未来三个月学习计划
1：熟悉公司所用的具体材料及每项具体报价。（一个星期） 2：用业余时间巩固相关设计软件。
3：公司工艺学习。（两个星期）
a:通过公司资料了解学习
b:多去工地现场学习
c:多向设计师提问并记录学习
4：电销学习。（一个星期）
a:向市场部同事请教如何跟客户沟通及推销公司
b:自己试试打电话约客户：（自己在跟客户打电话沟通时
遇见什么问题做好记录事后请教市场部同事解决）
5：学习约单；跟单；谈单（一个月）
a:设计师在谈单时多在旁边听（并做好相应笔记记录事后
多向设计师请教学习）
b：多跟设计师出去谈单；配合设计师完成后续工作（尽
量从设计师第一次与客户见面到第二次见面及第三；第四次；直到签下这个客户后续做设计及在建工地时的跟进与客户之间的沟通）
6；试着让有经验的设计师引导自己谈一到两个客户及后续
各项工作。（一个月）
计划人：肖志强
2015/3/17
第二篇：未来三个月的发展计划
未来三个月的发展计划
一、 严抓机械、配件质量。包括质量、外观、安全性，设计一份较
丰富、详细的说明资料。
二、 成立专门采购管理系统。特点：灵活、主动、高性价。
三、 配合安排生产消耗配件，统计各种机械所用的材料
四、 调整零件、机械的价格。易被仿造和易制造的调低价格，打击
竞争对手。
五、 开发新设备或设备自动化。
详细分析实施
（1） 提高产品质量。减少次品零件销售和入仓，增加质检人员（迅
速招人）。入仓前对产品进行防锈处理。机械适当增加防护罩，外观要适当添加防伪标志。增加产品机密性和专业性。
（2） 降低采购成本，联系多间供应商，进行价格对比，成立初步
的采购网络。质量不过关的配件考虑更换配件或供应商。供应商的联系方式，供货价格不得对外公开，尽量做到比其他生产商价格低，质量好。
（3） 拿回消耗品生产主动权、销售主动权。尽量安排本厂员工生
产一部分消耗配件，门市部接到客户所需配件，如没有本产品，提交，反映给生产部，让生产部安排生产，尽量不要推客户，与其他 门市部联系或购买。
（4） 统计出各种机械机架所需要铁件，成立库存系统，方便安排
成产各种机械和合理的采购。