飞羽网络信息科技有限公司

创业计划书

创业者姓名 ##

年 龄 21

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邮政编码 150001

电 话 ######

一．创业动机

之所以成立飞羽网络科技有限公司，创业动机主要产生于以下原因:

（1）随着很多新型企业的成立和发展，网络市场已经成为企业业务拓展的一个新型渠道，很多企业都已经意识到要做自己的网站，一是可以达到宣传企业的目的，二则如果企业有需要，可以在互联网上开展企业业务，提高企业利润；

（2）从目前市场状况来看，哈尔滨地区正式注册成立的以专门销售、维护企业网站及小型管理系统的公司市场缺口非常大。同时目前的企业都存在开发速度慢、费用高、后期维护服务差的缺点，而这几点正是我们的能够做好的。

（3）本团队具有运营成本低，技术成熟，开发速度快、质量好等优势。成功开发了多套网站和基于网络的小型管理系统。同时可以免费使用学校机房和网络资源，并可为在校同学提供勤工俭学的机会，也降低了公司的人力支付成本。

二、公司战略

2.1、企业建站—‘快速建站’与‘定制建站’合一

2.1.1 快速建设模式

针对于企业的规模以及需求的不同，我们推出两种网站建设模式。一种是针对于一些比较小型的，新成立的企业，由于早期企业经营内容比较少，企业还处于一个成长阶段，资金也不是很充裕的状态，为了考虑到企业日后的发展需要，从而为企业建立一个网站，预期起到宣传企业和拓展企业业务能力的效果。

这种建站方式是基于我们针对于现有市场应用所积累的一个建站模板库上的。该模板库包括各个行业的网站模板，随着时间的推移，其内容会被不断丰富，网站建设速度也会不断提高，质量也会越来越好。

2.1.2 定制建站模式

针对于有的企业业务比较复杂，实力比较雄厚，所要求的网站功能比较多，对网站的期望比较大，预期投资也都比较丰厚的情况下，我们可以为该类企业专门量身定做网站。根据企业所提出的具体需求，结合目前我们做站点所积累的大量经验，专门设计满足该企业需求的网站系统并提供长期的维护和技术支持服务。并长期保持有专人负责网站有关的技术问题的咨询，保障企业网站的健康成长并最终为企业带来丰厚的利润，从而达到企业和我们双赢的美好目标。

2.2、企业网站联盟—为企业在互联网上的发展助力

在为企业提供建站服务的同时，我们也专门为所有的企业客户以及潜在的企业客户提供一个门户性质的平台，为企业推广他们的网站和产品。该平台免费为所有会员企业发布信息，如企业基本信息、联系方式、业务范围，以及企业的供应信息、求购信息等。针对于我们的客户企业，该平台允许给他们设置独立的网站链接以及专用的管理平台，从而提供更好的服务和给企业带来更丰厚的投资回报。

随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，企业网站联盟会逐步扩大业务范围，企业会员的发展回从单个城市业务拓展到多个城市，从多个城市拓展到全国范围，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。

三．团队介绍

3.1现有团队介绍

公司成立初期，我们有一支五人自发组织的创业团队。自团队成立以来，我们一方面努力提高团队的技术实力、凝聚力以及团队协作能力。另一方面我们也积极向市场化方向发展，积极向外承担网站建设业务。近三年以来我们已经成功开发了岳阳职业技术学院网站群(多

个系部和部门的网站)、岳阳市技术监督局门户网站、岳阳市君山风景区门户网站、岳阳市安普顿商务会所网站、岳阳市精诚博达科技有限公司网站等多个企事业单位的门户网站建设业务，形成了一定的社会影响。我们团队的战斗力非常旺盛，我们一致认为有必要发展成为网络公司，更好的拓展业务，拓宽市场。

3.2 现有技术实力

由于近几年不断的进行开发工作，承接网站建设项目。目前我们已经成功的积累了一套能够满足市场需要的网站内容管理系统。囊括常见的新闻发布、产品发布、资料下载、论坛、博客、留言板、投票、友情链接、多用户文档管理、多用户在线考试等功能。一些技术指标已经可以和国内主流的内容管理系统相媲美，如全站静态化、自动内容采集、全站搜索、多种数据库支持等功能。同时该系统的可扩展性非常强，如已经实现的一套系统任意多套布局，每一套布局任意多套皮肤的技术，可以让我们只用一套系统就可以演化出成百上千套网站，大大提高网站建设速度与质量。同时该套系统还可以继续开发新功能并马上嵌入使用，可以充分满足部分有实力的企业定制建设网站的需要。

四、营销策略

4.1 市场分析

目前市区的几家网络公司都存在经营产品相似，功能相近，价格高，后期维护质量差等问题，从而导致利润越来越低。因此我们必须确定有意义的相应定位和实现差异化，需要带给目标市场的顾客独特的感受，以提高公司竞争力。

4.2定位

公司定位：快速建站服务和高质量的网站定制服务，并后期提供优秀的维护服务的有限责任公司。

4.3 定价策略

目前网站建设的普遍价格在两千至一万左右，针对于我们的快速建设方案，我们计划将价格限制在两千以内以抢占市场，针对于一般性的企业网站定制方案，我们计划将价格尽量保证在五千左右。同时我们不是以牺牲质量来降低价格的，我们会给客户承诺并做到一年免费维护，普通功能升级免费，工作日随时提供帮助以及老客户给予一定的价格优惠等策略。

4.4 促销策略

（1）我们可以利用我们的互联网上的企业联盟平台进行宣传。同时我们还可以利用现有的比较成熟的电子商务平台阿里妈妈进行低成本的互联网广告宣传业务；

（2）在公交车、的士车等市民常见的广告牌上进行广告宣传；

（3）发动亲戚朋友进行业务宣传，以丰厚的业务提成作为吸引；

（4）业务员上门推销：我们会招聘一批社交能力比较强的同学进行勤工俭学，去市区的各企事业单位进行宣传活动，并留下精美的宣传册，业务员除享受基本工资外，还有业务提成。

五、投资预算

5.1 硬件预算

公司成立初期我们可以暂时不用购买网站服务器，而直接向网站公司租赁一台专用的服务器，按月付费，然后根据公司发展情况，如果后期实力比较强大时再考虑自行购买专用服务器。前期投资按一年计算，费用在一万左右。

5.2 软件预算

初期由于是使用的租用服务器，所以费用暂且不计。另外开发工具也都使用免费的开发工具进行开发，缩小运营成本。

5.3 人员工资预算

人员公司含技术人员的开发费用和业务人员的业务费用。由于目前以及存在一套较为完整的系统作为公司技术资产，所以开发费用暂时不计。而业务人员预期先招聘六名同学担任，以基本工资三百加车费两百计算，每月的基本开销在三千左右，以一年计算，费用在三万六左右。另外还有部分流动资金作为系统开发的中期费用，可用于支付给程序员和其它设计人员工资。

5.4 广告费用预算

广告费用含互联网企业网站联盟的开发与推广，以及后期的公交车、的士车上的广告牌投入。企业网站联盟需要租赁服务器，购买域名和开发，预期费用在一万左右；而公交车、的士车上的广告牌暂时只放置部分车量上，预计费用在两万左右。

六、风险分析及对策

企业与风险总是联系在一起的。成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险，而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。就此计划而言，其风险可分为以下几类：

（1）政策风险：也就是指政府机构和教育部门对学生开展商业化公司运作进行政策上的干预，制定一些影响创业空间扩展的文件，阻碍或限制了学生创业的发展。从宏观上看，旧的校园管理模式已经沿用了许多年，教育部门目前也非常积极地鼓励学生创业。针对于此，在创业过程中选择配合教育部门的步伐，逐步的、分阶段的实施计划，尽量减少这方面的风险所带来的损失。

（2）市场预测能力风险：也就是指计划的决策者对市场的洞察力是否有偏差，而这种偏差的大小也就决定了计划能否成功推广。首先对市场分析的资料来源全部通过准确可靠的资讯调查公司或政府机构；另外，在制定此计划时，在战略发展方面还将邀请资深业内人士来配合计划的不同时期战略发展进行决策。

（3）市场运作能力风险：也就是在公司成功创业后，网站的管理层和运营层是否能按照决策层的思想去贯彻和实施。市场运作的成败取决于管理者的管理能力和对市场的分析和把握能力。人才是关键。公司将面向全社会公开招聘人才，并通过一系列措施来保障计划的实施。

第二篇：网络科技创业计划书范文

网络科技创业计划书范文

作者 佚名 摘自 未知 发表 2009-8-31 21:43:35

网络科技创业计划书

项目：××网络科技

第一、东尧驿站：（包装、信息、服务、宣传）

一、初期驿站建立与宣传：显示信息为店铺名称

（一）商务房间：对于学生，在如此一个房间里会应有尽有，它的便利会让你感觉到自己的充实，在次基础上享受你的大学生活，让我们一起来参与，创造属于我们自己的空间。

1 教育：推荐书店和学习机构

与各学校交流合作

书架（人文，科技，经济，政治，音乐等）

知识库（日常生活小常识，法律常识等）

新闻（国内外重大事件）

学习论坛和生活论坛

2 超市：各个超市的简介，然后为各个超市的物品及介绍，再次各超市的特点及优惠措施，最后反馈意见。

3 酒店：各酒店的简介，酒店菜谱及样品，酒店环境和特色，酒店适合消费

4 住宿：高档旅馆（价位，环境，特点） 中档旅店（价位，环境，特点） 便宜住宿（价位，环境，特点）

5 旅游：各景点的简介和具体介绍（详细的有旅行社提供）

6 交通工具：飞机，火车，高客（时间，地点）

7 求职与兼职：与企业直接联系推荐优秀，与其它求职网直接联 系，与各学校直接联系

8 电子电器：电脑（与销售商直接联系，具体的介绍） 手机 数码

相机 MP3和MP4 各种电子设备的学习和详细介绍 电子信息论坛

9 各种软件的应用和介绍

10 医疗：药房介绍 医院介绍 预防措施 健康人生 自我治疗 心理治疗

11 服装：专卖店，综合店，大型商场等介绍

12 化装：化妆品专卖 介绍 美容美发论坛

13 广告布艺：对广告布艺工艺的描述，对策划设计技术的描述

14 品牌食品：对品牌的宣传，对店面的详细的介绍，食品优惠政策

最新信息的包装

15 网吧：对网吧设备环境的详细介绍，优惠政策的介绍，网上预定

16 培训机构：对培训品牌的宣传，培训项目的详细介绍分析，培训

优势的阐述

17 饰品礼品：对各种饰品礼品的做最全面的介绍

18 影楼：对影楼整体的描述，设计技术的介绍

19 大型商厦：对商厦整体的描述包装

20 太阳城：对太阳城各商铺店面的策划包装

21 房产信息：各种房产信息的介绍

22 其它：水果专区 移动专区 联通专区 邮政专区 KTV专区 天气

预报 网址大全 勤工俭学 话吧 网上店铺

（二）体育房间：足球 篮球

（三）电影厅：最新 经典 各类在线电影网站

（四）音乐厅：最新 经典 各类在线音乐网站

（五）娱乐厅：明星动态 娱乐趣事 开心一笑 开心一玩 开心一说

（六）游戏厅：各类最新的经典的游戏

（七）节日小屋：对各种节日的阐述、描述、设计策划

（八）生活专区：关于全国的一些重大新闻，秦皇岛的日常生活新闻

（九）奥运宣传：对奥运会全方面的信息包装

（十）创业空间：创业基金会，创业点子屋，创业论坛，创业项目大赛

（十一）公园文化：对各公元文化的描述宣传

（十二）咨询台

二、中期驿站销售与宣传

１ 学生生活用品：小学，中学，大学

２ 居民生活用品：以小区为主要单位

３ 工作者生活用品：事业单位和企业单位

第二、宣传活动：

1 宣传册和传单：每宿舍有三份，要亲自指导了解驿站所具有的功能和作用。

2 广告条幅：标语要醒目，易懂，有说服力，有表现力，有幽默感，能够体现出学生的心声。

3 校内活动：与赞助客户合作在校内举办促销活动，以驿站的名义。做讲座宣传并沟通。

4 必要的赞助社团：做社团活动来宣传。

5 与学校合作：与校方合作是关键，要在校方同意的前提下做项目。在此基础上，有宣传学校的义务，目的是让所有人了解学校，扩大影响力。

第三、服务宗旨：

（一）赞助客户：

1 做最好的最详细的最具体的包装宣传；

2 对赞助客户负责；

3 让赞助客户获得实惠——消费客户量

（二）消费客户：

1 提供最准确的信息；

2 让您做出最合适的最快的选择；

3 满足您提出的所有合理的要求；

4 希望听到您更多的意见和建议；

5 客户利益至上，欢迎您来参与。

6 足不出屋，享用一切。您的便利，我们的幸福。

第四、方案介绍

主题思想：做包装信息服务宣传和商业广告，前期主要面向对象是大学生，而后向所有人推广。主线是实体+网站+人一体化的网络服务。

内容概述：包装信息宣传包含两部分赞助客户的信息和消费客户的信息。

1 把赞助客户的所有具体的准确的详细的信息向学生提供，让学生在最短的时间内得到最快的信息和作出最合理的最合适的选择。例如：一个学生要请客，根据邀请不同的客人，他请客所在的酒店就要做出最佳的选择。而这个选择在平时只能在街上看哪个合适就选择那个或者由别人介绍，这样显得他很盲目，很被动！如果有这样一个信息，他就会根据自己的请客情况很快做出选择，还可以直接预定房间、预定时间、预定菜谱，所有的信息全部用网络来实现。还有节日宣传，娱乐宣传，游戏宣传，科技宣传，军事宣传，电影音乐宣传，教育宣传，电子信息宣传，生活宣传等等。

2 当消费客户真的知道我们所宣传的信息是可靠的正确的，而且还能学到很多的知识和开阔眼界，就会成为我们的会员。在此基础上他们也会提出他们的需求，那就是我们所需要的宝贵意见和建议。因此我们的初期宣传是非常重要的，我们要作出最优化的宣传。

3 一段时间后，我们的工作模式会是这样的：我们的驿站就是一个基点一个平台，通过驿站赞助和消费会达成默契。我们也可以说成是一个网络中介，但与普通的中介又有区别。可以这样比喻：就象银河系，我们是恒星太阳，而赞助客户和消费客户就是行星和其他的空间物质，我们作用就是为他们带来光明，就是让他们明白自己的作出的选择是毫无疑问的。透明化，清晰化，速度化。

4 我们也可以借助我们的太阳和平台做销售，网络与实体的结合，实现电子商务。当然在驿站成熟了商业广告自然会有的。

第五、市场调查和分析

2008奥运会即将到来的同时信息网络也将进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。

（一）商家分析

1 在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%；

2 对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%；

3 还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。

（二）消费者分析

1 大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。

2 工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购买物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节省时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。

3 老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。

4 其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。

第六、投资预算

1 服务器年租金2万元

2 台式电脑两台共1万元

3 初期宣传费用1万元

4 数码相机一台5千元

5 数码摄象机一台5千元

6 其它费用5千元

共计投资资金5.5万元

第七、效益来源

1 对商铺、店面、商厦、超市等包装宣传收取一定的服务费用；

2 与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红：

一是按照网络年销售额的10%提成，

二是按照网络销售每件的1%提成，

两种方案选择其一；

3 随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用；

4 其它效益。

经过调查分析评定秦皇岛市最少有50万元的市场。

第八、拓展方案

1 将秦皇岛市做一个很好的样板

2 将秦皇岛这个样板向其它城市逐步推广

3 待网络成熟后，将会有更好的项目加入

第九、结束语

这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。

这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大市场的，有市场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖，集这一切才有我们最后的成功。

我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的包装信息服务宣传网络，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。