市场开拓计划书
根据公司20XX年的市场开拓计划，我所负责的市场有广西、东莞和惠州。在现有市场状况下，为了确保市场开拓的顺利进行，完成渠道网络建设，我现将公司20XX年的渠道策略做出一下工作计划：
一、市场分析
（1）广西壮族自治区。广西壮族自治区下辖14个地级市（南宁市、柳州市、桂林市、梧州市、北海市、防城港市、钦州市、贵港市、玉林市、百色市、贺州市、河池市、来宾市和崇左市）。根据广西省区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内的其他市场。
（2）东莞市。东莞市下辖32个镇街，其中主要的有莞城区、南城区、东城区、万江区。大部分做系统集成的公司基本上几种在这四个城区。
（3）惠州市。惠州市辖2个市辖区、3个县、1个国家级经济技术开发区，其中惠城区为惠州市政府所在地，是全是经济、文化和交通的中心。
大部分做系统集成和软件的公司都集中在惠城区，整体的经济发展和信息化水平都比较高。从网上公布的招标信息来看，教育、医疗等各大中小型企业对信息化建设比较重视，需求明显。
二、产品定位
教育设备：杰讯广播、Winschool及Xclass。
我们为用户针对校园信息化建设有一套系统的解决方案，为用户进行安全管理规划，提高工作效率。
三、目标客户群体
教育行业、（未来）政府、医疗、监控等等。
四、渠道目标人群
系统集成商：教育行业相关。软件代理商。
五、具体工作方法
首先，通过百度、谷歌、卓寻企业名录软件、各招投标网站等方法收集系统集成商信息。
其次，通过电话沟通、拜访筛选出有意向的合作伙伴。
再次，出差面谈，选择合适的合作伙伴。
最后，由于现在公司产品销售渠道还处在一个初级阶段，我们除了渠道开发之外，必要的时候还需要跟进终端用户，协助合作伙伴多挖掘项目信息，从而督促合作伙伴进行产品销售。
六、合作伙伴的选择
首先，合作伙伴必须有市场拓展能力，资金实力，最好是有一定的社会关系。
其次，在行业内有一定的影响力。
第三，能够配合我公司的市场开发策略。
第四，诚信。
综上所述，我会严格按照公司市场开拓计划去开展工作，建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行。完成销售任务，达成销售目标。在所负责的区域树立起品牌形象。
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20XX年X月X日
第二篇：市场部拓展工作计划
市场部拓展工作计划
一、行业介绍
科技改变世界、思路决定出路。面临瞬息万变的智能时代，很多行业都在迫切地寻找着移动互联网的入口。20xx年，智能手机携手移动互联网将我们推向一个全新的时代，引领我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。
二、公司介绍
集团于20xx年启动对移动互联网入口的研究，成功创造了数项科技专利，在国际背景与优秀团队的精诚合作下，创新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、网购等整合型移动智能信息通道。
三、市场目标
1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场；
2、合作商或代理商力争达到5家以上；
四、市场渠道建设
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。
（1）、布局
市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场（以福建为重点）、潜力市场（上海、广州市场）、关注市场（北京、深圳市场），上海、北京为特殊市场要谨慎对待；
（2）、省级代理渠道建设
市场渠道的建设，首先不遗余力的开发各区域的市场，通过代理商自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设；
（3）、合资公司渠道建设
针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形象。通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅速的开花结果；
五、营销推广
（1）、品牌形象推广
（2）、渠道形象推广
（3）、行业形象推广
六、市场维护
公司在市场维护方面一定要下大力气，代理商或者合资公司加盟了只是第一步，良好的销售网络是成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分公司利益，但不可以将重要的市场体系作乱，要求合作终端一定要严格执行公司的政策；
七、拓展准备
拓展准备是市场开拓的先决条件，要求公司为市场人员提供全方位、高质量的拓展资料。
（1）、项目手册
（2）、商业计划书
（3）、经典案例
（4）、市场人员的培训
八、总 结
好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业先进的管理理念、营销队伍的凝聚力、营销人员的推广能力、技术研发等诸多因素。