奶茶店商业计划书

一、项目特征及行业前景

珍珠奶茶店投资小，风险不大，但回报却不低。珍珠奶茶属于现场制作，保质期有6个小时，新鲜度上很有优势，冬季能加热，夏季能加冰。一年四季都有生意做。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，一两个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本。我校地处甬台温高速铁路的附近，还有一条高速公路通过，交通便利，地理位臵优越，且目前尚处于开发阶段，发展前景良好，具有一定的可行性。

二、市场竞争的分析

我校附近只有一家奶茶店，且设施简陋，卫生条件差，几乎没有什么竞争力，如果我们可以开一家正规的奶茶店，相信一定可以具有绝对的竞争优势。

三、我的营销计划

我觉得在学校附近或者学校内部开一家奶茶店，具有稳定的客源，我可以雇佣两到三个学生一起工作，一人负责留守店面，进行长时间的奶茶制作。考虑到冬天天气较冷，同学们喜欢喝热奶茶，但又不乐意下楼去买，我们可以送货到寝室。而且学校范围内都有虚拟网，可

以免费地拨打短号，甚至可以网上订购奶茶，这样可以提高学生购买奶茶的积极性。至于广告宣传，可以利用学校里各种各样的群进行宣传。这样可以节约很多的成本，得到很好的广告效应。

四、风险评估

创业中的挫折时难免的，一旦具有好的生意以后可能会引来各同行的竞争，导致生意的变坏。还有可能在奶茶店开好以后无法获得预想的第一桶金，作为学生的我们资金就成为很重要的一个问题，我们需要在短期内收回成本。制作奶茶虽然简单，但也需要一定的培训，还有各种材料的购买都要进行联系。要长时间地吸引顾客，奶茶的口味和质量是最重要的，这些都需要在不断的尝试中才能获得经验，而我们之前并没有这方面的经验。

第二篇：钙奶项目商业计划书范文

钙奶项目商业计划书

第一章 项目概要

万丈高楼平地起，地基很重要。摘要相当于全文的地基，摘要好不好决定了文章的质量。也是报告是否通过的关键所在，所以，摘要是智慧的结晶，全文的精华。

第二章 公司介绍

一、公司成立与宗旨

二、企业简介

三、注册资本及变更情况

四、组织结构

五、经营范围

六、公司管理

1.董事会

2.管理团队

3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第三章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、钙奶项目产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、钙奶项目产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

四、钙奶项目的客户定位、形象定位等

五、钙奶项目SWOT分析

第四章 钙奶市场竞争分析

一、钙奶行业垄断状况

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率

等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、钙奶行业主要企业与该项目的竞争对比

第五章 钙奶产品市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、区域市场分布

四、影响钙奶产品市场需求的主要因素

五、钙奶产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司

产品市场状况、产品排名及品牌状况

六、钙奶产品市场趋势预测和市场机会

第六章 钙奶项目环境分析

一、政治法律环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境

第七章 市场营销

一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往/现行/计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策

（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1.钙奶产品定价依据和价格结构

2.影响钙奶产品价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算依据

第八章 经济评价

一、投资与经营预测

1.钙奶项目总投资估算

2.经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据）

二、钙奶项目资金安排

1.资金来源渠道

2.资金结构

3.资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、钙奶项目财务评价

1.财务评价报表

1）财务现金流量表

2）损益和利润分配表

3）资金来源与运用表

4）借款偿还计划表

2.钙奶项目盈利能力分析

1）项目财务内部收益率

2）资本金收益率

3）投资各方收益率

4）财务净现值

5）投资回收期

6）投资利润率

3.钙奶项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）

1）资产负债率

2）流动比率

3）速动比率

4）固定资产投资借款偿还期

五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

八、吸纳投资后股权结构

九、股权成本

十、投资者介入公司管理之程度说明

十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章 资金退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章 钙奶项目主办单位财务分析

一、财务分析说明

二、财务指标分析（钙奶项目主办单位近3年的财务状况）

1.盈利能力

2.成长能力

3.营运能力

4.偿债能力

第十一章 风险及规避

一、资源（原材料/供应商）风险

二、钙奶市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、钙奶行业竞争风险

七、政策风险

八、财务风险（应收账款/坏账）

九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十、破产风险

第十二章 管理

一、公司组织结构

二、核心管理团队分析

三、管理制度及劳动合同

四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

五、薪资、福利方案

六、股权分配和认股计划

第十三章 附录

一、附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表

二、附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图