汇顾地产项目拓展计划

（20xx年5月至12月）

一、计划目标：20xx年12月31日之前完成签约项目（销售代理）至少达到3个。 5月月度目标：

A:基础工作

1、 对拓展人员进行岗前培训，建立规章制度，准备各种拓展和调研所需要的文档，标准化行为规范。

2、 完成近两年内招拍挂地块信息的梳理工作。

3、 完成楼盘汇总表，按片区划分，根据总体数量及分布情况制定具体执行计划。

4、 建立项目跟踪档案，实时掌握跟踪动态。

B:拓展工作

1、 本月内获取的能参与竞争或能直接获取合作机会的项目不少于4个。

2、 团队拓展能力有较大提升，信息采集与分析能力有显著加强。

3、 开展每周每月总结工作。

4、 搜集项目招投标信息：通过与建筑设计院、政府相关主管部门等房地产相关联企业和部门建立联系获取信息；与同行进行信息的置换；主动加入行业交流群（qq/微信等）；通过网络（项目公开招投标信息、项目招聘信息）搜索项目信息。

5、 通过人脉关系介绍项目。

二、人员编制：在签约项目之前，团队成员的主要职能以项目拓展为核心，编制为4人：拓展经理一名，拓展专员2-3名，；在事业部正式成立之前由事业部负责人兼任拓展经理，策划师兼任拓展专员。

三、拓展手册

拓展部工作手册

第一部分 拓展部组织结构

第二部分 岗位说明书

第一条 岗位设置

（一） 公司拓展部设置为拓展部经理一人，市场调查专员1-2名（根据公司实际业务量配

备）；

（二） 拓展部经理由总经理任命。拓展部人员行政隶属关系在公司，由公司负责招聘、业

务培训、指导、管理，受公司拓展部经理领导；

（三） 根据公司业务需要及实际情况，综合考查拓展部人员的工作表现予以任命：

1） 拓展部经理的任免权限由总经理负责；

2） 拓展部调查专员的任免由公司拓展部经理负责，但需呈报人事部经理。

第二条 拓展部岗位职责

职务说明书——拓展部经理

一、 基本情况：

二、 职务陈述：

全面负责开拓房地产策划代理项目的信息搜集，建立并维护与开发商的合作关系；及时反馈开发商的相关信息和需求，保证公司的策划代理项目顺利进行；维系同开发商的长期合作关系并为公司取得更多的资源，为公司的发展提供建议并参与决策。

三、 基本职能：

1、 全面负责拓展部的各项管理工作，并承担责任，向总经理负责。

2、 为公司开拓新资源，建立并维护公司与开发商的良好合作关系。

3、 负责帮助参与代理合同的谈判及签订。

4、 协助公司树立良好的企业形象，为公司不断争取新资源。

5、 领导本部门完成公司下达的业绩指标。

6、 不断完善拓展部内部管理，调动部门人员的工作积极性，提高工作效率。

7、 积极在本部门推行公司的各项政策和管理制度，并监督实施。

8、 协调本部门内部整体工作关系和员工关系，将拓展部建设成团结合作、奋发图强 的团队。

9、 制定本部门工作计划，组织安排拓展部的整体培训和考核，提高本部门全体员工 的素质和业务水平。

10、为公司的发展，积极培养、挖掘、推荐优秀人才，不断优化团队组织。

12、负责总体协调配合与其他部门的工作，使相关工作顺利进行。

12、全面了解并掌握市场动态及房地产行业发展趋势，把握拓展方向，为公司的总体发展，提供战略性建议并参与高层决策。

13、按时参加或组织公司各部门的各项会议，汇报或传达有关情况。

14、公司要求拟写的各类报告。

四、 工作设施：电脑、打印机及日常办公用品。

五、 工作关系：开发商、策划部、销售部、客服部、财务部、行政部。

六、 工作环境：公司、贵阳市场及各地州市场、项目所在地

七、 文件记录：

每周、月、季的业务拓展量（电子）

广告及网络推广信息反馈情况（电子）

联络人的详细信息及资料（电子/文本）

工作联络单——总部（文本）

八、 职务条件：

1、 大专以上管理或房地产相关专业，有深厚的行业经验和专业知识；

2、 有丰富的管理经验和房地产销售经验，有敏锐的市场洞察力；

3、 具有较强的沟通洽谈能力，注重把握客户心理；

4、 有很强的领导能力、组织能力、感召力和影响力；

5、 诚实可信，综合素质高，具有较强的职业道德水平，能为公司保守商业机密，维护

公司利益；

6、 有极强的事业心和奋斗创新精神；

7、 具有很强的独立分析和解决问题能力及良好的决策力；

8、 远见果敢、沉着冷静、积极奋进。

九、 其他重要信息：

1、 每需有周工作计划、月度工作计划、月度工作总结，对于市场信息需作详细分析并上报上级部门；分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作；

2、 对于已初步建立的开发商合作关系的联络人需做较为详细的个人档案，记录其基本信息及喜好，提高市场开拓成功率，为公司不断带来新资源，并不断更新房地产市场信息。

职务说明书——拓展专员

一、 基本情况：

二、 职务陈述：

进行市场分析调研，提供准确的市场数据信息，为取得与开发商合作做好相关的基础工作，并协助经理做好其他工作。

三、 基本职能：

1、 整理前一天的工作情况。

2、 分析市场情况，并提供具体数据信息。

3、 整理一天之内的市场调查情况，并向上级汇报相关工作情况。

4、 提供开发商项目的相关信息并做详细记录上报上级领导存档。

5、 为公司开拓新资源，协助部门经理建立并维护公司与开发商的良好合作关系。

6、 协助部门经理参与代理合同谈判及签订。

7、 协助公司树立良好的企业形象，为公司不断争取新的资源。

8、 协助公司策划部及销售部开展相关工作并提供准确信息。

四、 工作设施：电脑、纸张、笔本、文件夹、文件架

五、 工作关系：开发商、策划部、销售部、财务部、客服部及其他公司内相关部门

六、 工作环境：公司、贵阳市场及各地州市场、项目所在地。

七、 文件记录：

市场调查表——拓展部经理

开发商详细信息记录表——拓展部经理

八、 职务条件：

1、 形象佳、气质好、五官端正，性格开朗；

2、 必须具有两年以上的从业经验，熟悉房地产行业；

3、 具有较强的沟通洽谈能力，注重把握客户心理；

4、 吃苦耐劳、诚实可信、综合素质高，具有较强的职业道德水平，能为公司保守商业机密，维护公司利益；

5、 有极强的事业心和奋斗创新精神，积极上进

6、 为人踏实、成熟，有较强的责任心和团队荣誉感。

7、 工作有效率，在规定的时间内完成需完成的任务。

九、 其他重要信息：

1、 每位拓展部市场调查专员需有周工作计划、月度工作计划、月度工作总结，分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作。

2、 对于已初步建立的开发商合作关系，需对联络人做较为详细的个人档案，记录其基本信息及喜好，提高市场开拓成功率，为公司不断带来新资源，并不断更新房地产市场信息。

第三部分 拓展部工作流程

第一条 签到及签退

（一） 签到：早上9：00拓展部所有工作人员必须按公司规定使用公司指纹打卡机签

到；

（二） 签退：公司下班时间统一为18：00，拓展部业务员必须打卡签退，否则以早退

论处；

（三） 打卡要求：到岗及下班必须打卡，否则按旷工论处。若没有按要求打卡、也没

有部门负责人证明的，严格按照公司行政人事制度执行；

（四） 外出办事：若因业务需要需中途离开公司的，须填写《公司人员外出登记表》

并由部门经理签字证明，若上班时间外出办理私人事务的，视情节轻重一律按

公司行政人事制度执行；

（五） 特殊情况：如因公司业务不能按时打上下班卡，必须提前报备考勤处，并得到

部门经理的认可，否则一律按公司行政人事制度执行。

第二条 晨会

（一）9：10至9：30分由拓展部经理组织召开早会，通知当天工作任务及人员安排；

就前一天的工作情况进行小结分析，提高部门人员工作效率。

（二） 要求：拓展部经理必须按时组织晨会。

（三） 规范：拓展部经理须检查拓展部人员仪容仪表，在没有统一服装的情况下，拓

展部人员须按照公司规定着装。女生须适当化淡妆，穿戴整洁大方，忌浓妆艳

抹或奇装异服；男生须穿职业装，头发整洁干净，忌长发过耳或衣衫不整。

第三条 市场调查

（一） 时间：拓展部经理根据每天晨会安排制定当日工作计划，按人员分配工作量，

具体实施时间以实际情况而定；

（二） 要求：拓展部调查员根据市场调查的实际情况填写市场调查表，并于次日晨会

上交前一日的市场调查表。

第五条 市场信息数据上报

（一）时间：每周一对前一周的市场调查情况进行总结分析，提供准确的数据及调查内

容。由拓展部和策划部相关人员将已有的客户情况进行定位和分析；

（二）要求：每周信息上报前须按要求填写详细客户档案表，并对于客户需求和现况进行详细描述。

第七条

拓展部工作流程图

第五部分 行为规范

第一条 第二条 第三条

拓展部所有员工应遵照公司行政人事制度的行为规范要求自我，严格遵守各制度，维护公司形象；

善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，树立公司良好企业形象。

拓展部人员必须随身携带自己的名片，赐名片时，须将名字朝对方，双手或单手

（不方便时）递交给对方。接名片时，须双手承接。

第四条 对于已取得联系的开发商信息不得外泄，不得跟部门领导及部门上级领导以外的

其他人提起，泄露公司商业机密，违者将勒令辞退，情节严重者追究其法律责任。

第五条 为树立企业形象、增强员工荣誉感，展示员工精神风采，工作人员在通过试用期

以后，即配发统一工装。

第六条 所有员工必须保持衣着整洁，注意个人卫生。

第七条 拓展部人员代表公司形象，在外与开发商联络时，应注意自我形象，有工装的员

工必须着工装，无工装的员工应着正装外出联系业务；

第八条 拓展部人员凡在公司上班，不得随意串岗；不得随意使用他人办公用品，不得使

用其他部门的电脑玩游戏，不得在公司睡觉，一经发现，每次罚款50元；。

第九条 所有拓展部人员离职前应做好工作交接，否则公司将扣发其所余所有工资及奖金。

第十条 拓展部人员在公司整理客户资料或者电话回访客户时，应在指定的区域（会议室）

工作，不得在其间大声喧哗，嘻戏打闹，更不能用公司的营销电话打私话，一经发现公司将重罚，罚款100元—200元；

第十一条 拓展部人员不得利用上班时间，外出办理私事，逛街购物，否则一经发现，罚款

100元，情节严重，或屡教不改者，公司视其为自动离职，其所余薪金及奖金提成，一律不予发放。

汇顾地产

20xx年4月27日

第二篇：拓展活动策划书

活动策划书

拓展训练

活动目的：青年是民族的希望、国家的未来，青年学生是国家的宝贵人才资源。党和人民对包括广大青年学生在内的全国青年寄予厚望。积极营造鼓励独立思考、自由探索、勇于创新的良好环境，使学生创新智慧竞相迸发，努力为培养造就更多新知识的创新。简单的游戏蕴含着深刻的道理，从一个小游戏可以体现集体的智慧和团队精神，还可以使参训者的情感迅速拉近。通过拓展训练能“磨练意志，陶冶情操，完善人格，熔炼团队。”

实施原则：

实施要求： 科学性、时代性、实效性、人文性、全面性、个性化

1、学会做人，培养成人培养具有健康的体魄，健全的人格，良好的道德品质和社会公德意识，具有坚定的政治信念，具有较强的纪律观念和民主法制意识，能溶入社会生活主流，又具有互助合作精神的社会人。①学会正确认识自我，正确处理社会、家庭、学校、同学师长和个人的关系，形成科学的、进取向上的世界观、人生观和价值观。②学会并掌握正确的学习方法，养成良好的学习习惯；自律自重、自尊自强，培养较强的纪律观念；热爱人类、关心集体，树立正确的劳动观。③尊重客观规律，学会正确认识现实生活，热爱祖国、热爱生命，具有坚定的政治信念与积极、健康的生活方式。

2、学会学习，培养成才

以课堂教学为主阵地，以学生社团活动等课外活动为补充，认真组织校科技文化艺术节等校园文化活动，丰富校园文化生活，积极为学生学习科普知识，培

养学生的科学精神、环保意识、人文素养创设活动载体，并促进学生个性得到全面的发展和提高。

3、学会选择，创造成功

人的发展过程是一个不断选择的过程，学会选择也就学会了对成功机遇的把握。学会对信息知识的取舍和选择，学会是非判断标准的选择，学会对自身发展目标的选择，学会现代生活方式的选择。通过自身才能的展示，具体的实践磨练，在学习、生活中感受和体验成功的快乐和艰辛，认识自我的存在价值、成功价值和人的发展价值，让每一个人身上的太阳都发出光芒。

活动简介：拓展训练这种形式既安全又有一定的趣味性，易于被学员接受。但拓展培训的最终目的，是让学员将培训活动中的所得应用到工作，生活中去。如果缺乏专业培训师的指导及意见，则很难达到理想的效果。

拓展训练是体验式的学习过程但并非体育加娱乐，它是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。大多数人认为，提高素质的手段，就是通过各种课堂式的培训来掌握新的知识和技能。其实，知识和技能作为可衡量的资本固然重要，而人的意志和精神作为一种无形的力量，往往更能起到决定性作用。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量？如何开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量？通过拓展训练，整合团队，发掘每个人的最大潜力，这就是拓展训练的真正意义！

活动主要内容：

1.拓展项目内容：一个组拓展“信任背摔”，一个组拓展“毕业墙”，每对的成员大概16位，总计大概人员50位。

2.剩余其他成员做观察员；

3，拓展活动有以下环节：

1、体验： 此乃过程的开端。参加者投入一项活动，并以观察、表达和行动的形式进行。这种初始的体验是整个过程的基础。

2、分享： 有了体验以后，很重要的就是，参加者要与其他体验过或观察过相同活动的人分享他们的感受或观察结果。

3、交流： 分享个人的感受只是第一步。循环的关键部分则是把这些分享的东西结合起来。与其他参加者探讨、交流以及反映自己的内在生活模式。

4、整合： 按逻辑的程序，下一步是要从经历中总结出原则或归纳提取出精华。并用某种方式去整合，以帮助参加者进一步定义和认清体验中得出的成果。

5、应用： 最后一步是策划如何将这些体验应用在工作及生活中。而应用本身也成为一种体验，有了新的体验，循环又开始了。因此参加者可以不断进步。 活动亮点： 1.拓展训练原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向

未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。拓展训

练通常通过精心设计的活动达到“磨练意志、陶冶情操、完善人

格、熔炼团队”的培训目的。

2.拓展训练揉合了高挑战及低挑战的元素，学员从中在个人和

团队的层面，都可透过危机感、领导、沟通、面对逆境和辅

导的培训而得到提升。 拓展训练强调学员去「感受」学习，

而不仅仅在课堂上听讲。我们都知道，当我们不了解其它人

的感受时，即使我们有很好的见解，我们也很难说服他人。

研究资料表明，传统课堂式学习的吸收程度大约为25%，而

要求学员参与实际操作的体验式学习吸收程度高达75%，能

更加有效地将资讯传授给学员。拓展训练正是一种典型的户

外体验式培训。

3.青年人朝气蓬勃，勇于接受新事物，自己亲自体验的拓展魅力，

用自己的五官触摸自己的生活，让自己对未来更有信心，同时也

增加了彼此的信任，团结，友谊

活动口号：“挑战自我，熔炼团队，高峰体验，自我教育”

活动负责人：安保部干事以及团务部干事

活动地点： 拓展训练场

活动步骤：

1.宣传部画一张海报,网络部制作宣传单

2.摆台时间：x号（初步确定），高职团委会成员协助摆台。

3.安保部成员负责登记要参与的人员名单，其他各个部门的人员帮忙摆台宣，发宣传单。

4.活动时间是x（初步确定）

活动要求：○1、摆台不是走形式的，有意向参加的同 学竭尽全力邀请。○2、活动过程中，安保部成员要随时掌握动态、营造良好，向上的氛围。

5.活动对表现优秀的同学颁发礼品和荣誉证书（可以考虑一下）具体奖项再决定。\

6.整个活动过程找相关人员拍照，最后阶段同学“讲自己的体会”和老师的点评可以写成资料保存，也可以报相关活动评审，最后把参加人员名单列上

活动意义：

实际上，知识和技能都是有形的资本，而意志和精神则是无形的力量。在实际生活和工作中，动手能力和意志的坚定、坚韧往往比起书本的知识更为有效和实用。同时，如何开发出那些一直潜伏在你身上，而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清，您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度？这些，就是拓展训练的真正意义。良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人人格特质的两大核心内涵。在现代社会，人类的智慧和技能只有在这种人格力量的驾驭下，才会迸发出耀眼的光芒，拓展训练应运而生。利用户外自然环境对人进行培养的户外训练方式起源于二战期间的海上生存训练，战后逐渐演变成一种面向现代社会的户外训练方式。

希望同学们把全面发展和个性发展紧密结合起来。全面发展和个性发展相辅相成。同学们要坚持德才兼备、全面发展的基本要求，在发展个人兴趣专长和开发优势潜能的过程中，在正确处理个人、集体、社会关系的基础上保持个性、彰显本色，实现思想成长、学业进步、身心健康有机结合，在德智体美相互促进、有机融合中实现全面发展，努力成为可堪大用、能负重任的栋梁之材。为走上社会、成就事业打下坚实基础。

活动经费：