汉中市洋县华阳景区网络营销策划方案

内容提要：洋县华阳古镇位于陕西洋县北部深山区的华阳镇，平均海拔1100 米。是历史上有名的古道驿站，古军事要冲，古经济政治重镇。古镇内明清建筑保存较为完好，古华洋县县城墙残垣轮廓尚在，宋元时期的华阳镇古塔和古戏楼风格独特，文武官员衙门，客栈，当铺，酒楼，茶楼等铺板门一条街600多米300余间为主体的明清建筑群至今保存完好。是深山中罕见的明清时期古镇风貌。策划主要是从开始的写题意义来说，然后再分析一下当前的华阳景区的市场占有率和出名率以及不足之处和华阳景区的广告策划的微营销策略和已经做过的家乡推广。

1.选题意义：华阳景区是国家4A级的旅游景区，在我的家乡是家喻户晓的，而且每年吸引了大量的游客来此观光。它蕴集秦岭生物多样性和自然景观之精华，区内四大国宝——朱鹮、大熊猫、金丝猴、羚牛数量多，分布范围广。区内还有秦岭冷杉等珍稀名贵植物与高山草甸、天然熔洞等景观相互辉映，为独具特色的秦岭生态旅游胜地。目前已通过国际“绿色环球21”旅游组织的注册认证，已加入“中国人与生物圈”组织。四大国宝探秘和原始森林的神韵令中外游客心驰神往。保护区腹地有华阳古镇和红二十五军司令部遗址以及古代通往关中的党骆古道，更为景区增添了许多人文气息。

2.现状调研分析

市场需求是大众人群，喜欢天然绿色的安静的自然景观环境的人群。华阳景区门票120/人次，持有洋县居民身份证的半价。

3.广告宣传策划方案

1).广告的主题选择也是比较重要的

主题："国之瑰宝和人文历史的聚集"

口号：我们既是大自然的宠儿，又是历史的保留者，同时是时代的前进者。

2).确定广告所需要达到的目标

提高华阳景区的知名度，增加市场占有率，让华阳景区被大家所知道和渐渐 熟悉，让华阳景区成为他们度假旅游的最佳选择之一。可以借助朱鹮、大熊猫在国内外的知名度来达到很好地宣传效果。

3).确定目标人群

市场需求是大众人群，喜欢天然绿色的安静的自然景观环境的人群。

4).确定广告的目标市场，

广告面向城市市场，选择那些住宅区发放。在公交车，地铁站张贴宣传海报。同时也可以在电视，各大网站上发放。

华阳景区的特色之一：古镇内明清建筑保存较为完好，古华洋县县城墙残垣轮廓尚在，宋元时期的华阳镇古塔和古戏楼风格独特，文武官员衙门，客栈，当铺，酒楼，茶楼等铺板门一条街600多米300余间为主体的明清建筑群至今保存完好。是深山中罕见的明清时期古镇风貌。它的特色之二：区内四大国宝——朱鹮、大熊猫、金丝猴、羚牛数量多，分布范围广。区内还有秦岭冷杉等珍稀名贵植物与高山草甸、天然熔洞等景观相互辉映，为独具特色的秦岭生态旅游胜地。而且在古镇里面有很多的农家乐，在游玩过程中，你会被浓郁而淳朴的农家风貌所吸引。 存在的问题：

自身原因就是交通不方便，没有一条旅游专线。没有购物中心。

4．华阳景区微营销

1）微信营销

A．漂流瓶营销

方式：把华阳景区的宣传信息及活动优惠信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。形成漂流瓶"用户互动，一般可以先借朱鹮，大熊猫的知名度引出华阳景区。

B.位置签名

方式：在签名档上放上华阳景区的广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。

C.二维码

方式：用户扫描华阳景区的活动优惠的二维码，添加好友，并进行互动，然后我们有一定的奖品回赠。

D. 开放平台

方式：把我们华阳景区的信息发布在网站上，然后再将网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。

E. 朋友圈

方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的华阳景区优惠活动的内容快速分享到朋友圈中，支持华阳景区网页链接方式打开。

2）微博营销

A.确定自己的粉丝数量，同时可以在微博上设定活动，华阳景区节假日旅游9折以上，微博转发有机会赢大奖等活动。

B. 发表华阳景区有关的争议性的话题，让更多人关注我们的微博

C.深入分析消费群体的特征和上网习惯，多发表一些他们关注的微博，这样能够

有效提高目标群体的粉丝率，比如说找一些比较漂亮有气质的美女，帅哥站在华阳景区的各个特色景点拍一些图片等发放到微博上，结合主题。主题是"趁着年轻，把祖国的大好河山都走遍"。

D.微博是互动的，多多和粉丝交流一些关于华阳景区的信息。

3）微视频营销

1.制作视频，体现视频的特别之处.视频符合广大顾客的口味。

2.具体我们可以赛选一些比较漂亮有气质的美女，帅哥站在景区的各个特色景点拍视频上传到网上。主题可以是："美好的地方与您们共分享，我在这里，你们在哪里？"

4）建立专门的华阳景区网站

搜索引擎登录

网站间交换连接

建立邮件列表，运用邮件推广

通过网上论坛、BBS进行宣传

通过新闻组进行宣传

借助传统媒体进行适当宣传

总结：华阳景区的发展和宣传推广靠的是自身条件和外部条件。自身条件是自身的发展，完善本身的设施。外部因素即是通过广告媒体加大自身的知名度，提高市场占有率，具体我们可以通过微营销来提高它的的知名度和市场占有率。

5.家乡文化网络推广总结

1.百科词条

一般可以写一些有关的词条，可以在百度百科，360百科，互助百科，搜搜百科等。

2.梧桐子文章

文章宣传作用也是有的，虽然效果不是很明显。我的梧桐子文章"千古传说-- 山水华阳：http://www.wutongzi.com/a/235274.html

秦岭第一漂：http://www.wutongzi.com/a/147601.html

活动总结：从9月15号开始参加网络营销能力秀开始到现在马上三个月了，在这个过程中累过，抱怨过，开心过，累是因为刚开始每晚每晚抱着电脑熬夜，写观点、发文章、送梧桐子、抢词条、编写词条、每天面对电脑到腰酸背痛，一有时间就完成这个上面的任务；抱怨是因为努力那么久认真写的的观点不通过，AR值迟迟不上升；然而一看到AR值又通过，就会觉得动力十足，开心的不能自已。现在回头看看，那段时间其实真的很充实，很快乐。在这个过程中懂得了坚

持，学会了很多技能。而且在梧桐子网站上发布并撰写家乡相关的文章，在这个过程中，这才更加地了解了自己家乡的风土人情，也变得更加喜欢和热爱那片陪伴自己二十年的徒弟。但我在这次比赛还有部分不足的地方，在梧桐子文章撰写方面的语言还是不够丰富，高质量的梧桐子文章还是比较少，在软文编写方面我还有待提高。

第二篇：网络营销能力秀实践报告

报告标题：

营销方案策划实录—授之以鱼不如授之以渔

内容提要：

本文以我的病毒营销——一张图让你了解让idol闻之色变的ANTI FANS为出发点，总结分析我在推广过程中的方法不足以及过程中所收获到的经验技巧。

报告正文：

选题说明

微博长期被各种段子手、粉丝攻占。不管是娱乐圈还是商圈新闻圈的粉丝，粉丝里中都不乏玻璃心的粉丝，或脑残或私生，只要他的idol做出他所不能接受的行为或者是一些捕风捉影的新闻，他就可能粉转黑，甚至是可能做出一些恶意舆论或者恐怖行为。以娱乐圈为例，通过此次的宣传推广，希望让大家认识到这一群体的危害以外，也希望那些走上ANTI路上却不自知的玻璃心自省吧。

方案策划思路

1、怎么做？

我们这个活动病毒性网络营销，是以图片为载体，这就要求我们的图片要有吸引力，并且最好是原创性，且我认为的病毒营销成功的原因在于，就是你的信息别人看到以后，他会觉得，诶，这个很有意思；或者是，这个我能学到了一点知识，我看后我思考了、我乐了；我要转发给我的朋友，让他们也看看。

2、做什么？

我平常看的最多的是关于一些娱乐话题的，所以我就想做个周边相关的。就像设计一样，当你不知道做什么主题的时候，那就随便看看一些素材，往往更能找到灵感。我在逛微薄的时候，正好看到一个网络营销大V因为一些段子被其粉丝攻击，于是我就想做个粉丝之类的，继而就想到了粉丝中的战斗族群---ANTI FANS

3、做对没？

能力秀首页就要病毒营销的规格要求，首先图片的规格是jpg图像格式，宽500-600像素、高度550-1500像素，图片大小不超过200K。图片必须附加必要的推广文字及网址。然后为了网页内容编排比较协调，至少要在图片前添加300字以上的文字内容，并且最好在图片后面仍有至少一段文字信息。解决了这三个问题，你就可以准备着手了。

成功采用过的网络营销方法

在能力秀活动过程中我运用最多的就是微博、博客、QQ。

1、微博营销：梧桐子网站、能力秀网站内均提供以转载分享互动为基础的好友式营销，我发布了家乡推广文章或者是观点后就分享到微博并附上文字或者图片加以丰富，从而达到推广目标。

2、博客营销：标题为王，在这个信息泛滥的互联网时代，只有你的标题足够吸引力，才能将这种吸引力转化为点击率，从而达到推广效果。但是，标题出彩点击率上升后，你的文章质量也得能跟上，这就有了页面停留率，才会有收藏、评论、转发。每次写完博客后，我都会将自己的能力秀主页和梧桐子家乡主页的链接放在博客的结尾处，让读者有进一步的阅读，同时也为自己做了推广。

3、QQ营销：网络营销能力秀建立了秀友交流群，因此，我便充分的利用了QQ群与其他秀友互相帮助（浏览观点，互相赠送梧桐子，写评论等）。此外，我将文章转发到QQ空间和腾讯微博，这样就可以利用好友关系浏览、转发、评论。从而达到推广效果。

活动总结：

这次参加能力秀活动中，我明白一个道理：网络营销的精髓在于，得先有一个有思想有启发三观正常的软文。俗话说万事开头难，但是你的文章一旦成熟出众后，就成功了一半，毕竟当你硬件出彩后，你的软件自然而然也就水涨船高了，那么推广就会事半功倍。

在这次的全部过程中，我有很多的不足，推广更是硬伤。怎么说，我以前就一直觉得频繁刷屏推广的人特别讨厌，所以我在病毒营销推广方面真的做的不好。这也是我看其他秀友过程中懂得的，只要你软文写的好，或者嵌的非常好，那么你的刷屏就是成功令人快乐的分享。从中的实操过程中，我真的学到了很多比课本上的理论知识要更好的实战经验，能力秀里的能人很多，交到了很多志同道合的秀友，得益匪浅。

在这里感谢那些默默辛苦审核的老师，幕后英雄。这么多的文章实践报告要审核，你们看到估计会先去厕所哭一会儿吧? ^O^

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