真人CS大学校园开拓方案

前期计划

1.找合作伙伴

（1）首先在各个学校找到有影响力的学生会/社团（人越多

越好）

（2）在各大校园宣传栏上贴广告或者找喜欢从事商业活动的

校园代理 （学校不允许个人张贴广告，注意贴上以后每天都有进行清

理要及时补充）

（3）可以再体育课上或者其他户外课上找不分可以合作的

大学老师（必须把握合适的场合，国办学校老师不在乎咱这点钱，民办学校

可以随机操作）

（4）直接去学生公寓一调查市场的形式找比较活跃的人

2.与合作者的交流筛选

（1）了解社团的真正实力——宣传.策划.组织.以及整个团队

的整体协作能力

（2）了解固定个体校园代理的其它代理成功的案例！背后的 类似的合作伙伴以及团队实力如何（了解清楚很重要）

（3）谈谈可以交流合作的老师的可行性大小

（4）可以让其负责本栋公寓的前后期宣传和后续客户的联系

3.组织各个学校的合作者到公司或者我们的场地进行实地考察

1.我介绍过来后可以由刘经理 王经理进行诱导训练（参观考察的

前提是有一定把握了。不做无用功）

2.带领一部分人到我们的个别场地进行实地感受

3.培训各位合作者在校的宣传方式 方法 以及注意事项

4.各种宣传材料的准备

名片 宣传小卡片 海报 条幅 宣传内容大家集体讨论决定

5.根据各种宣传合作方采用的不同合作方式详解

社团：1.可以让学生会/社团在学校内门申请一个关于真人CS校

园比赛

来丰富学生们的课余生活，公司可以免费给这次活动提

装备 器材 教练。

2. 单独赞助这个社团举办的各种活动让其长期宣传推广

校园代理：可以直接给宣传单让其在学校宿舍 餐厅 教学楼 校园

门口进行发放 维护好客户想来玩的意愿---直接提成

方式

合作老师:给予老师一个特权凡是由老师介绍过来的按95折

优惠，并给老师提成（必须把握合适的场合，国办学校老师不在乎咱这点钱，民办学校可以随机操作。优惠过低！）

校园积极分子:这部分人不是特别注重利益只是喜欢玩的人，可以

让他口碑 人脉宣传。---可以给他的朋友提供一次或多

次真人CS的优惠体验机会！

补充问题;

利润分配方案

(学生会组：要是以现金 服装设配场地的租用赞助

校园代理:主要是以提成的方式 公司给出利润的百分之七十五 老师代理：主要是以卖人情打折 按每人拿5元计算

记录方式按：各个代理发过来的人数跟实际到达场地的人数真实记录)

金费估算：名片1/盒 小卡片：20xx张

宣传单A4大小10000张 海报8*A4:100张

横幅:20条

共计：3000元

怎么组织语言区说服学生会.社团.校园代理

1、 市场竞争

目前，在各大高校里的旅游市场已趋近饱和，每次出去旅游的地点和景点也就那么几个。而真人CS可以说是作为旅游项目之一，在高校里本身就有相当大的市场存在，如果真人CS 是作为新兴的游玩项目出现在高校市场上，那就会吸

引各大部分高校学生的热情。人CS 作为游玩类项目本身就有很大的竞争，进驻校园市场不但不会受到其他同类或是近似类项目的钳制，反而会成为市场中强有力的竞争对手。而我们青岛巨帆作为开发区户外拓展项目的第一品牌，在跟各位合作的时候有广阔的市场前景可以说是校园内的空白市场，我们有开发区最好的专业设备，最好的教练团队，有国内最数一数二的真人CS场地——给你强有力的后盾，你们可以再学校期间锻炼到怎么组织 宣传 实施一个商业项目积累，可以在校期间提前锻炼到社会职场经验的同时获得自己人生中的第一桶金！

2、 市场印象

在大学里，人们对待新鲜事物总是报以极大的热情和欢迎，不管是什么，也不管自己用不用得上，先去凑个热闹先。人的第一印象都是相当重要的。在同类产品中，如果其中某一个产品让我们有了较好的第一印象，那么在以后的使用中，只要不出现太大的转折，人们都会一直沿用我们的产品，此次我们青岛巨帆的真人CS是第一次出现在各大高校中，第一次举办此类活动，只要我们把这个第一印象做好了，让学生对我们产生较好的第一印象，那么我们的产品就会在学生们心中留下一个烙印，在他们以后选择同类产品时，第一个反映就是选择我们的产品，这无疑是做到了长远而又深远的最好宣传了。在以后的日子中咱们可以享受到客户找我们的憧憬中了！

3、 真人CS校园市场未来预测

近几年来，反恐精英CS网络游戏风靡全球，成为网络第一人 对抗赛的霸主。国内的情况也不例外，从学生到成人已达到人人皆知的程度。CS游戏之所以能够风靡整个世界，就在于它为游戏参加者提供了逼真的战争场面。然而这毕竟是在虚拟的网络世界中，而现实中的真人对抗的枪战游戏有将如何呢？其未来市场在何处？市场定位有如何？

目前全国各省市以及各地区县都有大量的CS网络游戏迷，他们是这种游戏

发展的坚实基础。同时，爱好玩枪的人群也是非常庞大，他们又是本产品的一个极大消费群体。市场前景和市场定位就应该定义在这些尚未被开发出来的群体。主要以18—30岁得青年人为主，这些青年人中又以学生群体为主要组成部分，而学生群体中大学生占了很大比例。真人CS成为大众所喜爱的运动已是大势所趋，那么在将来这样运动就会被普遍化。在大学校园里就会成为一种普遍却又不可或缺的一项运动了。因此，在这项运动尚未被普遍认同之前就抢先占领市场就是商人当前必须去做的大事了。商人经常是未来，看到了未来，也就看到了成功

4、真人CS介绍

野战是一种新兴的竞技体育项目，一直深受广大体育爱好者和军事爱好者的追捧。CS真人激光枪战系统，该产品是集激光、微电子、计算机信息技术等于一身的现代高科技产品。是把军警实战对抗训练系统转为民用的仿真系统，借鉴了“反恐精英”CS网络游戏的场景设计和游戏规则及欧美激光对抗的游戏概念，在娱乐当中放松，在运动当中创新，在激烈的竞争当中提高团队的合作，真人CS激光枪战是一种集运动与游戏于一体，紧张刺激的高科技娱乐活动，对于心理健康有很好的调节作用。

5.公司介绍

青岛巨帆企业管理咨询有限公司，是山东省企业培训考试中心在青岛地区开设的一家由政府权威部门指定的专业培训机构，是一家以激发人的潜能，增强团队合作意识，培养管理者决策统御、执行能力的综合体验式培训机构。

公司主要从事企事业单位户外拓展训练、企业内训课程、企业年会、企业户外活动策划、户外运动技能培训、军事野战拓展体验及野战大型赛事策划于一体的专业拓展培训机构。———由大家共同商讨

后期的管理

长期合作

建立长期合作

青岛巨帆是开发区最强有力的户外拓展品牌之一，以后在各大高校的印象力 影响力都是相当大的，我方希望通过这次合作之后,有利于增进我们与社团组织的友谊，更有利于建立长期战略伙伴关系，为日后工作交流奠定坚实基础。我们要求你们给予多种合作方式仅供参考;

1、 海报宣传：在学校各栋宿舍楼宣传栏内粘贴海报

2、 横幅宣传：在学校主道上悬挂横幅

3、 传单宣传：在各个饭堂门口派发给全校师生

4、 网络宣传：在校内论坛，Q群，微博里宣传活动

5、 真人宣传：有工作人员穿上装备，在场地外走动

6、作为本次活动独家冠名单位，享有独家冠名权，冠名

7、活动将出现在活动前、中、后的一切宣传材料与媒体上

8、贴的海报、印制的横幅上将注明贵公司所冠名

9、司所冠名我方活动将出现在校内各大媒体及论坛上

(组织销售网络 以互利共赢的管理模式 实行换届寻新管理)

第二篇：药品学术推广方案

药品学术推广方案

学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多，包括大型学术推广会（全国、大区和省市范围），小型科室研讨会，医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序：

一、大型学术推广会程序

1、一般此类会议由市场部或大区召开，须按照审批程序进行报批。

2、选定会议报告人，一般为3~4人。须选择1~2位全国知名专家，1~2位当地权威人士，市场部产品经理或医学部做产品介绍。

3、确定会议时间和地点。确定会议总协调人和具体负责人。明确每人的分工和责任，一般有专人负责专家全程事务，专人负责资料分发和会议幻灯等用品，专人负责住宿交通接待等事务，专人负责会场布置产品宣传等。

4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表，必须有公司正式请柬。

5、接待人员（公司所有参会人员）必须统一服装，佩带会务标志，规范举止、言行。

6、会议发放物品包括：会议日程，产品资料（多种），会议报告或论文集，礼品等。

7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅，标语，各种招贴画。要设有展台，公司展板，产品样品和其他产品资料。

8、会议结束后，各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。若难以安排回访，则须写感谢函给每一位代表。

二、小型科室研讨会的程序

此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类会议之前，医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。只有这样才能开好科室研讨会。此会的主角是医药代表。组织此类会议的目的是：详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。在组织此会时要注意以下几点：

1、参会人员最好是本院1—2个科室的主要医生。医药代表应在其中选定将来的目标医生。

2、会议主持人应是科室主任。会议应主要依托该科室来进行，给人感觉应是科室自己组织的学术会议。

3、会议时间最好是该科室的业务学习时间。

4、会议地点也应是本院或本科室的会议室。

5、会议开始时应由医药代表进行产品介绍，然后由主持教授展开讨论。如果时间允许，可以介绍一下公司的情况。

6、会议发放资料应是产品详细介绍，论文集和国内外临床进展等。应附有小礼品。

三、医院药事会的产品报告

一般各医院在进药前会给厂家一次产品介绍的机会。这样的会议时间会很短，大约5—10分钟。参加人员一般为医院药事会成员。因此，医药代表要学会善于利用这个机会来展示公司形象。报告的主要内容应是我公司产品的主要特点以及和竞争品种不同的地方。若

此医院不太了解我公司，则应花1—2分钟将公司主要特点介绍一下。参加此类会议必须仪态端庄，口齿清晰。

四、各类学术会议的参与

一般国内大型学术会议均由市场部或医学部组织参与。医药代表参与的主要是各省的会议或协同市场部参与全国大型学术会议。在参与此类会议时要注意以下事项：

1、展台布置时必须有样品，产品介绍，公司介绍和论文集等。

2、会议论文集上最好能有关于本公司产品的论文。同时在论文集上做插页或封面封底广告。

3、发送礼品时最好有一些附带活动，如有奖问答，小问卷，市场调研表等。

4、参与会场布置时可以悬挂条幅（如祝贺会议召开等），赠送花篮和水果等。也可组织晚宴或其他娱乐活动。

争取在会上有专题报告（邀请知名专家）或产品介绍。产品介绍一般10—15分钟，其要求可和“小型科室研讨会”一致。

五、临床实验的操作流程

除开展上述学术会议等推广方式外，进行药效临床验证或不良反应临床实验也是国内外主要的临床推广手段。这类实验分为学术性和市场性两种。前者注重科学性，主要为完善产品而进行，后者带有促销性质，主要为扩大影响和促进销量。学术性临床验证一般由医学部和市场部联合进行，选择各地权威医院进行。而市场性临床观察则主要是由市场部和各地办事处联合实施，其操作流程如下：

1、由市场部做出有关的全面安排，拟订统一的说明，临床病种，临床观察表及合同书。

2、各办事处根据自己的情况和市场部给予的临床例数合理分配给各医药代表一定的份额，由医药代表具体实施。

3、医药代表一般应集中在一个科室进行此类试验。最好由科室主任安排。每份实验的例数不少于50例。时间应控制在3个月以内。

4、签定合同应由科室主任或院方代表医院签定。不能以某个医生个别行为来代替。科室是进行此类实验的最小单位。

5、实验结束后，医药代表按照规定收回临床验证表格进行总结，分发试验费用，并根据此试验统计销量。

6、鼓励医生根据此次试验结果撰写论文，由公司协助安排在国内医学杂志上发表。