生
态
养
殖
创
业
计
划
书
学院：动物科学技术学院 专业：动物科学
年级：2012
姓名：苗小猛
学号：2012310301
联系电话：183xxxxxxxx
目录
企业简介。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1
一、基本情况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
二、项目负责人信息..................................................3
三、产品及服务描述..................................................4
四、研究与开发......................................................6
五、行业及市场.......................................................6
六、营销策略..................................................8
七、管理..............................................................9
八、融资说明.........................................................10
九、财务预测........................................................ 11 十、风险控制.........................................................12
企业简介
生态循环养殖股份有限公司致力于创建集产品生产、研发、销售，终端物流为一体的一条龙服务体系的养殖企业。主要业务涉及猪类/ 蝇蛆类/鸡类/蛇类/品种的培育，养殖及成品生产，附加产品的深加工与销售 ，其中公司纵向发展延伸至特种养殖品种：如野猪养殖，土鸡养殖等。所有养殖项目均采用纯天然绿色饲料。例如蝇蛆蛋白饲料等一些不含任何添加剂的纯天然绿色饲料。最终提供给消费者的产品是100%纯天然绿色食品。公司采用循环利用的自然体系。例如将猪的粪便中残留的能量用来养殖蝇蛆，蝇蛆加工成动物性蛋白饲料之后用之于养殖土鸡，野猪等，并且将养殖蝇蛆后形成的上等的有机肥料用于养殖场周边大棚蔬菜的种植。从而形成一种循环发展的养殖模式。公司基于自身条件和农业发展需要将从承接种苗的培育开始，不断积蓄资金，强化专业技术，拓宽人际网络，深入市场，组建生产与销售团队，运行公司+基地+农户的经营模式。随着原始资金筹措完毕及产品研发日趋成熟，产品生产及销售产业链的完美组合后，将全面进入品牌市场，加大宣传力度。并始终坚持为顾客健康着想的企业经营理念。公司鼓励社会有志之士加入生态企业并且建议其以入股的方式成为我公司的决策者，一起创造生态企业及其员工更加美好的明天。
董事长：苗小猛
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一、公司的基本情况
1.企业名称：生态循环养殖股份有限公司
2.成立时间：20xx年10月3日
3.注册资本：50万
4.注册地：曲靖市师宗县工商行政管理部门
5.税务登记机关：曲靖市师宗县税务局
6.主要股东及其股份比例：
董事长：苗小猛-所持股份 40%
大股东：李富贵-所持股份 25%
二股东：董靖-所持股份 15%
7.主营业务：
（1）野猪、土鸡、蛋鸡、蝇蛆、肉蛇养殖
（2）猪肉、鸡肉、蛇肉、及蛋类产品的加工、蝇蛆饲料的加工
（3）在网上、星级酒店及旅游度假村和国外等一些地方各种食品的销售
8.联系人：徐秘书
联系方式：183xxxxxxxx 0871-6555777
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二、项目负责人信息
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负责人主要履历：
苗小猛，20xx年到20xx年在云南农业大学主修动物科学专业以优异成绩毕业并且辅修英语专业且获得学位证书。中共党员。荣获20xx年大学生英语竞赛省级优秀奖。20xx年下半年至20xx年上半年大一顺利以高分通过四六级考试。20xx年11月获得国家奖学金。20xx年9月以高分通过雅思考试。20xx年获校级优秀大学生称号
三、产品及服务描述
1.产品及服务介绍：
a.承接鸡苗的培育，回收与销售，肉鸡养殖、加工及销售，蛋鸡的养殖及附加产品（鸡蛋）的销售。
具体事项是针对有些家庭养殖的需求，但又不是很懂养殖技术，我们为此提供幼苗培育帮助，当鸡苗长成青年鸡给予客户自行放养，我们只收取适当的培育经费。我们也提供客户养殖的成品鸡及相关产品的回收，价位与市场同步。同时，我们通过对市场份额的调查与评估，自行组织批量生产与出售。
b.承接野猪苗的培育，回收与销售，野猪养殖、加工及销售，具体事项是针对有些家庭养殖的需要，但又不懂得养殖野猪的相关技术，我们为此提供猪仔培育帮助，当猪仔能够自行吃食给予客户自行圈养，我们收取合理的培育经费。并且我们为养殖户提供疾病预防、治疗方面的帮助及野猪的食物来源均由本公司提供。养殖户以合理的价位买走我公司的野猪饲料。我们与养殖户签订收购合同。 4
等到野猪仔长到出栏规格的时候我公司以与市场价格同步甚至高于市场价格的标准回收野猪。同时，我们通过对市场份额的调查与评估，自行组织批量生产与出售。
c.提供消费者适宜规格价格的特种养殖产品：肉蛇、土鸡、野猪等。
2.产品及服务的技术水平：
a.在技术方面我们三个董事会成员都是大学同学而且都是学习畜牧专业的。而且三个人都在创办公司之前在这几个养殖行业里当过养殖管理人员。董事长（苗小猛）在江西张氏蛇类养殖基地工作5年，积累了丰富的养蛇经验。大股东（李富贵）在云南昭通市大桥生态养鸡场工作五年，积累了丰富的养鸡经验。二股东（董靖）在山东龙口市昌盛野猪养殖场工作五年积累了丰富的养殖野猪的经验。而且董事长（苗小猛）曾去过一些发达国家实习过两年吸取了外国养殖设备方面的优势经验。所以可以在养殖过程中与外国一些先进养殖设备场进行长期的合作。从而实现养殖场的规模化自动化发展。这在很大程度上保证了我们的产品有相应较高的成活率及利率回报率。
b.在市场营销方面我们拥有得天独厚的优势，基于云南省是特色的旅游大省，旅游度假村的数量之多，游客之多，消费群体之大。可以缓解公司销售方面的大部分压力。同时加强与经济实力雄厚的大城市的大型超市保持常年的供给关系。而且加强与东南亚各国货商的紧密合作关系。我们有稳定的大批客户群，有一定的市场份额，有可靠的饲料供应厂，养殖种苗供应基地，基本上可以实现自产自销。以优质的产品服务大众。
c.在基本设施方面我们现已在师宗县的某座山上面建成了可养殖
2000只土鸡五个月生长期及2000只蛋鸡七个月产蛋期的养殖基地， 5
另可容纳8000只肉蛇的立体式养蛇场。还有可存栏量可达1000只的野猪养殖基地。还有一个能够将鸡粪猪粪完全处理完全的蝇蛆养殖及其加工厂。我们又相应配套的饲料加工设备，粉碎机投饲机。全自动化给食设备。运输工具等。
3.产品及服务的新颖性及竞争优势：
a.野猪具有脂肪含量低，瘦肉率高（尤其是咱们的野猪大部分采用动物性蝇蛆蛋白饲料进行饲养）使其瘦肉含量更高。肉质更脆嫩鲜美可口。含有丰富的动物蛋白和不饱和脂肪酸特别是亚油酸含量极高。与同类产品相比营养价值更高，价格更实惠。
b.蛇肉肉质鲜嫩，味道鲜美可口，是营养丰富的美味佳肴。它具有高蛋白质，低胆固醇的优点。加上我们的精心饲喂给予其不掺加任何添加剂的绿色饲料。和精心搭建的仿野生的养蛇场。使其在肉质上比起同类的肉质更加鲜美可口可以与野生蛇相媲美。
c.土鸡采用放养圈养结合的方式，因为其在山上会自己觅食，既减少了饲养的成本，又增强了鸡肉的品质。故我们饲养的土鸡价格实惠而且肉质更加香脆可口。
d.保持每个季节都有一定数量的存栏量，保证客户在任何时候都能够来我公司采购。承担周围村民在饲养过程中遇到的风险，使他们能够大胆去养。销售管理方面的人员给予专业培训。以客户利益至上的原则办事。
四、研究与开发
1.已有的技术成果及技术水平：
a.“绿色”营养土鸡相关产品的加工生产。
b.肉质鲜美的野猪肉类产品的加工生产。
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C．高品质肉蛇的蛇肉产品的加工生产。
2.研发队伍的技术水平竞争力及对外合作情况：
a.高薪聘请的李莲军老师在动物育种方面成就卓越。
b.聘请在兽药方面研发能力强的教授专家。
c.与发达国家的几个大型养殖场常年保持紧密合作关系，合作培育高品质的幼苗。
3.已投入的研发经费及今后投入计划：
因为研究的动物都是养殖场内的所以减少了研发的一部分经
费。当然要给予研发人员好的待遇。故已投入研发经费是养殖场一年收入的1/30。计划今后每年拿出养殖场收入的1/20投入到产品的研发上。生产出更多更好的食品。给消费者更加营养全面的食物。
4.对研发人员的激励机制：
给予研发有成果的人员丰厚的奖金。并且给予长时间的假期。公司出资给他们去出国度假旅游。以此表达对他们给予公司贡献的奖励。
五、行业及市场
1.市场评估及竞争分析：
创业之初，生产出来的产品能让大家购买，通过交易，我们才能产生效益，因此，产品的市场份额将是我们能否成功创业的关键所在。对市场分析如下：野猪养殖,因其属于特种养殖，所以是这几年才兴起来的。现在还处在发展壮大的局面。在市场上面还是处于供小于需的局面。同时，社会在发展，老百姓的生活水平得到了极大的提高，对于物质的品质需求也越来越高，以前讲究吃饱就好而 7
现在的老百姓都喜欢吃一些稀罕的东西在逢年过节的时候。所以说野猪养殖前景广阔。加之目前国内大中城市市场基本属于空白各地区商品特种野猪养殖出栏量不及市场需求量的万分之一。消费市场空间巨大。特种野猪养殖效益因各地人工、土地、饲料原料、技术和管理水平和市场价格差异较大，效益也不相同。但从近20年全国特种野猪养殖的情况来看，小农户只有依靠像我们公司这样的龙头企业收购才会有效益，如果靠自身养殖经营。投资低于100万元的小型特种野猪养殖户，亏损近100%。即使将来市场饱和，但是我们公司的野猪养殖因其独特的地理优势，使其能够在山林里奔跑，减少了养殖成本，保持了野猪的野性，增强了肉质。相对于其他养殖场来说价格上面优惠是一个方面使得大部分的消费者能够接受。更重要的事肉质比起其他养殖场出栏的野猪，品质更高，肉质更鲜美可口。因此，我们公司的野猪在竞争上占据绝对优势，一定会发展成为家喻户晓的品牌猪的。土鸡养殖，在快大型肉鸡市场上，由于国外对我国分割鸡肉出口的技术壁垒被设置得越来越高，我国出产的鸡肉一次又一次被阻挡在他国门外，出口形势非常严峻。为了适应国际市场的要求，国内主要的肉鸡出口厂家都相应调整了自己的经营及组织模式。传统的"公司+农户"组织中，农户个体规模小，而群体大，公司要真正控制农户在肉鸡养殖过程中的用药，操作起来非常困难，因此一直存在于肉鸡养殖业的"公司+农户"模式正逐渐被一些公司放弃: 他们有的直接投资建起了自己的养殖场；有的实行"公司+大户"的形式，只跟饲养规模大的养殖户合作。那些规模小，资金实力弱的农户则面临着越来越不利的局面。传统蛋鸡市场也不例外，对于刚刚起步的小养殖户来讲，鸡蛋市场是一个残酷的战场。改革开放以后，我国的蛋鸡业得到长足的发展，鸡蛋供应数量日渐充足。发展到今天，鲜蛋市场已基本趋于饱和，在部分地区甚至是供大于求的局面。在我国蛋鸡饲养的特点是小规模大群体饲养模式，一旦鸡蛋市场行情好起来，就会有许多新的养殖户加入到这 8
一行列，一旦鸡蛋价格处在低谷，又会有许多户减栏或者退出，因此鸡蛋市场呈现周期性的波动。在价格的低谷期，谁的成本低、谁的后备资金大，谁能坚持到鸡蛋价格开始上涨，谁就能获取最大的利润。而对于刚刚起步的蛋鸡养殖户来讲，由于大部分资金都投入到买雏鸡、建厂房等中，周转资金及后备资金非常少，一旦市场发生变化，他们往往会措手不及。养土鸡相对来讲，风险要小得多。目前农家散养土鸡鸡蛋蛋黄色深，蛋清粘稠，口感好，受到消费者尤其是大中城市居民的青睐，市场处于供不应求阶段，其价格也相对较高，每公斤在7元以上。散养土鸡由于销售都在国内市场甚至当地市场，价格波动小，而且由于其独特的风味，其价格也高于快大型肉鸡。所以说土鸡及其土鸡蛋是受市场欢迎的产品。市场前景也广阔。尽管市面上有许多的土鸡及土鸡蛋的销售，但是我们公司的土鸡完全采用绿色的无任何添加剂的动物性蝇蛆蛋白饲料来饲养，因此营养更加齐全。生产的鸡蛋也是品质优良的。因为其在山上散养圈养结合减少了养殖成本。故其在销售价格方面也比其他土鸡养殖场的出售价格偏低。因此具有更强的竞争优势。肉蛇养殖，据养殖业市场分析，我国各地的肉用蛇市场销量呈逐年上升趋势，年递增率在10%以上，价格也随之逐年上涨，涨幅平均在15%左右。由于肉用蛇体大肉多，其肉味美鲜嫩，有极高的营养和保健价值，是酒店和家宴上宾客的美味佳肴。随着人民生活质量和水平的不断提高，青睐蛇肉的消费者越来越多，从而拉动肉用蛇销量的大幅度上升。我国各大城市蛇肉用量急剧上升，广州、珠海、佛山、上海、南京、深圳、义乌、北京、重庆、昆明、三亚、成都、青岛、哈尔滨和香港是目前我国蛇肉较大的消费市场，其中广州市场每月销量达600吨以上，香港市场月销量达100吨左右，深圳和上海的月销量均在30吨以上，青岛、哈尔滨、北京、义乌等地市养鹅技术资料场每月销量均在10吨以上。市场消费量大幅度上升，出口量不断加大，加之国家严格制止捕杀野生稀有蛇类，而国内的人工养蛇起步 9
较晚，未形成大的养殖规模，这些都是造成市场缺口的直接原因。所以说肉蛇养殖前景广阔。在创业之初我们要充分利用好自己的优势对市场的空白区域实施占领，同时也要学习其他同行业的经营与技术优点。不断改善服务环境与品质，稳定现有的客户，开发新客源。薄利多销，逐步实现原始资金积累，市场份额的良性倍增，从而，使我们在养殖行业里占有一定的市场份额与人脉。
六、营销策略
1.价格方面：以其能够尽可能适应多的消费者群体为宜。价格不会比同行的高，但是不能够低于养殖成本或只比养殖成本高一点。那样就不足以有足够的资金维持公司的运行。
2.促销：a.由一位成员负责销售工作，对外宣传和联系销售事宜。主要目标是个大农贸市场和特色餐馆、农家乐，和部分中间商，并和这些客户建立稳定长久的合作关系。b.在云南省各个县城内设置野猪土鸡销售点，进行零售和批发联系以及宣传工作。c.开通网店，例如，阿里巴巴、企业黄网等一些网络渠道在网络上进行宣传和销售。d.通过有特色的大餐馆或者农家乐帮助销售土鸡、土鸡蛋、野猪肉。先让顾客品尝土鸡的独特味道，然后肯定我们公司养殖的土鸡、土鸡蛋、野猪肉，在临走时带上一只两只或者三五几只或者带走几斤野猪肉，几篮子土鸡蛋。以此增加我们公司产品在大众心中的形象。e.采用名片推销宣传，扩大影响力，引导购买。f.采用事先预定机制，给予一定量的让利回报g.海报宣传，采用真彩实景拍摄产品体形规格特征及相应的产品供应量，销售价位，销售地址及销售期限，联糸方式，让利回馈方式等。
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3.销售人员应关注的：在销售过程中，尽量满足客户需求，为顾客提供优质服务，扩大、留住顾客，与建立良好长久的合作关系。
4.对销售人员的奖励机制：在销售人员的基本工资基础之上，按照销售的总额给予一定的提成。销售的金额多则其获得的提成也自然多。超过一定的销售额再给予一定的奖金。让消费人员更加有动力有激情去为公司效命。
七、管理
1.机构设置：
a.基地办公室，主要职责：负责野猪，土鸡，肉蛇的营销工作。 b.畜牧兽医部，主要职责：负责基地，养殖户饲养的野猪，土鸡，肉蛇的重大疫病监测，预防控制工作，给公司养殖的或者与养殖户签订协议的动物定期免疫，并进行普通病的诊治。对公司合同内的养殖户进行技术指导培训。
c.产业生产部，主要职责：负责公司繁育基地的种野猪，种肉蛇，种土鸡，及其幼龄野猪，土鸡，肉蛇的饲养管理。对公司合同内的饲养户进行跟踪服务，饲养户的饲养量，存栏出栏情况进行月报。按计划购进饲草，饲料并做好保存管理工作。
d.财务部，主要职责：处理日常财务收支，做好月报、季报、年报。建立健全公司与饲养户的合同档案，年度效益分配结算。
e.董事会:董事长一人（苗小猛），副董事长俩名（李富贵、董靖）功能是对公司员工上报的建议，进行决策。票数过半通过。对公司的各阶层工作定期视察。
f.运输部门，主要职责是：负责公司成品猪鸡蛇的运输，主要运输到公司常年销售批发的地点。
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2.人力资源计划：由于创业之初资金比较缺乏，所以各个部门仅仅面向外部招募2到3名经验丰富的员工。其余的均由家里的亲人承担。听从专业人员的指挥。并认真学习他们的先进的管理经验。
3.员工持股：由于创业之初三大股东占据了公司股份的80%，所以剩余的20%留给员工来入股，按照股份所占比例给他们分发红利。由于大家的红利多少都与公司的业绩挂上了钩，所以员工工作的积极性将会得到大大的提高。
4.劳动合同：在员工正式进入公司工作之际，与其签订劳动合同。明确各自的职责和义务。公司答应给予员工的待遇，以此来使得员工安心静心为公司效力，实现工作上的效率倍增。
八、融资说明
1.资金需求量：70万
2.资金的具体用途：
a.用于能够养殖四千只土鸡的养鸡场的建设及其土鸡养殖过程所需的资金为20万。
b.用于养殖200头野猪的野猪养殖厂房设备及其养殖过程所需的资金为20万。
c.用于日处理粪便800公斤产蝇蛆100公斤的蝇蛆养殖场建设及设备购进所需资金为2万。
d.用于养殖规模为2000只肉蛇的立体式养蛇场的建设及其养殖过程所需资金为8万。
e.其余20万用于风险防控。
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3.拟出让股份：董事长（苗小猛）总投资为28万，所占股份为
40%，大股东李富贵总投资为17.5万所占股份为25%。二股东董靖总投资为10.5万所占股份为15%。剩余的14万通过股份的方式转让给与本公司签订雇佣合同的员工最低可购买1万元的股份最高为2万元的股份。以此限定公司的董事会成员人数不至于过多。他们在购买到公司股份的同时享有公司的表决权，及年终分红权。
4.退出方式：股东退出，如果得到其他股东的全体同意其退股则对其股权，在同等条件下其他股东按照股份多少享有优先购买权。如果其他股东放弃购买权，则退股股东的股权可以转让给第三方。否则该股东无法退股。或者他愿意以低价位抛出自己的股份转让给其他的股东或者第三方。
九、财务预测
1.前三年养殖成本，销售收入，利润的预测：
a.2000只土肉鸡的养殖投资
第一年 养殖4000土肉鸡的养殖成本为4万元左右（最高估计），主要用于电费水费，鸡苗的购买以及疫苗注射。疾病防控方面因为其一年能够出售俩次，所以每次养殖量为2000只，因为其使用自己公司蝇蛆生产厂生产出来的蝇蛆以及在山上散养时啄食林子里的食物，所以在饲料方面需要量大大减少，基本上不需要。而每只吃过蝇蛆成长的商品鸡售价在80到100元不等，按照最低售价80元，4000只商品鸡可以销售收入32万元。所以净利润为28万。
b．2000只蛋鸡养殖投资
第一年 养殖的蛋鸡成本为3万。在第5个月开始产蛋一直可产到16个月现只计算第一年的产蛋量，为了保证鸡在冬天时候的正常下蛋还要投资2万元改进设备。一只鸡一生500天能产蛋300只，此处只按 13
照俩天产蛋一个计算。只当其在剩下的六个月中产蛋100枚。出去养殖过程中可能存在的死苗及不产蛋。一共俩千只可产蛋
100*1800=180000枚。市场售价在2元左右每枚。是一般鸡蛋的俩倍价格。这里按照最低价格1.6元每枚计算。则180000*1.6=288000元。除去成本5万则纯利润为23万。
c.2000只肉蛇养殖投资
第一年 经过一年能够把肉蛇养殖达到商品蛇水平，每条蛇可获毛利60-200元则排除各种可能的风险以最低毛利计算。2000只肉蛇一年可获纯利润18万。
d.蝇蛆养殖场一年的支出
加上水用电费还有人力费用最多用去4万元。
总的计算来公司在第一年可实现资金的积累为65万元。
用这些资金中的四十万去将原来的养殖规模扩大一半则第二年可使资金积累为25+97.5=122.5万在资金积累的同时将其中的80万用于扩大原本的养殖规模为原来的2倍。在第二年养殖后竣工。第三年投产。可实现基金的积累为42.5+122.5×2=287.5万。
综上所述在养殖场场发展到第三年结束时可实现资产总值为280万元的大型规模的养殖场。
2.第四、五年的养殖规划：
将投资建设食品加工厂实现产品的深加工提高纯利润。并且加强与周边村民的合作建立养殖协议关系。实现所养殖的特种禽类存栏量足以用来深加工的需要和直接销售的需求。满足广大客户的需求。
十、风险控制
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1.项目实施可能出现的风险及采取的应对措施：
a.资金运转的风险
应对措施是：采用阶段性投资项目预算，或者利用国家对于农业发展的支持政策到银行贷无息贷款。在现有计划中将投入金额较大化，盈利较小化。使得年度实际产生效益与预算成满意状态。便于今后资金有较大周转空间。
b.大规模禽流感的发生
应对措施是：采取果断隔离措施，迅速转移现有养殖，另外开辟临时养殖基地。同时在养殖过程中要注意卫生环境的安全，以及防疫的准时供给。建立高标准的疾病防控中心。
c.由于市场饱和或者其他地区疫情导致的销售过程中出现滞销的风险
应对措施是：采取质量保证，价格适宜的应对策略。同时建立高标准的大型冷藏库以此来应对禽类销售的艰难阶段。
d.企业管理风险
应对措施是：对于人才高度重视，在工资待遇/福利/家庭状况等方面为公司所有在职及兼职人员提供人性化服务，减少人才的流失。提倡和鼓励人才自我推荐机制，同时采用优胜劣汰的人才选用机制，不断培育和补充企业发展所需要的实用型人才。
总之。任何伟大事业的建立都不是一帆风顺的，都历经坎坷曲折。在一次次失误中得到改进和提高，在不断摸索中奋勇前进。不断学习，创新，努力把握住每一次机会，伴随着智慧与汗水走向成功。危机是危难也是机会，我们不惧怕风险。我们视它为空气一样，是需要也是必要。我们用乐观的态度去面对，用谨慎的作为去 15
规避风险，将不利因素缓和转化为有利因素，进而将它当做机会好好利用。
策划者：苗小猛
联系方式：183xxxxxxxx
所在院校：云南农业大学
学院：动物科学技术学院
专业：动物科学
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