内江宜家精益办公家具

有限公司

章

程

第一章 总 则

第一条 为了规范个人独资企业的行为，保护个人独资企业投资人和债权人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义市场经济的发展，根据《个人独资企业法》，制定本章程，以此为本企业的经营准则。

第二条 企业名称：内江宜家精益办公家具有限公司

第三条 企业地址：内江市松山南路183号

第四条 企业负责人：黄梅

第五条 企业经营范围：家具零售

第六条 本企业为个人独资企业由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。

第七条 本企业在登记的经营范围内从事经营活动，一切活动遵守法律、行政法规，遵守诚实信用原则，不得损害社会公共利益，依法履行纳税义务。

第二章 出资方式及出资额

第八条 本企业投资人为一个自然人，申报的出资为200万元，其中现金：200万元。

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第三章 财务、会计和劳动工资制度

第九条 本企业按国家有关法律法规，制定财务、会计制度、依法设置会计帐簿，进行会计核算。

第十条 本企业会计年度采用公历年制，自当年一月一日起至十二月三十一日止为一个会计年度。

第十一条 本企业招用职工的，依法与职工签订劳动合同，保障职工的劳动安全，按时、足额发放职工工资，按照国家规定参加社会保险，为职工缴纳社会保险费。

第四章 企业的解散和清算

第十二条 本企业营业执照签发日期为本企业成立日期。

第十三条 企业有下列情形之一时，应当解散；

（一）投资人决定解散；

（二）投资人死亡或者被宣告死亡，无继承人或者继承人决定放弃继承；

（三）被依法吊销营业执照；

（四）法律、行政法规规定的其他情形。

第十四条 企业解散，由投资人自行清算或者由债权人申请人民法院指定清算人进行清算。投资人自行清算的，应

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当在清算前十五日内书面通知债权人，无法通知的，应当予以公告。债权人应当在接到通知之日起三十日内，未接到通知的应当在公告之日起六十日内，向投资人申报其债权。 第十五条 企业解散后，原投资人对个人独资企业存续期间的债务仍应承担偿还责任，但债权人在五年内未向债务人提出偿债请求的，该责任消灭。

第十六条 企业解散的，财产应当按照下列顺序清偿：

（一）所欠职工工资和社会保险费用；

（二）所欠税款；

（三）其他债务。

第十七条 清算期间，企业不得开展与清算目的无关的经营活动。在按前条规定清偿债务前，投资人不得转移、隐匿财产。

第十八条企业财产不足以清偿债务的，投资人应当以其个人的其他财产予以清偿。

第十九条企业清算结束后，投资人或者人民法院指定的清算人应当编制清算报告，并于十五日内到登记机关办理注销登记。

第五章 附 则

第二十条 本章程未尽事，依照国家有关法律、法规办

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理。

第二十一条 本章程正本件二份，报送登记机关一份，本企业存档一份。

投资人签字（盖章）：

订立日期：20xx年3月10日

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第二篇：办公家具扫街流程

扫 街 培 训

1. 基本流程

2. 必备工具

3. 现场指导

4. 报表填写

5. 考核和时间

一．销售人员去市场扫街之前需要了解的知识——基本流程：

（一）远观

1、 地图：寻找写字楼、办公楼、工业区（厂区)，然后设计路线图

2、 周围环境：人流和车流方向、有无标志性建筑、车站、售点位置

3、 媒介展板：有无广告（哪项产品，哪个品牌），有无空白广告位、有无促销活动，哪项产品、哪个品牌、效果如何

（二）近看

1、 写字楼内人气、工业区内布局、预设客户（空户率）所占比例；

2、 通道广告、哪个品牌广告较强势

3、 相关销售区域是否容易出入

4、 物业人员构成（具体由谁负责）

5、 楼层布局以及分层面积

（三） 沟通

1、 销量：各品牌的销量、成交户数、业务员密度；

2、 价格：实际销售价格（成交价，注意不能以折扣为依据）

3、 区域的整体情况：消费习惯、消费水平、哪个品牌做得强势

4、 其他售点情况：最大的售点位置和销售情况、其他售点的位置和销售情况

（四）记录

1、 报表：《业务员拜访记录表》、《楼盘登记表》；

2、 反应的问题；

3、 机会点：销售数据、客户总量、广告位（促销位）等

（五）分析

通过数据分析和现状说明寻找机会点

（六）计划

针对机会点做出行动计划

（七）执行

1、 谁执行

2、 什么时候完成

3、 考核标准

（八）检查

在计划执行过程中作时时地监控，发现计划偏离原来的“航道”，马上纠正；若有突发事件则对原有流程进行改善。

（九）改进

针对市场状况，及时对出现的问题进行改进。

（十）再次扫街（每周一个工作周期）

对前期的工作进行返检，补漏。

二、扫街必备的工具：

1、 公司简介：企业的历史，取得的成绩，以及公司的现状等。

2、 产品介绍书：包括所有主推产品的图册、功能介绍、性能指标、小样等。

3、 价格体系（烂熟于心），未见图纸，无法轻易报价。

4、 拜访路线：按照所预约客户的分布进行合理安排。

5、 证件：包括营业执照在内的企业资质文件、个人身份证明、出入证等。

6、 宣传用品：包括产品宣传彩色单软性文章等。

7、 地图（楼盘分布图）。

8、标准配置：笔、笔记本、名片、计算器、尺子、U盘。

9、客户资料和客户档案：负责人（具体联络人）姓名、年龄、通讯地址、联系方法、、人际关系工地装修进展、企业资金实力等。

三、销售人员扫街过程中的现场指导：

（1） 做出示范：选择一个比较典型的售点，培训人员从“远观”到“近看”到“沟通”和“记录”进行一个全程的示范，让学员有一个感性的认识；

（2） 逐个检查：到了某个预售点，培训人员命令一个学员进去，在规定的时间内把所需要的信息全部得到。学员出来以后，就地对其扫街结果进行检查和总结，然后让其改进方法再次进去，直到得到全部结果。（也可第二次让不同的队员进去）

（3） 扫街竞赛：到了一个大的区域之后，管理人员把所带的队员集中，然后给每个队员指定一条街，要求其在规定的时间内带着数据返回，并进行评比。（这点要求管理人员对区域非常熟悉）

四、扫街报表：

《业务员拜访记录表》、《楼盘登记表》、《行动计划表》

这些报表，管理人员需要在扫街过程中按进程对队员进行培训，先讲解，再督促填写，再检查和讲评，最后用于下一步市场工作。

五、考核和时间

考核：以扫街的区域数、预售点数数和报表质量对其进行业绩考核。

时间：专门的扫街培训一般安排一个星期左右，此外，平常的业务工作中也伴随着扫街的过程。