20xx年后旗经营部大客户拜访计划

为了进一步拉近中国石油与客户之间的距离，我们后旗经营部建立了大客户档案，掌握了大客户的用油量和用油时间，锁定了一批大客户。

中国石油秉诚着“客户为天，至诚至信，互惠共赢”营销理念，开展客户管理，通过登门拜访、电话拜访、邮寄信函明信片等方式，对客户每月拜访。目前年销量100吨以上的客户有 20个由我们经营部和加油站经理共同来维护。为争取更高的市场占有率，实现企业效益最大化，特制定客户拜访计划如下：

一月份：由经营部经理副经理戚东生和甘旗卡第一加油站经理共同登门拜访王洪波、经营部副经理戚东生和好力保加油站经理共同登门拜访彰武县章古台硅砂矿和于德波采石场，通过拜访了解客户对我们加油站服务方面很满意，希望价格方面降低一些；经营部经理杨爽和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏、经营部经理杨爽和乌兰加油站经理通过电话拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场、经营部经理杨爽和甘旗卡加油站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司和光明电力工程安装有限公司，通过拜访了解到客户希望我们加油多一些便民项目例如洗车，给司机师傅发手套等。由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗加油站经理登门拜访客户博远公司和孙继友，了解到客户希望我们加油站油品价格再低一些。由经营部股长刘艳红和甘旗卡第一加油站经理电

话拜访客户邢宝英、李建国、众合商砼混凝土搅拌站、大寓砖厂、宋宝成，了解到客户希望我们加油站能够多一些促销活动。由经营部办公室主任吴玉梅和金宝屯加油站经理共同电话拜访金宝屯维尔公司和白银山，通过拜访了解到客户希望我们加油站油品能够及时供应，不脱销断档。由经营部运维股长王艳雄和吉尔嘎朗东加油站经理共同登门拜访客户白乙拉和张松田，经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同登门拜访客户金宝屯王家酒厂，了解到客户希望我们加油站价格低一些。

二月份：由经营部副经理戚东生和甘旗卡第一加油站经理共同电话拜访王洪波、经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电话拜访彰武县章古台硅砂矿和于德波采石场，通过拜访了解客户对我们加油站服务方面很满意，希望价格方面降低一些；经营部经理杨爽和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏、经营部经理杨爽和乌兰加油站通过电话登门客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场、经营部经理杨爽和甘旗卡加油站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司和光明电力工程安装有限公司，通过拜访了解到客户希望我们加油多一些便民项目例如洗车，给司机师傅发手套等。由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗加油站经理电话拜访客户博远公司和孙继友，了解到客户希望我们加油站油品价格再低一些。由经营部股长刘艳红和甘旗卡第一加油站经理登门拜访客户邢宝英、李建国、众合商砼混凝土搅拌站、大寓砖厂、宋宝成，了解到客户希望我们加油站能够多一些促销活动。由经营部办公

室主任吴玉梅和金宝屯加油站经理共同登门拜访金宝屯维尔公司和白银山，通过拜访了解到客户希望我们加油站油品能够及时供应，不脱销断档。由经营部运维股长王艳雄和吉尔嘎朗东加油站经理电话拜访客户白乙拉和张松田，经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理电话拜访客户金宝屯王家酒厂，了解到客户希望我们加油站价格低一些。

三月份：由经营部副经理戚东生和甘旗卡第一加油站经理电话拜访客户王洪波、经营部经理杨爽和好力保加油站经理电话拜访客户彰武县章古台硅砂矿和于德波采石场，通过拜访了解客户对我们加油站服务方面很满意，希望0号柴油早点销售；经营部经理杨爽和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏、经营部经理杨爽和乌兰加油站通过登门拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场、经营部经理杨爽和甘旗卡加油站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司和光明电力工程安装有限公司，通过拜访了解到客户希望我们加油多一些便民项目例如洗车，给司机师傅发手套等。由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗加油站经理电话拜访客户博远公司和孙继友，了解到客户希望我们加油站油品价格再低一些。由经营部股长刘艳红和甘旗卡第一加油站经理电话拜访客户邢宝英、李建国、众合商砼混凝土搅拌站、大寓砖厂、宋宝成，了解到客户希望我们加油站能够多一些促销活动。由经营部办公室主任吴玉梅和金宝屯加油站经理共同电话拜访金宝屯维尔公司和白银山，通过拜访了解到客户希望我们加油站油品能够及时

供应，不脱销断档。由经营部运维股长王艳雄和吉尔嘎朗东加油站经理登门拜访客户白乙拉和张松田，经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理登门拜访客户金宝屯王家酒厂，了解到客户希望我们加油站价格低一些。

四月份：由经营部副经理戚东生和甘旗卡第一加油站经理共同电话拜访王洪波、经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电话拜访彰武县章古台硅砂矿和于德波采石场，通过拜访了解客户希望价格方面降低一些，油品不脱销；经营部经理杨爽和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏、经营部经理杨爽和乌兰加油站通过电话登门客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场、经营部经理杨爽和甘旗卡加油站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司和光明电力工程安装有限公司，通过拜访了解到客户希望我们加油多一些便民项目例如洗车，给司机师傅发手套等。由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗加油站经理电话拜访客户博远公司和孙继友，了解到客户希望我们加油站油品价格再低一些。由经营部股长刘艳红和甘旗卡第一加油站经理登门拜访客户邢宝英、李建国、众合商砼混凝土搅拌站、大寓砖厂、宋宝成，了解到客户希望我们加油站能够多一些促销活动。由经营部办公室主任吴玉梅和金宝屯加油站经理共同登门拜访金宝屯维尔公司和白银山，通过拜访了解到客户希望我们加油站油品能够及时供应，不脱销断档。由经营部运维股长王艳雄和吉尔嘎朗东加油站经理电话拜访客户白乙拉和张松田，经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理

电话拜访客户金宝屯王家酒厂，了解到客户希望我们加油站价格低一些。

五月份：由经营部副经理戚东生和甘旗卡第一加油站经理共同电话拜访王洪波、经营部副经理戚东生和好力保加油站经理共同电话拜访彰武县章古台硅砂矿和于德波采石场，通过拜访了解客户对我们加油站服务方面很满意，希望价格方面降低一些；经营部经理杨爽和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏、经营部经理杨爽和乌兰加油站通过电话登门客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场、经营部经理杨爽和甘旗卡加油站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司和光明电力工程安装有限公司，通过拜访了解到客户希望我们加油多一些便民项目例如洗车，给司机师傅发手套等。由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗加油站经理电话拜访客户博远公司和孙继友，了解到客户希望我们加油站油品价格再低一些。由经营部股长刘艳红和甘旗卡第一加油站经理登门拜访客户邢宝英、李建国、众合商砼混凝土搅拌站、大寓砖厂、宋宝成，了解到客户希望我们加油站能够多一些促销活动。由经营部办公室主任吴玉梅和金宝屯加油站经理共同登门拜访金宝屯维尔公司和白银山，通过拜访了解到客户希望我们加油站油品能够及时供应，不脱销断档。由经营部运维股长王艳雄和吉尔嘎朗东加油站经理电话拜访客户白乙拉和张松田，经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理电话拜访客户金宝屯王家酒厂，了解到客户希望我们加油站价格低一些。

六月份：由经营部副经理戚东生和甘旗卡第一加油站经理共同登门拜访王洪波、经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电话拜访彰武县章古台硅砂矿和于德波采石场，通过拜访了解客户对我们加油站服务方面很满意，希望价格方面降低一些；经营部经理杨爽和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏、经营部副经理戚东生和乌兰加油站通过电话登门客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场、经营部经理杨爽和甘旗卡加油站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司和光明电力工程安装有限公司，通过拜访了解到客户希望我们加油多一些便民项目例如洗车，给司机师傅发手套等。由经营部财会股长杨红和吉尔嘎朗加油站经理电话拜访客户博远公司和孙继友，了解到客户希望我们加油站油品价格再低一些。由经营部股长刘艳红和甘旗卡第一加油站经理电话拜访客户邢宝英、李建国、众合商砼混凝土搅拌站、大寓砖厂、宋宝成，了解到客户希望我们加油站能够多一些促销活动。由经营部财会股长杨红辉和金宝屯加油站经理共同登门拜访金宝屯维尔公司和白银山，通过拜访了解到客户希望我们加油站油品能够及时供应，不脱销断档。由经营部运维股长王艳雄和吉尔嘎朗东加油站经理电话拜访客户白乙拉和张松田，经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理登门拜访客户金宝屯王家酒厂，了解到客户希望我们加油站价格低一些。

七月份：由经营部副经理戚东生和甘旗卡第一加油站经理共同

电话拜访王洪波、经营部副经理戚东生和好力保加油站经理共同电话拜访彰武县章古台硅砂矿和于德波采石场，通过拜访了解客户对我们加油站服务方面很满意，希望价格方面降低一些；经营部经理杨爽和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏、经营部经理杨爽和乌兰加油站通过电话登门客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场、经营部经理杨爽和甘旗卡加油站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司和光明电力工程安装有限公司，通过拜访了解到客户希望我们加油多一些便民项目例如洗车，给司机师傅发手套等。由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗加油站经理登门拜访客户博远公司和孙继友，了解到客户希望我们加油站油品价格再低一些。由经营部股长刘艳红和甘旗卡第一加油站经理电话拜访客户邢宝英、李建国、众合商砼混凝土搅拌站、大寓砖厂、宋宝成，了解到客户希望我们加油站能够多一些促销活动。由经营部办公室主任吴玉梅和金宝屯加油站经理电话拜访金宝屯维尔公司和白银山，通过拜访了解到客户希望我们加油站油品能够及时供应，不脱销断档。由经营部运维股长王艳雄和吉尔嘎朗东加油站经理电话拜访客户白乙拉和张松田，经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理电话拜访客户金宝屯王家酒厂，了解到客户希望我们加油站价格低一些。

八月份：由经营部副经理戚东生和甘旗卡第一加油站经理共同登门拜访王洪波、经营部副经理戚东生和好力保加油站经理共同登

门拜访彰武县章古台硅砂矿和于德波采石场，通过拜访了解客户对我们加油站服务方面很满意，希望价格方面降低一些；经营部经理杨爽和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏、经营部副经理戚东生和乌兰加油站通过电话登门客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场、经营部经理杨爽和甘旗卡加油站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司和光明电力工程安装有限公司，通过拜访了解到客户希望我们加油多一些便民项目例如洗车，给司机师傅发手套等。由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗加油站经理电话拜访客户博远公司和孙继友，了解到客户希望我们加油站油品价格再低一些。由经营部股长刘艳红和甘旗卡第一加油站经理电话拜访客户邢宝英、李建国、众合商砼混凝土搅拌站、大寓砖厂、宋宝成，了解到客户希望我们加油站能够多一些促销活动。由经营部办公室主任吴玉梅和金宝屯加油站经理电话拜访金宝屯维尔公司和白银山，通过拜访了解到客户希望我们加油站油品能够及时供应，不脱销断档。由经营部运维股长王艳雄和吉尔嘎朗东加油站经理电话拜访客户白乙拉和张松田，经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理登门拜访客户金宝屯王家酒厂，了解到客户希望我们加油站价格低一些。

九月份：由经营部副经理戚东生和甘旗卡第一加油站经理共同电话拜访王洪波、经营部副经理戚东生和好力保加油站经理共同电话拜访彰武县章古台硅砂矿和于德波采石场，通过拜访了解客户

对我们加油站服务方面很满意，希望价格方面降低一些；经营部经理杨爽和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏、经营部经理杨爽和乌兰加油站通过电话登门客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场、经营部经理杨爽和甘旗卡加油站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司和光明电力工程安装有限公司，通过拜访了解到客户希望我们加油多一些便民项目例如洗车，给司机师傅发手套等。由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗加油站经理电话拜访客户博远公司和孙继友，了解到客户希望我们加油站油品价格再低一些。由经营部股长刘艳红和甘旗卡第一加油站经理电话拜访客户邢宝英、李建国、众合商砼混凝土搅拌站、大寓砖厂、宋宝成，了解到客户希望我们加油站能够多一些促销活动。由经营部办公室主任吴玉梅和金宝屯加油站经理共同登门拜访金宝屯维尔公司和白银山，通过拜访了解到客户希望我们加油站油品能够及时供应，不脱销断档。由经营部运维股长王艳雄和吉尔嘎朗东加油站经理登门拜访客户白乙拉和张松田，经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理电话拜访客户金宝屯王家酒厂，了解到客户希望我们加油站价格低一些。

十月份：由经营部副经理戚东生和甘旗卡第一加油站经理共同电话拜访王洪波、经营部副经理戚东生和好力保加油站经理共同电话拜访彰武县章古台硅砂矿和于德波采石场，通过拜访了解客户对我们加油站服务方面很满意，希望价格方面降低一些；经营部

经理杨爽和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏、经营部经理杨爽和乌兰加油站通过电话登门客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场、经营部经理杨爽和甘旗卡加油站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司和光明电力工程安装有限公司，通过拜访了解到客户希望我们加油多一些便民项目例如洗车，给司机师傅发手套等。由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗加油站经理电话拜访客户博远公司和孙继友，了解到客户希望我们加油站油品价格再低一些。由经营部股长刘艳红和甘旗卡第一加油站经理登门拜访客户邢宝英、李建国、众合商砼混凝土搅拌站、大寓砖厂、宋宝成，了解到客户希望我们加油站能够多一些促销活动。由经营部办公室主任吴玉梅和金宝屯加油站经理共同登门拜访金宝屯维尔公司和白银山，通过拜访了解到客户希望我们加油站油品能够及时供应，不脱销断档。由经营部运维股长王艳雄和吉尔嘎朗东加油站经理电话拜访客户白乙拉和张松田，经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理电话拜访客户金宝屯王家酒厂，了解到客户希望我们加油站价格低一些。

十一月份：由经营部副经理戚东生和甘旗卡第一加油站经理共同电话拜访王洪波、经营部副经理戚东生和好力保加油站经理共同电话拜访彰武县章古台硅砂矿和于德波采石场，通过拜访了解客户希望价格方面降低一些，-35号柴油早点销售；经营部经理杨爽和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏、经营部经理杨爽和乌兰

加油站通过电话登门客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场、经营部经理杨爽和甘旗卡加油站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司和光明电力工程安装有限公司，通过拜访了解到客户希望我们加油多一些便民项目例如洗车，给司机师傅发手套等。由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗加油站经理电话拜访客户博远公司和孙继友，了解到客户希望我们加油站油品价格再低一些。由经营部股长刘艳红和甘旗卡第一加油站经理电话拜访客户邢宝英、李建国、众合商砼混凝土搅拌站、大寓砖厂、宋宝成，了解到客户希望我们加油站能够多一些促销活动。由经营部办公室主任吴玉梅和金宝屯加油站经理电话拜访金宝屯维尔公司和白银山，通过拜访了解到客户希望我们加油站油品能够及时供应，不脱销断档。由经营部运维股长王艳雄和吉尔嘎朗东加油站经理登门拜访客户白乙拉和张松田，经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理电话拜访客户金宝屯王家酒厂，了解到客户希望我们加油站价格低一些。

十二月份：由经营部副经理戚东生和甘旗卡第一加油站经理登门拜访王洪波、经营部副经理戚东生和好力保加油站经理登门拜访彰武县章古台硅砂矿和于德波采石场，通过拜访了解客户对我们加油站服务方面很满意，希望价格方面降低一些；经营部经理杨爽和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏、经营部经理杨爽和乌兰加油站通过电话登门客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场、经营

部经理杨爽和甘旗卡加油站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司和光明电力工程安装有限公司，通过拜访了解到客户希望我们加油多一些便民项目例如洗车，给司机师傅发手套等。由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗加油站经理电话拜访客户博远公司和孙继友，了解到客户希望我们加油站油品价格再低一些。由经营部股长刘艳红和甘旗卡第一加油站经理电话拜访客户邢宝英、李建国、众合商砼混凝土搅拌站、大寓砖厂、宋宝成，了解到客户希望我们加油站能够多一些促销活动。由经营部办公室主任吴玉梅和金宝屯加油站经理共同电话拜访金宝屯维尔公司和白银山，通过拜访了解到客户希望我们加油站油品能够及时供应，不脱销断档。由经营部运维股长王艳雄和吉尔嘎朗东加油站经理登门拜访客户白乙拉和张松田，经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理登门拜访客户金宝屯王家酒厂，了解到客户希望我们加油站价格低一些。

第二篇：20xx年后旗经营部大客户拜访计划

20xx年后旗经营部大客户拜访计划

为了进一步拉近中国石油与客户之间的距离，我们后旗经营部建立了大客户档案，掌握了大客户的用油量和用油时间，锁定了一批大客户。

中国石油秉诚着“客户为天，至诚至信，互惠共赢”营销理念，开展客户管理，通过登门拜访、电话拜访、邮寄信函明信片等方式，对客户每月拜访。目前年销量100吨以上的客户有 18个由我们经营部和加油站经理共同来维护。为争取更高的市场占有率，实现企业效益最大化，特制定客户拜访计划如下：

一月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电话拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过登门拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理电话拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同登门拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同电话拜访金宝屯维尔公司尹长河和 1

个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同电话拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同登门拜访客户白乙拉和张松田。

二月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同登门拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同登门拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过电话拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理登门拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同电话拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同登门拜访金宝屯维尔公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同登门拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同电话拜访客户白乙拉和张松田。

三月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电 2

话拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过登门拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理电话拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同登门拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同电话拜访金宝屯维尔公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同电话拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同登门拜访客户白乙拉和张松田。

四月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同登门拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同登门拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过电话拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗 3

加油站站经理登门拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同电话拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同登门拜访金宝屯维尔公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同登门拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同电话拜访客户白乙拉和张松田。

五月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电话拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过登门拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理电话拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同登门拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同电话拜访金宝屯维尔公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同电话拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红 4

辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同登门拜访客户白乙拉和张松田。

六月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电话拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过电话拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理登门拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同电话拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同登门拜访金宝屯维尔公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同登门拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同登门拜访客户白乙拉和张松田。

七月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电话拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏，经营部 5

副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过登门拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理电话拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同登门拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同电话拜访金宝屯维尔公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同电话拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同登门拜访客户白乙拉和张松田。

八月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同登门拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同登门拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过电话拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理登门拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同电话拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、 6

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九月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电话拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过登门拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理电话拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同登门拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同电话拜访金宝屯维尔公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同电话拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同登门拜访客户白乙拉和张松田。

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十月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同登门拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同登门拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过电话拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理登门拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同电话拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同登门拜访金宝屯维尔公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同登门拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同电话拜访客户白乙拉和张松田。

十一月：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电话拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过登门拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站 8

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十二月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同登门话拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同登门拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏，经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过电话拜访客户刘大亮矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油站站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉尔嘎朗加油站站经理登门拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳红和甘旗卡加油站经理共同电话拜访客户众合商砼混凝土搅拌站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同登门拜访金宝屯维尔公司尹 9

长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇南加油站经理共同登门拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同电话拜访客户白乙拉和张松田。

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