关于开展预融资工作的申请报告

股东会：

20xx年处于经济转型期，国家开始对煤炭、冶金、水泥等重污染、高能耗、产能过剩行业实行限批限产，导致与我公司业务相关的多个行业的投资额和投资增速下降。另外，电力、煤炭、冶金等行业客户的采购模式调整为“集中采购”，导致工业照明企业实现产品销售的难度加大，加上行业内企业恶性竞争加剧，产品价格急剧下降。这些外部因素导致了工业照明产品市场需求的下降和利润空间的快速压缩。

20xx年-20xx年，公司原有销售队伍大幅流失，部分新进销售人员销售能力不佳。公司原有销售管理模式销售人员差旅费用和佣金费用企高。开源节流均未实现预期目标，加上公司内部股东的特殊分配模式也加重了企业现金流压力，这些内部因素导致20xx年销售合同和销售回款同比下降50%，经营亏损较为严重，现金流损失较大。

对于企业来说，转型期是非常痛苦的，也是非常困难的，但前途是光明的。公司领导通过研究工业照明行业发展趋势，于20xx年下半年提出销售模式转型。近年来逐步丰富了产品线，加大了市场投入、研发投入和基础建设投入（智能化光体验馆、CRM系统、宣传片），强化了体系建设，为20xx年的发展打好了一定的基础。同时积极调整销售管理政策，加大对市场开拓的支持，严格控制各种费用开支。预计在20xx年下半年公司业务规模和盈利能力会有很大的提高。公司现在面临的问题是20xx年上半年可能出现流动资金短期不足，资金缺口在300-500万元（2个月支持）。需要股

东的短期支持，以帮助经营团队渡过短期困难。

目前融资方式主要有向银行借款、向股东借款、向其他机构或个人借款。⑴ 向银行借款需要公司相对大股东以个人资产和股权进行反担保，需要支付利息和相关费用，一般借款期限为一年；⑵ 向股东借款需要支付利息，可以参照银行贷款利息进行计算，借款期限可短可长，可随时借款，随时还款。⑶ 向其他机构或个人借款，借款利息比银行贷款利息要高，期限一般不超过3个月。

基于此，公司经营管理层计划采用第一种方式实现短期融资目标并优先在资金上保障还贷。

特此报告，敬请审批。

深圳市通用科技有限公司

20xx年2月11日

第二篇：融资开展业务

工程公司业务-工程机械企业如何开展融资租赁

摘要：装机容量电价风能-寒冬中傲然挺立的风电产业发电前景广阔食品企业产业-四川企业每年采购30亿食品包装机械山东文件污水处理-3万吨/天污水处理再提高改造工程招标供应商采购文件-电动起重机项目采购公告发电机水泵金城水泵、发电机产品将迎来市场的新机遇电站发电量水轮-国家发改委同意三峡地下电站和电源电站建设机床天津市天津-天津一机床集团的组建进入实质性阶段石油海上平台-沈阳橡胶院研制出海上石油钻井平台用缓冲垫传动轴上海万向节-中国最早的中外合资汽车零部件企业续约50年集团资产资金-中联重科与浦沅集团进行后续收购和出售随着工程建筑市场竞争的日渐加剧和工程机械设备更新速度的加快，施工企业为避免设备陈旧风险带来的资产损失，对资产流动性和设备的先进性更加关注。从市场发展看，区域和项目需求的多样性、梯度性，为工程机械设备租赁和二手市场提供很大的发展空间。制造商为扩大市场份工程,公司,业务,融资,设备,机械,市场,卡特,资产,方式,

随着工程建筑市场竞争的日渐加剧和工程机械设备更新速度的加快，施工企业为避免设备陈旧风险带来的资产损失，对资产流动性和设备的先进性更加关注。从市场发展看，区域和项目需求的多样性、梯度性，为工程机械设备租赁和二手市场提供很大的发展空间。制造商为扩大市场份额、维护自己品牌的市场秩序，也认识到租赁销售和发展租赁经营，对于控制设备流通、开辟新的利润增长点的重要性。 目前，现代租赁在我国发展尚不成熟，工程机械设备生产厂家对如何利用租赁来开展融资业务还处于茫然状态。他山之石，可以攻玉，借鉴国外企业的成功经验，是建立适应市场经济新的工程机械营销体系的重要组成部分。当然，还必须综合考虑我国的现实国情，尽快研究出切实的融资租赁方法。 卡特彼勒的租赁战略 美国卡特彼勒公司是世界著名的工程机械厂商，他们把租赁作为重要的营销方式加以运用。该公司对工程机械租赁的市场前景非常乐观：租赁发展前景大，潜在客户多，风险、资产、成本、利润等多种因素都可成为客户选择租赁的原因，租赁业务将会在全球得到迅速发展。 对卡特彼勒公司来说，开展租赁业务可以增加在用机器数量，从而增加服务和部件业务，有利于扩大市场潜力，能满足市场的不同需求。在经营租赁业务中，可以获取二手设备租赁和转售的较高利润，还有利于控制二手设备价值，创造二手设备市场，维护自己产品的市场秩序，建立服务功能更加全面的经销商网络。 卡特彼勒公司租赁业务的目标是成为全球工程机械租赁业务的领导者。 他们已在北美、欧洲开了上百家租赁商店，利用电子商务开展在线租赁，建立设备再制造中心和全球二手设备流通中心。加强生产设施和经销商体系的建设，开拓租赁业务同样是卡特彼勒公司在中国的战略目标。 从卡特彼勒公司的现代营销体系组织架构和功能可以看到：一些大型国外工程机械企业拥有庞大的营销和售后服务体系（具有独立法人资格）来支持自己的市场销售，其资产规模、员工数量甚至大于制造业自身，制造商实际主导着设备流通的全过程（销售、租赁、配件、技术服务以及服务于租赁和二手市场的再制造中心）。租赁不仅是其营销体系的重要组成部分，而且是最大限度发挥其品牌效应、维护产品市场流通秩序和多环节寻求利润的有效措施。 相比较而言，国内工程机械制造企业传统的销售科、销售代理和专业销售公司的单纯买卖的交易方式和营销机构规模无法与其相比。而且，由于没有这种全过程控制的营销体系，一旦市场发生混乱，企业容易受到困扰。 多渠道运用融资租赁业务 运用融资租赁方式进行技术改造，工程机械厂商可以通过专业租赁公司，采取融资租赁方式筹集企业技术改造所需资金；也可以以使用为目的，采用经销租赁方式取得所需设备，避免设备陈旧风险，保持资产的流动性和生产设备的先进性。 就我国工程机械生产厂家而言，运用融资租赁方式进行产品销售并建立自己的租赁分销体系或与专业流通企业建立战略合作联盟是一种必然发展趋势。目前，我国工程机械行业具体的业务形式可以有融资租赁、中长期经营租赁和短期出租服务等。 在这些业务形式中，出租频率的高低和客户群的稳定与否是关键。工程机械制造厂商为租赁公司提供设备回购担保、支付佣金是确保双方建立良好战略合作关系的有效前提。运用融资租赁方式进行资产运作，工程机械厂商可以自行或通过专业租赁公司采取灵活的租赁方式盘活企业闲置资产、进行资源配置和经营管理；也可以采取各种形式搭建产品销售———融资租赁———经营租赁———出租服务的流通大平台，扩大配件销售、维修服务、培训等延伸业务。此外，运用融资租赁方式进行资金运作，工程机械厂商还可以将自己的优质资产通过出售回租的方式变现，筹集流动资金、并购资金、投资股本金、技改资金，或满足财务

管理需要，改变现金流、提前兑现分红、平衡利润和税赋。此外，工程机械厂商还可以用设备作价投资租赁公司，拓展租赁业务，也可以将设备租赁与投资相结合实现跨行业投资和多元化经营。

广泛搭建融资租赁平台 工程机械厂商与金融租赁公司、财务公司合作的有利方面是金融租赁公司有资金、信用信息优势及灵活可靠的结算方式；不利方面是金融租赁公司有比较严格的监管，单一承租人业务规模将受到一定限制。如果厂商没有好的租赁资产余值的风险防范措施，金融租赁公司对该设备的经营租赁业务就比较难开展。 工程机械厂商与合资租赁公司合作，有利方面是对单一承租人业务规模限制宽松，可以利用外资，业务创新能力和租金支付的灵活性较强；不利方面是本币资金来源不稳定，筹资成本略高。 工程机械厂商与有融资租赁经营权的资产管理公司合作，有利方面是债转股企业有可能成为资产管理公司的搞活企业，开拓新的业务增长点；不利方面是资金来源不稳定，租赁业务不熟悉。 不论采取何种合作途径，与合作方设计出避免信用风险和租赁资产余值风险的保证措施是关键，如承租人抵押担保、第三者信用担保、非全额担保和回购担保等。 多方措施促租赁业发展 一是对内开放以促销为目的的融资租赁业。国家相关部门应尽快制定以促销为目的的内资融资租赁公司的市场准入办法，鼓励流通企业和各类投资机构组建租赁公司。依托工程机械设备制造厂家，成立厂家独资或控股的专业性租赁公司，允许工程机械设备制造厂家成立有独立法人资格的销售公司，现有各种不同类型的专业销售公司和租赁公司可以兼营融资租赁业务。 二是积极整合和重组现有租赁公司。以区域或经营著名品牌的设备出租公司的大企业为龙头，通过并购重组、股权置换等方式，把企业规模做大。完善法人治理机制，降低租赁物件购置成本，实现连锁、配送、统一管理。以区域或品牌组建设备出租服务交易市场，租赁在线和有形市场结合，搭建综合服务平台，重点解决支付信用瓶颈。探讨市场与银行合作，联合发租赁信用卡，办理票据抵押，抵押品评估、担保、拍卖等防范风险的措施。 三是解决营业税的税率和税基问题。重点解决统一租赁公司中长期经营租赁和内资非金融机构融资租赁的营业税税率和税基，统一本外币租赁业务的税基。 四是加强租赁人才的培训。现代租赁业是知识密集型产业，需要大量懂金融、租赁、贸易、财税、法律和工程等方面知识的复合型人才，人才短缺会制约租赁业的健康发展。 我国工程机械租赁有很大的利润空间，国外一些大企业对此觊觎已久，并已开始逐步进入这一市场，因而，我们必须有一种强烈的危机意识，尽快发展和壮大我国的工程机械租赁能力.

总结：供应商采购文件-电动起重机项目采购公告机床天津市天津-天津一机床集团的组建进入实质性阶段食品企业产业-四川企业每年采购30亿食品包装机械装机容量电价风能-寒冬中傲然挺立的风电产业发电前景广阔山东文件污水处理-3万吨/天污水处理再提高改造工程招标石油海上平台-沈阳橡胶院研制出海上石油钻井平台用缓冲垫电站发电量水轮-国家发改委同意三峡地下电站和电源电站建设集团资产资金-中联重科与浦沅集团进行后续收购和出售发电机水泵金城水泵、发电机产品将迎来市场的新机遇传动轴上海万向节-中国最早的中外合资汽车零部件企业续约50年

作为一种金融服务，融资租赁是以实物为载体的融资手段。这一金融工具起源于上个世纪50年代初的美国，目前在欧美等西方发达国家已经很普遍。融资租赁是一个复合性的金融服务业分支，涉及金融、贸易、法律、市场营销等多个领域。就其功能来说，既有促进企业进行固定资产投资、促进各类设备销售的功能，也有促进企业理财、资产管理等功能。上世纪80年代初引入我国，在我国改革开放之初，融资租赁作为引进外资和国外先进设备的手段发挥了重要作用。但是20多年间，融资租赁在我国经历了兴起、低迷、复苏的曲折历程。我国加入WTO以后，金融服务业对外开放，政府的高度重视使得支持我国融资租赁业发展的四大支柱——法律、会计准则、行业监管、税收政策日益完善，融资租赁业终于迎来了第二个春天。那么，融资租赁能为企业带来哪些好处呢？

融资租赁销售是一种信用销售，在西方国家是大宗商品流通的主渠道。该销售模式的理

财和资产管理功能强大。融资租赁可通过售后回租业务，改变上市公司资产形态、降低银行负债、提高流动比和速动比，增加现金流，达到改善财务报表目的；通过加速折旧，可以延迟纳税、合理避税，改善现金流，加快设备更新，避免设备陈旧风险；通过融资租赁处置不良资产；通过售后回租盘活沉量资产。

据悉，工程机械行业某国际巨头在中国成立了融资租赁公司，目前它的融资租赁销售已占其代理商销售总量的67%%左右。其它国际巨头也相继成立中国融资租赁公司，促销自己的工程机械产品。

对于制造商来说，融资租赁首先有利于加强对代理商的规范化管理，形成长期稳定的战略合作关系，降低信用销售的回款风险。由于融资租赁合同是龙工融资租赁公司跟客户签署，客户回款直接进租赁公司帐户，客户的缴款明细非常清楚。同时融资租赁公司购买代理商的货款，通过网银实时划转控股公司。从根本上杜绝了代理商占用、挪用等损害控股公司利益的可能性，有效控制了代理商的道德风险。其次，有利于中国龙工市场销售总公司集中精力遴选、培育、扶持一批与龙工有共同理念、有信用、有实力的代理商进一步做大做强，做好代理商的样机、发货、配件和售后服务管理。第三，由于融资租赁拥有对租赁物的物权，使得租赁债权的实现更安全。最后通过收取租赁利息，可以合法获得分期销售客户占用厂商资金的时间价值。通过金融服务，形成集团新的利润增长点。

对代理商来说，由于融资租赁销售是跟国际接轨的销售模式，从长远来说有利于构建与厂商稳定的战略合作关系；有利于提高代理商信用销售风险管理水平；有利于集中精力搞好市场开拓、销售和售后服务；有利于降低融资成本，不再为销售中的融资问题而担心。

对用户来说，由于融资租赁降低了首付门槛，提高了客户自有资金的使用效率；实行一站式服务，相对较短的响应时间，提高了融资效率；延长了支付期限，灵活的支付设计，使得客户的收入与还款更加匹配。较低的收费水平，使得客户减少购机成本。

就是人就是永无止境的

人的潜力是可以无限发掘的

没有任何事情可以难到你

在没有做之前 我们都习惯性的先下定义

觉得 这个好难 或者好简单

但是都忘记了所谓的过程！~·

人的一生就是在不断完善自己

不断突破自己

都最后成为敬仰的人

现在你崇拜的别人 尔后成为别人的崇拜 为了将来骄傲的自己

不断突破自己

就好像你在这里想找到的答案 也许有写可以跟你雷同

但是会有很多你想不到的答案...