“韩国熊津化妆品”专卖店

创业策划书

团队成员：                                           

所在省市：           江苏省                     

所在单位：        淮安信息职业技术学院       

目   录

一、韩国熊津化妆品项目的描述................................................. 1

二、专卖店经营的产品结构和服务介绍.................................... 1

（一）专卖店经营的产品结构............................................... 2

（二）因季节变化重点销售不同产品................................... 4

（三）专卖店提供的服务........................................................ 4

三、熊津化妆品的市场与竞争分析............................................ 4

四、韩国熊津化妆品店的经营战略............................................ 5

五、熊津化妆品店的运营计划..................................................... 5

六、熊津化妆品店的组织结构。................................................. 6

七、熊津化妆品店的财务于预算................................................. 7

八、熊津化妆品店的风险与总结................................................. 7

（二）风险对策........................................................................ 7

（三）总结................................................................................. 8

一、韩国熊津化妆品项目的描述

近年来，随着物质生活水平的提高和消费观念的改变，化妆品市场也发生着变化。继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业争力等方面。一张普通的3寸免冠照片，一般的拍摄在10元左右，但只要略施粉黛加身套装照成求职照后，费用即涨到100元左右，而且还趋之若骛。当上班白领的化妆包正在瘦身的时候，大学生背包中正在不断的增加着各种瓶瓶罐罐，成为各种化妆品的新兴消费力量。

对于低年级的大学生而言，无论是出于对时尚、表现自我的热爱，或者因为各种交际、派对、晚会等校园生活的需要，还是祛痘，美白等成长过程中的现实需求，都逐渐开始使用各种化妆品，同时也在形成自己的消费经验或者品牌偏好，是各种化妆品品牌值得重视和加强沟通的消费者群体。

化妆品不仅仅适合女大学生，而且也适合男大学生，也不仅仅适合学生当然也适合老师，本人曾经在江苏新沂的韩国熊津化妆品店里工作过，对韩国熊津化妆品非常有信心，看着生意那么好，心里也想试试当老板的感受，我已联系江苏新沂市韩国熊津化妆品经理，她愿意帮助我实现梦想，免费为我发货，并派专业人士来辅导我的创业。

日用品是每个学生的生活必需品，而爱美之心人皆有之，这就诞生了化妆品市场。韩国熊津化妆品店计划开在淮安信息职业技术学院的大学生创业园。

二、专卖店经营的产品结构和服务介绍

韩国熊津化妆品公司是韩国前15强企业之一。公司自20##年进入中国以来，总注册资本达到8,000万人民币。
目前熊津化妆品自有品牌包括：奢丽特、蕊痕、黛露、赫蓓尔、娜瑞丝、美清、爱诗切7个品牌180多款产品。

本店的产品结构丰富多样，有高、低、多种档次产品满足各个消费群体的需求。

 主要经营奢丽特、蕊痕、黛露、赫蓓尔、爱诗切等系列产品。

（一）专卖店经营的产品结构

 1、奢丽特系列：

（1）产品特点

奢丽特化妆品是熊津新推出的高端化妆品品牌之一

其所含植物干细胞是从抗老化且持久力强的世界著名瑞士产苹果树种子中培养萃取，是针对肌肤肝细胞老化而产生的皱纹，肌肤老化松弛，弹性差等现象，植物干细胞深入肌肤深层，促使已受损和老化的肌肤组织再生。同时保护和延长肌肤细胞的寿命，保持生命活力，恢复弹性肌肤。哈佛医科大学研究小组发现，作为以改变细胞寿命编码将老化细胞改变为年轻皮肤的蛋白质，对抗老化具有革新意义的素材。

这非常适合老师领导的选择。

（2）奢丽特产品

润肤液 

       高保湿效果 + 精华型润肤液

       按湿度情况自动调节水分，并且在皮肤表面形成一层细微的保护膜。

        ● 天然保湿因子 - 透明质酸

           可以加强肌肤内受损的NMF（皮肤的天然保湿因子）

润肤乳 

       高保湿 + 持久维持能力

        ● 因天然脂质膜形成增强水分保持功效和改善脂质构造。

        ● 优秀的保湿效果

润肤霜 

集中加强皮肤组织成分改善皮肤够早的面霜

         ● 有效加强因由细胞间脂质成分和高脂肪酸老化而损坏的角质层

         ● 皮肤组织内纤维质 - 透明质酸不仅可以维持皮肤光滑度，而且可以保湿作用

         ● 脂质体化苹果干细胞培养液成分，有皮肤细胞活性化成分，赋予皮肤弹性

2、蕊痕系列：

（1）产品特点

蕊痕是韩国WOONGJIN(熊津)公司系列产品之一，它是韩国BAYTREE研究所与法国I.E.B研究所共同研发，是蕴涵两项国际专利技术，采用国际尖端技术研发抗衰老化妆品，可以全面解决干燥，松驰，皱纹等各种皮肤衰老问题，缔造女性梦寐以求的晶莹剔透的年轻肌肤。蕊痕全线产品以“实现女性梦寐以求的肌肤”为基本理念，针对25-40岁女性皮肤特点调研为依据进行研发的系列产品，从预防皮肤老化，解除皮肤压力，让皮肤得以滋养，促进皮肤活力及保湿等5个方面提供解决方案。令女性维持皮肤最佳状态。

（2）蕊痕产品

蕊痕去角质啫哩

区别于一般的洁面类产品蕴含植物性橄榄油，深层清洁的同时防止肌肤干燥、粗糙现象。
* 蕴含的BCM-AWA（复合胶原蛋白）提高皮肤的弹力与活力，改善、缓解皮肤老化现象。
* 本品为啫喱型产品，使用感轻柔不油腻，便于按摩、便于使用，还可避免卸妆过程中产品流淌现象。

* 蕴含胡萝卜提取液、瑞士香草萃取物等，改善晦暗肤色，赋予肌肤活力，塑造干净的皮肤。

蕊痕男士营养保湿水

所蕴含的五种水果萃取物能够强健皮肤，改善日常生活所造成的疲劳肌肤和粗糙肤质，让皮肤变得更加透明。产品具有清爽不油腻、柔和的使用感，略带橙子香味，每次使用本品时让你的心情更为舒畅。

3、黛露系列：

（1）产品特点

从陆地上的植物及海洋中获取的精萃，释放在产品中的巨大能量，是纯植物精华和海洋元素开发出的纯天然护肤品牌，可以维持皮肤最佳状态，最大限度满足顾客需求。

每一款黛露产品都很容易被皮肤吸收，不会有油腻，敷在皮肤表面的感觉。

对各种皮肤都有专门的产品。

（2）黛露产品：

黛露清爽霜（油性皮肤）

松树、常春藤等萃取物能够调节皮脂的过度分泌，雏菊、珊瑚等萃取物能够手敛镇静肌肤，维持皮肤的透亮，清爽，彻底解决由于油脂过度分泌而出现的油光满面痘痘四起的状况，让面部肌肤亨受全减少肌肤油脂分泌， 全面控油保持肌肤水分平衡， 避免肌肤缺水

天然的细致呵护

黛露祛斑霜

同时具有美白肌肤和补充营养作用的功能性美白护肤品。含有的功能性美白成分熊果苷和抗坏血酸2-葡萄糖苷，可抑制黑色素的沉积，缔造白皙、透亮、均衡的肤色。所蕴含的植物活肤精华和天然水果酸可清除老化角质，维持洁净的肌肤；竹茹萃取物可补充水分；生育酚乙酸酯可再生受损细胞，增强皮肤的弹性。保护肌肤免受外界环境的伤害，使因压力所造成的疲劳肌肤赋予生机与活力，缔造滋润的肌肤。

4、爱诗切系列

（1）产品特点：

蕴含有机天然植物成份，全部取自韩国无污染纯净地区的有机作物，安全无刺激，与肌肤更亲和、渗透更迅速、吸收更彻底；

（2）爱诗切产品：

有机保湿水

为中性肌肤、干性肌肤补水保湿设计，水份直接补充至表皮层，使肌肤水环境保持最佳状态，肌肤自然呈现柔嫩光滑、水般滋润。

有机轻柔柔肤霜

适用于敏感肌肤的有机轻柔柔肤霜，蕴含天然植物提取物，具有卓越的保湿效果；
柔和的使用感，使敏感肌肤滋润、光滑、舒适。

5、赫蓓尔系列：

（1）产品特点：

蕴含具有抗氧化，去角质作用的白柳树皮萃取物，不仅缓解由精神压力及外部有害因素所造成的疲劳、受损肌肤，而且柔和的去除老化角质，使洁面后的皮肤更加纯净、滑爽。

蕴含天然保湿因子，能阻止皮肤中的水分蒸发，给皮肤提供充足的水分，使洁面后的皮肤依然能体验到滋润的感觉。

（2）赫蓓尔的产品

柔 颜 洁 容 霜

有柔和、滋润触感的洁容霜能够清除彩妆、空气污染、皮脂等水溶性或脂溶性污垢的同时彻底清除表皮和毛孔内的老化物。

温和配方，保护皮肤免受刺激

彻底清除彩妆及污垢

 颜洁面泡沫

丰富细腻的泡沫无刺激性的、彻底清除彩妆残留物及皮肤污垢。

柳皮提取物能彻底、柔和去除角质，使皮肤晶莹剔透。

温和无刺激，泡沫丰富、细腻，易冲洗

使用后皮肤滋润光滑、不紧绷

（二）因季节变化重点销售不同产品

据熊津化妆品性能及价格的不同，在不同的季节推出不同的重点销售产品，以满足不同的消费人群，可以分为以下几种情况：

1、春秋季节。众多的消费者所需求的是补水产品，熊津就为其推出了保湿霜、冰镇面膜、等几款不同的保湿补水产品，保湿霜的价格为29元，保湿面膜在促销时的价格则为19元，而这几款的保湿补水产品的价格的定位也能被大部的消费人群所接受。其效果较其相同价位的产品是比较明显的。而针对于现在在工作岗位上工作的消费群体，她们所喜爱的不是仅是单方面的保湿补水，而是进行全面的护理。所以在选择自己所需求的产品的时，她们往往会选择价格偏高一些的产品或者是一系列的套装产品。如选择熊津娜瑞丝优雅高保湿三件套的补水产品，只需92元，这样实惠又能给肌肤全面护理的产品，十分受人们的喜爱。不仅可以自己用，还可以把这当作礼物送给朋友。

2、夏季。由于太阳的辐射较为强，女孩子十分在意自己的肤色，于是防晒美白就成了她们必不可少的功课了。熊津能迅速的捕捉这样的信息，推出了几款防晒的产品，消费者可以根据自己的需求不同购买相应的防晒产品，而许多人在防晒的同时还注重要美白，熊津也为此推出了防晒美白的系列产品，在防晒的同时不仅注重美白还注得晒后的修复工作，熊津也为此推出了晒后修复的产品。

3、冬季。天气比较寒冷，肌肤也会比较干燥，这时，人们需要给肌肤全身的滋润，熊津化妆品有针对手上护理推出的护手霜，而护手霜的品种也有分类，有柔肤系列护手霜 75ML  25元、有植物系列护手霜  30ML  15元有利于防止手上的肌肤出现干燥脱皮的问题。而熊津化妆品的润肤露则是针对全身的肌肤的问题而推出的，促销时的价格为9.9元。而嘴唇一到冬天就容易出现了干裂的现象，做好润唇的工作也很关键，熊津化妆品的润唇膏针对男性和女性，分别推出适合使用的润唇膏，价格的定价在10-13元。

（三）专卖店提供的服务

1、产品跟踪服务

  每位消费者都是我们的会员，享受我们各种优惠。定期的产品跟踪咨询，享受打折优惠。针对 一些女性节日举办小型活动，派发免费试用装。等等优惠措施。

 在消费者允许的情困下，我们记录其用过我们产品的影响，是否帮助消费者更美了。

2、护理美容服务

在节假日期间可以给会员提供专业的美容护理，在皮肤测试后，再做专业的护理。

每年的会员日提供一次基础护理美容服务。

三、熊津化妆品的市场与竞争分析

 本校在校生大约10000人，大学城附近几个学校大概有四万人左右，那么庞大的市场，存在这无限的发展潜力。

  由于学校超市还有学校周围已有卖化妆品的，虽然会影响着我们的客源，但是我们会凭着对客户最专业的态度和技术，选择最适合你皮肤的化妆品。

（一）熊津化妆品店的优势

本店属于加盟连锁店，韩国熊津公司是韩国15强的大公司，在中国有十几年的发展。

完全可以信赖。与江苏省新沂市熊津销售经理联系好了，可以免费先发货，等卖完之后再付款，如果卖不出去，完全可以无条件退货。还派专业人士来协助我开店。我们的优势就是：投资小，风险小而且回报大。

（1）熊津化妆品店位于淮安信息职业技术学院园内，我院有学生1万多人，其他院校有3万多人，共有在校生4万多人的消费群体。庞大的市场优势。

（2）熊津化妆品的更新速度快，每个季度我们所需要的产品都是不太相同，因此熊津化妆品公司会依据不同的季度生产不同的产品，且每个季度平均在中国市场上都拥有50个新的产品与消费者见面。

（3）熊津化妆品的价格比较优惠,熊津每个季度都会推出几款打折商品，并且在购买了一定金额时可以获得一些小礼品。

（4）熊津化妆品有各档次的产品适合各种消费者。大部分学生所能承受的经济价格大约为15元——80元左右；一些大三学生为了面试，为了将来的工作而购买化妆品的，她们所承受的经济价格大约为80元——120元左右；老师的经济实力比学生高得多，老师购买化妆品注重的是好不好用，不是其价格的高低。她们所承受的经济价格会比较高。我们有其各种高中低档次的产品，像符合老师的有：奢丽特系列，赫蓓儿系列等。像学生的有：蕊痕系列，黛露系列。

（二）熊津化妆品店的劣势及策略

   1、由于是初期经营，规模还比较小，市场竞争力较弱。这样我们就应把好价格关、信誉关、质量关，让它在市场上扎根，这样店才能不断发展，不断壮大。

     2、本店主要是针对高校园区，而高校园区拥有寒暑假，在寒暑假期间就会出现淡季。因此，我们应该提高市场战略冲出校园，走向更大的市场。

3、首先我们是一个新开的店，没有什么实际经验。一开始没有什么固定的客源。根据这样的劣势我们有其对策，前期要加大宣传力度，举办一些活动吸引同学们来参观。

（三）熊津化妆品店的机遇

（1）学校没有附近没有正规的品牌专卖店，有很大的市场。

（2）韩国熊津换妆品公司准备大力开发淮安市场，这是给我店提供了天时。

（3）我院非常支持大学生创业，这是给我店提供了地利。

（4）恒辉创业基金为我们提供了资金帮助。

四、韩国熊津化妆品店的经营战略

以消费者（主要学生）为核心，为其提供全方面的服务。以质量赢得消费者的心。

做好每个阶段的工作。

 （一）一期战略

所谓的一期战略，就是打好宣传，树立良好的形象，以质量为基础，增加业务量。

学校有活动应积极支持（资金或者其他），这不仅仅是回报学校也是树立良好的形象的很好好的措施。

（二）二期战略

所谓的二期战略，就是继续增加业务量，举办回馈新老用户的活动，抽奖或者打折。

给同学们带来利益。送礼品，包括领导、老师、同学稳定客户。如果发展一定程度，完全可以向社会拓展。

五、熊津化妆品店的运营计划

1、 举办免费试用装活动，活动的宗旨是让学生了解熊津。其目的可以让学生试用下免费的试用装，效果好的话可以慢慢发展成我们的客户。

2、传统广告宣传策略

（1）主要是通过在校园内张贴海报、散发宣传单、各学校的校报宣传。通过这样的手段可以有针对性的面对比较固定地受众群体，提高熊津化妆品店的知名度，传统的广告方式是比较有效和成熟的方式。                         

（2）重点向新生推广。每年九月学年伊始，新生对大学充满着神秘与向往，对新事物有强烈的兴趣。这样对新生去进行推广，往往会收到事半功倍的效果。

六、熊津化妆品店的组织结构。

七、熊津化妆品店的财务于预算

财务包括广告宣传费用和各种硬件费用等等。

装修店铺的费用。

资金估算表

八、熊津化妆品店的风险与总结

1、市场风险

在大学城附近有几个化妆品店铺，占了不少市场份额。由于本店开的较晚，有所不利。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各商家过多会采用“价格战”策略打击对手，影响本店的价格浮动，进而影响本店的收入。

2、经营风险

初次创业，各方面经验不足。

3、财务风险

本店在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足熊津化妆店快速发展的需要。

（二）风险对策

1、市场风险对策

（1）进一步提高服务质量，降低服务成本，提高品牌综合竞争力，增强适应市场变化的能力。

（2）建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的价位，增强熊津化妆品盈利能力。

（3）实施品牌战略。

2、经营风险对策

（1）会在熊津公司派来的专业人士的帮助下，学习经验。

 (2) 向其他老店学习开店的实际经验。

3、财务风险对策

（1）推行目标成本管理，加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率，实施财务预决算制度。

（2）构筑和拓宽畅通的融资渠道，为本店的发展不断输入资金。同时， 要完善本店自身的“造血”机制。

（三）总结

高校市场，拥有大学生这一特殊消费群体，市场潜力巨大。在高校园区建立熊津化妆品店,既能满足女生美丽的需要，也能满足男生自信的需要，更能满足老师领导工作的需要！化妆品是每个人都要面对的事情，而熊津化妆品是您最好的选择！