沙盘模拟总结
本次的沙盘模拟实验给我最大的感受是以下几点：
1、公司的总的发展战略很重，同时每年都要指定年度计划
2、团队的合作很重要，要分工明确，共同商量决策
3、广告的投放要慎重、要有针对性
4、要很熟悉市场的动态、了解产品的未来前景
5、在模拟运营之前，一定要先做好预算，对公司一年的运营有一个大概的把握，只有这样，才会知道需要采购多少的原材料，生产多少产品，能接多大的订单
6、年底做好报表，分析数据，从中总结经验，为下一年的运营提供宝贵的意见
我们小组总体来说还是不错的，从第二年开始权益就一直在上升，尽管速度不快，没有飞越性的增长。由于是第一次进行沙盘模拟实训，经验不足、对规则的不熟悉以及其他竞争者不同的战略选择等原因导致本组在手工沙盘中战略并没有在一开始就决定下来，或者说并没有一个很清晰的战略方向，而是在探索中发展。
总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益.。从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错。要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱。每年的企业运营过程中,有几点至关重要:
一 、广告: 1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表。 2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大。另外，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况。
3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎。只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展。
二、登记销售订单时: 1.一定要认真,细心。 2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆，否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平。
三、原材料入库及下原料订单: 1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单，而只要下了订单,都必须入库。所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数。
四、产品研发投资 1、一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的。2、越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在"产品研发投资"上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算。
五、折旧 1、当年新投资的机器设备当年不计提折旧。 2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残值为止。在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错。
从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神。比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线。这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行。但在比赛时,由于我们预算的不准确,没有报一种"居安思危"的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是"急于求成",另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一。总之,这次比赛使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了"稳"中求"胜"的重要性。
第二篇：ERP沙盘模拟总结
ERP沙盘模拟总结
班级：09工商管理GB1班 姓名： 李燕
（1）个人角色经营过程大体回顾与经验与教训的总结。
（2）你从沙盘模拟课程得到哪些启示，有何感悟？有何收获？
（3）你认为沙盘模拟课程有何意义？有何不足？对此你有何建议？ 注意要写清自己在小组中担任的角色。 沙盘模拟心得体会
通过两周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。
通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。
在这次比赛中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。
通过这次沙盘模拟实验，我们算第一次从课本知识转战实践，虽然只是模拟企业运营，但是我们还是从中认识到了企业运营的过程包括哪些，又多么不易，当然最重要的是深刻体会到了团队合作的意义。
最大的感触就是电脑软件比实际摆沙盘更加简便易于操作，更重要的是不用手动做账，为我们这些学习会计不精的学生来说好很多，对于长期和短期借款利息支付时间和多少都是计算机自动生成。