ERP沙盘实训总结

一、 实习目的

ERP沙盘实训可以培养我们逻辑思维能力，还可以培养我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神，更重要的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。

二、 模拟经营过程及成果

在这次模拟经营中我们是C组，公司名称是黑豹物流。在经营的同时我们还有不断的进行总结，总结好的地方和不好的地方。在第一年我们主要是抢占北京、天津的市场发展公路运输，由于决策的不果断，导致我们在第一年中仅仅只投资了北京的市场从而忽略了其他更大的市场，在第二季度之后我们发现北京的市场慢慢小了，从而想要开发华中地区，不料没有认真看清楚华中地区的市场就茫然的进行投资，从而亏损了一大笔资金。从第一年中我们发现只发展公路运输是很难将企业做大的，所以第二年的时候我们开始发展铁路的运输事业，但是由于信誉的问题订单抢到的很少，再后来我们贷款去开始发展公路、铁路和航空运输，慢慢的公司的信誉也提高了，市场竞争力也提升了不少。

三、 模拟经营经验与教训

在这次实训中，我们组最大的问题就是过于保守，决策也不果断。很多时候由于顾虑太多而不敢去开发其他地区，也不敢发展铁路和航空，第一年就只停留在公路运输这个环节，公司无法发展壮大。还有一个问题就是在贷款之前没有计算好到底公司需要多少资金运转，就随便决定，导致最后没能力还贷，最后宣告破产。所以说决策的果断和细心对于一间公司可以长期发展下去是必不可少的因素。

四、 个人所担任职责总结

在这次的实训中我担任我们公司的营运总监，企业所有的行为无非是要满足客户的需求。所以，我的职责就是要提高企业的收入，计算好每次订单所包含的成本，确定好要采购的车辆总数，尽可能的使资金利用最大化，用最少的资源去完成每次的任务。在此之外我还参与了公司的发展路线，决策的商量和对方案的分析、刺探同行敌情，抢攻市场。

五、 个人小结和心得

通过这次的ERP沙盘实训，在短短的几天里，让我体验了一个企业的运作过程。ERP沙盘模拟，是个很能锻炼人的游戏，其运作既能锻炼人的判断能力和管理能力，还能锻炼人与人之间的信任和每个人的逻辑思维能力。在这次实训中我们总会遇到这几个问题：发展什么线路、用什么运输工具、计算好成本（往往没有计算好，导致亏损）、开发哪个地区、贷不贷款，该贷多少、要不要买办公室等等，这里的每一个决策都会影响公司的正常运作，而且还要抓住机遇，决策果断，不然会失去很多公司发展的机会。

物流2班 何永芳

第二篇：ERP沙盘实训总结

ERP沙盘实训总结

经过了这几周的ERP沙盘实训，收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，市场的开发， 原材料的采购和生产以及广告费与定价的设计，给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块。为什么不是财务这块给我印象最深呢，这是因为在电子沙盘里，财务这一块电脑应经把它弄好了，因此我们只要做好预算就可以了，怎样逐渐扩大规模，拿到最大的订单才是最重要的问题！

在整整四周的演练实习中我扮演了财务总监的这个角色，虽然说是只是负责这个角色，但是我们小组更注重团队合作和一个头脑风暴，然后CEO做出一个最后的决策。刚开始老师向我们自己详细地介绍了一下这个软件的基本操作和规则并熟悉了其操作，接着开始试运营了一年的时间，感觉挺不错，大家都已经有很强的竞争意识了，这样使我也热血沸腾，也马上进入状态。需不需要研发就看不同公司是怎样的经营策略而定了，因为有些产品的研发周期需要时间，并且设计是费用的，因此，我们尽管可以到研发完成的那个周期才设计，这样就可以使资金流能得到充分的利用。而说到市场，它是模拟好像实际市场那样，随时都会有变化，而且其变化会影响订货的需求量，在一开始的时候，有可能需求量是比较大的.因此，我们在制定策略的时候一定要有一个备用策略才行，否则，当你的变化跟不上市场的变化，吃大亏的可能是你自己了。市场需求变低了，使得其他公司采取与我们同样的战略，就是采用价格战略，从而更容易拿到订单，达到资金回

笼的目的，虽然有可能赚的少甚至刚够回本，但是足以使其它对手损失得更惨。而我们就是其中的一位受害者，由于搞到在产品定价那把价格定高了，货物就卖不出去。所以在第二季度就被另外几家公司打价格战，差点就搞垮了我们。接下来第三季度同样受着同样价格战的煎熬；于是，我们开始改变原来的想法，既然一开始走错一步，后面就不能再错了；另外我们在这个过程中，分析到这次的市场的战略应该是以市场为主，因此投入的广告费应该需要比较大的，因为广告费是与销售的数量有直接的关系的；通过这两个规律来制定一个新战略。哈，这个正是我们的“蓝海战略”了。最后，我们制定的战略就是，由于我们的生产量还很小，所以我们就先走“高价格，少数量”的路线，慢慢的积累财富，等到有一定的财富的时候再扩大规模生产，才有资本跟别的公司打价格战从而获得市场的领导者的地位。但是在我们这个战略的前提下是必须市场开的足够多，否则，这个战略是实施不了的。于是到后来我们公司第四季度开始就有所好转。那时我们就只有一条手工线、一条商务人士的半自动，而厂房还是租的呢，但考虑到市场的需求和这个时期我们觉得产能已经比较足了。这是因为我们在第一步或者在更前的时候已经制定好后面全部基本策略与操作，但考虑的还是比较周全的；另外，我们组有几位组员都是比较有冒险精神的，正是因为这样，公司才能做到比较出色决策；而我是比较保守的，我就什么时候都会算着是否会破产，虽然不会计算的很周密，做到用尽一分一毛，但是还是做到不会超支破产的。

为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的

订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。 作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观两个星期的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。2、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。 我就是这样的小组的一份子，我感到很开心。如果下次有机会，我觉得我们能做得更好的！在这次我学到很多知识，而且真正的感觉到团队合作的重要性和合作的愉快，使我受益匪浅。我希望我通过这次实习能正学到“经营之道”的精髓，使我以后的工作中发挥得更重要的作用。

11营销110935125赵东耀