ERP沙盘模拟训练总结

通过为期3天的培训和对抗，在老师的带领下我们分别做了物理沙盘5年和电子沙盘8年，我从中学到了很多在课堂上学不到的东西，让我受益匪浅。

我首先总结一下我的工作，作为我们这组的营销总监，我要根据老师提供的《市场预测》中的关于4种产品未来的需求量以及价格来确定我们的市场。而我们的广告投入则还要根据我们现有的产能和市场份额来确定。然后，再根据订单的预期收入为财务预算提供依据。我们在做物理沙盘的时候，由于过于保守贷款额相对少，广告投入量也低，导致生产线慢又少，依然最多的是手工线。最终，导致我们市场份额小，订单量少，总产值低。在以后几年，我们意识到问题的严重性后，我们开始增加广告投入量但为时已晚，已经跟市场老大差了很远。但我们及时调整策略开始主攻其中一个产品，这样我们的总产值才逐渐开始增加。在物理沙盘结束时，我们努力成为了市场第三。

在总结了做物理沙盘时我们所遇到的问题后，我们积极贷款，增加广告投入量。在电子沙盘开始后，我们避免了这些问题的发生。但同时我们又遇到新的问题，在前五年我们做的顺风顺水，但越往后发展我们的账务情况越乱，已经到了资不抵债的地步。并且由于权益低款贷不上，贴现也不行，我们在征得老师同意后，我们只好增加了股东资本，这样我们的权益得到很大的提升，企业运营才得以继续进行下去。

我作为营销总监，首先必须感谢我们的财务总监，是他为我的广告费

用做出了合理的预算；接着感谢我们的生产总监，是他给我精确的产能分析；还要感谢我们的采购总监和商业间谍，是他们给我及时的提醒和宝贵的意见；最后感谢我们的CEO，是他对我们的每一笔广告费用进行了认真审核，保证了我们广告投入的准确性。总之，感谢我们团队的每一位成员，没有他们信息就没有我的顺利，没有他们的保障就没有我的合理。 沙盘模拟使我们在学习过程中模拟企业运营，接近企业实战，短短4天中我们遇到企业经营中经常出现的各种问题，我们必须共同去分析问题，解决问题，制定决策，组织实施。在参与模拟的过程中极大地激发了我们学习的积极性，提高了我们的学习效率。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在运营过程中，启发我们进行换位思考，加强我们学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，增强了我们的凝聚力，从而增强我们学生的经营管理的理念和意识。让我们每个人受益匪浅，感触颇深。

第二篇：ERP总结

在两轮erp沙盘比赛结束之后，老师将各个企业的经营状况公布出来，并让我们一起讨论经营过程中的得失，大家讨论的很积极，在七年的沙盘模拟经营中，各个公司都有不同的经历和收获，在这7年中，我们公司完成了为期7年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛，让我们学到很多。

老师将我们所有同学分为了若干组，即若干个个企业或公司，标号分别为1、2、3、4、5、6…，我所在组为1组，每组同学分别担任CEO，财务总监，生产总监，销售总监，采购总监，我担任的是CEO角色。第一轮老师带着我们简单的进行了一遍，让我们熟悉操作，虽然只是简单的一轮，但还是出现很多问题，让我们认识到自身的不足。为下一轮真正的开始做好铺垫。

第二轮开始， 改换我们自己经营，由于缺少经验，没有对市场需求及订单情况进行合理准确的预测，我们第一年太过保守，没有投入足够的广告费，因此没有拿到产品订单，造成生产过量，库存过多。由于没有拿到订单，考虑到公司未来的长期发展，我们用一年时间建造两条最先进的柔性生产线和一条半自动生产线，第一年结束后，其他各项均为现金支出，仅仅生产线建造一项就花掉了55M，加上市场开拓费，我们的现金已经不足，第二年开始，经过讨论，我们决定花大价钱打广告，由于资金不足，公司向银行贷款了60M，但由于第一年没有拿到市场老大，加之打广告的时间过慢，我们只拿到了生产数额很少的订单，三条先进的生产线在完成订单生产后后三个季度基本处于闲置状态，造成了极大地资源浪费和损失，同时为了维护设备和支付工人工资，公司不得不支付相应的费用，很快库存的资金又没有了，我们只得继续向银行贷款30M，用于继续建造柔性生产线和国内、亚洲市场的开拓，以及取得市场准入资格证，由于资金严重不足，我们再次向银行长期贷款60M，第二年结束后，为了建造柔性生长线花费了35M，其中有一条柔性生长线由于资金问题没有交满，只能被迫停交，由于公司长期贷款已达到规定的最大限额，银行不再予以贷款，到第二年年末，公司处在了最艰难的时刻，根据老师公布的数据显示，我们得公司濒临破产。第三年，公司已经无力再打广告，所以只花了1M作为象征性的广告费用，尽管如此，因为订单数量比前两年多，我们还是拿到了一定的订单，经过这一年的经营，公司情况有所好转，但利润也只能勉强维持公司继续经营而不再亏损。第四年，由于我们的准确定位，我们拿到许多旁的订单，正好把我们的库存出售，第四年结束，公司盈利60M。第五年，考虑到公司在第四年的盈利情况以及公司的发展趋势，经过会议讨论，公司将第五年目标制定为还清长期贷款，基于第四年获利的50M，要想还清贷款，还需要100M，趁着公司的发展势头，直至年底公司获得利润60M，尚需40M，综合考虑后，公司不得不通过借短贷40M偿还长期贷款及其利息。最后两年，由于对生产企业的资格认证提高，而我们没有通过iso的资格认证，导致我们已在亏损。在最后一年时差点破产。

综合这7年的生产经营情况，我认为我们企业的生产经营存在很多问题：一、整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致七年来出现不少因为忘记规则而差点破产的现象；二、各部门没有各司其职，比较混乱。三、工作分配不均匀，往往只有一两个人在计算，而其他人却在等着。四、对一些规则不明白没有及时询问老师。五、团队意识不强，大家不能很好的结合到一起，只是各自做自己的事情。还有我们没有一个长远的计划，像申请iso资格认证，正是因为这个，我们最后一年一个订单都没接到。

当然我们还是有一些成功之处的，像我们一开始就建自动生产线，并且全力生产p2，第一年盈利并不多，但到后期我们的又是显现出来了。

通过这次沙盘比赛，我在企业经营方面学到了很多东西，一个企业要有一个长远的计划，要有一个强有力的、团结的团队，每个人要积极地去做事情，这是一个企业成功的基础。