心得体会：作为市场营销专业的一名学生，这次活动是对我们所学的知识的一次实际检验。作为一名大三的学生，也意味着我们很快将走向社会了，面对着社会中各种各样的人和事物，它们会是我们的挑战和机会，而这次实训过程可以让我们更早认识自己的不足，让我们有机会来弥补，更好的完善自己。通过这次营销实训，我对推销有了真正的认识和了解，而且充满着知识，我们需要学的还有很多，我们在课堂上要改到以前的种种错误行为。由于我们这次实训所面对的顾客是学校里的大学生，我们要卖的商品就要针对这个群体的需求和欲望，否则你的商品将因没有市场，而不得不低价销售或者是卖不出去。这次实训值得高兴的是，所有的手套都卖出去了。在这次推销中，我们的商品是有两种品类的，手套和毛巾。我们在推销前都预测手套的市场将要比毛巾的大，我们的推销重心是在手套的销售上。但在实际的推销过程中，我们都一直在推销手套，一点都没有提及到毛巾，虽然毛巾的市场可能不大，但也要向顾客介绍商品。在与顾客接触时，我们要注意礼貌，给顾客留下良好的印象。在顾客经过时，我们需要想办法吸引顾客，让他们又兴趣看一看。在向顾客介绍时，我们主要对于手套的保暖，价格实惠，礼品赠送，机会抽奖等方面，激发顾客购买的欲望。在顾客离开时，不管有没有购买商品，我们都欢迎他们的下次到来，如果是我们的忠心顾客，我们会留影纪念，感谢他们对我们的支持。在这次推销实训中，进一步的感觉到销售地点，时间，销售商品等选择的重要性，这直接的影响到商品的销售量和销售利
润。总之，在这次校园推销实训中学到了很多东西，虽然不知道以后会不会从事相关工作，但是对我们以后的生活，工作都是有影响的，最后由衷的感谢这次实训，给了我如此精彩的两天，留给我大学生活一份美好的回忆。
第二篇：推销实训心得
（1） 第一堂课我们进行的是模拟公司的招聘，
我扮演的角色是公司的HR，通过扮演HR使我站在企业的立场上看待人事问题，认识到表达的重要性，通过对比，拥有良好口语表达能力的人总是要比那些口语表达能力稍差的人更容易获得机会和好评。应聘如此，那营销更是少不了这样的能力，我认为我们每一个人每一天做的最多的一件事就是推销，无论是医生，老师，企业家，学生，还是国家的领袖，无一不是在推销，有的是在推销物品（服务），更多的是在推销自己，推销自己的理念，学识，价值观，信仰。身为市场营销专业的学生，我们理应比别人做的更好，那么怎么能做的更好呢？如何能通过营销获得美好生活呢？我觉得这就要我们通过不断的训练和实战来提高我们的能力，也
只有通过这种方式才能快速成长，扮演公司的HR是一种角度，那么生活的其他角色我们也是可以扮演的，只要我们做事之前想想对方（客户）会怎么做，怎么想。那么我想一切都推销都不会再那么摸不着边际了！
（2） 第二次我们进行的是书写邀请函，记得当
时最大的困惑就是怎么书写才能让对方乐意接受我们的邀请，为了解决这个问题我们想首先要满足以下几点：第一要语气有礼貌，第二内容要简洁，第三要说明接受邀请对方会获得什么，第四要把细节说清楚，第五邀请要有一定程度上的创意。基于以上几点，我们几个人分别写一份邀请函，写好后互相传看用相对合适的为主，再进行修改。最后我的稿子成为了主稿，时候总结我觉得稿子优胜主要是因为我的稿子里面创新元素比较丰富，例如里面运用了双面邀请内容，运用了反问排比句，引用当下流行事物（苹果）。但是我们的稿子并没有获得最后的全班好评，事后反思可能是我表达的不好，也有可能是
我们的邀请并不切合实际，不过我也学到了一些东西，比如创意很重要，好的创意可以起到意想不到的效果，其次是市场经验很重要，有的东西你认为它很好没有用，要通过市场的检验才知道，市场是公正的，也是最现实的。
（3） 第三次我们进行的是电饭煲的模拟推销，
我扮演的是卖家，之前去商场充当买家向售货员问东问西，说实话没有获得什么有用的信息，还是老师之前在课堂上说的那个“会说话的电饭煲”提示了我，原来很多东西都是可以形象化的，给消费者描述美好的愿景是销售的最高境界，我认为这种刺激消费者消费的方法很受用，它意在摆脱商业关系，把买卖关系变成了朋友之前的推介，让推销不再被人厌恶，反倒愿意接受卖家的推介。在向古丽娜介绍电饭煲的时候我故意说这是一款会呼吸的电饭煲（其实任何电饭饭好了以后都会吐气的）得于此，我引起了她的兴趣，详细地介绍了一下我们产品的特点，后来对于她向我提出的“你们的牌子没有听说过”这
个异议，我运用了课上讲的“西门子注重质量不在意外在”这个案例经验，说“我们产品注重质量把多余广告的经费都投在产品研发上了”解决了她这个异议。后来看她动心了，为了达成交易我问她“您是要几个我们这样的产品”我想这样的话说出来后是不是她至少要买一台吧~毕竟一般的顾客（好面子）是抹不开面子不买的吧！虽然后来交易成功了，但是我没有太多了喜悦感，总感觉没有真实感，可能是之前的准备工作没有做充足的缘故吧，最后通过老师的点评，学到了要为消费者描述美好愿景以此促成交易。这是我这一次推销课程的收益！
最后，保险的训练由于自己发烧没能来上课错过了，是一件很可惜的事情，不过整个推销课程还是获益良多的，不仅是PMP还是解决各种顾客异议，无一不让我们感觉耳目一新，这也是我们两年多来第一次感觉市场营销专业的魅力与学问，我相信无论是过多久，市场营销一直都会是最实用的专业和学问，因为它贯穿了生活的每一处！感谢老师一个学期以来的指
导和付出，为您每一节精心准备课程付出的心血表示感谢！谢谢您！