报告总述

一、企业经营整体战略总述

通过这两天的沙盘实训，使我对企业的运作有了整体的概念。作为我们小组的CEO，不但需要我对我们企业的发展方向作出整体地规划，还需要我对企业内部各个部门进行有效地协调，只有方向明确加上企业成员的齐心合力，企业一定会向我们预计的目标发展。

作为一个现代化的企业，一定要以发展高端产品作为企业的根本方向，同时看清自身的不足，并能及时调整。我们最根本的战略是在6年的时间内只专注于P3这一类产品，极大地扩大企业的产能，把企业做成在本地、区域和全国这三个区域内的市场老大，从而实现我们经济效应的最大化，尽最大的努力盈利。

协调各个部门是CEO的职责所在，每个部门是一个单独的个体，且都有自己相应的职责，如果没有CEO在其中协调，那么整个企业将是一盘散沙，没有整体可言，只有协调好各个部门的工作，发挥各个部门最大效用，才能保证企业的良性发展。

二、企业经营过程描述

在第一年，我们小组就确定了一个明确的发展方向，抓住利润最大的P3产品作为我们这个企业的主打产品，扩大我们的产能，在后期抓住P3产品的市场老大，使我们企业能够拖影而出。在第一年，我们各个小组的盈利不相上下但都做了自己的未来规划。年末我们贷了长期贷款，来为了我们下一年的发展做资金的储备。第一年是我们组成员间培养默契的一年，所以这一年我们非常的忙乱，但并不影响我们的整体计划。

第二年是我们整体中最顺利的一年，各个方面的能源基本发展我们的计划，但也是我们亏损最严重的一年。这一年的年末我们又贷了长期贷款。

第三年是我们小组做出对以后影响最为深远的一年，也是存在重大决策失误的一年。这一年我们把大厂房卖掉，但是资金没有及时收回来，造成了这年我们损失了大厂房的租金以及下一年贷款的延误，此后我们一直被大厂房的租金所拖累，造成不必要的损失。由于资金的短缺，进而造成了安装生产线的延误，对第四年和第五年的计划产生了一定的影响。

第四年是我们初步盈利的一年，由于资金的及时，企业的部分生产线已经

建立，由于销售了产品，资金得以回笼，但限于账期，没有足够的现金支持，只能依靠贴现来维持，又造成了资金的大量损失。

第五年是我们最艰难的一年，现金的不足以及大量的综合费用，都在禁锢我们盈利，但未来是一片光明的。

第六年是小组比赛的最后一年，同时也是我们翻身的一年。这一年，不论是销售额，还是所有者权益，我们小组都遥遥领先。虽然其中有很多不足，但总的说来是成功的一年。

三、心得体会

1. 成功的经验

策略的集中是我们这次沙盘实训中成功的经验，不管接受的是一个什么样的企业，一定要根据自己企业自身的状况制定一套最理想的策略，最要有一个特定的目标，方向确定了，想着方向走就会达到目标。

在这次的沙盘实训中，我们最主要抓住了产品的发展趋势，发现高端产品是未来市场整体的需求。经过市场调查与分析，我们察觉到P3产品是最具有市场潜力的产品，我们就把P3产品作为我们的主打产品，集中生产P3，争取站住P3产品在我们企业所涉及区域的市场老大。其次，不仅要有自己的主打产品，还要有自己主打的区域，在保证自己的主打区域的同时，兼顾其他区域。我们的策略是在国内的市场站住脚，兼顾本地和区域，而国际市场在有能力的情况下发展。在第一年我们就着手开拓区域与国内市场，这个是我们比较明智的决定，当我们的产品可以在国内市场上销售时，其他的企业还没开拓到国内，从这一步上，就使我们有了先机，稳稳站住了国内市场的P3产品的老大。再次，要得益于我们的销售预测的精准，使我们节约了不必要的广告费用，在这个资金缺乏的企业的经营状况下，起到了极大帮助作用。

2. 失败的教训

企业经营最大的阻力就是资金的短缺，由于资金的短缺，导致了生产线安装期的延误。在沙盘实训中，模拟企业经营了6年的时间里，由于资金的短缺，我们要将应收账款贴现，这样又使我们损失了大量的资金。在最开始的经营中我们并没有放开手脚，过于小心谨慎，没有计划到国际市场与ISO14000的认证，以至于禁锢了后来企业在高端产品上的发展。我们小组作出的最失误的决策是将

最大的固定资产——大厂房出售的不及时，不但没有及时收回资金，还导致企业损失了大量的资金。实际上贷长期贷款是最好的选择。

由于我们开始时各个部门之间还没有形成默契，形成了对企业发展方向山的小分歧，由于我——CEO没能及时协调，导致了时间上的延误，对以后的策略决定产生了一定的影响。由于对财务不够重视，在经营企业的第一年时出现了不必要的错误，例如该借记的地方没有弄清楚。由于组员之间相互配合不默契，致使我们的工作不能同步进行，扰乱了记账的秩序，导致了账目的混乱，使我们不能账目不平，不能及时的关账，造成对小组的罚分，对所有者权益造成了一定的损失。

3. 对沙盘规则的意见

虽然是模拟企业的经营，但规则不可能是一成不变的，规则要适当的合理化。规则要适合当代企业的经营模式，给同学们以直观的学习环境。

此次沙盘实训使我们先利用起始年熟悉了沙盘的规则和企业的运作模式，初步感觉就是很简单，运作起来挺容易的，可是在后续的比赛中才发现并不如此。企业经营并不是那么的简单，熟悉并能很好的利用沙盘规则是经营企业的关键所在。

四、对企业未来经营的展望

作为企业的CEO，一定要把握好企业的经营方向，市场的发展趋势，市场的需求趋势，以及企业的外部竞争性。在提高自身的同时，要考虑的到对手的竞争压力。我们大概总结出以下几条规则：

（1） 坚持自主创新，调整产品结构，促进产业升级

（2）巩固现有市场，拓展新兴市场，调整市场结构

（3）转移低值工序，致力核心业务，提升竞争优势

（4）重视降本增效，确保经营资金

（5）加强危机应对，及时分析调整，确保措施到位

第二篇：沙盘实训总结

一、实训内容

营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

首次接触营销沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了营销沙盘的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的沙盘模拟。

本次沙盘主要是开发管理一个企业的生产运营销售，主要是针对一个产品的研发然后进行销售。我们是分组实训，把总人数分成八个小组，研发的产品是固定的，但策略不尽相同。正是因为策略的不一样，才使大家有了经营管理的整体感受，有了经营的压力。模拟软件首先是要进行广告投入，也是最为关键的一步，广告投入的好，就能抢得好的产品订单，但投入也不易过高，否则入不敷出。第一年，大家都是生产P1，但之后几年就要研发新的产品P2、P3、P4，否则将会使经营陷入危机，此时开始沙盘竞争也会愈演愈烈。

二、实训感想

一周的沙盘模拟结束了，在7天的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦。

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。每个小组六个职务环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。

2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

3．在犯错误中不断学习。在沙盘模拟训练中，多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

4．构建战略思维。战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。

5．受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。

三、实训收获

通过此次营销沙盘模拟比赛，最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！