公安局20xx年工作规划

一、以加强信息化高端应用为抓手，夯实基层基础，努力提升公安工作现代化水平和警务实战能力

一是加大投入，不断完善硬件设施和机构建设。积极争取县委、县政府的支持，加大资金投入,完善公安信息化等软、硬件建设。依托指挥中心,组建公安信息中心,配备必须的办公设施和人员,切实承担起信息汇总、研判、交流、利用的职责，坚持做强、做大“两个中心”。二是把握方向，以信息化推进信息警务实施。要建立信息研判力量，依托平台和市局“情报信息研判应用平台”，抓好事先预警研判、事中跟踪研判、事后总结研判，进一步突出情报信息主导警务的实战应用。三是深入开展，以信息化推动社会管理创新工作。以“五大机制”建设为重点，按照要求全部配齐社会管理创新工作所需的软、硬件设施建设，全面提升公安机关社会管理效能，为全市经济社会又好又快发展创造更加安全稳定的社会治安环境。

二、以加强规范化建设为重点，促进和谐执法、公正执法，努力提升办案能力和执法质量

一是进一步树立正确的执法理念，切实从源头上解决执法不规范问题。紧紧抓住执法规范化建设这一契机，综合采取各种有效措施，进一步加强社会主义法治理念教育，真正把以人为本、执法为民、公平正义等理念根植到每一个民警的头脑中，贯穿到每一项执法工作、每一个执法环节中。要 1

建立规范化和人性化执法工作机制。二是进一步健全完善各项执法制度，从程序上、实体上对民警的执法活动作出规范。要针对执法实践中可能遇到的各种问题，根据国家法律法规有关规定，制定具体明确、便于操作的细则，从言行举止、方式方法上规范和改进民警的执法行为。并加强法制学习，三是进一步加强执法监督，切实预防违法违纪问题的发生。全面建立民警个人执法档案和单位执法档案，推行谁办案谁负责、谁审批谁负责和错案追究的执法责任制，全面实行信访案件责任倒查制度，进一步加强执法监督。组织刑侦民警参加庭审活动，找准工作差距，提高民警的证据意识和程序意识。

三、以提升四种水平为保障，狠抓各项措施落实，充分履行维护政治稳定和社会治安的职责

一是提高维护政治稳定工作水平。针对抚顺县涉矿企业与村矛盾纠纷的特点，认真实施情报信息全警化和社会化工程，建立完善全灵敏高效的情报信息体系，更多地获取深层次、内幕性和前瞻性的信息，切实增强维护国家安全和社会稳定工作的主动性、针对性和实效性。认真研究突发事件的特点规律，健全工作机制，不断提高预防、发现、控制和处置能力，确保不发生因处置不当而激化矛盾影响稳定问题。二是提高打击刑事犯罪工作水平。充分认识社会治安问题的严峻性、长期性、复杂性和反复性，坚定不移地贯彻严打方针，本着什么犯罪突出就重点打击什么犯罪，什么问题突出就重点解决什么问题的原则，经常性组织开展打击突出犯罪专项行动，始终保持对刑事犯罪的凌厉攻势。三是提高治安 2

防控工作水平。进一步完善社会治安巡逻防控网络格局。加强指挥中心建设，形成高效统一的公安指挥平台，实现警种间合成作战和快速反应；强化“网格化”巡控机制建设，提高防范覆盖面；改革警务工作模式，实行错时、延时工作制和轮流夜间上岗巡逻制度，最大限度地把警力摆到街面路面上。

四是提高治安安全监督管理工作水平。治安、交通、消防等公安行政管理工作，要坚持重点整治和规范化管理相结合，认真扎实地落实各项管理和防范措施。始终把枪支弹药、爆炸剧毒危险物品的安全监管作为治安管理工作的重中之重，加大管理力度，持续不断地开展集中清查收缴和安全检查工作。强化道路交通安全管理，每季度开展一次交通事故“黑点”排查、整治工作，并加大查纠各类交通违章力度，确保交通安全形势持续稳定。加大消防安全监督管理力度，继续加强消防基础设施建设，以适应灭火和消防救援工作的需要。确保全县不发生重大恶性火灾事故和爆炸事故，不发生死亡多人并造成恶劣影响的特大交通事故，不发生大型活动管理重大责任事故。

四、以加强教育管理为重点，促进公安队伍的亲民化和服务化，更好地服务经济社会发展大局

一是坚持政治建警和文化育警，提高队伍素质。要进一步改进思想政治工作，做到政治思想工作先行，增强针对性、实效性。要坚持以人为本的理念，落实从优待警措施。为每一名民警建立健康档案和家庭档案，为民警理顺情绪、缓解压力、排忧解难，着力构建和谐警营。要积极探索建立经常 3

性练兵机制，重点抓好以信息化、警务实战、业务和民警体能等内容为主的岗位“大练兵”工作，从整体上提高全局民警的素质。

二是坚持把从严治警、以制治警贯穿始终，预防和减少

各类违规违纪问题的发生。以贯彻公安部“五条禁令”、 《公安机关人民警察纪律条令》为重点，从队伍建设容易发生问题的源头入手，从小事抓起，强化检查督察措施，争先创优，争创无违纪所队，确保干警违纪保持为零。坚持从严治警的原则，对违反规定的部门和个人，依照规定严肃处理，并抓住典型，举一反三，开展教育整顿活动，坚决纠正队伍中存在的不正之风。不断完善覆盖全局各警种、各部门的绩效考核体系，加大奖惩力度，充分调动民警的工作积极性和创造性。

三是大力开展爱民安民便民活动，密切警民关系，提升

服务质量。按照各级党委、政府的部署要求，围绕服务经济发展、服务群众、服务农村建设，大力开展亲民爱民和品牌

创建等活动，从根本上增强民警的服务意识，提升服务水平。

四是规范和加强宣传工作,为公安工作营造良好的社会

氛围。县局党组将宣传工作列为重要议事日程，定期研究部署，加强对工作的协调指导。要围绕公安整体工作，有计划有步骤地进行策划宣传，积极推介我局的亮点工作和突出成绩，更好地发挥对内对外宣传在服务大局、反映工作、树立形象等方面的作用。

五是有效开展矿山整治行动，强力打击非法采矿行为，

为合法矿业生产保驾护航。矿山资源是抚顺县重要经济支 4

柱，只有矿山秩序稳定，抚顺县经济才能健康持续发展。20xx年，县局在巩固原来工作成果上，继续将整治矿山秩序作为工作重点。为有效打击非法采矿行为，加大矿山治理力度，促进矿业秩序健康发展，县局将积极与国土、安监、林业等部门适时开展专项整治行动，对非法采矿等破坏抚顺县经济秩序的行为依法处理，尤其针对涉矿案件做到发一起，严查一起，重拳出击，切实维护抚顺县矿山秩序稳定。

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第二篇：沈阳办事处20xx年工作规划

沈阳办事处20xx年工作规划

根据李总《百运佳大豆油墨有限公司20xx年度工作安排》的精神，沈阳办事制定20xx年度办事处营销工作规划，从这一思路的出发，对沈阳办事处工作做出中长期定位，从组织架构设置、人员配置、管理流程、营销目标确定等几个方面考虑，最大限度的提高办事处的工作效率，减少工作中不必要的低效、内耗，使办事处工作尽早走上快速、高效的运行轨道，有效的保证公司整体发展战略目标的实现。

一、沈阳办事处工作的总体思路

1、根据李总《20xx年工作安排》的精神及公司20xx年大豆油墨营销的“311工程”总体目标，即：公司总体销售大豆油墨3000吨，实现销售额1亿元人民币，利润1000万元。我们将力求最大限度的完成沈阳办事处销售目标的实现。

2、将20xx年沈阳办事处的工作目标分解到区域分解到个人，确保办事处工作目标的实现。

3、完善沈阳办事处所辖区域市场信息及同类产品信息的收集、分析、跟踪及信息更新机制。

4、建设稳固、广泛的区域营销网络。

5、组建一支知识型、学习型、进取型的营销团队。逐步将沈阳办事处的营销队伍打造成为一支富有团结、协作精神及强大战斗力的营销团队。

二、沈阳办事处营销工作总体目标

逐步建立一个组织合理、功能完善、管理流畅、和谐高效的市场 1

营销体系，逐步建设一支学习型、有团结协作精神、充满激情的、富有极强战斗力的、具有百运佳企业文化特色的市场营销队伍，建设一支与未来百运佳大豆环保油墨科技龙头企业相匹配的市场营销团队，最大限度的发挥为百运佳大豆油墨有限公司长远发展战略目标保驾护航的作用；逐步完成“索亚”大豆油墨的品牌定位和各系列产品的市场定位；逐步实现覆盖辽宁全省的营销网络。

通过对公司现有营销资源的整合，将逐步实现如下转变：

（1） 由单纯的公关型向策划型转变。

（2） 由简单的推销向整体营销转变。

（3） 由单纯依靠个人能力的单兵作战向有计划的组织型营销转变。

在完成上述各项基础工作的同时，考虑到公司产品开发进度的落实及市场等各方面因素，对沈阳区域市场比较务实的考量，在20xx年沈阳办事处将完成销售各型大豆油墨120~150吨，销售额400~500万元的目标。

三、沈阳办事处组织架构和工作流程

一、沈阳办事处的产品体系

“索亚”牌各类型号四色胶印亮光快干大豆油墨。

二、沈阳办事处组织架构设置设想

1、办事处主任1人；

2、内勤1人；

3、司机1人；

4、业务经理：4~5人，沈阳区域3人（含与沈阳同城的鞍山、抚 2

顺、本溪、辽阳、铁岭等五市）：商务印刷客户2人，包装印刷客户1人；辽东区域1人：含大连、丹东、营口；辽西区域1人：包含锦州、葫芦岛、朝阳、阜新、盘锦区域。

三、人员组织配置、岗位职能说明

1、办事处主任职责。

主要职能：全面负责办事处的管理工作，带领本部员工共同完成公司下达的各项工作计划和目标；制定并完善办事处各项工作规章制度；负责员工业务培训（对业务人员的业务素质、技能、企业文化、团队精神培训）；建立本部市场信息收集和反馈机制；建立、完善客户的信息资料；每月对办事处的工作进行认真总结并完成工作报告。

2、内勤职责：

主要职能：负责办事处日常工作，公务电话接听、联络；收发公司、办事处文件；记录、管理货物的进、销及存储；财务、费用报销管理；客户资料建档、管理；市场信息资料、竞争对手资料及相关联行业资料的收集、管理等。

3、司机职责：

主要职能：收货、发货；辅助内勤、业务经理做好相应的工作；市场信息调研、反馈；与客户采购及仓管员建立良好的业务关系。

4、业务经理职责：

主要职能：销售油墨及印刷助剂。

业务经理在销售产品的同时，均有市场情报、信息、资料收集之功能和责任，将相关报告定期提交办事处主任，做为办事处情报、信 3

息的主要来源之一，并在办事处业务会中进行综合、分析，形成本部市场业务综合报告，以对本办事处工作进行指导或供参考。

四、沈阳办事处营销工作中短期规划

一、围绕沈阳办事处总体工作目标（制定如下中短期规划）

1、逐步完成沈阳办事处组织机构建设，完善各项管理制度和组织功能，使沈阳办事处基本成型并初步形成战斗力。

2、完成公司下达的短、中期销售计划和目标。

3、逐步完成覆盖全省区域的营销网络。

二、产品定位与营销组合（4P）

1、产品：合格、稳定的亮光胶印油墨及印刷助剂。

2、价格

（1）定价原则：以公司统一定价销售为主，在特别情况下结合市场中同行厂家同类产品的现行价格，提出产品的定价和变价报告。

（2）定价、变价程序：

（3）价格执行：办事处销售产品的价格为公司统一规定的出厂价格，经过相应的程序确定下发执行之后，无特殊情况，不得随意降

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价、提价销售（对重要的大客户除外），要坚决执行，直至新的变动价格下发执行为止。

3、渠道：办事处业务经理直销客户。

4、促销：划分不同营销阶段，即产品市场导入阶段、上升阶段和稳定阶段，不同阶段采用不同促销策略和措施。

二、各阶段性工作重点及市场细分

1、对20xx年营销工作目标分解，分期、分阶段达成。

（1）2月1日至3月31日，为市场淡季，办事处在这段时间里重点对现有客户进行筛选、整合，并积极寻找、开发新的客户，为二季度的销量逐步提高打好基础。

（2）4月1日至6月30日，办事处工作重点为新的产品投入市场发展新客户，最大限度的扩大我们产品的市场占有量。

（3）7月1日至12月31日，在下半年印刷市场旺季前后工作重心向提升产品销售量转移。

2、印刷油墨产品目标市场细分。

（1）按行业和侧重不同产品分类：

a）高端商务印刷客户

b）普通商务、书刊印刷客户

c）包装印刷客户

（2）按客户的需求能力分类：

a）大客户：每月油墨用量2吨以上确定为大客户，即销售额在5万以上的客户。对于大客户在营销力度（价格、账期、客情服务） 5

上要有所倾斜。

b）中、小客户：每月油墨用量在1~2吨之间，销售额在2~5万左右的为中型客户；用量不足1吨销售额在2万以下的为小客户。

三、终端客户的营销力：体现在前期市场调研、分析、品牌定位、产品定位、价格策略；确定目标客户、竞争对手；制定营销手段、策略；提高产品的市场占有率；收集全面、准确、详实的客户资料；增强团队组织的执行力等。

四、做出各分项系列产品子系统市场营销计划书

五、沈阳办事处团队建设、业务培训

一、制定沈阳办事处业务培训计划

二、营销团队建设要点

1、营销团队组织的建设。逐步完善办事处营销团队组织机构、管理制度、工作流程和各职能部门的功能。

2、营销团队业务人员的培训工作。重点是业务人员的素质培训、技能培训、企业文化培训以及团队精神培训。

3、沈阳办事处团队提倡的核心精神：真诚、信任、团结、协作。

沈阳办事处 2012-02-20

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