湖州职业技术学院投资1102班信贷小组作业
1.湖州加油卡的个性化特征
首先，卡的设计以活力为主题特点设计卡的颜色和背景。在卡的设计上，我们设想把卡做的较为柔软，防止卡容易被折断。这种大学生信用卡，可进行基本的透支消费、小额资金助学，并且能在书吧、电脑专销店等校园周边的特约商户打折消费。这种信用卡主要针对大一至大四的在校生，以"生活费标准"和"生活费供给频率"等项目，作为收入状况基本资料。授信额度为专科生1000元，本科生3000元。并特别拥有每月5000元的小额资金助学贷款、建立大学生信用档案、出具个人信用报告等增值服务。从现在起，大学生也能运用信用进行消费。
积分
这是几乎所有的加油卡都具有的功能。凡持卡在加油卡联名的商家消费，商家都会根据消费金额给予相应的积分引消费者，特意准备了一些非常特别的礼品，而且规定只有凭消费积分才可以领取，以此来吸引消费者购物。
打折
这是湖州加油卡的另一大特色。为了吸引那些经常光顾的消费者，商家通过加油卡给予打折优惠。对于某些指定的打折商品，商家规定只有凭加油卡才可以享受到打折的优惠，这是使用现金或其他方式所无法享受到的待遇。有些利润较高的商场，更是规定只要凭加油卡消费就可以享受折扣不等的优惠。对于那些反正要到商场消费的人来说，办一张加油卡享受打折服务可以说是不拣白不拣的便宜。
2.湖州加油卡的营销方案
农行“加油校园行”，使农业银行更深一步走进大学校园。把农业银行的新产品和文化带入大学校园。我们的方案是为农业银行设计一款专门面向大学生的信用卡。此卡继承普通信用卡的各项功能，其突出特点就是结合校园一卡通的功能。实现校园数字化管理，身份认证，生活消费，网络购物，网上交费，电子账单等多种功能，为您轻松理财和安全消费。“加油校园行”的推广使用将极大方便学生生活，减轻他们携带各种证件的烦恼。随着我国对教育行业投资的加大，各大学校校园网的建成及投入使用为“加油校园行”后台系统的建立提供了可能和必要条件。校园内实现一卡通管理已成为校园管理发展的必然趋势。“加油校园行”普及的同时也为银行带来更多的潜在业务，达到在校大学生和银行双赢的效果。全面细致的推广计划，为“加油校园行”的实施，提供便利。我们承诺，建行“加油校园行”为您提供完美的一条龙服务。
1.方案描述
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湖州职业技术学院投资1102班信贷小组作业
这是中国农业银行专门为在校大学生设计的一款完美结合了信用卡与校园一卡通功能的信用卡，其特点是：实现校园数字化管理，身份认证，生活消费，网络购物，网上交费，电子账单等多种功能。能轻松的为您消费理财，并时刻关注您的消费支出情况。当出现“经济危机”时，为您提供温馨提示。其最大的亮点在于，它集信用卡和一卡通的优点，为您的校园生活和消费带来便捷。而且它能更加方便快捷安全的进行网络平台交易。在网络购物时，免去了很多繁琐的身份验证的过程，提高了购物的效率。同时，在使用这个信用卡购物时，可以享受更多的优惠。此款在校大学生专用信用卡不仅有普通卡的各项功能，而且添加了更多人性化的服务。他可以在你购物的同时，为您轻松的理财。给您带来前所未有的购物乐趣。
2.推广计划
1.卡的推广注册计划。采取形式多样的促销，吸引客户开立“加油校园行”，采取形式多样的促销来吸引客户开立和使用“加油校园行”，是行之有效的营销方式。
2. 加强品牌塑造和推广，形成“加油校园行”品牌优势。据调查，购买一卡通服务的顾客消费心理多属理智型，只有消费者认同的一卡通品牌，才有可能成为其最终的选择。同时，品牌的知名度和忠诚度不仅是可观的无形资产，更是一卡通持续创造利润的来源。弄行“加油校园行”是我们的行动目标和口号。以此来拉近银行和在校大学生的关系。
3. 在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。
4.为学生活动提供赞助。以大学生为现实或潜在顾客的企业，提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。
5.协办学校的大型活动。高校每年都要举办一些活动。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。
6.举办专题活动。和校内某学生组织合作，举办一些以传播企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。
7．争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。 以促进企业商品在校园里的现场销售为目的。
8.与学校相关部门合作。承接学校针对学生的一些业务。
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湖州职业技术学院投资1102班信贷小组作业
9.通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下，该企业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。
10.构建校内食堂，商店销售终端。
11.寻找校园代理人。到校园寻找一些学生作为代理，通过这些学生传递到其他学生手中。此方法一定要确保代理人的身份，防止别人冒出代理人员，造成不必要的损失。
12.校园实地宣传。海报宣传、 在校园各个人潮密集的地方发放宣传单、 进行农行湖州加油卡卡知识讲座
13.网络营销。博客宣传（包括大赛平台 QQ空间 人人网内宣传 ）
14.校园实地调研。在校园内进行了问卷调查，分派小组成员在小区内的各个代表性楼群和食堂门口向同学们发放了调查问卷
忻 霞 1号 童 燕 7号 李 娟 10号 杨思思 6号 葛光锋 49号 吕玉君 18号 陈丹霞 12号
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第二篇：作业：校园营销计划
案例背景，市场试水，两条路线1， 产品销售路线1、产品2、价格3、！渠道4、！促销：2，！ 媒体运作路线
五、 ！品牌之路六、 终获喜悦
复习，占领市场速度，书多难懂，记笔记累，缺课，复习资料既有全部又有重点形成自己的特点，自己的产品竞争力 复习资料。其市场竞争力主要有以下几点：1.校内垄断2.号称范围小保过。3.长期销售有一定的信誉。
市场突破：1.XX超市卖的价格昂贵。5元/页的价格让很多学生望而却步，也给竞争者运用价格战以可乘之机。2.关于复习资料内容。添琪超市只在某几科上承诺保过，而且即使在这
完全按照学校的画题范围制定复习资料，全部答案运用课堂笔记或书中内容，完全按照学校的画题范围制定复习资料，全部答案运用课堂笔记或书中内容，以准确简练的语言作答。还可以参考添琪超市的复习资料，以及权威尖子学生的经验标出重点题，形成自己的特点，自己的产品竞争力
校园营销计划：复习资料
关于产品的定位：期末复习资料，学科笔记，考研资料三种。
1．期末复习资料：主要是针对期末考试各科范围制定一个标准又简洁的复习资料。
2．学科笔记：主要是针对期末前，学生快速学习或复习某一学科知识，量身打造的精华笔记。也作为准备考研的同学提供快速便捷的复习资料。
3．考研资料：
市场：
1. 复习资料。能上课记笔记，复习时自己一点点花时间找答案的学生少之又少，而且既然可以用很少的钱买到准确的复习范围答案，省却了大量自己找答案（还不一定找的对）的时间，何乐而不为。事实也证明了每学期期末都有大量学生购买添琪超市买的复习资料，复印尖子生做的复习资料。
2. 学科笔记，在这一方面市场还是比较空白。个人作为市场中的一部分，并且能观察到此市场潜力（理论上此处要经市场调查后作以数据上的支持），学科笔记是书中的精华提炼，具有高度概括性，准确性，简洁性等特点。比看书的效率高上几何倍数，可快速复习，学习。有大量上课不记笔记的学生，以及缺课的学生作为市场。而从高中尖子生笔记的高昂价格可以间接看出大学笔记的潜在市场，有需求市场，却没有供应市场。
竞争力：
竞争对手的市场竞争力主要有以下几点：1.校内垄断2.号称范围小保过。3.长期销售有一定的信誉。
市场突破：1.XX超市卖的价格昂贵。5元/页的价格让很多学生望而却步，也给竞争者运用价格战以可乘之机。
2.关于复习资料内容。XX超市只在某几科上承诺保过，而且即使这几科的复习资料中，也有一些无关复习范围的东西，占据了一定能够的篇幅。而我的产品可以完全按照学校的画题范围制定复习资料，全部答案运用课堂笔记或书中内容，完全按照学校的画题范围制定复习资料，全部答案运用课堂笔记或书中内容，以准确简练的语言作答。还可以参考添琪超市的复习资料，以及权威尖子学生的经验标出重点题。这样复习资料既有全部范围又有重点，形成自己的特点，自己的产品竞争力。再以合理低廉的价格出售，必然能占领市场。
必要备注：1.复习资料以深红纸打印，复印。这样一般学生无法翻印！2.为防盗版，仿冒，必要时可树立自己的牌子，这样同学们就会认准我们的牌子。 宣传销售环节：
在人人网，QQ上发布广告，同时找到几个班的班委，商讨其向班里的同学宣传是否集体买，团购优惠。同时在资料上附上醒目的联系方式。我们学校是寄宿制，宿舍里并不是一个班的。而且同学朋友之间也并不全是一个班的。这样只要有几个班团购，就能以产品的竞争力（特点）迅速打开市场。当然，简介精辟的广告词也是必不可少的。要用短短的几句话击中消费者购买欲。而红纸本身也是醒目
的宣传。同时可以在不同的年级，不同的系找1-2名代理，这样更优助于迅速打开市场。必要时可以在女生宿舍楼下兜售~（= =#）。总之，在这种有销售市场的环境里，不出意外，销售并不困难。
供货，生产制作渠道：全部内容由资深尖子生制作，经严格校对。因为本人是实验班的，尖子生很好找~。红纸可在复印社订购，大份（大量）还会优惠。理论上此环节上不存在什么问题，要看实际上会有什么问题。