绩效考核与业务提成的管理办法

为适应公司发展需要，充分发挥薪酬激励作用，结合公司实际情况，制订本管理办法。

一、目标

在公司配备3000万元现金的条件下，努力实现年度业务总收入900万元。

二、绩效考核

绩效考核=（绩效考核分/100）×绩效工资基数（待定）

1、考核对象

（1）业务人员：按完成当月绩效考核比例计分。

（2）管理人员：按完成当月职能工作比例计分。

由部门经理负责按月对员工或部门实际完成情况进行综合考核。

2、考核内容

（1）工作业绩，占比60%。

完成下达目标情况，目标达成率；完成工作质量的精细度、准确度；完成工作的及时有效性。

（2）工作能力，占比15%。

工作的计划性；合理安排有效性协调资源及各方关系（上下级、同事，对外关系)；清晰、明确阐述，准确、有效沟通；专业功底扎实，更新、完善自身素质。

（3）工作态度，占比15%。

顾全大局、爱岗敬业、认真负责程度；工作的积极主动程度；团 1

队合作精神和服务意识。

（4）职业操守，占比10%。

品德廉洁、言行诚信；认同公司企业文化和管理理念；遵章守纪、严于利己。

对各职能部门的绩效考核标准，参照其内部管理办法执行。

3、目标任务

每月下达创收目标任务，按月考核。

（1）业务人员需要每月完成3万元任务指标；

（2）项目经理需要每月完成5万元任务指标；

（3）部门经理需要每月完成10万元任务指标；

（4）其他级别人员需要创收任务的另行下文。

业务人员连续3个月未能完成任务指标的，予以辞退；项目经理以上级别人员连续6个月未能完成任务指标的，予以降职、降级或辞退。

4、考核管理

（1）项目经理的A、B角权重系数为：A为0.8；B为0.2；A角原则上由项目经办人担任，B角由部门经理负责确认。项目经理对所主办的项目实行终身负责制，对项目进行全程跟进。

（2）业务人员或管理人员因为工作责任心不强或工作疏忽，发生业务差错，但未给公司造成损失的，每次扣款50－100元；发生业务差错并给公司造成损失的，按“风险承担”规定承担损失，有违法犯罪嫌疑的追究刑事责任。

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（3）出现借款逾期的，按逾期金额的0.5%给予处罚。责任人承担比例为：业务经办人承担70%，风控人员承担10%，审批人承担20%。视情节轻重决定业务经办人是否停职，进行清偿工作。停职业务经办人在债务清偿完毕后恢复本职工作，返还处罚金额。

（4）借款出现损失的，按损失金额的1%给予处罚。责任人承担比例为：业务经办人承担70%，风控人员承担10%，审批人承担10%。

三、业务提成

1、融资类收入：

对公司、个人的借款、过桥、同业拆借等利息收入，以完成当月任务指标超出部分按5%计提经办人员。提成全部在收回本息后的次月发放。

2、担保类收入：

以完成当月任务指标超出部分按5%计提经办人员。提成在收到保费的次月发放60%，其余40%在责任解除后再发放；经办人员中途离职的，担保项目移交给在职的业务人员进行跟踪，其40%的提成归于跟踪人员所有。如果项目出现风险的，40%的提成作废。

3、居间（中介）收入：按10%计提经办人员。

4、每月从公司业务收入中计提2%对财务、风控、其他管理人员进行考核奖励。参与分配的人员按系数进行分配：董事长2.0，副董事长、总经理1.8，财务部经理1.5，其他行政相关人员1.0。

5、各类业务如果出现逾期现象的，逾期利息（费用）未全额收回的，逾期利息收入不计业务提成。

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6、客户返点的规定：正常业务的返点比率在项目金额的0.2%左右；业务有合作方（包括股东介绍）的，返点比例协商确定；但我公司的收费不得低于公司最低收费标准。客户返点均应扣除5%的营业税。融资业务的客户返点在公司收回全部本金和利息后支付，担保业务的客户返点在收到保费后支付。

四、分享超额利润

超额完成全年目标任务的，所有者将超过计划绩效的增量净利润的一部分，对员工进行综合考核奖励，使员工有机会参与分享部分超额利润。

五、其他

1、本办法所指薪酬、提成等均为税前薪酬、提成。

2、本办法由公司综合管理部负责解释、修订，最终决定权属公司董事会。

3、本办法自20xx年 月 日起执行。

20xx年4月29日

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第二篇：业务提成管理办法

业务提成管理办法

为调动业务人员的销售积极性，更好地体现销售奖励的合理分配，根据公司销售奖励文件精神，特制定相关产品销售奖励方案如下：

一、销售管理规定

1、公司产品报价为非含税销售价格，如需开具销售发票，普通发票销售价格上浮6%，增值税发票上浮10%。

2、签订材料销售合同定金不少于总货款的30%，提货前一次性付清余款。

3、业务提成必须在货款全额到帐后计算（含工程销售）。

4、工程合同严格按合同条款收款，对不能按合同要求收回的货款，一律全部由业务人员本人负责承担。

5、所有货款均应通过银行转账到公司指定的财务帐户内，如需现金结算必须报经财务部，再由财务部协同业务人员一同收回。特殊情况必须经总经理直接授权，可由两名专职人员一起结算，且必须当日交到财务部。

6、销售业绩以自然月实际出库金额为准，每月19日、20日业务人员自报上月业绩，经营销总监审批后交财务部审核，月底发放上月提成，逾期未报则顺延至下月结算。

7、业务人员有下列行为的，公司除对业务人员不予业务提成外，还将视其情节轻重，予以批评教育、赔偿、处罚、辞退、开除、直至追究法律责任。不遵守公司规章制度、道德品质败坏，有损企业形象；假公济私、不廉洁行为的；有旷工或消极怠工、或因其它责任致使集体利益遭受损失的；泄漏或出卖商业秘密、侵占公司财物等行为之一者；严重违反公司管理制度者。

8、公司专职业务人员，不得从事与公司生产经营相抵触的经营活动，否则扣罚当月全部个人收入。对公司造成形象或经济损失的，另追究经济及法律责任。

二、业务提成比例

1、材料销售提成比例

2、工程销售提成比例

3、材料销售每单低于2000元不计算业务提成。

4、非业务人员联系而直接来公司的客户，计入公司销售收入。

5、业务人员接手公司移交客户第一年按50％比例提取，第二年按100％提取。业务人员接手其他业务人员移交客户，第一年接手业务人员按30％提取，移交业务人员按70％比例提取；第二年接手业务人员和移交业务人员分别按50％比例提取；第三年及后期接手业务人员按100％提取，移交业务人员不计算业务提成。

6、公司固有的长年定点特殊业务往来户，公司指派业务人员签定的公司特殊业务（含服务性或半服务性业务，特殊低价位业务），业务额属公司所有，业务人员不提成。

7、未按合同内容收款的部分资金公司将对业务人员处以罚息。60天以内按每月5‰计扣利息；超过60天以上则按每月10‰计扣利息。罚息直接在在业务人员当月的业务提成或工资中扣除。

三、新客户开发奖

业务人员每开发一名新客户，除享受正常业务提成外，另给予新客户开发奖。

新客户指从未和公司发生交易，或者和公司最后一次交易间隔6个月以上（工程客户为一年），业务员重新开发的客户。

四、业务费用

    公司在销售人员出差包干费用中已考虑业务费用，材料销售原则上没有业务费用，特殊情况需请示。

业务接待、招待或其他业务费用一律由业务人员申请提出，由营销总监及财务部批准，再由营销总监安排人员和业务人员具体实施。所有业务招待必须由销售部门两人以上（含两人）在场；对签单成功的业务，业务招待等业务费用一律由公司全额报销，对未能签单成功的业务，业务费用由公司承担60%，业务人员个人承担30%，营销总监承担10%。

五、通讯奖励

使用公司配备电话号码的业务人员，年销售达到600万元及以上，公司另给予通讯费奖励，奖励标准为：

    通讯奖励在经营财务年度结束次月随工资一起发放。