如何开童鞋店2

幼园门口间店面转让我想拿卖童鞋我前没做意经验我自进货加盟做专卖两者间优缺点都发表 请家努力发言给我答 首先定位选址店赚钱重要步市场定位要观察目标市场消费水平消费习惯认真总结细析须知鞋店件毛糙事情针目标市场消费状况制定合适自定位比目标市场装鞋需求供应少应该定位装鞋再选址位置事半功倍较边缘位置能要花费精力做知名度选择址要结合转让费租金等素要考虑自身资金限制等总要自身实际发 其装修设计定位完毕选位置接要装修根据自定位风格要设计相应装修风格卖品牌要气卖装鞋要前卫尚卖休闲鞋要足够休闲浪漫装修能仿制要自创意DIY节约本包含自经营理念意思记着点:店经营要节约每钱精打细算才合格卖鞋 接着进货铺货店装修该寻找货源进货般选择省城市2极批发市场本提倡新手店鞋产比广州、温州等进货产运费代价太经济划算进货要"看、问、比、、试、、跟"观察商品要每家每家仔细看问价格看哪家更便宜看质量哪家更扎实手撇撇鞋根穿脚44要几块钱要知道花钱进货任何问题滞销钱压呵呵节煮鞋火锅吃吧哈哈货物摆放即铺货货物架摆放更韵味更能体现鞋品位档呢根据跟型、鞋型、面料、型等各面摆侧摆顺摆倒摆总要根据店整体风格设计适合铺货 销售技巧切位放串鞭炮吧店张(消防罚款别找我啊)要谈谈销售技巧问题般新入行建议用请帮手要自先培养合格优秀营业员销售要注意呢要言行友善要热情蔼要注意观察要夸奖要察言观色顾客进门首先起码要句"欢迎观临"观察顾客穿着打扮观察顾客言行举止揣摩性格顾客我该介绍推荐我商品奉承露痕迹总近顾客能让空着手本逛我要说买鞋本想买双我要说买2双销售程要自培养见说说停慢慢摸索吧 售该谈谈销售些问题东西游说卖几坏顾客找门该办呢要制定相关三包服务要记着退换原则退或者换白做单意要基本维修技术要习家三包规定态度耐 东西新手要习象促销啊处

理货合理运用啊换季等等店程慢慢实践 经营鞋店家往往着重于装修进货营造声势或富丽堂皇或发渠道疯狂促销断总花手笔卖鞋进帐结合实践认除几点外广店主朋友要销售注意些微细节掌握定技巧达事半功倍、豪取强夺境界 招牌与橱窗:街看某些鞋店店堂靓丽装修豪华音乐喧哗广告传单铺盖看归看仅仅瞥已留深刻印象事实招牌性店名整洁橱窗往往更能代表商店特色店名要取足够记普通言都要要求顺口文字要少精武汉家着名鞋业连锁叫"步步云"招牌设计简单独特请名题字知名度高意特别红火尽管名请招牌店名花点思效定菲橱窗更犹脸条件定要设计橱窗设计要求整洁明亮要乎点电费面摆放鞋呢必定要性十足招惹眼球配水晶点缀些植物花卉彰显机黯与高贵典雅我前家店呢路橱窗前驻足总能听"啧啧"赞美声更甚者某双鞋争论说某某颜色另说别颜色云云闻者情十愉悦 灯光与镜:灯光家家都镜店店具备设计同效差异明显比形店堂设计3-4条竖排形状墙体两边位于鞋架2排呢装射灯或者聚光灯间则装瓦数相节能灯射灯准带钻鞋款准款式潮流鞋款让顾客眼能看用介绍能知道鞋价值与档至于镜呢指试鞋镜卖家尤其卖男鞋于节约空间目或者认没必要太注重镜功效设计试鞋镜简简单单做三脚形斜镜气能照脚种要能照清鞋脚效即其实我做:镜做120-140cm、宽20-25cm形状离20-30cm墙面安装边框包些图案细镜照显清瘦与挺拔宽短镜肯定照臃肿肥胖设计明明粗腿程度显细穿鞋效明显变本般鞋都变般些且能照全身衣服与鞋搭配购买功率增 鞋款摆放:摆放鞋款仁者见仁智者见智各异目相同基本原则款式跟型类似、价格接近起摆放款式价格目采取些非规摆侧面看歪着放跟精致跟朝向顾客底版坚固面朝等等款鞋哪部位特色让充展现相同款式同颜色配同摆颜色错摆放要相同颜色摆放起间隔显颜色丰富值注意朋友款式太少品整双都摆外面做呢要注意防盗毕竟放双顺手牵羊几率高些品摆放呢要经更换另外免色差少新店主呢由于业务够精通于鞋进价能做数顾客价底能能卖翻货单满汗等翻顾客早家店买呢每品鞋底隐秘位置写进价用铅笔写写代号比35进写2007BED035F顾客看懂自明白行能卖能卖看即知效率提高

所说于技巧掌握必要 售前与售:提及售家都能明白售前能熟悉或者根本没关注举例:顾客看某款营业员屁颠屁颠路跑仓库拿尺码兴冲冲给顾客试穿拿顾客手呵呵问题鞋面污点"试试吧家姑娘跑挺累"脚坏事脚底钉戳洞闹再素质顾客要意见赔偿损失说传十十传百稍微处理妥声誉￣￣￣￣￣￣其实种情况并非杜撰销售发避免呢要做定售前工作鞋面、鞋帮、鞋内每部位都要致看遍发现问题及解决要问题让顾客发现才处理晚矣说售前工作销售保证至于售质量保证打造信誉家都知道我费口舌我要讲何让售花本何用售创造利润我自店呢#5@p单印几句简单字:胶脱线免费维修配跟包用点胶水针线呢本钱少我尽量羊毛羊身顾客维修要尽量推荐更换配跟、做鞋贴要些鞋垫、鞋油使劲推销块钱进牛筋配跟我少收5块块五铜跟呢收10块要东西比机器修鞋店便宜顾客般都信任售本摊顾客定程度赚取利润本每香烟饮料钱都售许店主屑于赚点钱认损形象我觉便顾客便自家都愿意何乐呢 工具与配件:每鞋店都要准备些必备修鞋工具鞋配件工具呢锤、吹风、电钻、起、夹钳、挫、刀片、鞋撑等用于装跟、换跟等维修配件呢鞋油、清凉油、清洁剂、亮光油、鞋油漆、鞋边油、502、软胶水、树脂胶、增高垫、全垫、半垫、跟贴、鞋蜡、鞋搽、鞋刷、配跟等等用于清洁美容等鞋进仓库要检查检验码核外粗略看鞋面顽固污点用纸巾蘸点清凉油搽拭内钉用钳拔(值注意鞋钉避免属于质量问题范畴业内众所周知)所配备工具必要销售程要用配件脚面低穿高跟鞋效给半垫立刻饱满顾客要37码38立刻垫几层鞋垫美其名曰保护脚掌销售功率高些清洁用鞋蜡代替抹布檫鞋面油光鉴光彩照鞋凹进要用吹风稍微吹片刻即原至于售呢更用说修理工具或缺用更言语详细讲讲各种胶水使用502或者其名称速干快速型胶水用于皮面使用前要清洁要粘合部位用矬挫用量要少作要快用手按压片刻即;软胶用于粘合鞋垫或者其面料没专业胶刮用起代替2粘合面都要均匀涂抹放置自干燥至8用力按压放置12效更佳切记能立刻穿着;2种效呢用树脂胶涂抹与软胶同自干燥8用吹风吹70-80度高温迅速粘合用力按压要放置12总呢工欲善起事比先利其器工

具用于维修、应急处理配件帮助销售单独售赚点钱所呢朋友呢都要必要简单维修技术同店堂要配备鞋材配件 其细节:除几归类外几细节要注意首先店员穿着谈服装光说鞋比尚装鞋店员板都穿板鞋说服力何叫顾客凭买装鞋再要试穿鞋给顾客看尤其卖鞋顾客犹豫决候板或员工要机灵立刻鞋脚给顾客看脚要比看才能试说"穿效比我更双要犹豫"往往意音乐随变换马路没放点热闹顾客进门少放点轻柔放点嗨营造意红火气氛般能带顾客购买欲望要注意店价价格随意呢顾客都试啊看顾客跟价觉卖能众答要暗示技巧暗示意做影响其客家都价吃消眨眼拍拍肩膀定技巧能让客误解否则抛媚眼吃豆腐偷鸡蚀米啊倒流胚另外要给顾客种尊重觉吹捧夸奖等送礼物要说明都送言语要体捧飘飘欲仙我让看我哄让甘情愿口袋马尼掏给我要光顾

第二篇：如何开好童鞋店

如何开好童鞋店

伴随着人们生活水平的提高，孩子对于健康，舒适的需求也与日俱增，徜徉于大街小巷，无意中会发现多了一些童装童鞋专卖的商店，商品琳琅满目，店里的售货员服务热情，多半生意兴隆，面对着这样一个时尚又赚钱的生意，很多的人都想试一试，那么怎样来开童鞋店？开一个童鞋店应该具备哪些？注意哪些？怎样去经营呢？其实做好童鞋专卖店不是一件容易的事，也很难面面俱到的进行阐述，而每个成功的店面也都有自己的成功之道，笔者就将一些成功开店的人士的经验作了归纳和总结，希望能给正在经营和准备开店的朋友一些启示。

开店赚钱是我们每一个老板的目的，但在开店的过程中都急于快速把钱赚到手，就忽视了很多重要环节和开店的要素，开店的时候激情似火开了店后悔莫及，其实笔者认为关键的几个因素只要能够把握好，就能做好专卖店。这三个因素是：选址、进货、开发与管理顾客。 第一步：选址。

按照步骤来讲首先是给店面选址,开店选址选址非常关键，兵法云：兵之胜，地之助，说明地理位置的重要性。有人说店铺的位置决定约50%的营业额，这是有道理的。在行业中有一步差三市的说法，即使差不多在同样的地段，店面之间差一步，生意却会差很多。由此可见选位置对于开店铺是多么的重要。店的选址一般是根据店面的定位和面对的消费群体来做出判断的。选好一个合适的位置，决定了后续经营的成功的 70%以上甚至更多。所以说选择经营零售行业，挑选合适的经营位置是在头等大事。一个原则：有效的消费人群越容易接近的店，就是一定好店！

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步骤一：确定商圈--应该说是一种由大到小的方法，首先对一个城市进行分区。一定要选择商业集中区，也就是我们所说的商圈。

步骤二：确定街道--如果说上良好的商圈是培育店面的沃土，那良好的店址就如同树根一般，可合适的吸取商圈内最好的养分，让店面做的成功，茁壮成长。

因此，店址的优劣直接关系到店面的优劣，店址差之毫厘，会导致业绩失之千里。所以店址条件优劣是店铺企业开店的头等重要考虑因素。

步骤三：道路人流--道路人流的考评是店址的第一要点。不同的通行车辆和城市规划，构成不同的道路上的人流，从而影响消费结果。最佳的道路应该是选择同，提供居民上下班来往，日常生活的必经路线，通常也应该是交通十分发达，十分方便的道路。

步骤四：街道环境--对于一个成熟的城市来讲，应该是会有一些固定的，大的品牌服装鞋店销售相对集中的街道，这种街道的租金相对会高一点，但是不用害怕租金高,租金高相对带来的利益、营业额也会高很多，高租金本身就有含金量，城市规模小的地方，可能这种街道就只有一条或者两条，对于城市规模大的地方，这种街道可能就有很多。而且类别也会有所不同，我们所要寻找的是服装鞋店品牌相对集中的地方，品牌越多越集中，市场氛围就越成熟，来此购买的消费者就越多，销售的气氛也就会的更好，而这样的地方则正是十分适

合开店发展的。另外一种挑选方式，相对比较简单，就是选择在有麦当劳，肯德基的街道。因为他们在挑选地点上是十分考究的，是通过相当长时间的市场综合考察和评估才确定的，他们本身是具有很强的集客能力的，可以更好的帮助聚集顾客。

步骤五：街道方向--选择合适的街道还有很另外重要的一点：正常的街道都会有两边，就是两个行人以车辆的方向，那么如何确定这两个方向具体那一个更合适一些呢？我们习惯地把它叫做上行线和下行线。上行指的是大家离开家去工作的路线。下行线指的是大家回家的路线。所以我们在选择的时候一定要选择下行线的方向。

那么如何判断下行线具体是哪个方向？一个简单的方法：直接在下班的时间段内，到准备选择的街道直接的去进行观察。应该是会很明显的观察出，人和车更多的一个方向。那么明显这个方向就是下行线的方向。

专柜选址

选择百货公司做为经营的主战场的也是非常的多。其实道理都是相同的，同样也是以人最容易接近最佳。

步骤一：楼层--楼层越低自然越好。一楼是每个进入商场的人都直接面对的，所以自然他的成交的机会也是最高的。每高一层楼消费人群的减少是十分惊人的，所以说在可能的情况下楼层选择的越低，有效人群就会越多，生意自然也就会越好。

步骤二：入口--同样是一个楼层，越接近入口处自然也就是越好。一楼的入口处就是大门口。而其他楼层的入口处就是基本上就是手扶电梯。所以越是靠近这两个地方的位置越是好的位置，最好就是在上来的第一个位置为最佳。那么如果上来的位置有左右之分的话应该选择哪一个呢？答案自然是一上电梯自然是右手边的那个（也许在英国就应该是左手边的那个了），因为中国人的行走的习惯，大家都是会自然走向右手方向。

步骤三：货柜--有墙壁的，能摆放高柜的壁柜和接近电梯的不能摆放高柜的中导柜应该选择哪一个呢？答案是前者，因为高柜相对于中导柜能很好地展示出品牌的形象，也能很好地给消费者直观的印象。同时高柜更重要的一点是能够比较方便的展示出套装的效果，所以说在可以的情况下一定是要选择高柜的这种方式。还是有一定的道理的。

无论是找店面还是说找专柜的地址,都可以说是转角的位置是最好的位置,因为转角的位置有多方面的人群，所以经过在人流方面有比较大的优势。总结一句就是：金边银角靠电梯！

另外还要重点考虑的是自己的经营水平和经验、资金等，开在不同的地段价格也会是天壤之别。

太小的铺子最难做

为了解决资金问题，降低铺面面积。铺子越小，效益越低。不要光算房租，人力浪费也要考虑。小的店铺，不仅给装修带来一定的困难，并且给货物的摆放带来一定的麻烦，不能把鞋子更好的展示给客户。想要开好童鞋店，投资店面是关键。

新招商的地方要慎重，传统市场好赚钱

新招商的店铺，名声不是很大，人流还不是很多，并且还没有形成一定的扎堆效应，和传统市场相比不易开店成功。

浅，有宽度无深度

门脸大大的童鞋店铺只能廉价，跑量，或批发，人流量还要大。精品门面要求稍深，四正些。我们开店还是要找一定空间的店面，在店铺选择上要尽量避免选择这样的店铺。 第二步：进货。

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一般的童鞋店，货源是不成问题的，只要你找好店址，竖起招牌，网上及批发市场有很多供选择，选择经营什么样的品牌和产品是最大的问题。这就要根据自己的店面所处的位置、形象设计以及自身的定位来加以选择。经过我们长期的观察，生意好些的大店的品牌结构，基本是形象品牌占40%的比例，形象品牌即名牌产品，不用推荐，消费者就能指名购买的，一般这样的品牌能给店里拉动人气，但价格透明，利润比较低。60%的终端品牌，终端品牌大多数是非知名品牌或知名度不是很高，这些品牌有区域的限制，在本区域内价格是一定的，基本上是独家专卖，消费者对于价格方面不会了解多少，因为是专卖，价格没有其他的销售点可比，所以利润比较高。对一般的知名品牌，大多数情况下，专卖店是不会主动推荐的，而只会推荐利润高的终端品牌。所以专卖店的目的就是把消费名牌的顾客指引向终端品牌，获取更高的利润。对于专卖店来说，名牌产品不能没有，没有则可能吸引不来客源，但又不能太多，毕竟开店是赚取利润的。在进货方面，名牌的选择比较简单，根据店面的大小，有一定知名度的大陆化产品都可以上一些，虽然占用资金，但基本上销路不会有太大问题。但对于终端的产品来说，是店面生存的根本，所以在选择品牌上就要慎重了，这里专门介绍一下。接终端品牌应该注意以下几点：

其一、选择合格正规的品牌。首先是合法的，证照齐全，否则的话是不值得考虑的，然后是它的产品文化，包装设计，价格定位，理念诉求以及营销通路的选定都是完整而协调一致的，不混乱不矛盾。例如有些产品打洋品牌的旗号又同时宣称自己为汉方品牌，这样的品牌往往不伦不类，自相矛盾，从而很难被消费者所接受。

其二、一般厂家不会跟专卖店直接合作，都是由代理商来操作的，这就需要我们是充分的了解代理商的销售政策和营销思路，看他整个的市场运作方案是否详尽完整，客观实用，可操作性强;有没有较强的市场支持;做终端的品牌有没有严格的区域保护和良好的服务; 其三、要提高警惕。市场上借产品招商进行欺诈的行为屡见不鲜。信誉差，市场操作能力差，打短平快，只想圈钱、不想长期做市场的生产厂家与代理公司也很多，稍有不慎将蒙受重大损失。众多厂家的业务人员在长期的游说过程中练就了三寸不烂之舌，往往说得天花乱坠，言过其实，所以在选择品牌的时候要擦亮眼睛。通过各种渠道了解生产厂家代理商实力及业内信誉，并且保持自己对产品或市场的认识，把握心态，不被所谓的暴利钱景冲昏头脑。

第三步：开发与管理会员。

顾客是上帝，顾客是专卖店生存和发展的根本和唯一，店面的存亡就是门店能不能把握住顾客。那么如何地争取新顾客留住老顾客每个店面临的主要根本问题。那就是对顾客进行开发与管理。管理顾客最终是要把顾客变成自己店面的会员，整个店生意的过程就是一个把过客变成顾客，把顾客变成熟客，把熟客变成会员的过程，一个店只有拥有了大批的忠实会员，才能真正的获得生存和发展。

重视开发

一般情况下，开发一个新顾客的成本是维护老顾客的3--5倍，所以开发新顾客是首先的，难度也较大。会员开发可以通过各种活动，如一次性消费产品多少元的顾客，或者在一定期限内消费一定额度的顾客等等，根据不同的区域开发不同的目标消费群体，也可以根据顾客的不同需求对进行开发，顾客的基数越大，发展成会员的人数也就越多，为会员的筛选和管理打好基础。

建立会员档案

建立会员档案是会员管理的第一步，方便进行跟踪服务，了解会员信息，避免流失。在建立会员档案时，要根据顾客的年龄、性别、收入等信息进行有效的分类。老顾客和新顾客要进行区分，根据入会的时间长短进行电话跟踪，互动交流，拉近店与会员之间的距离。完善的建立周、月、季和年度的服务标准，如定期通过会员尊享礼品或会员联谊活动等形式，增加会员对本店的认同感；定期客情沟通，调整销售的侧重点和促销优惠政策，提高会员的返店机率。

开展跟踪服务

对会员进行区分之后，就要针对会员消费习惯和水平的不同，制定不同的政策进行跟踪。即顾客第一次在店中购买产品以后，在3天后进行电话跟踪，询问顾客对产品有没有使用及使用方面感受等，这样会增加顾客对店铺的好感，为成为会员奠定基础。在3周后再一次跟踪，此时顾客已使用产品半个多月，使用产品也会有一定的感想，这时应询问产品使用的情况，给顾客解答一些保养鞋子知识，同时邀请顾客光临本店，享受一些其他的售后服务，可以告知店里专为她特意准备一份礼品，让她在某某时间过来领取，增加再次销售的机会。 展开与会员的沟通和互动。

对会员的管理不仅仅是将会员看成顾客而一味的去支配顾客，而也应该建立起一种深度沟通的模式，让会员有参与店面活动的机会，有表达自己需求和意愿的渠道，会员月刊就是一种比较好的方式，通过月刊不光可以介绍产品和活动信息，而且可以刊登一些会员来信和照片，来调动会员参与的热情，增加归属感，培养忠诚度。此外与会员沟通中要注意细节，沟通中的细节处理对会员的维护作用举足轻重，以电话回访为例，打电话时间应在上午

11--12点，或下午4--5点，因为这个时间段工作通常不会太繁忙，打电话时应该注意语气，在礼貌的同时保持一种亲切感。同时，回访的时间不应太长，掌握在3分钟即可，最后做好回访记录。

做好专卖店所需要具备的条件很多，在经营的过程中，还会有更多的经营策略和技巧 QQ：422591965 探讨热线：158xxxxxxxx 童鞋家人请点击