呼叫中心人员薪酬及招募方案
人员编制:20名
组长:2名
正式员工:6名
实习生:6名
兼职实习生12名(每班六人,轮流上岗),所以只计6人
特别说明:前期可以考虑除组长外,全部使用实习生,待业务相对稳定后,再转正部分学生
一、 薪资方案
1、 组长:4000-5000元每月+团队管理提成
2、 正式员工:2500-3000元每月+提成
3、 实习生:1800-20xx元每月+提成
4、 兼职实习生:10-15元八小时,工时高些可以实施考核工资
5、 考虑到新成立的公司,知名度不高,业务梯队建设尚起步,个人建
议薪资应往上靠些,这样,在人员招募方面才有相对竞争力
二、 人员招募
1、 组长与正式员工可交由网络招聘组完成,下单后约半个月内应该可
以完成任务;
2、 实习生可交由学生招聘组完成,下单后约二十天左右应该可以完成
任务;
3、 因考虑到住宿问题,只能在广州地区推行招聘事宜,实习生目标对
象为中技或专科学生。
三、 需配合事宜
1、 提供公司介绍,业务基本情况介绍,可以准确宣传;
2、 尽快落实员工薪酬方案,以方便招募介绍;
3、 工作配合人的确定,在人员招募方面对哪位负责。
四、 存在困难
1、 宣传的困难,如何美化用人单位,如何打动学生选择我们公司(需
在公司宣传及业务说明美化);
2、 流失率问题,因新公司,如没有良好的激励制度,及稳定的工作氛
围,人员的流失率会比较大;
3、 广州本地学生,会增加流失率。
以上,请杨总审核!
20xx年x月x日
以下为陈巍建议:
金融类电销岗位招聘分析及建议
鉴于目前大小金融企业比较混乱,电销岗位一直也是招聘难度较大的岗位,以下是本人针对此岗位在广州做的一些市场调查:
1、薪资方面。销售在金融行业的薪资跨度非常大,提成是关键,在此我不做赘述了。我这边主要调查底薪,一般的金融电销的底薪也从1500-3500元不等,同时还分有责任制的,无责任制的,保底制的,过往是责任制底薪居多,但是近两年来,此种薪酬制度已经渐渐被无责任制及保底制所取代,现在市场上的大部门是后两种以及改进后的阶段责任制底薪(即是每月底薪与业绩层级挂钩)。
2、流失率方面。在金融行业,销售人员的流失率是非常高的,一般在20左右,其中保险类的销售流失率超过了30%,个别保险公司甚至超过了50%;原因主要有三点:一是大部分初步接触金融销售的人员认为此行业工资高,对行业期望值高,但往往在3到6个月内业绩不佳的情况下丧失热情;二是现今金融行业门槛降低,相当一部分的人员在企业销售人少短缺的情况下被廉价破格吸收,再经过一轮优胜劣汰残酷淘汰;三是行业压力,高落差工资,悬殊的对比以及高强度的工作给予人金融销售巨大的压力,但是管理岗位稀缺使得大部分将长期处
于这种环境之中的销售人员逐渐流失。
3、招聘方面。电销的招聘难度是在我这两年的实践中是显而易见,而要会粤语的电销人员则更是难上加难。不可否认,在各大招聘网站上求职意向最多就是就销售岗位,而这也恰恰给我们的招聘带来了很大工作量,包括筛选,电话面试,到场反馈等等;同时销售人员选择面非常广,一天能接到不少的面试通知,成为了影响到场率的重要不确定因素;另外就是一般有过销售经验或者做过电销的求职者大多数不愿意“重蹈覆辙”,而实习生在市面上早已成为各大呼叫中心疯抢的香饽饽。
目前一般金融类电销岗位的要求:
1、 中专或以上学历,工作经验不限,具备纯正及流利粤语,具基础或
以上英语口语及听写能力,及具相关经验者为佳;
2、
3、
4、
根据以上调查结合此呼叫中心的实际情况,本人有以下几点建议:
1、人员配置方面。建议尽量多采用正式员工,严格控制实习生及兼职数量(3-5名)。
基于为20人左右的呼叫中心,可设置2-3名业务组长,进行良性竞争;
2、薪酬待遇方面。目前市场上电销专员多为无责任底薪,约在20xx左右,金融类非保险行业达到3000以上也不少见;组长底薪一般为4000-6000,外加团队提成。至于提成方式则由企业自主安排,在此无专业建议。
3、招聘与流失方面。在市面上来说,一般小型的,品牌影响力较小,工资不突出,以及需要流利粤语的呼叫中心是十分难招聘及留住人员的,同时,大部分的呼叫中心是不包住宿,这也直接导致从外地招聘批量实习生的计划难以实施;因此,针对此类呼叫中心,我建议:①不低于行业水平的底薪与提成;②带薪培训的同时为员工做好职业生涯规划;③做好员工关怀,控制加班;④适当降低粤语要求,即口音不严重亦可。
以上,是本人的分析及建议,希望对您有所帮助。
具有工作热情,性格乐观,勇于尝试思维敏捷; 工作认真,责任心强,具备良好的服务态度,有耐心; 具有金融行业或电话销售工作经验者优先考虑。
附上几家金融类企业的薪资调查:
中美联泰大都会:试用期底薪20xx,转正后2500-2800,平均月薪6000左右,月薪上万员工比例约13%;
招商信诺:试用期底薪20xx,转正后2500-3000,平均月薪6000左右,月薪过万员工比例约15%;
康宏理财:试用期底薪3000,转正3500,平均月薪7000左右,月薪过万员工比例约20%;
第二篇:呼叫中心人员培训心得体会
大多数人在提及培训心得的时候,首先想到的就是一场甚至若干场培训下来后,会总结出什么,有什么需要分享和提高,而我在想,其实,站在一个培训师的角度来说,如何做好一个培训师,不失为一个更有交流价值的培训心得。跳出来看待这个过程,也许我们有更多的发现和感触。
我的心得主要有以下几点:
一、培训目的和目标
这两点是不同的,可以说目的是短暂性,目标是长远性,或者说目的更关心实际培训后的效果,而目标更关心培训工作对于人成长的连续性作用。概括为:
达到项目培训要求,帮助项目人员提高
分享和感悟由项目引发的思想感受
进一步提升自己的专业水平
带来更大的经济效益
诸如此类的具体的、实质的、专门的目的和目标。
二、培训展开和过程
培训资料的搜集与整理
结合培训目的确定中心思想和大致的培训计划;
搜集相关专业或项目资料;
制作培训课件,制定最终培训安排,并提交项目审核;
依据反馈更改课件;
确定培训方式,酝酿培训情绪。
如何通过培训实现作用
培训课堂气氛的随时把控
结合实例来解释及描述;
相互学习及归零的培训法;
不挑剔学员,不另眼看待学员,学员在你眼里都是最优秀的;
语速、语调的规范;
利用自己的特长,结合学员的实际临场发挥;
经验分享(自己成长的过程及历史);
引用一些名人及名事来引起听众的认同;
在说话与发表自己的观点时,保持中立及多角度的来分析看待;
说话不要过于主观,更不能武断的下定义;
换位思考,多站在学员的角度上考虑他们的承受力;
观察学员的听课状态(通过讲课时选准一些状态比较好的学员来配合你);
学会处理学员现场的提问,特殊问题可采用传纸条及其他方式;
讲完后有必要再重复一遍;
中场休息的时间要利用好,适当放些音乐调节气氛。
以上两部分可概括为:复杂的东西简单化、专业的东西实用化。
如何与学员现场互动
请学员们作一些简单的动作来调节氛围;
不时的对一些学员进行表扬;
提问、解答,幽默、笑话,角色扮演;
用一些名人、名事作案例来引起学员的共鸣;
用一种激励的方式(如主动发言者可得到礼品等);
结合游戏的模式,寓教于乐。
有效做到这些的时候,就可以对整个培训过程运筹帷幄,但是,这并不是一个闭环,在培训后期,及时跟进培训效果、适时更改培训资料、总结培训经验也同样重要。当然,这些培训心得多是我个人的主观想法,也希望能够在更多的实战中与业界同仁共同探讨、成长。
资料来源:http://www.reader8.cn/data/xdth/