网络公司创业计划书

一 市场需求

随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。20xx年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上的增幅。中国游戏市场的潜力非常巨大，中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件。

而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向于用货币来购买游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。

为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络游戏发展为导向，以信誉至上 、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业，带领中国网络产业走向国际市场。

二、公司简介

1、公司简介

江苏网络传媒公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家提供各种网络游戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币，然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务 。业务主要以精品网络游戏如《魔兽》、《CF》、《EVA》等，并同时提供其他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家。

2、公司管理

股权机构：全员持股计划。管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励。日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变策略。

管理部门：

1】、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息 ，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活 、分析能力强 、 有一定营销经验的人才。 2】、外交部门：主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系，并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。

3】、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序。这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。

4】、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相关公司发展政策。

5】、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。

不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念。

三、资金运作

1、预计吸引投资金额

为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望xxxx年底获得500万元人民币风险投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金。

2、投资回报

通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在xxxx年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出。

四、业务核心

本公司主要以不同游戏不同角色对顾客的沟通交流方式服务于顾客。顾客在我们的网站下订单，并通过银行卡或由我公司送的礼券支付，款到后由我公司在游戏里的角色在规定时间内支付顾客所订购的虚拟物品。

五、营销策略及计划

1、建立公司网页，为公司业务打广告。因为本公司作为一个初始阶段的公司，发展少不了广告。建立起本公司网页，玩家可通过网络直接向本公司购买游戏装备。

2、以大学生及北京各学校附近网吧为主，这些人群都是作为网络游戏额主要人群，因此首先要对他们推销公司该业务成功。并力求联盟某些大型网吧。

3、扩大经营网点。公司初始以北京各学校为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以北京为中心向外扩散。主要还是以网络普及地区扩散，使公司逐渐发展为全国主要游戏虚拟货币兑换服务公司，并向国外市场进军。

4、强化营销宣传 。在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介，推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。

六、市场竞争及风险

目前这个行业中做的最好的企业是IGE，但它认为目前国内市场的利润率过低，因此把目标主要定在国外。因此现在的竞争者主要是一些小型网站。但由于这些供应商比较的分散还处于小作坊的工作站形式，规模小，利润低，且信誉得不到保证，玩家有购买意愿却又不放心。我们以一定价格从小型工作站处购进网络虚拟货币，并以公司的信誉作以保证，向玩家提供可信赖的现金兑换网络虚拟货币的服务。

可能经营风险：

1、 管理风险：作为一家初始的网络服务公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。为此，本公司决定将每年的某个特定时间作为 管理培训日。在管理层和员工当中开展质量意识，岗位职业化意识的培训，完善各项管理制度，改进激励政策，聘用高级管理人才等手段尽量减少管理风险。

2、 信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。但是玩家最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向玩家沟通时需有良好的职业精神。

3、 供货不足风险：因为本公司是以网络游戏为基础，通过提供各种游戏虚拟货币得到利润。网络游戏市场信息的不足、向游戏工作站收购货币不足等都会影响到我们公司向玩家无法正常提供服务甚至损害了公司的信誉。 为此 我公司必须采取积极洽谈国内主要游戏工作站，扩大供货商的宽度，同时由于网络市场的灵活性，我们须时刻关注网络市场的发展，可有效避免与化解供货风险。

七、结语

本计划的制定是为了便于有意投资人士迅速了解我公司基本情况而制定，关于财务规划及产品营销细节未加详述，如有意向，我公司可提供更进一步深入的资料供双方洽商合作事宜。

第二篇：ABC网络公司创业计划书

ABC网络公司商业计划书 西北工业大学2008MBA

《ABC网络公司商业计划书》作业

课程名称： 创业学

任课教师： 郗 英

班 级： 2008MBA脱产班

学 号： 2008201803

学生姓名： 秦志伟

日 期： 2009/4/3

第1 页 http://mba.

ABC网络公司商业计划书 西北工业大学2008MBA

ABC网络公司创业计划书

目 录

1 计划简介................................................................................................................................... 3

1.1

1.2

1.3

1.4

1.5

1.6

1.7

1.8

2 公司简介 ....................................................................................................................... 3 远程监控的市场需求 ................................................................................................... 3 行业分析 ....................................................................................................................... 3 经营选址 ....................................................................................................................... 3 产品定位与市场营销 ................................................................................................... 4 管理团队 ....................................................................................................................... 4 预计吸引投资金额 ....................................................................................................... 4 投资回报 ....................................................................................................................... 4 产品特点与核心技术............................................................................................................... 5

2.1

2.2 产品特点： ................................................................................................................... 5 核心技术： ................................................................................................................... 6

3 营销策略及计划....................................................................................................................... 6

3.1

3.2

3.3 扩大经营网点： ........................................................................................................... 6 强化营销宣传： ........................................................................................................... 6 增强公关力度： ........................................................................................................... 6 4

5 财务规划及资金运作（略） ................................................................................................... 7 股权结构................................................................................................................................... 7

5.1 股权结构： ................................................................................................................... 7

6 可能的经营风险....................................................................................................................... 7

6.1

6.2

6.3

6.4 管理风险： ................................................................................................................... 7 供货风险： ................................................................................................................... 7 技术竞争风险： ........................................................................................................... 7 政策与法律风险： ....................................................................................................... 7

7 结语 .......................................................................................................................................... 8

第2 页 http://mba.

ABC网络公司商业计划书 西北工业大学2008MBA

1 计划简介

? 为有意投资于本项目者提供基本的信息

? 为本计划未来的经营活动提供基本指导准则

1.1 公司简介

ABC远程监控系统工程公司是一个新型的互联网公司，其宗旨是以互联网络为依托，凭借专业的技术与服务，为客户提供在线监控全面解决方案。为客户提供专业、便捷、安装维护简便的解决方案服务包，满足客户的现场远程视频监控需求，通过优质的产品与专业的服务获得利润。

本公司是一家处于创始阶段的公司，依托西安研究机构林立，高级技术人才众多的优势，初期以西安作为公司本部及技术研发中心，面向全国逐步开拓发展。

本公司远程在线监控解决方案针对三个目标群体：面向工业企业生产现场监控、面向政府行政监管、面向个人用户的生活监控。根据用户需求的不同提供针对性的远程监控解决方案。

1.2 远程监控的市场需求

随着中国经济的不断发展，各工业企业生产规模越来越大，分支机构分布越来越广，企业对于生产现场的监控难题越来越突出，传统的现场巡视方式已不能满足企业经营者的需求；政府对于社会及企业的监管依靠法律法规，处于事后处置的状态，特别是涉及关系人民群众健康及生命安全的行业监管力度明显不足，大规模公共卫生突发事件，公共安全事件的频繁发生，政府迫切需要强有力的手段及时预防与解决问题；现代人的生活节奏越来越快，老人孩子无暇顾及、空无一人的家庭防火防盗成了现代白领的心病，对于家庭日常生活的监管需求也在日益增加。

因此，巨大的市场需求使得远程监控市场有着广泛的发展潜力与发展前景。

1.3 行业分析

远程视频监控目前在中国仍然处于起步阶段，主要的生产厂商都来自于传统的安防监控领域，提供基于同轴电缆的传统视频监控、基于专用DDN线路的远程视频监控以及互联网的点对点远程视频监控，这三种方式目前均已有较为广泛的应用。但这两种方式均有不同程度的缺陷，基于同轴电费的监控需要复杂的布线安装施工且仅能局限于小区域的视频监控，如小区、重要建筑物等监控，异地大范远程监控无法实现；基于DDN线路的远程视频监控需要申请专用线路，对于点多面广的监控，线路投资成本巨大，价格不菲，用户难以承受；目前基于互联网的远程点对点监控仅能实现远距离两点之间的视频监控，多处现场的多点监控需要强大的服务器集群来承担，更使得一般用户难以实现其远程视频监控的需求。

本公司的基于互联网的远程视频监控解决方案，在本公司核心研发团队历时三年的研究之下，采用独特的视频传输算法，满足了以较低的投入得到远程多点现场实时视频监控的用户需求，能以极具竞争力的价格向用户推广产品。

1.4 经营选址

目前本公司总部及技术研发中心设立于中国西安高新技术开发区，作为中西部工业中心，西安具有独特的优势。大学及科研院所林立，本身地处于中国经济较为不发达的区域，第3 页 http://mba.

ABC网络公司商业计划书 西北工业大学2008MBA

人力资源成本极低。对于一个以技术研发能力为核心竞争力公司而言，高素质低价格的人力资源团队是企业发展不绝的动力。

作为高新技术企业，我公司将公司设立于西安高新技术产业开发区，开发区为区内高新技术提供了创业的良好条件，包括相应的税制优惠和低廉的入住成本，为企业解决了相当多的创业困难。

这种选址策略使得我公司能够最大程度地享有政策优惠，降低人力资源成本。为企业的成长提供了坚实的基础。

1.5 产品定位与市场营销

根据市场调研的结果，我公司将细分市场定位于以下四类：

? 大型企业市场：适合大型乳业、大型饮料业等企业用户，定位为让用户放心的生产

与营销解决方案。

? 中小型企业市场：面向中小食品企业、饮料业、制造业、服务业等企业用户，定位

为远程企业生产现场监控解决方案

? 政府市场：面向行政执法部门，定位为一条连接企业、政府、对公众开放的监督渠

道

? 个人消费市场：面向家庭用户，定位为住宅远程监护与安防解决方案

按照预定计划，本公司预计20xx年全年营业额达到800万~1000万元，到20xx年达到年营业额6000万元的目标。并计划于20xx年在公司业务走上稳健成长的道路时，逐步引入风险投资，目前正在与各风险投资商积极接治，同时完善公司法人治理结构，完善内部管理措施，加大营销投入，力争于20xx年进入上市公司的行列，为风险投资的提供有效的获利退出机制。

1.6 管理团队

CEO由XXX担任：XXX毕业于西北工业大学航空学院，硕士学历。曾担任某型战斗机电传系统工程师，外派以色列进行飞机电传系统的研究。有多年的软件开发与控制系统开发经验。本公司远程视频监控系统的算法技术由其主导担纲开发。

COO由XXX担任：XXX毕业于某著名大学管理学院，MBA。曾服务于全球500强企业多年。有极强的市场开发能力与资源。具备吸引风险投资金的背景与专业知识。

其它管理人员：研发人员主要由本地高校与研究院所中的高学历人才担任，市场营销人员也在全国范围内具有相关行业营销经验的人才当中选聘。其它管理人员采用本地聘用的方式，以利降低成本。

1.7 预计吸引投资金额

为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目于希望20xx年底获得1000万元人民币风险投资。这包括了前期研发投入、开办费用、市场拓展、广告宣传、公关活动和流动资金。（鉴于本公司的产品特点，20xx年前无固定资产的投资计划）

1.8 投资回报

目前公司的运作情况良好，有较高的销售利润率，公司已开始赢利。如果我们的销售计第4 页 http://mba.

ABC网络公司商业计划书 西北工业大学2008MBA

划得以实现，风险投资对本项目的投资将在逐步按照约定的股利分配政策进行分红，同时，在20xx年底，双方可按照股权协议转让方式双方协商,风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，我公司以自有资金回购风投公司的股权，风险投资获利退出。

2 产品特点与核心技术

2.1 产品特点：

在市场调研的基础上，根据不同用户的特点，以我公司核心视频传输算法为平台，我公司为用户针对性的开发了一列应用解决方案包，具体特点如下：

大企业用户版：本方案针对大企业用户，特别是对于食品、饮料生产企业现场监管的需

求，对用户开通从产品投料到产品出厂的全程监控，同时可就行业监管机构、消费者所关心的重点生产部位进行远程监控，提高消费者对生产、物流、管理等环节的信心。中小企业用户版：本方案针对小企业用户，特别是中小企业管理者需要随时随地掌握生产现场情况的需求，对生产现场进行实时监控，以利企业管理者根据现场情况及时调度安排，作出正确的决策。

政府版：本方案针对政府监管需求，提供了一种24小时在线监管的全新监管手段，有助于提高监管效率，弥补监管真空，收集公众监督信息，杜绝大范围恶性事件发生，防范企业造假，提高监管形象，树立政府形象，打造阳光监督工程。

第5 页

http://mba.

ABC网络公司商业计划书 西北工业大学2008MBA

家庭版：本方案针对家庭安防需求，可使用户远程随时查看住宅防盗、婴幼安全监护、老人健康监护情况，并提供短信、邮件、手机报警联动与SD卡录像回放功能，为用户不在为家中的情况担忧。

2.2 核心技术：

我公司的产品核心基于互联网远程传输视频算法，该算法能够提供广域网、高速率的实时视频广播能力，既解决了传统远程视频广播技术同一现场监控信号难以使广大受众同时再线观看的缺限，也解决了局域网视频监控范围有限的缺点。在技术上具有一定的先进性，此项技术已获得国家专利局的发明专利，专利权人为本公司总经理XXX。

目前在国内，暂时还没有此项技术的替代技术出现，市场进入的技术壁垒较高。此项核心技术的拥有使我公司在同类别市场竞争中处于有利的竞争地位。

3 营销策略及计划

经过三年多的潜心研发，在技术上取得突破后，我公司已将此项产品实用化，目前相关解决方案包的后续完善与产品升级工作正在进行，公司产品已为陕西XX乳业集团所采用，目前在实际运营过程中，产品性能稳定，经受了用户现场的苛刻考验。具备了实际推广与运作的条件，未来营销前景看好。

针对我公司研发实力强，营销能力与管理能力弱的局面，我公司计划未来三年内加强营销与管理能力，提高市场占有率，具体策略如下：

3.1 扩大经营网点：

目前公司处于初创阶段，营销网点以西安为中心向外辐射，对于用户的需求尚未做到及时响应，对用户的售后服务及时性不强。因此，至20xx年底，我公司计划于北京设立营销事业部，以北京为中心向外扩散，初期选择内蒙古、河北省、吉林省等乳业与药业生产大省设立营销网点，采取主动出击，重点突破的方针，对重点大型企业进行营销推广。

3.2 强化营销宣传：

针对目前公司产品知名度不高，行业影响力弱的局面，我公司计划于20xx年初至20xx年底，在20xx年完成营销目标的基础上，加大营销宣传力度，通过专业媒体、地方报纸、电台、电视台等媒介，重点推广我公司的中小企业远程视频解决方案和家庭安防解决方案，增强公司产品知名度。

3.3 增强公关力度：

第6 页 http://mba.

ABC网络公司商业计划书 西北工业大学2008MBA

针对政府用户，我公司计划针对行业监管的重点环节如质量技术监督机构、公共卫生预防机构，公共安全防范机构开展公关行动。结合国家的各项阳光监督工程，城市安防监控工程等专项工程的开展，有计划地对各省、市的相关政府机关进行公关推介，提高我公司产品在此领域的渗透力。

4

5 财务规划及资金运作（略） 股权结构

5.1 股权结构：

目前根据我公司的研发人员占多数的情况，采用了全员持股计划，管理层持股60%,员工持股40%。其中员工股中对于关键骨干人员提供了赠送职工股等措施对员工进行激励。

6 可能的经营风险

6.1 管理风险：

作为一家技术型公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的最大风险。特别是在战略规划，人力资源管理，现场项目施工管理方面均已出现不同程度的隐患。

为此，我公司决定将本年作为“管理基础年”，在管理层与员工当中开展质量意识，岗位职业化意识的培训，完善各项管理制度、改进绩效激励政策、聘用高级管理人才等手段尽量减少管理风险。

6.2 供货风险：

我公司作为一家以研发为主的公司，作为解决方案包的重要组成部分之一，视频摄像机的供货依赖于市场采购，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供服务。

为此，我公司计划采取积极洽谈国内主要供货商，扩大供货商的宽度，可有效避免与化解供货风险。

6.3 技术竞争风险：

互联网作为新时代的新技术，技术更新与替代的步伐极快。国内主要视频摄像机的供货商也有开发此类技术的趋势，未来存在一定的技术竞争风险，使我公司的技术优势降低。

为此，我公司应当保持居安思危的危机意识，保持并增强现有的研发力量，不断跟踪国内外先进技术的发展趋势，努力创新，增大研发投入，保持在本领域技术领先的优势。

6.4 政策与法律风险：

视频监控行业因涉及公共安全、个人隐私、企业商业机密保护等相关法律法规约束领域，属于新生事物，该领域的法律法规尚不健全。同时，随着企业与公民法律维权意识的提高，在行业实践中已有类似泄露隐私与商业机密的诉讼案例出现。因不懂法而导致企业运营难以为继的事例屡见不鲜。

为此，我公司成立了专门的法律事务部，对相关政策与法规进行深入研究，确保守法经营，通过法律维护自身的权益。相信这些策略能够有效规避政策与法律风险，为第7 页 http://mba.

ABC网络公司商业计划书 西北工业大学2008MBA

我公司的发展保驾护航。

7 结语

本计划书的制订是为了便于有意投资人士迅速了解我公司基本情况而制订，关于财务规划及产品与营销细节未加详述，未来如有意向，我公司可提供更进一步深入的资料供双方洽商合作事宜。

第8 页 http://mba.