隆康农资20xx年度工作总结

湖南隆康农资有限责任公司是隆平高科旗下发展农资业务的核心平台之一，近几年来隆康农资在总部领导的亲切关怀和大力支持下，隆康农资得到了快速发展，非常感谢总部这一年对我公司的关心、关注与支持。现将20xx年工作总结概括如下：xx年度经营工作总结、xx年工作计划以及合理化建议：

一、20xx年经营工作总结

根据隆平高科总部对隆康农资发展的战略规划和要求，隆康农资董事会于20xx年制定了隆康《事业理论手册》，对隆康“文化、战略、品牌、管理”作出了明确阐述和指引，确定了隆康农资发展的三步曲：调整规范期（20xx年－20xx年底）；快速发展期（20xx年－20xx年底）；稳健扩张期（20xx年－20xx年底）。20xx年是隆康农资快速发展的第一年，隆康农资围绕这一主题做了大量工作，取得了较好成绩。

1、拓展业务、增收创利：为实现快速发展，增强公司发展后劲，今年主要做了四个方面的工作：A）在肥料业务上，上半年以业务合作的形式，拓展尿素经营业务，实现销售收入3000万元，毛利 150万元。完成了总部承担的部分淡储任务，当然，更多地还要感谢总部领导的支持。下半年通过合作沟通，聚集了一批多年从事肥料经营优秀人才加盟隆康团队，为公司后续快速发展打下了基础。B）20xx年x月，与湖南亚华生物药厂，江西瑞丰生化在九二0业务上达成协议，强强联手，在原来的业务基础上探索了新的厂商合作模式。销售收入

由去年的947万元，增至1500多万元，毛利由去年的100万元，增至220多万元，并为下一步与亚华生物药厂的资产重组建立了良好的合作关系。C）通过组建郴州分公司和改组邵阳分公司，在种子业务的经营方面，建立了经营团队和探索了一定的经验，今年销售收入新增180万元，预计明年突破1000万元以上。D）培育自有产品的研发、试验、登记工作，20xx年完成了五个肥料品种在农业部登记和一个农药新产品（丙.辛）的登记，在20xx年推出了超级稻肥，返青肥，苗肥新型肥料和一个新农药产品（丙.辛）预计明年可增加收入1000万元以上。

2、加强团队建设

公司的快速发展离不开团队的共同努力，近二年来，我们坚持隆平高科总部所倡导的文化理念和公司发展规划，不断吸纳有共同理想的优秀人才聚集在袁隆平伟大的品牌下，也在调整与发展的洗礼中考验大家为理想和目标奋斗的意志，团队成员由20xx年的十几位发展到今天的五十人。为加强团队的凝聚力和战斗力，公司积极采取一些有力的措施。公司内部推出了每周一次的晨会和每月一次内部培训，7月份还举行了一次全员参加的拓展训练，积极参加隆平高科总部举行的各项培训等。与此同时，我们通过加强行为规范以及加大考核力度等大量的工作，成员经历了淘汰、筛选、扩建及重新组合等过程，团队意识逐步加强。

3、加强内部管理、完善考核机制

由于业务的快速发展和团队的不断扩大，公司原有的一些管理制

度和业务流程需要调整和完善，今年我们主要抓了二项工作，一是取消公司延续多年的产品委代销售模式，对多年来的委代进行清理，明确责任人，加强产品发货控制和货款安全控制，现已基本清理完毕，20xx年开始将会停止委代及杜绝委代所带来的各种隐患和损失；二是明确业绩提成和业绩考核办法，从20xx年x月起已经试运行，还有待进一步完善。20xx年我们将采取费用限额控制，各部门年度责任状以及每月绩效考核到各部门等。

4、20xx年经营目标完成情况

尽管今年整个农资市场变化莫测，整体行业情况不理想，原因错综复杂，但在公司全体员工共同努力下，20xx年完成销售收入7000多万元（目标7000万元），比20xx年增长120%，在快速扩张的第一年较好地实现了董事会下达的经营任务，实现销售毛利达600多万元，扣除其他费用及税收（其中总部借款利息成本70多万元，增加税收30多万元），完成董事会下达的税后净利润140万元的目标。

20xx年尽管取得了以上一些成绩，但也存在以下二点不足：

1、由于团队成员来自于不同行业，目前团队在农资经营领域经验不够，特别是在产品专业知识方面还有欠缺，需要加强专业知识及业务知识的学习。

2、公司研发生产力量薄弱，没有自已的生产基地，缺少有市场竞争力的主导产品，赢利能力不能持续保障，自主开发产品需要进一步加强。

二、20xx年工作计划

20xx年经营工作大环境不是很理想，内部条件不是很成熟的情况下，通过全体员工的共同努力，基本完成总部下达的经营目标任务，但与隆康的发展目标还有很大距离，20xx年是快速发展的第二年，也可能是提前进入稳健扩张的第一年，我们继续内抓管理，外抓市场扩张。

1、把团队建设放在首要位置，企业的竞争最终是人才的竞争，目前的隆康团队应该是个人都很优秀，但由于大家都是在短时间内聚集在一起，原有的文化底蕴不够深厚，大家在意识形态上还没有达到一致高度。所以xx年我们重点打造及宣传企业文化，增强员工对文化的认同度，通过培训提高员工的素质，通过激励提高员工的待遇及积极性，增加员工归属的感觉，形成团队合力，组建成一支有战斗力的团队。

2、进一步完善内部管理。1）清理、取消委代，将原有的应收帐款落实到人；2）通过科学管理，规范业务流程，加强货款控制；3）加强监督及服务，成立综合管理办公室，及时与客户核对往来，并加大处罚力度。

3、在公司快速发展的同时，提高员工收入水平。通过完善考核机制，实现业绩与收入挂钩，出台考评办法，建立财务结算中心，我们将通过科学管理，扩大市场份额。

4、进一步提高公司的赢利能力和综合竞争力。解决产品结构，引进或研制出有竞争力的产品系列，扩大产品赢利能力。20xx年重

点抓好返青肥、超级稻肥、苗肥、丙.辛的市场推广，扩大市场份额，增强公司发展后劲。

5、为提前进入稳健扩张期做好准备

根据亚华生物药厂资产重组的进程，公司将依照产品线系列对内部组织进行适当的调整，形成农药、肥料、种子三大产品系列并依此调整组织构架。这样将更能发挥个人专业特长，更有利于市场及公司的发展。

三、合理化建议

隆康农资是在隆平高科关怀下发展中的企业，快速发展需要具备好的综合素质，20xx年恳请总部能在政策、资金与培训上继续给予大力支持！

湖南隆康农资有限责任公司

20xx年x月x日

第二篇：20xx年度公司总结

江阴泰阳成索业有限公司

20xx年度工作总结

各位员工：

大家下午好！

20xx年转瞬成为了历史，今天我们带着喜悦的心情欢聚一堂在昊柏国际大酒店召开年度工作总结表彰大会。回首过去的一年，在公司董事会的大力支持下，在公司经营团队和全体员工的共同努力下，在公司各职能部门的大力配合下，围绕公司年度经营目标，以“行业领先，质量全优”为方针，加大市场走访力度，结合公司现实资源条件，扬长避短，强化团队作用、强化管理职责、强化质量意识、强化市场衔接、强化成本核算、强化技改创新、强化规避资产风险、强化安全防范意识，从而以奋力拼搏的行为，超额完成了公司下达的各项指标，创下了泰阳成公司发展史上的新记录。

下面由我和20xx年度公司副总经理严浩、副总经理沈彦燕、副总工程师共同向在座各位员工一起分享20xx年度所经历和取得的业绩成果。

20xx年度共生产入库套管总计2691.8万米（其中细套管2431.2万米，粗套管260.6万米）

20xx年度共生产入库涂塑绳总计981.2万米

20xx年度共生产入库双层涂塑总计89万米

20xx年生产索芯入库总计1172.3万米

20xx年度共生产入库扁丝索芯总计82.5万米

20xx年度共生产入库套管剪切总计1330.4万条

20xx年度共生产入库钢绳剪切总计268.5万条

20xx年度共生产入库钢绳索具总计54.7万条

综上业绩汇总，20xx年销售总额9309万元，完成年度指标8800万元的 105.8%，利税总额918万元。

20xx年我们取得了销售总额超年度指标的成果，这离不开市场营销部在外奔走，市场营销部全年累计出差283人天。通过与客户面对面的沟通，不仅稳定和保持了主流的总成生产厂家的合作关系，如：法可赛、HI-LEX、蓝恩、华冠等主要大客户群体，保证了订单衔接，还开发了上海迪由、重庆翔晟， 宁波软轴软管、合肥华俊等新客户群体并形成了较可观的批量订单，目前我司客户总量达到300余家，我们的产品已经应用到朗逸、斯柯达、福克斯、雪弗兰、凯美瑞等主流汽车上。（销售条线具体内容由严浩介绍）

今年公司取得较好的业绩成果离不开市场营销部及时调整营销策略，积极开拓新渠道，培育新用户，更离不开生产一线员工任劳任怨、恪尽职守、扎实工作、兢兢业业，以高昂的工作热情和认真负责的主人翁精神，保证了产销衔接。

今年以来，公司生产计划的安排始终呈现繁忙、紧张状态，生产压力持久繁重，生产制造部在公司各部门、条线配合、支持下，逐份订单合同评审，逐份计划有序安排，基本做到忙而不乱。

针对索具生产计划衔接，交期又比较紧，索具全体员工在生产部副部长唐云和劳动模范钟宇刚的带领下，以公司利益为重经常加班加点，保证了索具产品质量和交期。尤其是10月的粗规格弗兰人式压制索具，别扣难度相当大，半天下来就手臂酸痛，但我们的老师傅们没有停下来休息，而是通过上午别扣，下午做其他工作的方式完成了这批订单，索具师傅们的工作行为、敬业精神体现出了平凡的工作，不平凡的精神，索具工段这个先进集体的称号当之无愧。

推拉索剪切工段订单错综复杂，生产设备紧张，在劳动模范夏静芳工段长的带领下，凭着吃苦耐劳的献身精神，摆脱了剪切工段以往杂乱无章的工作局面，利用公司库存学习工作技能，提高了剪切的产出量。当然生产制造部的产出成果也离不开其他优秀员工的默默付出，如扁丝索芯黄光才，在扁丝岗位上任劳任怨，产出量较20xx年度翻了一番。正是有这么一帮子优秀的一线操作工师傅们，凭着吃苦耐劳的献身精神，保证了生产任务及时完成。

汽车行业是一个不断推陈出新的行业，需要我们公司的产品也不断进行创新，保持公司产品的技术竞争力。20xx年公司在近几年技改创新工作基础上，整合扩充研发团队，坚持每月一次的技改例会制度，。充分说明了公司对技改创新的重视，我司也被江阴市科技局、经信委认定为专精特新科技小巨人企业，也被江苏省人力资源与社会保障厅批准成立了博士后创新实践创新基地。（科技条线具体内容由邓子新介绍）

产品要卖的好，不仅需要技术含金量，更需要过硬的品质。产品质量直接影响着公司的存在和成长。泰阳成公司的前身艺林公司自存在之日起注重的就是质量控制；二十多年来能维持存在的根本也还是质量控制。公司围绕质量控制年年上演着一幕又一幕的管理大戏。不管是推拉索奖惩考核的细化管理，还是客户的现场评审都离不开质量控制这个核心内容。20xx年公司以“行业领先，质量全优”的要求来开展公司产品质量合格率工作。公司品质管理部在严抓产品质量前提下，加强对原辅材料的检验力度，加强生产前控制，质检员常年累月跟着生产安排转，以自身潜移默化的质量保障意识，感化、督促每位操作工重视工作质量，注重产品品质。但凡生产场所有操作工的忙碌身影，定会看到质检员的现场巡视检测行为。正是因为如此，虽然

20xx年市场质量反馈较多，但没有出现xx年类似深圳耀宇这样的质量问题，客户订单也是逐月增多，产品质量还是在稳步向上提升，这离不开公司每月x日举行的质量分析会，也离不开夏敏芳这样勤恳负责、任劳任怨的专职质检员，20xx年全年索具产品未发生一起质量问题。

产品生产出来，并不就是简单的销售，还需要资金回笼。财务管理部就承担着对销售和回款进行监督和控制的重要责任。20xx年财务管理部在盘活资金、筹划资金运作，完善财务制度、保障产品运输上真正发挥了内当家的职能作用。（财务、物流条线具体内容由沈彦燕介绍）

20xx年公司不论是产品销售还是公司收益都获得了巨大成果，在这背后同样离不开各个配套保障部门大力支持。

设备保障部的主要任务保障生产车台高效率运作，提高设备利用率。我们泰阳成公司的设备杂，种类多，维护复杂，设备的几位师傅们在生产繁忙的情况下，常年坚持岗位巡视,对公司现有设备做到日记载、周保养、月检修，尤其是彭玉明师傅在保障剪切剥皮时随叫随到，保证了剪切产品的及时交付。今年在张峰、章显军的努力下在完成了设备零部件清理的同时，还完成了索芯托轮车改轴承车的安装调试以及油淬火生产线的更新维护。

20xx年外协采购归口到采购供应部，加大了采购工作量和采购难度。采购供应克服原辅材料、外协件种类多、品种杂、批次多、数量大；时间紧、人员少的工作矛盾和工作压力，认真做好保障工作：一是力所能及地做到供货衔接；二是尽量减少库存积压；三是坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作方略。对供应商市场进行排查摸底，逐一筛选，既保证原辅材料品质

需求，又相对降低了供应商价格。

而综合管理部一直以来涉及事物繁杂、没有时间性，随机变化大，公司几乎任何一项工作都离不开综合部的配合、协调、保障；同时承担着对外繁琐的科技产品、专利项目的立项、申报，组织衔接ERP系统的筹划布局、安排落实；新老员工的培训及程序体系的评审、运用落实直至绩效考核；人员进出流动、公司制度的制订监督等等作了大量的具体工作。20xx年综合管理部王兴玲在生产安排班次既多又杂，考勤机无法准确反馈生产考勤数据的情形下，为保证考勤数据的准确性每月月初与生产部一一核对，经常加班加点按时完成考勤，同时为了完成公司人员招聘计划，多次出差外地进行招聘工作，保障了公司用工。食堂工作人员顾文玉在食堂定岗三人实际两人的情况下，起早贪黑，每天凌晨一两点就在菜市场比质比价，挑选新鲜的肉制品和蔬菜，与朱琴娣一起保质保量地完成了食堂工作任务。

安全工作年年讲、月月讲、天天讲。在安全管理岗位上，作为专职安全管理员的徐先瑛带领公司安全员，在特种设备机械、特殊工种的安全预防、安全培训、安全制度落实上，安全防护，日常安全生产安全隐患排查行为中以自身的模范表率保障着公司安全运行，并在全公司员工的共同努力下，创建并通过了安全标准化体系，较好的完成了公司年度安全生产目标，全年未发生较大的安全事故，我们的叉车师傅、汽车运输师傅们更是做到了安全无事故。

一年的工作已经过去，一年的辛劳已经转换为新目标的接力，在过去的一年中，我们更新设备，添置了3台索芯车，公司产出能力得到了进一步提升；我们增加了电动叉车和10t箱式卡车，物流保障能力更上一层楼；我们新建了地上车库和太阳能热水器，后勤服务跨上新台阶；我们添置LED显示屏，规范员工操作行为，提升产品品质；

我们组织员工旅游，召开大学生座谈会，企业文化氛围更加浓厚。

欣喜欢悦，硕果颇丰的一年在我们泰阳成人的共同努力下已经过去，我们应戒骄戒躁，以昂扬的姿态跨入20xx年，以更团结、更坚实、更成熟、更淡定的心态参与市场搏击和各自的岗位工作中去。

我们一是要有团队精神，俗话说的好，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。泰阳成是一个团体，我们的每个工作流程环环相扣，缺一不可，我们要齐心协力，顽强进取，依照井然有序、严肃认真、团结协作、优质高效的公司宗旨，百尺竿头更进一步；二是要坚定不移创新创新再创新。我们的员工要敢于担当、勇于超越、找准方向、扭住不放，牢固树立敢为天下先的志向和信心，敢于走别人没有走过的路，在攻坚克难中追求卓越；三是要以劳动模范为榜样，以 “爱岗敬业、争创一流、艰苦奋斗、淡泊名利、甘于奉献”的精神，凝心聚力、奋力拼搏。“一勤天下无难事。”泰阳成人必须牢固树立劳动最光荣、劳动最崇高、劳动最伟大、劳动最美丽的观念，焕发劳动热情、释放创造潜能，通过劳动创造更加美好的生活。

全体员工，你们正处在风华正茂，创造人生价值的黄金时期，期盼着大家能够在泰阳成公司提供的崭新舞台上团结一心，集思广益用好机遇，众志成城应对挑战，立行立改破解难题，奋发有为进行创新，为实现个人抱负，家庭的期待，为泰阳成公司的存在和成长而共同努力。

最后祝大家羊年喜气洋洋，愿全体员工及家人新年愉快，身体健康，合家欢乐，万事如意！谢谢！

第三篇：分公司年度工作总结

20xx年即将过去，现就xxx分公司全年的工作做以报告。xxx分公司在总公司的正确领导下，在公司各部门的大力支持与配合下，在全体员工的共同努力下，很好的完成了公司交给的任务。回顾全年工作，xxx分公司既有成绩，也有不足。现将过去的工作总结如下：

一、 加强“三修”管理工作，为供暖平稳运行做保障

今年，xxx分公司在制定“三修”计划过程中，结合上一个采暖期的运行情况，对“三修”计划进行论证。做到应修尽修。各项工作要从实际出发，从保障运行出发，完成三修1049项，为平稳运行奠定基础。

二、 发包工程组织员工自行完成，既锻炼队伍又为公司节约成本

今年，xxx分公司根据自行完成情况，做到能自行完成的不外委原则，对部分外委工程自行完成。针对班组能力有限的问题，集中全公司的力量，临时从其他班组抽调骨干完成大的工作项目，起到了锻炼队伍，提高业务水平的目的，同时也为公司节约了成本。

三、 重点抓技改项目，保证供热系统安全稳定运行

针对前几个采暖期易出现的问题，有针对性的进行技改。对天河家园和xxx苑的地沟内腐蚀严重的管线进行了更换。同时对xxx苑部分不热的楼号进行改线。针对一级网井室内压力表座、放风等腐蚀严重这一情况，认真做好取消压力表座及放风等工作，消除了安全隐患。通过技改解决了5#厂房水箱水位控制问题，解决了多年来由人巡视实现自动控制，大大节约了人力。

四、 加强科学运行与调节认真做好高低温户控制工作

针对供暖前期及上一个采暖期出现的高低温用户情况，加强精确化调网，针对这一情况，分公司组织专业人员及运行人员进行专项研究，制定具体方案，通过运行取得良好效果。同时加大查失水力度，部分失水量较大的站，失水率大幅下降。同时针对今年新入网负荷面积较多，情况复杂这一情况，组织人员对一级网及二级网温度进行严格控制。根据数据随时调整的办法，既满足了用户需要也大大节约了能耗。

热源厂运行方面，通过前期的运行对运行方案进行进一步修订。根据不同室外温度情况，结合不同供暖区域情况，合理调整参数，并严格执行生产调度令，真正做到科学运行。同时加大炉渣含碳量的考核。制定科学的奖罚制度，大大促进了员工的节能降耗意识，真正的做到了科学节能降耗。

五、 20xx年下半年的工作设想和建设

1.加强运行管理工作，提高服务质量在供暖进入后期时，科学的调整运行参数，加强节能降耗的意识。通过对前期的工作总结，在供暖末期做到降耗不降质量。

2.加强对员工的培训及考核工作

随着公司的不断发展壮大，xxx分公司现有员工必须加强理论及技能方面的学习和提高，才能适应公司来年的发展。为此，在20xx年我们将继续强化员工的培训及考核工作，对部分员工进行岗位调整，引进竞争机制，储备后备力量，增强员工的事业心和责任感。

3.加大对一、二次网的改造力度

继续对一、二级网部分管网进行改造，降低失水率，延长管网使用寿命。

4.加强新入网用户的验收管理

尽早提出所存问题，要求开发建设单位尽快整改，不给以后工作留下任何隐患。

xxx公司的发展在xxx，我相信xxx分公司在公司的正确领导下，在xxx分公司全体员工的共同努力下，各项工作会更上一个台阶，为xxx公司的发展会做出更大的贡献。

xxx分公司

20xx-12-19