张发衡最新特产店创业计划书 1、特产超市简介：

超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在服务同学，为同学们提供家乡特产。解决思想之愁的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产，感受到家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的食品。。

特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。

超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业知识，各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。只有自己的超市才会全心全意地为他服务。这就是我们莫大的优势。所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案。 超市还将严格把好质量关，保证同学们的食品安全。为此我们将建立一套自己的产品进货体系。1；只和有信誉的商家合作，签订诚信协议。2：检货部实行责任制。我们将确保所有产品的质量优等。

2、项目融资方式：

超市的投资将由我们几个创建者分担，实行股份制，并利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款。并随着超市的发展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。3、我们的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化发扬4、我们的口号： 轻松吃遍天下，特色百味任你选5、我们的目标： 建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念，把特产超市变成同学们的"家"。让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特色， 促进全国各省市地区的文化交流，让中国的传统文化在大学生中发扬光大。同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。

团队结构

公司性质：

组织结构：公司初期及中期采取直线制组织形式，组织结构图如下： 部门职能：

总经理：负责公司全面工作．负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略；推动各项管理规章、制度的建设和完善；定期对公司运营情况作效益分析和评估；对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核；协调激励各部门的工作；设计一套适合公司的人员规划方案（与公司的发展方向及顾客流量相符的方案）设计合理的工资制度。

秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核；负责拟订并组织实施超市工作制度；负责

各项公文的督办，公文档案（特产的相关资料、会员信息系统）管理、文印等工作；负责库存管理（超市将建立一个入库、出库的管理系统）；处理顾客的投诉，处理超市出现的一些应急情况。负责员工工资的统计发放工作；对日常财务收支进行监督管理。

营销部：负责市场调研工作，了解市场动态，建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略；负责公司的各项宣传工作，对外树立特产超市的形象，搜集消费者的意见，适时做出相应的营销策略。

采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系，负责货物的采购，与供应商的联系，质量检测的工作；负责入库管理，仓库的货物的定期质量检测。 财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织实施；负责日常经营活动会计登记工作，配合市场部制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表；对特产店的各项投资做出正确的风险分析，参与制定店的总体发展战略。

市场分析

市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有，市场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境。 宏观环境分析：

1、经济环境：

A、市场背景：（1）、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。（2）、杭州作为风景秀丽的文化古都，每年来杭旅游的人数也越来越多。（3）、来自五湖四海的学子，对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲。

B、市场环境分析：（1）、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。（2）、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产的价格一般较高，作为在校大学生，并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品。

C、商业机会：较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断，而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生，所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。

D、市场潜力：（1）、现在在校大学生人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高。

（2）、下沙高教园区特产专卖店较少。

E、消费结构：恩格尔系数降低到37。3%，这反映国民生活水平的大大的提高了，大学生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示，虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的，而且人们越来越追求绿色健康食品。

F、人口文化教育情况：在校大学生是接受过高等教育的，他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的认识。

2、政治环境：政府支持大学生自主创业，提供了一系列优惠政策。

（1）免收个体户工商注册费

（2）免收税务登记证木工费

（3）免收民办非企业单位登记费

（4）免收劳动合同签证费

3、技术环境

科学技术发展。在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展。这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺，我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。

4、自然环境

杭州经济高速发展，交通条件也不断地改善，高速网遍布杭州各个地区。这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品。

微观环境分析：“7+1”特产专卖店简介：以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内， 即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。

不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略；合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。

不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐；从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源；发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。

不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略；合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。 不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐；从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源；发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。

四、竞争对手分析

竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析，对这些竞争者的优势和劣势进行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里，从而做出有效的竞争策略。

1、直接竞争者

目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少，但零散的竞争者的威胁却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店，以及一些大中型百货超市中的特产销售。

（1）网上特产销售店。

目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源：如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农特产公司的网上特许经营等等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。

（2）大中型百货超市。

下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市。这些超市实力强大，经营规模庞大，销售渠道完善，营销能力强，广告投入巨大，拥有一整套比较完善的产业链，更具有较为完善的质量管理体系。中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区，与大型超市相比它们规模较小，一般处于2、3级市场，但是同样拥有较为完善的经营理念和客源基础。它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。

（3） 目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益，说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段。

2、潜在竞争者

特产经营分散，进入门槛低，所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。

3、竞争者分析：

名称

Strength

优势

Weakness

劣势

网上土特产商店

1. 经营成本低，经营灵活。

2. 新兴渠道，购买方便。

3. 占有地利等资源优势。

4. 价格相对实体店要便宜些。

1. 种类不全，特色性不够。

2. 顾客无法接触到实体，对质量安全存在顾虑。

3. 网络购物存在风险。

4. 难以形成规模企业。

大中型百货超市

1. 管理规范，资本雄厚。

2. 全国连锁，地理优越。

3. 价格适中，消费者从属从众购买力强。

4. 营销、广告投入大，具有品牌效益。

1. 规模庞大，应变能力弱。

2. 产品杂而不精。

3. 经营成本、经营风险高。

4. 本地特产居多，产品种类不够丰富。

4、竞争战略：

（1）竞争性营销策略为：通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的便利。

（2）战略定位为：为顾客提供最大的满意度。

（3）顾客价值简略分析：

5、采取的基本竞争性战略为：

（1）差异化战略：所谓差异化就是要差别与市场是大部分的产品，如果与其他产品基本同质，那就毫无特色可言。公司真正的核心“特色”也无法成为卖点，最终公司也难逃被淘汰的命运。所以我们将在产品的选择上下足功夫，首先在产品上寻求支撑点，寻求特色。我们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品来源。在经营销售的同时，我们也会根据市场走向及顾客的偏好程度来及时调整进货类别与方式。

（2） 文化、体验营销战略：下沙各大高校的大学生来自全国各省市各地区。每个地区的特色产品各有不同。通过销售各地区的特产可以满足不同地区学生的需求，并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的机会。可以从部分学生怀念家乡小吃特产这一理念出发，满足更多顾客的需求的同时赢取更多客源。

五、营销策略

1、商品介绍

特产超市的产品当然是全国各地有名的特产，如桂林特产（桂林腐竹、桂林酥糖） 、河南特产（新郑红枣） 、新疆特产（乌梅）湖南特产，江西特产，甘肃特产等。我们将会以高质量的产品奉献给顾客。

超市将会有自己的包装袋，申请自己的商标，保证令顾客买的放心，吃的舒心。

2、特产的目标市场分析

目标市场定位——大学城内的学生

此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查，在大学城10所高校派发问卷，并在网上做调查。多数的大学生表示如果有大学城特产的话，会专门去购买，并推荐朋友去。从问卷调查中可见该市场需求量大，而且市场潜力大。

3、特产营销机会和对策分析

（1）价格

在问卷中我们也对定价做了调查，多数学生表示每次的消费将会在30元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力，以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制与普通制两种经营模式，价格适中，除了为会员提供超值服务外，普通消费者同样能享受到物美价廉的服务。

（2）销售渠道

销售渠道拟定有二种：超市内销售，送货上门服务。一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员，会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。具体消费金额是多少才能成为我们的会员会视具体情况而定。

（3）推广策略

1．开业初期打折扣。新店开张，顾客都不了解我们是做什么生意的，而且对我们的东西不了解不熟悉，因此我们推出打折扣，可以让顾客进一步了解我们的店，如果顾客觉得好吃而且很有意思，以后也会常来光顾我们。

2．优惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生，趁我们新店刚开张，我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临。

3．发放广告单。我们可以派人道学校周围进行发放广告单，让顾客知道新开了一家“特产超市”，在广告单中宣传超市的特色。

4．节日促销活动。我们针对以下节日进行促销活动——元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节，中秋节、国庆节、圣诞节。

5．特价时段。在顾客流量少的时段实行部分商品特价，吸引新老顾客的光临。

6．对消费满一定数额的消费者，会有一些地方特色的饰品赠送。

六、财务分析

年 度

1

2

3

4

5

预计销量

8000

预计现金收入 xdrtubdrt

12000 15000 18000 20000 预计平均售价 10 10 10 10 10 销售收入 80000 120000 150000 180000 200000 （单位：元）

第二篇：张发衡 某教育辅导机构创业计划书

张发衡 某教育辅导机构创业计划书

创业灵感及依据

在时代发展的今日，知识更替速度和幅度都已经远远超出以往的模式。知识的深入和学科深度的加强，对于精力有限的学习者来说，专业化和分流模式将渐渐成为学习的主流思想。

就教育体系的作用来说，从开始接受教育直至高中阶段，学习都建立在承担广泛学科基础学习，但就近几年教材和学生知识构架来看。由于知识面的扩大及知识深度的加深，并且伴随着因人民素质普遍提高而带来的社会竞争加强。基础知识的获取将逐渐向年轻化靠拢，这种趋势已成为现在及以后的发展方向。而作为知识基础化过渡到专业化的分水岭，高中教育方式及学习方式已面临挑战。不可否认的是，以适合大众的教育方法和内容为目的的大班制教育，对于个性鲜明多变、知识趋向专业化的高中生来说，在针对个体的教育手法和内容的能力上，稍显得力不从心。而为了给子女寻找量身打造的教育方式和知识构架，使得家教这种教育机构在近几年来呈现快速发展的势头。

但就目前的家教职能来看，更多是建立在为学生进行在弱势科目补习的作用上。在这一方面上，的确是为学生带来了积极作用。但是，仍旧未能跳脱出学校大班制的教育模式。换句话说，就是家教系统的个性化教育还不明显。因此。这种以牺牲学生自我思考时间为代价的课外教育的作用有时并未发挥，乃至于有时会出现难以想象的反效果。就大部分情况而言，家教在发挥个性教育上并不成熟。

建立在此基础上，我参考了多种教育模式，制定了一种以发挥学生个性的教育模式，其主要目标，是为学生提供适合个人情况的学习策略、培养学生良好道德心理素质。就目前已有的业务想法来说，主要是以补充学校应试教育所忽略的教学方面。希望借由我们的补充，能使学生能够更加符合一个知识能力和心理能力并重、传统学习及个性发展兼具的新时代学生的形象。

在次说明，本计划书只是就现今的教育模式提出猜想以及理论上的尝试，并不代表任何极端立场。 业务简介

“凌释”教育辅导机构，其核心任务，是从小班制教育中抽取出适合中国教育模式的方法，在校园学习时间外，为学生提供针对个人情况的学习及心理帮助。

其主要教学方面如下：(1)提供个性化的学习方法及知识构架的建议供学生参考。(2)以小班制教育辅导的方式，帮助学生实践适合个人的学习模式。(3)提供弱势科目学科专题辅导(4)为学生提供以夏令营模式为基础的实践活动窗口。

(1) 第一项业务将作为首发及未来主要项目存在，该项目的目的，是在详细分析学生个人情况并经过1-2天的实践观察之后，有本机构专业人员分析，为该学生提供全方位的学习策略及学习建议。并考虑不同学生情况，如毕业生、临界生等不同群体，作出最适合于当前学习方向的建议。尽管相似的想法及做法在不少学校已出现，但作为专业从事该方向的优势上看，我们的想法仍具有无可比拟的可行性及市场。

(2) 在对许多学生的情况了解之后，我们发现，许多学生在听取老师提供的合理建议之后，由于习惯或个人呢执行力的原因，许多学生并未能将大部分的合理化建议付诸实践。因此，本机构的作用，便是将

我们提供的合理学习建议以日常教学的形式，以小班制的教育模式为平台，运用教师与学生面对面的方法，使得理论建议成为学生的学习习惯。使得平时耳熟能详的学习技巧真正为广大学生所用。

(3) 作为课外辅导的传统内容，其方式已十分完善，本机构的该项业务，是以专题的形式，如以数理化生的某一章节为课题，以讲座式的教授方法，及时为有弱势科目的学生提供重新讲授或系统的归纳复习。从总体上为学生提供帮助。

(4) 就现在的教育内容来看，文化教育仍然是重中之重，但诚如前面所说，个性鲜明的现代化学子，其伴随而来的是更为鲜明而突出的心理教育需要，而现在逐渐兴起的心理辅导也充分说明了这一点。建立在此基础上，本项业务是针对完善学生性格为出发点。针对各种现代学生突出心理问题，以生活实践代替理论教育的不同形式的活动，以亲身经历完善性格不足之处。

人员构成及招生对象

基层教师：考虑到本机构的教育特殊性，在直接接触学生的教师要求上，有着以下几个方面：1.必须对教育心理学有着较高认知，能够比较清晰的了解学生的想法和需求。2.有着出色的沟通技巧，能够面对复杂的学生情况。3.有着普通教师的各项基本能力，如文化课的教授能力，教师基本教育技巧等。该职业业招收学生比例大致为1︰7或1︰10.

个性学习方式制定员：该人员主要是以研究学生心理和学习需要为工作内容的人员。要求有着优秀教育理论成绩及资深教育实践经验。对学生有着宏观了解的人员。要求要在获得学生资料并与学生进行接触一段时间之后。能够为学生合理制定出适合该生个人情况的各种学习方案。其比例视业务规模而定。 心理咨询及应对员：该人员是以第四项业务为工作核心，以研究具体学生的心理，并合理组织学生有效参与实践活动并从中受益，以求达到完善学生人格的目的。要求该人员具有出色的心理研究能力和实践经验，对学生有着优秀的了解能力，有着活动组织、人员管理才能。

机构监察及考核人员：作为一个教育机构，其对于学生的影响及社会风气改变有着不言而喻的作用，因此，做好教职人员的日常监察，树立一个有才有德的教职人员形象是十分重要的。并且，为保证教育质量的优良，树立优质教育的机构形象。本机构特设监察人员，其主要任务，是为保证机构风气及教育质量。人员招收标准另议，。

招收学生对象：本机构的招生，是以学生自愿为主，教师评估为辅的招生方式。即在学生有着自主意愿后，根据其自我学习能力，心理个性状况，各科学科成绩。以及个人学习方法为参考。评估其缺憾方面，并提供相应的辅导、建议。之所以加入教师评估，是由于存在部分学生不能正确评价自身情况，从而导致盲目进行课外辅导的情况，加入教师评价，不但能保证学生正确有效接受教育辅导，也可以保证有限教育资源的充分利用。

市场评估

在开国之初，为迅速增强国力以快速适应世界竞争需要，国家仿照苏联模式实行文理分科的教育模式。文理分科是为了快速及低成本的培育建设人才，从而进行的学科两分。在快速培育人才的背后，也隐含着学科不平衡的缺点。“文不知理，理不明文”则很可能导致在步入高科技发展时代后的发展阻碍。这种人才输送方式是存在不足的。因而，为适应新形势，文理交融的趋势，将是未来极有可能的教育改革方向。

需要说明的是，这种学科融合的趋势，与之前提出的专业化并不矛盾。其原因在于，之前提出的专业化，是社会职能的专业化，也就是通常所说的社会分工模式。如航空航天、新能源等专业。而作为高速发展的各项行业，文科知识所带来的感性认识，理科知识所带来的实践能力，是任何行业都不可或缺的。因此，学科融合和社会职能专业化是相辅相成的。在此特别说明。

基于以上所说，学科多样及学科重心平均化，使得学习精力分配及学习方法多样显得尤为重要。因此，就第一项提供学习策略来说，不但可以切实的实行与如今的教育体系，对于以后的教育构架来说，更是具有极大的发展潜力。而作为实践理论的第二项业务，将作为第一项业务的兄弟业务而随之发展。

而第三项业务的开展，是基于学习的知识多以及学生的记忆效果为核心理论而产生的，不可否认的是，如今的学习面和记忆量远超以前。而由于人类记忆的原因，许多时候，要使得学生能将知识运用熟极而流的运用。重复性的提醒记忆和阶段性的总结归纳。是一种极为有效的方法。因此，尽管第三项义务布恩那个说是别开生面，仍旧有着悠长的生命力。

近年来，对于学生心理教育的加强，不但说明了如今社会条件对于学生心理的极端影响，也说明了教育系统对于心理影响的重视。但总的来说，理论教育的进行已渐入佳境，担以实践为方式的心理针对辅导却仍未有规模式的进行。但这也必定是未来心理教育的潮流，而顺应潮流的第四项业务，将有着不俗的成绩。

就以上情况来看，本机构形成了创新与传统教育并行，应试及个性化教育共举的业务开展，存在着骄人的活力和前景。

业务开展方式

(1) 人员招收及组织

初步预计在相应的毕业院校，招收相应的基层教职工，主要为执行第二项业务。另外，以资深或成绩优秀的心理教育工作者为吸收对象，为第四项业务提供人力资源。并面向社会招收第一、三项业务的工作者。主要以相应能力工作者为招聘对象。

在完成管理人员、执行人员架构组织后，将联络一或多所院校，以无偿提供本机构部分教育资源为交换条件，与该院校进行合作，主要内容为教育资源共享，学生情况采集，初期广告平台。以求为最初的组织打下生存基础。

(2) 业务开展顺序

业务顺序以之前所名列的四项业务顺序为主，由于第一项业务的开展所需的生源及社会接受程度都较为乐观，而量身打造学习策略在开拓市场上有着有利条件。因此，第一项业务将作为初期大力投入项目及重点发展项目。

而第二项业务具有配合第一项业务的功能，因此将作为第一项业务突出后的紧随业务，并在第一业务的拓展下逐渐发展

至于第三、四项业务的发展思路类似于第二业务，就是在前一业务成熟并具有客户资源后推出的业务。

在四项业务逐渐推出并成熟后，见形成以第一业务为先锋，第二业务为最终中坚业务，第四业务作为特色潜力业务，在前三项业务推出后，通过机构影响力，争取与具有心理教育能力及实践场所的机构联系，构成初期心理辅导体系。第三业务为传统辅助业务为构架的业务构架。

业务目标：初期目标，是以校园推广为第一平台，业务互相为广告平台为策略的推广手段。业务稳定后的中期，将以吸收精英教职人员，完善业务内容，形成精英体系教育，并努力争取社会及政府认可并将业务作为社会支持项目进行。逐渐推广和加深此体系为学生带来的积极影响。

经营原则及策略

(1) 将教师塑造成一种理想职业而不是盈利职业，以此来定位本机构教师职能。

(2) 始终遵循作为商业机构所必须遵循的诚信为本的原则。

(3) 以精英教育团队为目标，在无足够人力资源及物质资源的情况下，不因追求业绩而盲目扩大规模，以质量为绝对追求目标。

(4) 以信息急速更新作为机构方针制定的参考标准，以求适应多变的学生性格及教育体系变动。

(1)由于教师职业的特殊性，单纯以物质回报为目的，势必会使教育质量下降，而教师作为除家长外最为重要的学生性格塑造者，树立不逐利的形象，是十分有利于学生积极性格的形成的。因此，将流动资金大部投入教师工薪福利，保证教师无物质条件上的后顾之忧。以求本机构教师有着积极的形象。并通过言传身教，影响学生。

(2)作为有着新内容的教育机构，为了快速有效的获取社会认可，原汁原味，完全执行承诺的诚信形象，将是初期树立企业形象，开拓市场的最有力宣传武器，也将成为企业稳定的最主要支柱。

(3)为了快速扩大市场占有，许多企业在资金允许的情况下，总是极力扩大规模，但企业总在一段时间后，因为基本架构不稳定，产品研发不得力，或企业形象不鲜明而迅速衰落。因此，本机构将以精英团队为原则，以牺牲部分市场占有为代价，尽全力保证教育质量。并以此树立一种精品及负责的市场形象，为后期推广养精蓄锐。

(4)由于学生个性方向及教育重点，和教育体系改革的快速变化，因此，及时的信息获取的更新，将成为本机构及时调整市场重心的标准。由此而来的信息获取原则也便成了本机构的四大原则之一。 盈利模式

本机构的盈利模式，依然是建立在通过教育资源的付出并进行相应收费。下面所阐述的，是?项业务的收费方向和盈利预估。

正如之前的市场评估一样，第一项业务对于开拓市场有着先锋作用，因此对于此项业务的定位，盈利并非最主要的目的，不到因为学习策略更类似于一次性的消费品，更是希望通过第一项业务的??争取客户资源以外的业务搏取市场占有。因此，第一项业务将参考机构人员的劳动付出，依照成本估价。

正应了一句老话“说起来容易做起来难”，实践永远是理论执行的最困难环节，也因此拥有巨大的市场需要。第二项尽管将慢于第一项业务推出，但将作为本机构最重要的盈利项目。由于本项业务不但具备有

普通课外教育机构的文化课提升功能，更加具有个性培养和完善这种提升情商的能力。在费用方面，我们将参考如今家教收费水平并合理提高收益水平。

而第三、第四项业务，由于其不定性和内容的时时变化，将作为不定期的辅助业务展开，主要是参考现今的讲座模式和夏令营模式，根据内容和规模，向参与人员收取费用。

本机构的费用水平，首先是考虑能提供给机构人员充足的物质供给，以求达到一种“安心于教，乐于本职”的教师福利标准。另外，将用于推广这种教育模式为学生带来的积极影响。

预估缺陷及风险

作为一项有着新内容的教育模式，其优势是在于能够从以往忽略的方面作为市场的开拓之处。但由于是一种尝试，其风险是不可避免的。在此作一下评估。

1.社会以及学生是否能够认可这种教育模式上的改变。由于本机构的着眼总是在于学生情感，这种对于传统应试教育的挑战，其成功与否是在于学生及教育工作者的是否能认识并肯定这种改变的价值并履行推广它，这也从一定程度上使得本机构陷入一种“成王败寇”的两极局面。围了尽量避免这种风险，加大广告和宣传力度，前期通过优惠政策吸引顾客，过去与院校的联合以形成我们的初期活动平台。是本机构对于预估的风险的应对策略。

2.教职员工的人力资源不足。尽管如今对于心理教育有了较为深刻的认识，但就如今的师范学院心理教育课程，专业心理研究的规模，仍旧不能达到理想的要求。文化教育人员的比重之大，依旧使得本机构的人员招收面临巨大的挑战，符合第一、第二项业务的人员的战术，因为必须具备符合机构核心的多种综合素质，其招收更是难上加难。因此，本机构的建立，也会面临着人力缺乏的挑战。

3.“江山易改，本性难移”心理的塑造无疑是一种较为漫长的过程，其效果的体现也可能因为个人情况的不同而不同。那么，这种效果的不??表现，是否回导致受教育者的信心不足，家长对于本机构的收费是否产生质疑。这实在是先进难以估计的。因此，初期的教育主要是针对学生较为突出或极端的情况，以求从这种效果的体现为接受服务者打上一针强心剂。

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