拓展部二零一二年年度计划
拓展部配合20xx年度在公司整体发展战略，更好的完成公司下达的二零一二年度
的拓展任务，我部门特制定本案，有计划，有依据、科学的完成明年的拓展任务。
年度目标：
二零一二年拓展部基础性工作概括：
1、调查、搜集项目源，整理项目源的信息，并提出确定选址的一系列数据；
2、对确定项目源，进行可行性数据分析
3、拟定拓展部详细的工作流程及中长期投资计划；
4、创建模式（针对不同面积的项目源：1000-3000㎡,3000-5000㎡，5000-10000㎡以及10000㎡以上）从几下几点出发建模：
1）不同面积的项目源
2）城市选址
3）资产配置
4）业态定位
5）经营面积布局的分配
6）统一设计（门头、店招、通道、货架、灯光、商品摆放等）
4、重组收购
一、 项目规划
重点项目范围：
战略合作项目：
二、 店铺划分
经营面积大小划分
根据实际的项目源的面积，对项目源进行细分化，建立详细的项目源资料备案。
运作方式
第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅助进行运作
（一） 团队运作方式：
1、拓展小组首先收集项目源有效信息
2、跟进有效信息，与客户沟通、跟进、达成初步协议
3、拓展部经理负责协调拓展小组与客户之间出现的问题和不足的地方，共同跟踪好项目。
（二） 个人方式：
个人单独谈判、负责收集项目源信息，跟进项目，达成初步协议。
四、拓展部人员组织架构
五、市场分析
六、拓展部岗位职责
拓展部经理：
1）完成公司对拓展部要求的任务目标
2）项目源信息的收集、整理、分析
3）拓展部人员的培训、招聘
4）拓展部人员的日常管理
5）重要项目关键时刻的跟进、洽谈
6）与公司其他部门的沟通与协调
拓展部人员：
1）完成拓展部经理下达的任务目标
2）项目源信息的收集与反馈
3）具体客户的洽谈和合同条件的谈判
4）汇报项目进度及谈判条件的及时反馈
七、拓展部部门员工守则
1、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识；积极主动地把工作做到点上、落到实处；最大的能力减轻领导的压力。
2、具有良好的心理素质，勤奋工作、勇于挑战、保持良好心态。
3、与客户沟通时做到不亢不卑、坦诚待人、落落大方、温文尔雅、谈吐思维清晰、语言准确地体。
4、严格遵守公司制度，严禁理由上班时间做与工作无关的事情。
5、项目拓展人员之间应和睦相处、严禁互相猜疑、诋毁、损害公司利益。
6、项目拓展人员应当天将自己的工作状况以书面形式简明扼要地向经理汇报，做日周月报表。
7、对于有关业务，应掌握相关法律及相关专业的知识，并且具有独立谈判的能力。
总之在新的一年里，拓展部将以崭新的面貌出发，继续加大拓展业务的步伐，提高自身业务操作能力，积极完成公司对于拓展部的全年工作计划，为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
第二篇：20xx维修部年度计划
目录
1. 组织结构
1.1 组织架构
1.2 部门职责
1.3 岗位说明
2. 机电说明培训材料
2.1 设备说明
2.2 电力说明
1.组织结构
目前，LED应用事业部维修部人员配置不足，包括我仅有3人，其下属分配有机修组和电力组两大模块。另部署产线人员待定4人与我部共同开展工作，，随着公司生产走上正规，因此，设备维修部逐步建立，工作会越来越需要系统化、标准化。
1.1 组织架构
为适应目前生产需要，暂时我部组织结构如下图1所示，后续会各班增加1-2名技术人员：
图1
当生产规模逐渐扩大，产品越来越丰富，业务量就会越来越大，工作重心将相应变化，计划将来组织架构如图2式：
图2
计划人数为12人。
1.2 部门职责
为贯彻设备管理体力，促进公司产品正常生产及质量改善活动，保证车间设备的正常运行。以达到公司利益最大化，暂定以下职责：
⑴，贯彻公司设备运行方针，不断完善公司设备维护体系文件，确保生产之前车间设备能够正常投产运行；
⑵，根据公司发展目标，督导各部门建立相关安全目标，负责对操作人员的讲解培训，并根据设备实际运行生产业绩和生产控制进行检讨，规划。进一步提高目标
⑶，负责公司各种设备管理制度的制订与实施，组织与推进各种设备的修复、安全讲解。
⑷，建立设备管理责任制，落实到各相关部门（人），建立并完善维护、保养、安全考核制度办法，执行“安全第一，质量第二、产能第三的”原则。做到人人有职责，事事有依据，层层有监督的基础上来投入生产；
⑸，制定本部门考核制度，组织实施绩效管理；并提供各线巡检报告，配合设备总务部部对机器验收、从修等计划；
⑹，制定设备维护、保养培训计划，开展全面的设备管理教育活动。定期组织机修人员、管理人员、电力人员、操作员等不同岗位的设备安全教育培训，强化设备保养管理，提高公司全员维护意识和安全意识；
⑺，加强对有关国际，国家或行业标准及技术要求等信息的收集、整理，然后发行到相关部门及人员学习掌握，并落实执行；
⑻，负责产线机器的巡验，将巡检结果反馈到相关部门领导，促进项目改善，并按照公司二次修复计划提出相对应的修复方案；
⑼，落实供应商的机器操作管理，参与供应商的的讲解学习，最终落实到一线开展工作。
⑽，制定设备的台帐管理、设备编码确认、能源统计分析，并将记录单反馈相关部门；
⑾，按照电力规定：参考电压为220V、380V或以上的称之为高压电。 强烈要求关注高压电辐射等相关危害，记录反馈相关部门；
⑿，负责编制年、季、月度设备管理统计报表，建立和规范原始巡检记录、统计报告、保养统计审核程序；对设备一级保养、二级保养和最终保养指标进行统计、分析和查实，并保证机器设备的正常运行原理。
⒀，负责定期进行设备维修工作汇报。定期在会议中口头或书面汇报，对于重大机器损坏事故，组织机修人员总体分析会集中汇报，特殊应急情况向上设备总务部及时汇报。
⒁，依照设备事故处理条例负责车间设备事故的检修分析和调查处理
⒂，严格控制我部人员对仪器设备维修费和保养用具的消耗和浪费，合理安排作业班次，不断降低修复费用，控制成本
⒃，负责相关文件，记录，信息的管理，保证产品实现过程的可追溯性
⒄，与其他部门相关工作的协调管理
⒅，完成上级临时交办的各项任务与事情的追踪性
以上内容目前仅仅只规定了“维修部”的相关工作职责.
1.3 岗位说明
为了合理，高效地完成部门工作职责，让部门所有人员能各司其责，有的放矢，特制定各岗位相应工作职责。
1.3.1维修主管
1.3.1.1岗位目的
根据车间设备维护和电力改善，制订并组织实施本部门的设备管理制度和目标，组织下属开展标准化体系的维持以及机器的正常运行和设备故障与电力工作；参与机器定位、水、电、气的工程建设，作出相应预防措施和正确的修改方案，控制修复费用达到最低标准，提高工作效率和维护性，定期执行设备异常工作汇报，以满足公司各部门协调配合展开工作。
1.3.1.2工作职责
见下表1
1.3.2 机修
1.3.2.1岗位目的
根据发展和管理的需要以及本部门机器保养和检修计划，组织下属开展日检、周检、月检维护以及一级、二级和最总保养计划，巡检报表的制作和代理主管不再时的代理职务
1.3.2.2岗位职责
见下表2
1.3.4 电力
1.3.4.1岗位目的
根据发展和管理的需要以及本部门电力控制与建设修改方案。我部初步制定车间电源标示制定以及针对车间使用水、电、气的控制和安装。配置工作人员时时巡检各个全方位控制和解决方案
1.3.3.2岗位职责
见下表3
