报告标题：

营销方案策划实录—授之以鱼不如授之以渔

内容提要：

本文以我的病毒营销——一张图让你了解让idol闻之色变的ANTI FANS为出发点，总结分析我在推广过程中的方法不足以及过程中所收获到的经验技巧。

报告正文：

选题说明

微博长期被各种段子手、粉丝攻占。不管是娱乐圈还是商圈新闻圈的粉丝，粉丝里中都不乏玻璃心的粉丝，或脑残或私生，只要他的idol做出他所不能接受的行为或者是一些捕风捉影的新闻，他就可能粉转黑，甚至是可能做出一些恶意舆论或者恐怖行为。以娱乐圈为例，通过此次的宣传推广，希望让大家认识到这一群体的危害以外，也希望那些走上ANTI路上却不自知的玻璃心自省吧。

方案策划思路

1、怎么做？

我们这个活动病毒性网络营销，是以图片为载体，这就要求我们的图片要有吸引力，并且最好是原创性，且我认为的病毒营销成功的原因在于，就是你的信息别人看到以后，他会觉得，诶，这个很有意思；或者是，这个我能学到了一点知识，我看后我思考了、我乐了；我要转发给我的朋友，让他们也看看。

2、做什么？

我平常看的最多的是关于一些娱乐话题的，所以我就想做个周边相关的。就像设计一样，当你不知道做什么主题的时候，那就随便看看一些素材，往往更能找到灵感。我在逛微薄的时候，正好看到一个网络营销大V因为一些段子被其粉丝攻击，于是我就想做个粉丝之类的，继而就想到了粉丝中的战斗族群---ANTI FANS

3、做对没？

能力秀首页就要病毒营销的规格要求，首先图片的规格是jpg图像格式，宽500-600像素、高度550-1500像素，图片大小不超过200K。图片必须附加必要的推广文字及网址。然后为了网页内容编排比较协调，至少要在图片前添加300字以上的文字内容，并且最好在图片后面仍有至少一段文字信息。解决了这三个问题，你就可以准备着手了。

成功采用过的网络营销方法

在能力秀活动过程中我运用最多的就是微博、博客、QQ。

1、微博营销：梧桐子网站、能力秀网站内均提供以转载分享互动为基础的好友式营销，我发布了家乡推广文章或者是观点后就分享到微博并附上文字或者图片加以丰富，从而达到推广目标。

2、博客营销：标题为王，在这个信息泛滥的互联网时代，只有你的标题足够吸引力，才能将这种吸引力转化为点击率，从而达到推广效果。但是，标题出彩点击率上升后，你的文章质量也得能跟上，这就有了页面停留率，才会有收藏、评论、转发。每次写完博客后，我都会将自己的能力秀主页和梧桐子家乡主页的链接放在博客的结尾处，让读者有进一步的阅读，同时也为自己做了推广。

3、QQ营销：网络营销能力秀建立了秀友交流群，因此，我便充分的利用了QQ群与其他秀友互相帮助（浏览观点，互相赠送梧桐子，写评论等）。此外，我将文章转发到QQ空间和腾讯微博，这样就可以利用好友关系浏览、转发、评论。从而达到推广效果。

活动总结：

这次参加能力秀活动中，我明白一个道理：网络营销的精髓在于，得先有一个有思想有启发三观正常的软文。俗话说万事开头难，但是你的文章一旦成熟出众后，就成功了一半，毕竟当你硬件出彩后，你的软件自然而然也就水涨船高了，那么推广就会事半功倍。

在这次的全部过程中，我有很多的不足，推广更是硬伤。怎么说，我以前就一直觉得频繁刷屏推广的人特别讨厌，所以我在病毒营销推广方面真的做的不好。这也是我看其他秀友过程中懂得的，只要你软文写的好，或者嵌的非常好，那么你的刷屏就是成功令人快乐的分享。从中的实操过程中，我真的学到了很多比课本上的理论知识要更好的实战经验，能力秀里的能人很多，交到了很多志同道合的秀友，得益匪浅。

在这里感谢那些默默辛苦审核的老师，幕后英雄。这么多的文章实践报告要审核，你们看到估计会先去厕所哭一会儿吧? ^O^

电商13c1 张诗画

第二篇：网络营销能力秀实践报告

一个故事，不是你亲身经历的，即使你修饰得再完美，也比不上经历者淡淡的描述。献给正在写能力秀实践报告的同学们。不需要华丽的语句，只需要你把比赛的经历写下来。在总结每一个任务的时候，有一个画面在脑海中浮现就表示你成功了————谭钧尹

以下文章来源于谭钧尹博客：http://blog.sina.com.cn/aaakiss

个人参评页面推广方法

个人页面推广，在我看来是比赛非常重要的一个部分，因为这是营销自己最好的一个途径，所以我很重视个人页面推广，在推广之前，最主要是把自己的个人资料填写完整，包括个人信息，个人简历，这样可以更好的让同学，企业了解到自己。接下来就是要为自己做推广：

1. 微博推广：发微博，告诉自己的粉丝，让他们了解你的比赛之后，去支持你，并鼓励他们转

发你的微博，让他们的粉丝知道你的比赛。

2. 论坛推广：去论坛发帖告诉网友，并让他们了解这个比赛的意义，让他们去支持你。除此之

外，在个性签名上留下自己的个人页面地址，别人浏览自己的帖子的时候就会看到地址。或者在浏览其他帖子的时候留下自己的主页地址。

3. qq推广：这是最直接的推广方式，在签名是留下自己的页面地址，或者直接告诉好友，或

者在qq群发布信息，或者在qq空间上宣传，还可以发qq邮件等方式让自己的好友去支持。

4. 百度推广：这是最好的推广方法。1.在百度百科上编辑词条加上个人页面地址；2.自己上传

一些有意义的文件到百度文库，文件加上个人页面地址。3.百度空间发文章和加友情链接。

4.百度贴吧回复加上个人主页地址。

5. 博客推广：1.在自己博客加上个人页面友情链接，这样别人浏览你的博客之后就会看到；2.

在博文上加上自己个人页面地址。3.在其他名博上留下地址。

6. 给能力秀同学留言：这是大部分参赛者都会做的，就是到其他同学的主页留言，大家互相访

问。

个人参评页面推广效果

我通过站长工具研究观察，总结以下几点：微博推广如果每天坚持，每天可以带来十个左右流量。论坛推广如果坚持发帖，和论坛好友多互动，效果比微博推广好，qq推广效果不错，多分享观点到空间比较重要。百度推广可以带来一些潜在网友，效果好，效率高，不用太耗时。博客推广主要是自己博文要写的好，多人看，这样才可以看到效果，在这方面我觉得我做的还是比较好的。基本一天流量可以到300以上，这样也使我参评页面得到很好的推广效果。

目前我的个人参评页面非正式统计pv大概在8500左右，效果还可以。

观点及博客心得体会

对于写观点和博文，我最大的收获就是软文能力得到了提高。刚开始，我对写观点并没有一个很好的方法，于是导致有些会不能通过。后来通过我的不断摸索和寻找方法，慢慢就得心应手了。 现在写观点，我总结了我的方法和：

1. 多看看别人是怎样写的，分析一下别人观点的精髓。

2. 多看看有关网络营销的书籍，从书籍上面吸收材料。这样写起来比较容易。

3. 写一些自己的比赛感想，还有就是写比赛任务教程，这个比较能吸引参赛者的注意，同时也

可以让更多的参赛者认识你。这是一个很好的方法。

4. 多浏览一下各种网络营销网站，写观点对网站进行分析

在我看来，写观点本身没有技巧，但是对于内容的设定就是有技巧的，多写大家感兴趣的观点，借此营销自己。

对于博文的编写，要时刻关注时事，从时事中发掘话题，同时必须要自己原创，在写博文的时候，

一定要拟好标题，标题是博文的一半。这个我有两篇让我印象很深的博文：一篇是《能力秀提高ar，经验和方法很重要》这篇博文有七百多点击率，还有一篇《女版欧弟pk女版郭德纲》这篇博文得到了新浪的推荐。所以，成功的博文要求你有较强的软文写作功底。

Wiki词条编辑心得体会

网络营销词条的编辑和创建心得

我主要从几个方面：1.从自己熟悉的东西开始；2.主要创建和编辑“网站”和“人物”和“互联网基础”；3.多方收集资料

创建和词条方法：如果创建“人物”和“互联网基础”的词条，从不同的网站上收集有效资料，如果创建“网站”词条，主要从该网站介绍里面收集资料。

编辑词条方法：浏览已经创建的词条，选择一些过于简单和有待改善的词条进行编辑，这样通过率会得到提高

百度百科词条心得

百度百科是几个百科里面词条最难通过的。如果加上链接那是难上加难。所以在百度百科词条上面添加组委会提供的链接这个任务我刚开始绝对很难，但是我没有放弃，不停的在网上找方法，同时也加入一些百科词条交流群，向高手们学学东西。经过不停的努力和摸索，我终于在百度百科上完成了10个链接。于是我总结了百度百科词条的编写方法：

1. 尽量去创建，如果已有词条的话才选编辑。

2. 把自己的百度百科账号做高级，通过做任务可以快速提高等级

3. 在添加参考链接的时候，引用的内容要是链接里面的内容。

4. 如果在添加链接之后无法通过，提示说广告，那就去投诉，有50%成功机率（非正式统计） 互动百科词条心得

互动百科虽然在组委会后期推出的时候我已经在百度百科做完任务了，但是我也尝试去互动百科做了十多个。发现用百度百科词条编写方法用到互动百科是完全可以，而且更容易通过，所以难度不大。

电子商务网站基础内容建设心得体会

刚开始不知道如何去写这篇文章，也不知道什么是原产地域保护产品。后来通过询问组委会和网上查阅资料才知道文章如何撰写。

我在寻找产品的时候，首先我自己要对产品有一定的熟悉，而且这个产品要有一定的知名度，而且还要有特色。作为礼品它有什么优势等方面，资料的收集我首先是把自己对该产品的认知写下来，接着从网上收集产品资料（包括产地的介绍，产品特色，产品的认证等方面），筛选有用和真实的信息，接着就通过询问更多的当地人，直接深入了解产品。在收集完资料之后，编写文章对产品进行推介，在文章编写过程中特出产品特性和功效，产品来源，以及原产地域保护产品认证资料。同时采取图文并茂的方式让人更好的了解产品。

互助链接申请心得体会

互助链接对象的寻找要有针对性，在百度搜索友情链接交换，查找一些和待交换链接网站风格一致的网站。比如说：网络营销教学网。那么你主要查找的交换对象是“营销类”的网站，这样可以提高交换率。如果是“礼氏物语网站”，那你就应该查找“礼品类的网站”交换。在和别人交流的时候，首先要有礼貌的问好，然后表明自己的目的，在聊天过程中要向对方介绍自己网站的情况，如果你网站pr高，流量高，你就从这方面跟他讲，告诉他你网站的优势，这样可以让别人更乐意去和你交换。如果别人不愿意，那你也要很礼貌的说句：“不好意思，打扰了。”

原产地产品指定平台信息发布心得体会

平台选择我主要是阿里巴巴和慧聪网，选择这两个平台的原因是阿里巴巴知名度比较高，系统比较完整，慧聪网对工艺品有优势。所以我选择在这两个网站上发布我的礼品供应信息。在发布信息的时候，要认真填写产品内容，突出产品特色和产品优势。在发布完之后，要经常查看产品的浏览情况，分析浏览者的地区。如果有购买询问者时要认真的回答，给予满意的服务，同时多介绍产品的优势和特色方面。

新浪微博营销心得体会

微博营销在当下社会非常的风行，有一股巨大的能量。

个人页面的微博推广：发微博，告诉自己的粉丝，让他们了解你的比赛之后，去支持你，并鼓励他们转发你的微博，让他们的粉丝知道你的比赛。或者去一些名人微博回复加上自己个人页面的链接，让更多的网友知道。或者加入微群。在群里面发布个人页面信息。

实践平台的微博推广：除了用上述方法之外，还有就是在企业官方微博上留言，并和企业在微博上做友情链接。还可以去一些营销专家微博上面对实践平台进行推广。

网站联盟推广心得体会

联盟推广是我这一次比赛做得最不好的一个任务，我通过在自己个人主页和观点上投放广告；还有通过qq寻找企业，推广研究报告；还有就是在一些企业论坛上发布研究报告的信息；发帖介绍研究报告的优势。我还通过博文来介绍报告的简介，但是很遗憾，没有为企业带来销售订单。在这个任务上我显然失败了。我总结了我失败的原因：1.没有很了解“新竞争力系列的研究报告”；

2.没有找到非常好的推广方法；3.没有了解企业的需求。

虽然这个任务我没有做成单，但是我还是学到了东西，知道自己的不足，这样对我以后的工作也有很好的一个认知。

网络销售渠道拓展心得体会

网络销售渠道拓展我主要是通过几个方面寻求：

1． qq群：加入一些礼品公司的qq群，在群里面发布合作供应信息，并在群里面寻找意向客户，

通过双方的了解之后谈合作事宜。

2． 论坛：在礼品论坛或其他企业论坛发布供应信息，在写帖子的时候突出自己产品的特性和优

势，并留下联系方式。

3． 博客：在自己博客设置专栏，发布渠道合作信息。

4． 淘宝：在淘宝上面搜索做礼品的淘宝商城或淘宝店，直接联系店主谈合作。

5． 礼品网：在百度搜索一些礼品网站，联系站长寻求合作，利用他的网站平台来发布我们的产

品。

在寻找渠道合作时，都要面对一对一的网络交谈，所以在谈的时候要礼貌的称呼，首先要请问人家贵姓。这样比较好接着谈，在谈的过程中要表现出对方的重要性，要给对方足够的时间去思考，同时要多谈谈自己产品的优势，如果对方没有意愿合作，也要说一句：“不好意思，打扰了。如果以后有机会希望可以合作。”

能力秀心得体会

当实践报告写到心得体会，就表示这一届的比赛准备结束了，这里留下了太多的不舍，太多的回忆，太多不可失去的好友，当比赛真正结束的时候，也许qq群没有了往日的热闹，同学们也不会经常联系了，一些都恢复了平静。

能力秀，你给我太多太多了，你给了我坚定的心，你给了我前进的动力，你给了我充实大学生活

的机会，你给了我从理论走到实践的平台，非常感谢你。你让我看清了自己的就业方向，这个比赛让我清楚了解了自己的长处。比赛三个月，学到的东西比在学校的一年还要多，你知道吗？曾经的我，不知道慧聪、阿里巴巴的运作方式，也没有好好的去做博客营销，不会去了解百度、互动百科的词条如何编写，更不会那么努力的去提高自己的软文写作能力。现在，因为你，这些我都会了，都懂了，都做了。真的要感谢这个你——能力秀。

回想比赛的点点滴滴，在做任务的时候，我迷失过，在我编写任务教程的观点却被别人骂的时候，我想放弃过，是你在微博中重新点燃我的人情。真的要感谢你——能力秀。

6月15号之后，也许再也找不到熬夜写观点，写词条，做任务时的激情了，再也不会有同学叫我帮他分享观点了，更也不会有同学发信息请教我怎样做任务了。

当这些东西都不出现了，也许也就说明我真的是时候迈向另一个人生、另一个环境了——（工作）

原创者：谭钧尹http://abc.wm23.com/tanjunyin