附件1
创业计划书
企 业 名 称
创业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
目 录
一、企业概况 ··························································(3)
二、创业计划作者的个人情况··········································(3)
三、市场评估 ···························································（4）
四、市场营销计划·······················································（6）
五、企业组织机构·······················································（7）
六、固定资产 ···························································（9）
七、流动资金（月）······················································（11）
一、企业概况
主要经营范围：
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
三、市场评估
目标顾客描述：
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量的变化趋势：
竞争对手的主要优势：
1.
2.
3.
4.
5.
竞争对手的主要劣势：
1. 2. 3. 4. 5.
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.
2.
3.
4.
5.
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.
2.
3.
4.
5.
四、市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
4.促销
五、企业组织机构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理
员工
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类 预计费用
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4.固定资产和折旧概要
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息）
附件2
大学生创业者需要提交的材料目录
（1）到鼓楼区政府网站下载大学生创业资金申报材料汇总，并准备以下相关申请资料：
① 创业项目申请表，包括申请人所在学校院（系）出具的推荐意见、无不良信用和违法纪录证明；
② 创业计划书（本人签字，一式三份），包括个人申请书、可行性报告以及相关附件；
③ 申请人的身份证原件及复印件(必须提供)；
④ 申请人的在宁居住证明(必须提供，在校生由学校出具证明材料)；
⑤ 申请人的毕业证书、学位证书原件及复印件(毕业生提供)或学生证原件及复印件(在校生提供) (必须提供)；
⑥ 创业人的投资资金额及相关证明、创业培训证明、专利证书、科技创新报告、技术鉴定材料等 (根据实际情况提供)；
（2）将准备好的申报材料报大学生创业资金管理委员会项目管理部。
附件3
鼓楼区大学生创业资金管理办法（暂行）
一、 总则
1、鼓楼区大学生创业资金（以下简称“大学生创业资金”）是南京市鼓楼区人民政府设立的支持大学生科技创业的专项资金。为加强资金管理，特制定本办法。
2、大学生创业资金旨在鼓励和扶持大学生科技创业，激发大学生进行知识创新和开展科研活动的热情，培养当代大学生的创新精神和实践能力。
3、大学生创业资金以资金扶持方式，支持大学生依托自主技术成果创办企业或借助自身特长开办企业。
4、成立鼓楼区大学生创业资金管理委员会，负责大学生科技创业资金的管理。下设大学生创业项目管理部，承担大学生创业项目的申报、评审、管理等工作。
二、 资金来源
首期由鼓楼区人民政府投入100万人民币，同时吸纳高校、科研院所、企业等社会资金，在指定银行设立鼓楼区大学生创业资金专户（暂定为南京银行西康路支行）。
三、 资金支持对象与支持方式
1、资金支持对象：资金支持诚信守法、品学兼优、能够按时完成学业、具有创新创业精神、勇于挑战自我的大学生进行科技创业活动。
具体界定条件为：
（1）南京市域内的高校应届本科毕业生、硕士、博士研究生（含在读）；
（2）身体健康，品学兼优，具有一定的组织协调能力和科技创新能力；
（3）必须具有全日制本科以上学历的毕业证书和学位证书；
（4）申请项目需符合国家、本市产业导向与就业需求，具有一定的技术先进性与开发价值；
（5）无不良信用和违法记录。
2、资金支持方式：
资金以政府扶持形式，支持符合申请条件的大学生作为主要发起人、依托自主研发的技术成果初次创办科技型企业，资金在其资助企业中不占股权。
3、资金支持周期：资金支持项目周期一般为两年。确需展期的，须向项目管理部申请展期，但原则上不超过一年。
4、资金支持金额：资金依据各项目技术成果、市场需求等情况决定支持额度。单个项目最高支持金额一般在2万元至10万元之间；申请人自筹资金比例应不低于资金支持金额的2倍。
四、申报
需要申报创业资金的大学生必须向项目管理部提出书面申请。申报程序如下：
（1）到鼓楼区政府门户网站下载大学生创业资金申报材料汇总，并准备以下相关申请资料：
① 创业项目申请表，包括申请人所在学校院（系）出具的推荐意见、无不良信用和违法纪录证明；
② 创业计划书（本人签字，一式三份），包括个人申请书、可行性报告以及相关附件；
③ 申请人的身份证原件及复印件(必须提供)；
④ 申请人的在宁居住证明(必须提供，在校生由学校出具证明材料)；
⑤ 申请人的毕业证书、学位证书原件及复印件(毕业生提供)或学生证原件及复印件(在校生提供) (必须提供)；
⑥ 创业人的投资资金额及相关证明、创业培训证明、专利证书、科技创新报告、技术鉴定材料等 (根据实际情况提供)；
（2）将准备好的申报材料报大学生创业资金管理委员会项目管理部。
五、项目评审
1、项目管理部负责对申请人及提供的材料进行审核，包括资格审核、诚信调查和项目初审。
2、项目管理部组织专家评审组对通过初审的创业项目申请，进行论证，并提供评审意见。
3、项目专家评审组组成。由高校、企业、科研院所专业人员以及区政府相关部门人员组成。
4、召开项目管理部专题工作会议，根据专家评审组意见讨论研究并向大学生创业资金管理委员会提出项目评审的书面意见。
六、项目审批
1、由大学生创业资金管理委员会于每年的上半年、下半年集中进行项目审批，确定项目支持金额。特殊情况可以安排个案研究。
2、对于批准立项的项目，经验收合格，项目管理部与创业者签订《支持大学生创业合同》。
3、大学生创业者携带《支持大学生创业合同》，到指定银行申请专项贷款，银行依据《支持大学生创业合同》，按照《南京市鼓楼区大学生创业委托贷款》的规定，落实贷款。拨付创业项目资金的合同由大学生创业资金管理委员会和办理银行分别负责归档备查。
七、项目管理
1、大学生创业资金委员会项目管理部协同银行加强对创业资金支持项目进行跟踪、指导及过程管理。
2、资金支持期限期满，资助项目大学生应向项目管理部提出验收申请。项目管理部委托专业审计机构对项目人提交的财务会计材料进行审计，审计报告提交大学生创业资金管理委员会审定。
验收通过合格后，资金原额退出，划拨至大学生创业资金银行专用账户。银行及时通知大学生创业资金管理委员会项目管理部资金回笼情况，并归档备查。
项目验收不合格，由项目单位提交情况说明，项目管理部调查核实后，出具结题证明，报大学生创业资金管理委员会审批后，按南京市鼓楼区大学生创业委员会与指定银行签订的《南京市鼓楼区大学生创业委托贷款协议》相关要求办理，并做好项目验收资料的归档备案。
3、项目企业自主经营，项目管理部不干预其经营，但项目企业财务报表上报税务部门同时，抄送项目管理部。项目管理部要及时了解所支持项目的财务状况，每年进行一次核查，特殊情况可随时进行核查。如发现有违反法律规定及转移公司资产的情况，可采取法律手段处理。
4、贷款发放后，创业者企业需在贷款发放银行设立账户，进行往来结算，创业者应定期向大学生创业资金委员会项目管理部提供银行对账单，便于项目管理部对贷款用途的监督。
八、逾期处理
1、借款人到期未能足额偿还的贷款本金，银行应向其发出催收通知单，催促借款人尽快筹措资金还款，并及时上门催收。
2、逾期贷款催收通知单同时发送给大学生创业资金委员会项目管理部，并由其签收。项目管理部应配合贷款行共同督促借款人偿还贷款本金。
3、自贷款逾期之日起满一年借款人仍未能偿还贷款本金，按照《南京银行－南京市鼓楼区大学生创业委托贷款协议》相关规定办理。
十、附则
1、本办法自20##年5月起实行。
2、本办法由鼓楼区大学生创业资金管理委员会负责解释
附件4
南京市鼓楼区大学生创业资金申请表
附件5
南京市鼓楼区支持大学生创业合
甲方：南京市鼓楼区大学生资金管理委员会项目部
乙方：
甲方是鼓楼区大学生资金管理委员会项目部（以下简称“项目部”），设立于南京市鼓楼区劳动和社会保障局世贸大厦A1座7楼715，是专门为南京市鼓楼区域内大学生创业提供服务和管理的机构，隶属于鼓楼区大学生资金管理委员会。乙方是符合申请条件和项目许可的创业大学生。项目经专家评审、实地验收后，符合《鼓楼区大学生创业资金管理办法》中申请要求，甲、乙双方本着诚实信用、平等、自愿的原则，为明确义务和责任特制定以下合同。
第一条 甲方的责任与义务：
1、为符合政策的创业者创办企业提供资金扶持，为期2年，需要展期的，必须经甲方同意。
2、为创业者提供有关劳动、工商和财税优惠政策等信息服务。
3、免费提供创业咨询和创业意识培训，组织开展创办你的企业（SYB）培训。
4、甲方有权利对乙方的经营情况实行随时监督与跟踪。
5、甲方有义务对乙方提供的月财务报表进行审核、作出评估报告，为大学生创业资金管理委员会提供决策依据。
第二条 乙方的责任与义务：
1、乙方必须每月定期将企业详细财务报表送达项目部送审。
2、乙方必须接受甲方对其经营情况进行检查与监督。
3、在生产经营活动中，必须自觉遵守国家政策及法律、法规，企业实行自主经营，独立核算、自负盈亏。
4、乙方对甲方提供的扶持资金必须专款专用，不得将专项资金进行与审批项目无关的投资，不得转移企业资产或变更资金用途，或者将项目转包他人。如遇上述情况之一的，则视为违约，甲方有权利立即对企业账目进行冻结，回收资金。
5、乙方在签订合同后的第20个月向甲方申请项目验收，为甲方回收资金作准备。需要展期的，须重新申请，原则上必须按期回收资金。
6、乙方不得以任何理由拒绝资金回收，如遇创业者故意逃避，无故不还的，甲方可以向法院提起诉讼，申请强制执行。
第三条 甲方有权在下列情况出现后，书面通知乙方纠正或整改。经甲方书面通知后仍不整改的，甲方有权解除本合同并要求乙方立即偿还资金，并有权要求乙方承担违约责任，向法院提起诉讼，对于情节严重的，甲方可直接解除合同：
1、乙方未按而合同规定时间上报财务报表或者在财务上弄虚作假的；
2、创业企业经营状况严重亏损的；
3、进行违法经营活动，严重违反国家的法律法规和相关规章制度的；
4、乙方未经甲方书面同意擅自变更项目，并将创业资金挪作他用的；
5、违反本合同书约定的其他行为。
第四条 本合同有效期至创业资金完全收回后即自动终止，任何一方若要提前终止本合同，应提前15日告知。本合同有效期满前，乙方如要展期的，应在本合同有效期满之前30日提出申请。
第五条 本合同及未规定的事宜，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。
第六条 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。自双方签字之日起正式生效。
甲方（盖章）：鼓楼区大学生资金管理委员会项目部 乙方 (盖章) ：
代表人： 代表人：
联系电话： 联系电话：
年 月 日 年 月 日
第二篇：商业计划书写作指南
商业计划书写作指南
一、商业计划的内容
完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略、，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
（1） 执行总结
此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。
（2） 公司概况
公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。
（3） 产品或服务
此项创业计划将提供给"所谓的消费者"什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？"所谓的消费者"将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给"所谓的消费者"提供的服务方式是什么？
（4） 市场分析
此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。
（5） 竞争分析
此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。
（6） 营销策略及销售
是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。
（7） 财务分析
需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。
（8） 风险分析
风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？
（9） 附录
支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。
参加初赛的简单的创业计划书只要描述前几项内容即可，入围复赛的作品经过充分的调查后详细描述完整的内容。第九条 大赛分预赛、复赛、决赛三个阶段进行。预赛阶段，以作品大纲参加书面评审；复赛阶段，以完整作品参加书面评审；决赛阶段，以进一步完善后的作品通过评审委员会的书面评审、秘密答辩以及公开答辩形式评出获奖作品。进入复赛的团队有义务提供大赛用简报、答辩用PPT等，获奖团队要参加闭幕式的公开答辩。所有完成的创业（商业）计划书要求有文字版和电子版两种。
二、商业计划的写作程序
一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
（一） 预赛阶段
提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸6-7页。
基本部分：
1、创业机会描述：描述创业机会，瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）；描述产品或服务概念；描述市场中的竞争
2、经营策略：怎样赢利？怎样把产品送到顾客的手中？谁是顾客？
3、怎么做：描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略；描述管理队伍、全面均衡、经验、不足；行动计划。
可选部分：
产品或服务的命名：命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
（二)复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）,篇幅一般为20-40
页长，一般应包括以下内容。
产品服务：描述产品或服务，展示产品的潜力。
市场分析：明确顾客群，说明谁会购买产品或服务
竞争分析：公司的竞争对手是谁，公司比竞争对手强/弱的地方是什么，是否具有能阻止其他人进入的壁垒 (例如技术/法规)。
管理团队：公司的主要员工是谁，他们拥有何种经验、业绩记录和技能。
财务分析：公司需要多少资金来实施该创业计划，公司如何向外部投资者估值自己，预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少。
实现你的承诺：原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道。 中北大学20xx年“刘鼎杯”创业计划大赛
书面评审细则
说明：本评审细则是创业计划大赛复赛和决赛阶段完整作品的书面评分依据，供评委参照执行，顺序和内容仅供参考。
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品、服务，围绕这一产品、服务完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。
创业计划基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
? 一、执行总结（5分）
要求：简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括：
? 公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。
? 指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。
? 介绍创业团队的特殊性和优势。
? 二、产品、服务的技术特点（15分）
要求：说明其技术创新点、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。重点包括：
? 指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否切实
可行地实现产业化。
? 产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前市场。
? 三、市场分析（5分）
要求：市场调查和分析应当严密科学。重点包括：
? 对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、
竞争优势、市场变化趋势及潜力。
? 细分目标市场及客户描述。
? 估计市场份额和销售额。
? 四、竞争策略（10分）
要求：阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括：
? 分析行业内原有竞争，确定市场开发策略和进入策略。
? 考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，总结自身优势并研究战胜对手的方案。
? 思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。
? 考察与替代品的竞争。
? 五、营销策略（10分）
要求：制定有效的营销计划。重点包括：
? 阐述如何保持并提高市场占有率。
? 把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。
? 构建一条通畅合理的营销渠道，施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段。 ? 六、经营管理（5分）
要求：力求描述准确、合理、可操作性强、能够可持续发展。重点包括：
? 原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。
? 这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。
? 七、团队组成（15分）
要求：介绍团队中各成员有关的教育和工作背景。重点包括：
? 介绍成员的经验、能力、专长。
? 组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
? 明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。
? 指出企业产权比例的划分。
? 八、财务分析（10分）
要求：分析要有一定的科学性和可信度。重点包括：
? 营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。
? 前两年财务月报，后三年财务年报。
? 数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。 ?? 九、融资方案（10分）
要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）。
? 十、关键风险和问题（10分）
要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。
? 十一、书面表达（5分）
要求：表述应简洁、平实、清晰，重点突出、条理分明。