大学校园零食店创业计划书

一．市场分析

 随着21世纪进入第二个10年，中国人均生活水平已经普遍提高。生活水平的提高，使得人们不再仅仅追求三餐的温饱，人们对其它食物的要求也已经大大提高（例如零食）。现在大学生的生活费普遍在2000以上，饮食费用除了在一日三餐有支出，在零食方面也有很大的支出。大学校园内的商店往往是小型超市或者更加小型的便利店，零食品种单一，大同小异，有些甚至质量粗糙，不能满足现在许多大学生吃货对零食的追求。另外，随着互联网的普及和网络技术的提高，大学生使用用互联网进行商品订购已是家常便饭。因此在校园商业区经营一个特色零食店，提供普通商店没有的并且不同种类的高质量零食，同时提供在线订购和上门送货服务，将会迅速吸引大量以学生吃货为主的消费者，带来可观的收益。

二．产品介绍

1.精致坚果

      夏威夷果（或果仁），碧根果（或果仁），巴旦木，山核桃（或果仁），松子等其它坚果。主要散称出售，也可小包出售。特色在于有完整去壳颗粒饱满的山核桃仁，夏威夷果仁，碧根果仁。为那些喜欢吃坚果但又懒于去核的消费者提供了福利。

   2.优质果脯

     果脯是一款经典零食，多吃不腻，开胃健脾，上班学习必备。然而普通商店的果脯类零食往往品种少，质量差，此店提供质量好种类全的果脯。

     优质水果干：草莓干，芒果干，柠檬片，蔓越莓干等。

     开胃果脯：盐津杨梅，盐津李干，盐津话梅，紫苏杏干等。

   3.营养肉类

     肉脯：牛肉干，猪肉脯，肉松等

     特制海鲜：鱿鱼丝，碳烤鱼片，香辣鱼片等

     即食卤味 ：周黑鸭系列，绝味系列等。

  4.糕点糖果

   糕点：杂粮饼，高纤消化饼，凤梨酥，松塔，麻薯，蔓越莓曲奇等

   糖果：手工牛轧糖，纯黑巧克力，姜糖，手工黑糖，黑糖话梅等。

5.进口零食

  美国，日本，马来西亚，意大利，等其它国家进口的特色零食。价格适中，口味独特。普通便利店尝不到的口味。例如费列罗巧克力，莱家饼干，菲律宾芒果干，马来西亚金梅片等。

三．营销策略

一方面采用会员积分制，另一方面利用网络进行营销。

会员分三个等级：一次购满50元，为普通会员，积分到500分为银卡会员，积分到1000为金卡会员，根据不同的会员等级，每次购买零食有不同的优惠，且成为金卡会员后，定期会赠送新的零食产品.每个会员信息都会进行登记，包括姓名，电话号码，出生日期等。会员在生日的时候，会受到赠送的生日小礼包。

   消费者可以通过美团，淘点点等app在线订购零食，超过20元可送货上门。另一方面，该店定期通过公众微信号向会员用户推送新的零食产品和优惠信息。

四．成本预算及盈利状况

    20平方米零食店装修费：1万元。

首批货款：2万元。

每两月进货费：1万-2万元。

房租：2000元。

水电费：300-400元。

工商管理费用：500-600元。

员工工资：约1000元/人。

通讯等办公杂费：500元。

月销售额：3万-5万元。

月净利润：1万-1.6万元。

五．选址

在大学离学生宿舍楼较近的商业街（离宿舍近能方便及时的送货上门且方面学生购物，在人流量大的商业街是为了近快的吸引消费者来消费），附近最好没有便利店和超市（减少了竞争对手），并且离女生宿舍楼越近越好（女生是零食的主要消费者）。

六．风险回避

   校园零食店，虽然在消费者和地理环境上都有很大的有优势，但是很有可能这种新型的零食店的销售方式不能吸引消费者长期消费，或者消费者有可能不能很快的习惯这种新型的零食店销售方式。因为大部分人有思维定势，习惯了在某家商店买东西，在很长一段时间内，就会条件反射的去那家购物，很少会光顾其它商店。所以在零食店开张时，必须加大宣传力度，并且之后始终保持高质量的零食质量和令人满意的服务态度，让消费者习惯在此店消费，让消费者习惯这种新型零食销售方式，逐渐增加此店的长期消费者。

      

第二篇：开家食品公司创业计划书范文

【世界创业实验室-讯】开家食品公司创业计划书范文

一、企业概况

创立XXX食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。

二、创业计划的个人清况

我是XXX食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁，女。大专文化。己婚(丈夫为公务员，女儿上学〕，原在YYY罐头食品厂工作。熟悉食品生产的各项工艺流程及环节‘并在销售科做业务主管工作，在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食品经营活动

三、市场评估

a)进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：

(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。

(二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。

b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。

c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。

d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品。

e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用安全。

蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业〔因不是滚动生产)不适宜生产加工。而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。

综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。

四、市场营销计划

1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和计划，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。

2、物美综合超市14个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。

3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。

4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。,

5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。

6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。

7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。

8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。

9、运用财务软件进行营销管理

五、企业姐织结构

我作为法人占公司股份90%”，另一名股东占10%。注册员工8人，女性6人，7人特有《就失业证》，6人办理了《再就业优惠活动》38——48岁7 人。1人为下岗职工。企业被天津市劳动保降局认定为《劳动服务就业企业》，并在河东区国税局办理了自20xx年x月x日起免三年企业所得税的优惠政策。企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。参加了社会养老保险，井为5名员工调档成功，企业具有完整的组织机构。

六、固定资产

自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机3台，固定电话两部、手机四部、办公桌特，用具齐全。

七、流动资金每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预计销售在180万员左右，由于超市市场所器的进厂费、促销，条码维护费等费用，第一年的营销费用13。8万元。工资9。8万元，房租：办公室9000元，库房21000元，折旧费3000元，保险费2。4万元，注册费4000元。年平均销售利润6万元。毛利在35。7万元。由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜，在第二年里销售费用计划将下降50%(见附表)

八、新动向、新思堆，利用电子商务平台创办网上超市。通过将近一年的创业及市场运做。根据我的资金能力，在极向扩大发展将报困难，横向发展不行。能不能在纵向上发展，我看准了电子商务平台。在互联网上办超市，服务于天津市市区将近300多万户居民中的百分之一，网上订购，电话叫货，24小时内送货上门，面向社会上同我一样的40、50失业人员组织成物流队伍，服务于现代快节奏的生存群体。让我们各取所得，失业人员得到工作，现代快节典的人们得到服务和节省时间。拟定在网上开办1。副食调料专柜2、粮油专拒3、方便食品专拒4、休闲食品专拒 5、冲调食品专柜6、烟酒饮料专柜7、无糖及保健食品专柜8、婴幼儿食用品专拒，、9、家庭生活用品专柜10、个人生活用品专柜目标，只要你有房子，点击我们网上超市。将你的日常生活一切用品，送货上门。让你省时省力，还能省钱!利润在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于营业费用，百分之五为盈利

九、现金流量计划 如果开办网上超市，我的资金流将出现困难。我将争取贷款，用于网上超市。我的理念是：保持好已经做好的事业，开辟新的避免大风险的通道，网上超市将得到各生产厂家及代理商的业务支持。如果货品卖不出去，将能够退货换货。在网上超市订立的供货合同中，是极其重要的一项(现金流量见附表)

创业中，克服了种种困难。我们得到了从各自的家庭，从妇女创业服务中心，从国家扶持政策的支持和帮助。我们会不懈努力。坚持下去，回报社会。壮大企业，完善企业，做合格的创业人。

创业计划书必备的10章节：

创业计划书十章节

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。【世界创业实验室-elab.icxo.com】