微营销让网络热词更易推广

总结人：天津工业大学 管理学院 工业工程1202

摘要：

通过网络营销能力秀的学习及自己在能力秀实践活动实践中的经验，我清楚的了解了网络营销这个平台把我们需要的推广做得很到位，多种多样的微营销在信息推广和宣传中起到的作用和效果。回顾本能力秀的众多活动及主题都是涉及网络宣传工具比如对新浪微博、博客，腾讯微博，腾讯空间，百度百科等，自己编辑WIKI词条和观点发布在相应的网页上，让我也得到了一些实际性的锻炼，也增加了自己的网上推广的经验。

与标题有关的专业内容总结：

网络热词在网络营销中得到了很好的推广让更多的人能更易的了解到。现在我们的生活越来越科技化信息化了大多数人都有自己的新浪微博或者博客经常在上面叙写自己的故事，在新浪上发布词语必定被众多的人轻易看见从而达到宣传的目的，百度现在仿佛成为了我们生活中必不可少的一部分，我们想了解一些事情第一时间想到的便是百度我们在百度百科上发布词条然后人们通过引擎搜索这样不仅能达到词条的推广而且还能服务于别人。腾讯QQ和腾讯空间是我们聊天的主要工具，在腾讯里发布词条也能得到很好的推广作用，人们在聊天的时候也能运用相应的词语丰富我们的聊天内容也能达到增长文采效果。因此我充分的利用了这些资源进行推广词条在网络营销的学习过程中我坚持在这些工具里发布词条在能力秀网站里也发布

词条和自己的观点分享自己好的营销方法和技巧。让这些工具能很好的为我所用为我服务推广自己的信息让人们都能了解我的信息。在能力秀中各个秀友也都积极的进行相互连接宣传互相学习进步，我也学到了其他秀友的一些好的词语和观点体会到了别人好的思想而提升自己的思想的高度，同时也学到了其他秀友好的方法和技巧。 本期能力秀实践内容回顾及满意的工作总结：

1. 站内观点：我在能力秀里面发布了关于网络营销的一个观点，清楚的解释了现在网络营销让我们的生活更加的便捷美丽使我们体会到了网络带给我们方便，网络社会让我们信息更加畅通交流更轻松。标题：《网络营销让营销更网络》、URL： 图片：……

2. 网络营销词条：本词条是关于我的美丽家乡的介绍，通过本词条达到推广自己的家乡希望让人们了解我的美丽家园。名称：《达州》、 图片……

3. 网络创业产品调查报告：我发布了一片关于合众网上面的产品与淘宝上面的产品价格的比较，了解不同购物网站之间的商品差别。名称《合众网与淘宝的比价》、 个人网络品牌分析：我的能力秀的在百度上具有一定的可见度，可能是在能力秀里面还不够活跃应该发布更多的词条和观点增加自己个人主页的可见度。在我编写的词条

应该在里面增加一些比较有吸引力的词语写出一些大家所关注的话题，这样能让更多的人搜索到我的信息了解我的观点。

本期能力秀实践的感悟：

在本期网络营销能力秀的活动中我深深了解到网络推广的含义和他要求我们在推广中需要做什么该怎么做，在推广自己的信息时需要清除写明自己所要表达的观点并学会利用人们所关注的内容，增加信息的被检索可能性，这也是对我们表达能力的练习。能力秀的学习过程中也是我们对动手操作的能力提高并锻炼我们自己收集信息的能力。网络营销能力秀是对我们网络熟悉的考验，帮助我们掌握现代网络的资源。网络营销能力秀正如其名是一种个人能力的展示。确实他让我学到了很多，掌握了各种宣传信息的平台并在里面有所作为，我通过编写词条提高了我的表达水平也给我的文章增添了文采，学会了分享自己的观点，学会了如何在网上寻找自己想要的东西。在能力秀的互动中我也认识新的朋友增加了我的团结合作意识。能力秀也丰富了我的交流平台百度百科让我了解到了许多新的信息，新浪微博中有了更多的粉丝，学会了利用新浪博文表达自己。总之，此能力秀活动让我学到了很多提高了我利用网络的能力也让我感触颇多，但是，学无止境，在以后的生活学习中我会更加努力让自己变得更完美实现我的一个个梦想……

第二篇：网络营销能力秀实践报告

汉中市洋县华阳景区网络营销策划方案

内容提要：洋县华阳古镇位于陕西洋县北部深山区的华阳镇，平均海拔1100 米。是历史上有名的古道驿站，古军事要冲，古经济政治重镇。古镇内明清建筑保存较为完好，古华洋县县城墙残垣轮廓尚在，宋元时期的华阳镇古塔和古戏楼风格独特，文武官员衙门，客栈，当铺，酒楼，茶楼等铺板门一条街600多米300余间为主体的明清建筑群至今保存完好。是深山中罕见的明清时期古镇风貌。策划主要是从开始的写题意义来说，然后再分析一下当前的华阳景区的市场占有率和出名率以及不足之处和华阳景区的广告策划的微营销策略和已经做过的家乡推广。

1.选题意义：华阳景区是国家4A级的旅游景区，在我的家乡是家喻户晓的，而且每年吸引了大量的游客来此观光。它蕴集秦岭生物多样性和自然景观之精华，区内四大国宝——朱鹮、大熊猫、金丝猴、羚牛数量多，分布范围广。区内还有秦岭冷杉等珍稀名贵植物与高山草甸、天然熔洞等景观相互辉映，为独具特色的秦岭生态旅游胜地。目前已通过国际“绿色环球21”旅游组织的注册认证，已加入“中国人与生物圈”组织。四大国宝探秘和原始森林的神韵令中外游客心驰神往。保护区腹地有华阳古镇和红二十五军司令部遗址以及古代通往关中的党骆古道，更为景区增添了许多人文气息。

2.现状调研分析

市场需求是大众人群，喜欢天然绿色的安静的自然景观环境的人群。华阳景区门票120/人次，持有洋县居民身份证的半价。

3.广告宣传策划方案

1).广告的主题选择也是比较重要的

主题："国之瑰宝和人文历史的聚集"

口号：我们既是大自然的宠儿，又是历史的保留者，同时是时代的前进者。

2).确定广告所需要达到的目标

提高华阳景区的知名度，增加市场占有率，让华阳景区被大家所知道和渐渐 熟悉，让华阳景区成为他们度假旅游的最佳选择之一。可以借助朱鹮、大熊猫在国内外的知名度来达到很好地宣传效果。

3).确定目标人群

市场需求是大众人群，喜欢天然绿色的安静的自然景观环境的人群。

4).确定广告的目标市场，

广告面向城市市场，选择那些住宅区发放。在公交车，地铁站张贴宣传海报。同时也可以在电视，各大网站上发放。

华阳景区的特色之一：古镇内明清建筑保存较为完好，古华洋县县城墙残垣轮廓尚在，宋元时期的华阳镇古塔和古戏楼风格独特，文武官员衙门，客栈，当铺，酒楼，茶楼等铺板门一条街600多米300余间为主体的明清建筑群至今保存完好。是深山中罕见的明清时期古镇风貌。它的特色之二：区内四大国宝——朱鹮、大熊猫、金丝猴、羚牛数量多，分布范围广。区内还有秦岭冷杉等珍稀名贵植物与高山草甸、天然熔洞等景观相互辉映，为独具特色的秦岭生态旅游胜地。而且在古镇里面有很多的农家乐，在游玩过程中，你会被浓郁而淳朴的农家风貌所吸引。 存在的问题：

自身原因就是交通不方便，没有一条旅游专线。没有购物中心。

4．华阳景区微营销

1）微信营销

A．漂流瓶营销

方式：把华阳景区的宣传信息及活动优惠信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。形成漂流瓶"用户互动，一般可以先借朱鹮，大熊猫的知名度引出华阳景区。

B.位置签名

方式：在签名档上放上华阳景区的广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。

C.二维码

方式：用户扫描华阳景区的活动优惠的二维码，添加好友，并进行互动，然后我们有一定的奖品回赠。

D. 开放平台

方式：把我们华阳景区的信息发布在网站上，然后再将网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。

E. 朋友圈

方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的华阳景区优惠活动的内容快速分享到朋友圈中，支持华阳景区网页链接方式打开。

2）微博营销

A.确定自己的粉丝数量，同时可以在微博上设定活动，华阳景区节假日旅游9折以上，微博转发有机会赢大奖等活动。

B. 发表华阳景区有关的争议性的话题，让更多人关注我们的微博

C.深入分析消费群体的特征和上网习惯，多发表一些他们关注的微博，这样能够

有效提高目标群体的粉丝率，比如说找一些比较漂亮有气质的美女，帅哥站在华阳景区的各个特色景点拍一些图片等发放到微博上，结合主题。主题是"趁着年轻，把祖国的大好河山都走遍"。

D.微博是互动的，多多和粉丝交流一些关于华阳景区的信息。

3）微视频营销

1.制作视频，体现视频的特别之处.视频符合广大顾客的口味。

2.具体我们可以赛选一些比较漂亮有气质的美女，帅哥站在景区的各个特色景点拍视频上传到网上。主题可以是："美好的地方与您们共分享，我在这里，你们在哪里？"

4）建立专门的华阳景区网站

搜索引擎登录

网站间交换连接

建立邮件列表，运用邮件推广

通过网上论坛、BBS进行宣传

通过新闻组进行宣传

借助传统媒体进行适当宣传

总结：华阳景区的发展和宣传推广靠的是自身条件和外部条件。自身条件是自身的发展，完善本身的设施。外部因素即是通过广告媒体加大自身的知名度，提高市场占有率，具体我们可以通过微营销来提高它的的知名度和市场占有率。

5.家乡文化网络推广总结

1.百科词条

一般可以写一些有关的词条，可以在百度百科，360百科，互助百科，搜搜百科等。

2.梧桐子文章

文章宣传作用也是有的，虽然效果不是很明显。我的梧桐子文章"千古传说-- 山水华阳：http://www.wutongzi.com/a/235274.html

秦岭第一漂：http://www.wutongzi.com/a/147601.html

活动总结：从9月15号开始参加网络营销能力秀开始到现在马上三个月了，在这个过程中累过，抱怨过，开心过，累是因为刚开始每晚每晚抱着电脑熬夜，写观点、发文章、送梧桐子、抢词条、编写词条、每天面对电脑到腰酸背痛，一有时间就完成这个上面的任务；抱怨是因为努力那么久认真写的的观点不通过，AR值迟迟不上升；然而一看到AR值又通过，就会觉得动力十足，开心的不能自已。现在回头看看，那段时间其实真的很充实，很快乐。在这个过程中懂得了坚

持，学会了很多技能。而且在梧桐子网站上发布并撰写家乡相关的文章，在这个过程中，这才更加地了解了自己家乡的风土人情，也变得更加喜欢和热爱那片陪伴自己二十年的徒弟。但我在这次比赛还有部分不足的地方，在梧桐子文章撰写方面的语言还是不够丰富，高质量的梧桐子文章还是比较少，在软文编写方面我还有待提高。