网站创业计划书

李宝珠 经济学二班 20122102121

向明镜 经济学三班 20122102138

一、执行摘要 去年，来自中国本土的电商巨头阿里巴巴将以“史上最大IPO”的身份，于美国当地时间9月19日登陆纽约证券交易所。 阿里巴巴首次公开上市(IPO)价格定为每股68美元,为预估区间的高端,筹资规模将达218亿美元,对应市值达到1676亿美元。这件事情说明了，马云走电子商务这一条道路走对了，也走得更好了。马云说：“不做电子商务，5年后你会后悔。”小米手机创始人雷军说：“创业要顺势而为。”的却如此，现今电子商务购物成为全民热潮，大街小巷，只要有一台电脑或者一个手机就可以网上购物，极为方便。而且，现在电子商务这个市场也有千军万马涌入进来。因此，我们看准了这个市场，顺势而为，打算做一个专门针对在校大学生开网店的专业返利网站。淘宝店主加盟我们网站，我们赚取返利。这样不仅让在校学生开网店的人有了入驻商家，也让淘宝店主省去了快递的费用，节约了成本，达到了效益最大化。同时让淘宝客可以在学校里面找到交易的商家，有购买的物品有什么不满意的地方可以第一时间找到商家包调包换。这样的交易模式是全部透明的，无欺骗，讲诚信，方便交易，相当于一个“同校交易”的模式。就全中国

来看，我们这个项目存在很大的市场空间。我相信只要此网站做得好，会有很多大学生注册加盟进来的。我们的团队总共有四个人，我们有着共同的人生观、价值观和世界观。对于资金问题，我们保证在好的质量下，尽量获取以最低的成本来获取大家对我们网站的关注。只要是加盟注册的人数多了，网站盈利情况还不错的话，会有投资商来找我们投资的，这样资金问题就会迎刃而解的。最终，我们将会达到商家，顾客，网站三者的有机统一。

二、公司项目

（一）项目背景 我们的项目是建立一个关于同一个学校的学生可以在自己的校园里面购买同学开的淘宝店里面的物品。我们的网站的名称叫做“同校购。”我们的网站的网址是WWW.TXGOU.COM。我们是基于在学校里有很多学生想自主创业，于是自己开了个淘宝店铺。但是众所周知，在淘宝店铺买东西，买家通常会比较关注卖家的信誉级别。而很多比如我们学生刚自己开起来的淘宝店铺是没有信誉的，买家不会相信这样的刚开张的店铺里面的东一的质量，除非是熟人购买。而且这样的新开店铺在淘宝页码中也是在100多页以后，买家一般不会淘宝页码靠后的店铺。据我所知道的同学就有20多个人在开淘宝店，但是他们的店铺生意都不太好，主要还是基于我在上述中所说道的信誉，排页的问题所致。但是，

这就是我们网站的市场所在的原因。

（二）公司简介

TXGO公司是我们的中文“同校购”的英文简写。我们公司开办的初衷是想为每一个开淘宝店想赚钱，但又困于没生意窘迫状况的在校大学生们提供一个在校交易的平台。卖家只需入驻我们网站即可。这样一个在校交易平台存在的好处有四点：第一点，在同一个学校交易，同学之间真实可信赖，有售后问题很方便沟通解决；第二点，对于卖家而言可以为省去快递的费用，降低销售成本,提高经济收益；第三点，对于买家而言，不用购物后急等快递的到来，买家可以直接送货上门，方便快捷，节省时间成本；第四点，在一个学校之内线上进行在线交易，线下还可以促进同学之间的交流沟通，有利于交友的作用。

同时，我们公司还拥有自己的文化理念，如下： 宗旨是：让大学生购物更简单！ 口号是：最低的价格，最快的速度，最好的商品，最有眼光的你，值得拥有。

理念是：让大学生宅在宿舍，享受送货上门的的服务。 目标是：力争在一年之内，拥有自己固定的消费群体与入驻商家。

标语是：小成功靠自己，大成功靠团队。以诚为本，以诚做人。

（三）公司战略

人的成长是依赖——独立——互赖的过程，最高的境界就是互赖，共赢。小成功靠自己，大成功靠团队。其实现在社会任何的成长和前进都离不开别人的支持。这会是人群居的组合,而" 人" 字结构也很奇特，一撇一捺。你我共同组成一个奇特的支撑体，少了谁都会倒下。我们公司的经营策略：三个专注，专注品质，专注顾客，专注细节。顾客的抱怨就是我们最好的改进点。

我们公司的建立就是帮助淘宝卖家实现快速增加销量，帮助淘宝买家实现简单快捷购物。

（四）管理团队

我们的团队的名称叫做“信鸽团队”，之所以取这个名字是因为信鸽的作用是帮忙快速传递书信。在今天，我们团队也是扮演与信鸽相类似的角色，联系沟通在校开店的淘宝，天猫商城的卖家与购物意向的买家，快速便捷的完成交易。

我们团队有两个人，我们打算聘请一个人来当我们公司的总经理，负责公司的正常运营。我们两个是CEO。我们一个负责公司外部，一个负责公司内部。我们的口号是：竭尽全力，想顾客所想，为顾客排忧解难。我们的座右铭是：网站尚未健全，同志仍需努力。我们有一个共同的目标，就是把我们的网站做到可以与淘宝媲美。

三、 调查分析

（一）市场介绍

我们的网站定位是校园电子商务平台。

电子商务可以说是现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。目前看，中国电子商务市场的发展仍在稳步前行。

若电子商务市场规模将会以几何级数增长，则电子商务平台也将得到很好的发展。

（二）目标市场

主要的市场是校园

初级阶段的目标市场先在本校实行，在之后将不断实行加入其他学校

（三）销售战略

在校园内食堂等人群流动的地方贴海报

四、竞争分析

（一）认识竞争者

从校园内看，目前没有竞争者。

从广泛角度看，最大的竞争者则是淘宝和各电子商务平台。

（二）分析竞争者

淘宝网：中国最大的网购零售平台，随着淘宝网规模的

扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。

其他电子商务平台：中国制造，京东，惠聪网等规模都比较大和淘宝一样具有良好的信用。

（三）竞争策略

规模与资金都无法与上述竞争者相比，但本网站从校园方面看在信用和便利方面有绝对优势。

本网站面向的对象是同校的同学，商品省去了快递环节，商品到达的时间快，商品的质量上也有保障，可以面对面的交易，能直接看到商品的样品坚持质量。

五、营销策略

（一）经营管理

我们同校购公司主要经营的有两个方面，一个是诚信，另外一个是优等质量的物品。让顾客可以完全没有后顾之忧的信赖我们，购买我们网站的产品，相信我们的网站，我们网站杜绝假货。我们的诚信度得到认可，顾客才会信赖我们。在经营管理方面，我们有以下做法：

1.公司有明确的公司文化，可以让内部人员来牵制外部工作人员。具体表现为：内部人员下达的通知，外部人员能够准确，快速的理解其下达的通知含义，并竭尽全力做到最好。

2.顾客是我们的一号上帝，同行的合作伙伴是我们的二号上帝。我们要于这两位上帝相处融洽。他们的心声就是我们的新生。我们要不断创造出顾客最满意的网站来，生命不息，创新不止。

3.我们公司每年都会招募有才华，有想法的毕业生，来为我们公司注入新鲜的血液。

4.我们公司有稳定的网站系统，有专业的人士对网站进行维护。

5.省钱即赚钱。我们做每件事情前都会预算开支，尽量把成本压到最低。我们的宗旨是花最少的钱，做出最好的东西。

（二）产品策略

我们的整体产品策略是：依据淘宝买家想快速便捷可信赖的购物需求与淘宝卖家想快速赚取信誉来做一个供双方使用的交易平台。具体的做法如下：

1.在网站设计上有标题：“同校购，你大学购物最好的选择购物网站。”

2.左边侧栏有产品分类：女装、男装、女鞋、男鞋、箱包、配饰、美妆、零食、居家等10种产品分类。我们还开设了“9块9包邮”活动。

3.在中间的标题栏有学校选择，全国36个省的大学都可以查找得到。比如，你点击“云南”，在它的下标会有云

南的大学片区分布，比如杨林校区、呈贡校区、安宁校区等等。然后又在这几个校区里面细分到是哪所大学，在这所大学里面开的淘宝店有哪几个店铺，分别是买什么产品的，在同校购网站上面都会显示出来。

4.在右侧的最上面有“登录，注册”的窗口，登录时有三种方式“淘宝授权登录、QQ登录、新浪微博登录。”注册时，学生需要选择你是哪一所大学的学生，用电话号码注册，这样我们如果有本校店铺上新的活动时，就会发短信提醒该位同学这个消息。

5.我们开设了“跳蚤市场”。学生可以把自己闲置的东西拿到我们网上面进行售卖。流程很简单，直接把本人要售卖的货品上传图片给我们右下侧的客服人员，表明产品各种信息，由客服帮您售卖。

6.我们有点餐送餐服务。

7.我们有Q币充值、话费充值、游戏币充值等活动。

8.我们提供团购每个学校周边的娱乐，吃饭，穿衣等活动。

9.加赠服务：若是想开淘宝店但又找不到货源的学生，我们会帮此类学生提供真实可信赖的质量上乘的100种货源来供学生选择。

（三）价格策略

我们网站前期开始运营的一个月是免费向每位大学生

开放的。一些产品我们还可以为店主免费做宣传。而且这一个月里面我们还会做一些比如“注册有好礼相送”的活动。我们会送一些物美价廉的东西，比如餐巾纸、袜子、发卡、矿泉水等等之类的小件物品。到后期，也就是一个月结束之后，我们会向店家收取网站“入驻费”为100元/月，如果买卖双方完成交易后，我们网站会向卖家收取5%的返利费。

另外，为求我们网站的生存，我们网站上的东西会确保低价，确保质量，绝不让学生错花一分冤枉钱。以此来与其他网站形成竞争力。

（四）渠道策略

产品的销售渠道是指产品从制造商最终向消费者转移的过程中所经历的通道，有商品所有权从制造商转移到最终消费者所经过的组织构成。我们公司可以说是中间商和零售商。我们的网站可以帮助别的产品做宣传和销售。

作为中间商，我们会坚守诚信原则，把现实中实实在在的产品展示给消费者，传送到消费者手中。同时我们会做好淘宝卖家与买家之间的桥梁作用。为此，我们会更好的沟通信息，洽谈生意这两件事情。

作为零售商，若在我们网站出现查找的到学校，但是实际上没有店铺出售货品的情况下，我们将会由我们公司自行担任这一淘宝店的角色，将这个“同校购”继续更完善的经营下去。同时，我们会把最好的产品，产品的样式，用着实

实在在，网上是什么写的是什么，在现实中购买商品的顾客就能体会到与网上描述内容一致的商品。

我们会根据我们公司的实际情况建立可行的渠道系统，除此之外，我们还会构建渠道服务平台，开发渠道预警系统，构建渠道稳定与满意系统，务实渠道基础管理。在渠道管理这一方面，我们会配备专业的渠道管理人员。

（五）促销策略

促销是营销的利器，我们总的促销策略是：在讲究道德和诚信的前提下，只要能让顾客认同我们就是好的促销方法。我们公司初步有如下促销方法：

1.电话营销。借用网上聊天或者电话让客户知道我们，了解我们的网站。

2.网站设计易懂好记，WWW.TXGOU.COM可以通过自己的人脉，向周围的同学宣传我们的网站。

3.现实中，采用贴广告、发宣传单或者借助业务员来促销等等的方式。

4.依靠校园网来做校内的宣传。

5.摆摊设点的咨询方式来宣传我们的网站。

6.与学校的社团联合，我们可以赞助一些东西，要求他们帮我们打出广告，做出宣传。

六、财务分析

（一）融资与资金运转

企业以资金运转为核心，资金就是企业的“血液”。我们公司根据自身实际情况和市场的情况，扩大融资渠道节省融资成本，保证了公司正常经营健康稳定的发展。

我们公司主要建立网站，提供货源，网站维护，做好淘宝买卖双方的沟通与协调作用，提供在校学生购物的方便快捷的交易平台。在网上的开发与维护费用方面大约需要花费

1.5万-2万元。我们公司后期还打算开发手机APP,在这一方面我们可以去找银行贷款，这笔费用大约需要100万。根据我们公司的市场前景和现有的政府鼓励大学生创业的优惠政策，我们有信心在一年之内还清贷款。

第二篇：网站运营项目创业计划书

网站运营项目创业计划书写作要点

互联网发展的催促下，传统企业的发展逐步与互联网挂起勾来，如此便引发了各行各业改变营销模式又或者是转型的思考，随之无动于衷的部分商家躲不过大势所趋面临着出局，但是对于传统行业来说，线上又该如何去做，才能扩大规模，赢取利润。

普思策划在近几年互联网创业大潮上，承接了百家公司关于互联网运营的创业计划书编制工作。为此特提醒各位创业人，网站运营创业计划书的写作要切记以下几点：

【网站运营创业计划书减分因素】

求多求全：创业计划书并不要求必须在20页以上，不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点。

空话太多：很多创业者的创业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在。

呆板不生动：创业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻，但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式。

CEO闭门造车：创业计划书要公司全体团队来写，一份好的创业计划书，绝对不应该是CEO一个人的闭门造车，应该是整个团队的讨论与沟通后的结果。分工协作永远都是效率最高的体现，而团队讨论也会降低企业的整体风险。

【网站运营创业计划书减分因素】

如何退出是投资商最关心的问题。很多创业者只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，创业计划书将得到更高的分。

【普思策划撰写创业计划书三大支持】

一，智力支持。普思策划拥有一批资深的研究人员，他们来自各个行业，且其中核心团队均具有成功创业经历我们能够站在宏观和微观的角度去审视整个项目的优势与不足，充分发掘创业型公司的核心竞争力，弥补创业团队本身的意识死角。我们将作为创业团队的一员，通过独立的第三方视角， 结合多年众多创业型项目的咨询及策划经验，给予创业型公司以

极大的智力支持。

二，项目经验。普思策划累计服务客户百余家，撰写商业计划书数百份。我们的咨询顾问将会重新理解创业型公司的商业Mo式，与创业团队一起梳理公司的未来发展规划和财务计划，我们在专业商业计划书撰写过程中，将完全融入创业型公司的方方面面，使商业计划书的每一章节都能够体现出项目的价值所在。

三，融资平台。普思策划的项目融资信息平台被众多投资机构关注，我们过往推荐的高质量的项目赢得了投资机构合作伙伴的信任。我们的融资平台可以向百余家投资机构推荐符合要求的创业型公司项目，确保项目书被投资人亲自过目，甚至由我们亲自讲解，推动项目迅速获得资金支持，实现创业型公司与投资机构的双赢。