ERP沙盘模拟实训心得体会

《ERP沙盘模拟》这门课程，不同于以往的各类课程，这门课程全程以小组为单位，模拟企业的产出、经营、销售等活动。这让我们更清醒、更形象地认识到实践的重要性，从第一次接触沙盘对ERP的懵懂，到不断重复地实验探索；从一次次各抒己见的头脑风暴，到每次硝烟弥漫的角逐，我们在摸索中一点点前行，步伐在前行中一步一步更坚定。对于企业经营之道的理解，终于不单单只是停留在了书本的理论之上，通过实际的操作，也初尝了其中的酸甜苦辣。两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想象中的那么简单。

开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。开始时，本公司经过高层的一致意见决定研发P2，开拓区域市场、国内市场，申请ISO9000，同时以少量的广告费获得必要的订单，在订货会刚开始时令我们大感惊讶，因为有的公司投入的广告费竟达17百万，而本公司却只有区

区的3百万，失去了争夺市场领导者的地位。第二年，年初的时候，公司认为现金勉强足够，所以只是进行了20百万的长期贷款（这一定程度上导致了后来的一连串负面反应），公司决定投资一条半自动生产线。由于有了第一年订货会的经验，公司决定加大广告投入，订货会的结果是广告费高达14百万，却只拿到了3个P1订单，造成P1大量积压，资金被套牢了。到第三年，我们被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下20，我们在第二年中将无法得到长期贷款。于是我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第三年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益，实施应收账款的贴现。在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但磕磕碰碰下还是经营下去了，我们小组能够在险境中生存，也实属不易。

我在ERP沙盘模拟中扮演的角色是一名生产总监，生产总监的职责主要是制定落实生产计划，组织落实质量管理制度，监控质量目标的达成情况，规划、配置和调动生产资源，保证及时交货，优化生产组织过程，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本，负责公司生产、安全、仓储、包围级现场管理方面的工作。此外，生产总监还负责制定研究开发计划，组织新产品开发并进行有效地项目管理，持续扩大和改善产品系列，以最低的成本达到或超过客户的要求，主动积极地研究新的技术实现手段降低产品成本，提高性价比，确保为客户提供及时的技术支持，确保正在生产的产品和新产品的正常生产。因为生产主管是企业生产部门的核心人物，所以，生产总监要对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是生产计划的制定者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。其的工作是通过计划、组织、指

挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。在“企业经营沙盘模拟”实训中，我负责指挥生产运营过程的正常进行，生产设备的维护与设备变更处理、管理成品库等工作，同时还需协调总裁、财务总监，采购总监的工作。如告知采购总监要采购多少原材料，根据营销总监的市场报告，合理安排生产线生产产品，并告知总裁生产线能生产哪些产品，是否需要新建生产线，厂房该如何安排，原材料有多少，最多能接多少订单，有时还需告诉总裁生产线的增加和变更的需求，从而扩大企业的生产能力，以满足市场竞争的需要。生产管理这个职务是我们在平时学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思考。其中影响较大的有：（1）未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发P4产品,需求量增大的后三年,错失商机。（2）在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,P3产品预期不能如期交货的,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。（3）生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依然保留三条手工生产线,延误了生产。总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于高端产品的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。

在这次的实训当中，让我收获不少，我觉得一个企业要成功，就必须做到以下的几点：

（1）要有战略意识：

作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须

有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

（2）要有强的管理能力：

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

（3）要有很好的知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

（4）创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

（5）团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。作为一个好的团队，要取得胜利，必须上下齐心，团结

一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。

ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，让我们提早了解到以后职场中可能预见的问题，让我们在没有“撤销”按键的职场上走得更远。同样来说，在没有“悔棋”的人生之路上，我们是否也应该做到预先的模拟，关注的不仅仅是过去、现在，不仅仅是已成的事实，更要将眼光放向未来，让自己的人生走的更加精彩！

第二篇：ERP总结

ERP沙盘课程总结

一、内容

1、企业生产经营流程—认知企业（简单介绍）

1) 有哪些岗位、哪些部门，岗位职责是什么，主要关注什么？ 2、心得体会（可参考以下问题来组织心得体会）

2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 本次培训过程中您印象最深的内容是什么？ 您认为做对或做错哪些事？带来什么结果？ 如果有机会继续经营或重来，您会如何做？ 您从其他企业的经营中学到什么经验？ 五年经营中考虑重点、关键是什么？ 您有什么感受和想法能带到明天的工作中？ 结合本专业谈谈在ERP沙盘模拟操作过程中涉及到哪些相关环节，有哪些体会认识？

二、字数：1500字左右

三、格式

标题：（以一、二、……等来表示，单倍行距，4号黑体，加粗，顶格，段前段后间距为0）

正文：（4号宋体，单倍行距；首行缩进2字符，段前段后间距为0）

注：1．正文中表格与插图的字体一律用5号宋体；

2．为保证打印效果，学生在打印前，请将全文字体的颜色统一设置成黑色。

3．请勿直接网上下载，心得体会必须是自己语言组织，格式必须严格按照所给模板进行！

4．同学之间总结内容如雷同很多，则全部重写，成绩直接评定为及格或者不及格，不可评优！

5．课程结束1周内必须完成课程总结，并且连同经营记录表一起上交，缺一不可！

封面：

《ERP沙盘》课程总结

企业名称：

职员姓名：

职 务： 财务助理

学 号：

专业班级：

20xx年x月

江苏城市职业学院财经系

ERP沙盘模拟总结

一、企业简介

*****服饰有限公司是集生产、销售为一体的服装公司，致力于生产优质、保暖的羽绒服饰，主要市场为本地、区域以及国内。

公司主要设有CEO、财务总监、财务助理、生产总监、采购总监、市场总监六个工作岗位，相应的也就有财务部、生产部、采购部、市场营运四个主要部门。财务部由**担任财务总监、**担任财务助理，主要负责财务的管理、现金的发放、资金的审核与结算；生产与采购部主要由****担任，负责生产工作的安排，以及采购方案的制定与实施，购买原材料并投入生产；市场营运部主要由***担任，主要工作是调查产品，并对市场做出预测，提交广告方案，销售产品；ＣＥＯ由****担任，负责以上部门的协调与运作，对主要事件作出决策。

二、过程及体会

ＥＲＰ实训是这学期的课程之一，一开始上这门课的时候还有些紧张，可能是因为陌生吧，从没接触过这类的课程，课上做操作的时候频繁出错并刷掉重来。后来上了两次课后，明显效果要比之前好了很多，实训操作得也熟练了很多。实训课程结束后以为没课了，轻松了，但是听说后面还有沙盘模拟，顿时又紧张了，因为完全不了解这是干什么的，要做些什么，但还是有些小小的期待。

当沙盘模拟真正开始的时候，我们各自组队，分成了大概是十组左右吧，但是我们组只有五个人，而人数最多的组接近达到了十几个

人，明显的不协调。后来ＥＲＰ老师又对各组进行了合理的调整，共分成了十组，一组不超过八个人。我们组是七个人，其中有两个是男生，与我们不是同班，所以组员之间的协调性较其他组来说可能会弱一些。而且在开始进行组员分工的时候，那两个男生并没有到场，所以后来我们小组的实际操作人员只有五个人。

开始进入公司操作的时候，我们小组可谓是坎坷经历啊，操作的电脑换了三台。各种原因让我们有些紧张，担心落后于其他九个小组，但是经过组员的合作以及老师的指导，我们的公司还算是正常运作了。这应该也算是一种考验吧，在工作中出现错误的时候，要稳住阵脚，不能慌张，亦不能急功近利，否则，可能会造成更大的错误和麻烦。

公司运营第一年，由于要建厂，购买生产线，老师给的固定资金１００万根本不够，所以借入了４０万的长贷，后来又投入了三条生产线，购买原材料，预计第二年投入生产。年末各种开销结算完结后，对第二年的支出做出了预算，最终决定借入长贷１５０万。因为当时没有考虑到长贷的利息问题，并且公司只需运作五年，考虑到不用还本，而前两年借入长贷过多，导致后来长贷利息成为公司财务的主要支出。我想这也是一时贪图小便宜，造成的不良后果吧，因为一时的计划、决策失误，导致后期大笔的资金损失。如果当时能考虑借入短贷，应该能为公司节约出一大笔资金投入到生产上去，并创造出更多的效益。但是，总的来看，第二年收益还是不错的，在十个小组中成绩名列前茅。

五年的经营中，第三年是我们公司经营的低谷时期，所以印象最深的是第三年。第三年年初开始的时候，公司决定再次借入５０万的长贷，因为前两年考虑到资金问题，我们的市场并没有完全开拓出来，所以ＣＥＯ决定投入资金继续开拓市场。第三年的第二季度由于ＣＥＯ在采购方面的失误，导致生产原材料不足，不能完成生产计划。后来决定违约掉一个订单，而且为了完成另一个订单的交货任务，还进行了紧急采购。要知道违约金和紧急采购都是高于成本两至三倍的，所以第三年的支出较前两年偏多。因为一个操作失误，我们付出了昂贵的代价，这是五年的经营中最惨痛的一个代价吧。我们最大的失误就在这一年，而且主要是由于采购原料和生产计划的预算失误造成，但是在后来几个方案的对比下，我们还是制定出了最优的弥补计划。

虽然这五年的经营实际上只有短短的三天时间，但还是收获颇丰吧。作为实训中的财务助理，深感做财务工作的繁琐，事项很多，没有条理、记录不及时的话，会导致资金流失控，并且完成不了财务报表的填写、资金的审查与核对。其实，这样的实训操作机会并不多，所以还是很有意义的，它不仅是操作上的要求，它同时也是对团队合作能力、协调能力的考察。在这样实训操作中还有一个要求就是计划能力，如果计划上出了错误，可能会影响整个生产过程的有序进行，甚至会导致后期的工作无法开展，以致公司无法运作、倒闭等一系列严重后果。这些对以后的工作还是很有帮助的，毕竟它也是一个了解的过程，了解了公司的基本运作情况、以及自己以后应注意的各方面。