如何发掘企业亮点
普通制造类企业的运作流程大致为：从上游企业采购原材料加工成产成品，通过企业营销网络对产成品进行销售，产品进入市场流通最终到达消费者手中。可以看出，一个企业本身的特色和亮点与企业的运作流程密不可分，将企业的运作流程逐一细化，凸显企业在每一个环节中的独特之处，最后从全局上整体把握企业的特点，可以深层次挖掘企业的亮点和特色。
1、行业细分有特色
行业细分的基础性要求：从产业链、竞争格局、行业发展趋势等角度阐述行业，行业经营环境不得发生重大不利变化，以至于影响发行人的持续经营与持续盈利。要凸显一个企业的亮点，在行业细分方面最好能做到
（1）发行人所处的行业是一个充分受惠于国家政策的行业；
（2）是一个充满希望的行业；
（3）发行人在行业中具有竞争优势，能够充分享有行业发展的红利。
（4）目前过会比较高的行业细分模式主要有：小产品大市场；小行业大企业；小股东大公司；小老板大经理。
2、市场竞争有优势
竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。
（1）竞争的产品和生产它们的各家公司，特别要注意销售的货币价值，它们所占有的市场份额，对手的经济实力。
（2）市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。
（3）对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。
3、产品与服务特色突出
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。产品介绍最好附上简单的产品流程图或其他介绍。
(1)顾客希望企业的产品能解决的问题，顾客能从企业的产品中获得的好处
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比存在的优缺点，顾客选择本企业产品的原因
(3)企业为自己的产品采取了的保护措施，企业拥有的专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了的协议
(4)企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，用户会大批量地购买企业的产品
(5)企业改进产品的质量、性能所采用的方法，企业对发展新产品的计划
4、营销网络完备成熟
这部分要包含市场销售过程和销售渠道的信息。
（1）产品离开工厂并到达最后的使用者手中的过程，企业采用的销售模式，如经销商分销或销售人员的推销
（2）销售企业的产品要涉及到的经纪人或中间人，企业和这些中间人之间的关系，企业为销售产品所作的特别的安排。
（3）现有的营销网络适合于企业目前的经营模式，产品销路畅通，市场反映良好
5、研发实力突出
企业研发能力能展现一个企业的持续盈利能力和市场竞争力，对一个企业的发展而言起着至关重要的作用，企业的研发能力可以从以下方面展示：
（1）企业过去在研发项目上的投资状况
（2）企业过去的研发取得了哪些专利技术
（3）将来预计的研发投入
（4）企业的研发主要投入在哪些产品
6、管理团队优良
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。
（1）明确管理团队目标和组织结构图
（2）陈诉管理团队的专业技术知识、管理才能和多年工作经验
（3）强调管理团队的职责，和为公司做出的贡献
（4）强调管理层的忠实度
7、财务运作规范
企业的财务规范是企业上市的基础性要求，同时企业的财务计划也是反映企业募集资金运用的重要数据支持和说明，因此，企业的财务规范和财务计划也是挖掘企业亮点的重要因素之一，企业的财务规划应突出以下几个方面
（1）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
（2） 募集资金运用与企业的主营业务相匹配
第二篇：如何发掘和深挖工作中的亮点
如何发掘和深挖工作中的亮点、优点
首先要清楚何谓亮点？我们经常讲的一句话就是：人无我有，人有我优。这就是亮点。如何挖掘工作中的亮点、提炼工作中的亮点：
一、亮点要主题凝练，棱角鲜明。亮点无需泛泛而谈，更不需要假大空的套话，就像写一篇文章，需要开门见山，不要绕弯子，最好直奔主题。
二、亮点要有可实践性。听众听你介绍亮点，一听就能听出你所说的亮点工作实在不实在。夸夸其谈，吹嘘的再好，也仅仅是空中楼阁，属于花拳绣腿，中看不中用。真正的亮点，是从实践中而来，又回归实践中去的。一定是可以操作的东西，值得推广的东西。
三、亮点要有创新性。不是老调重弹，而是老调新弹，就是说，能从传统的一般性的工作中创新出与别人不同的地方来。
四、亮点外显性要突出：亮点工作要让人看得见、摸得着，而不是空洞的、抽象的。
五、亮点提法要新颖。这就需要管理者能从一般性的工作中提炼亮点说法。同样的工作，提法不同，则让人记住的效果不同，一个新颖的说法，很可能给人一种耳目一新的感觉。一般提炼说法常用的有“数字法”，如“三备两改一反思”、“三个五”网络教研活动等。还有就是用比喻，如“菜单式”主题研讨、“爱
心桥”家校联系卡，“一卡通”备课等，再就是对偶式的字句结构，如“同课异构”、“小组合作，同伴互助”等等。
锐意创新 深挖资源 实现三大跨越
十六大以来自流井区宣传思想文化亮点工作汇报
自流井区是自贡市的政治、经济、文化中心。党的十六大以来，全区调整宣传思想文化工作重心，依托良好的区位优势和资源优势，围绕党委中心工作，更加注重提高党员干部的政治理论素养，更加注重提高正面宣传和舆论引导实效，更加注重提升城市整体文明程度，更加注重满足人民群众的精神文化需求，更加注重提升对外知名度和影响力，更加注重人才的发掘和培养，为建设美丽繁荣和谐自流井提供了强有力的思想保证、精神动力和良好的舆论环境。现将外宣、文化、舆情三项亮点工作汇报如下：
一、致力机制创新和平台拓展，实现“大外宣”格局的新跨越
（一）机制创新，敢为人先。根据外宣工作“阵地过少、稿件量小、级别不高、影响不大”的现状，响亮提出“唱响主旋律，打好主动仗，构建大宣传”的口号。树立起“敢为人先，争创一流”、“迅速反应，立即行动”的执行理念，在全市率先创建《自流井新闻外宣网》，外宣影响力不断扩大；在全市创新推出《新闻外宣工作奖励办法》，重奖政策让更多媒体关注自流井；完成“自流井区新闻中心”挂牌工作，初步形成了视频、网络、报刊
“全媒体全方位覆盖”的外宣格局；建立起一支基层通讯员队伍，发挥了外宣工作生力军作用。
（二）平台拓展，敢攀高亲。不断拓展外宣工作平台，致力于与人民网、中央电视台、中央电台、四川日报、四川卫视等高级主流媒体“攀亲结缘”，建立起良好的协作关系，用深度报道的方式集中宣传我区的工作成就，形成了“纵横贯通”的立体外宣网络，并向政治、经济、社会、文化多领域宣传并举的架构转型。
（三）立体宣传，成绩斐然。通过外宣报道激励机制、联系会制度、月分析制度、通讯员培训制度、新闻追踪制度等一系列举措，外宣稿件数量和质量实现了历史性的突破。特别是近五年来，在市级以上平面媒体、网络媒体、有声媒体发稿达12000余篇，年增长率21%，其中在省级以上主流媒体发稿360多篇，在四川日报上发稿80多篇。20xx年5月，《人民网》上刊发的通讯《赋予外宣工作旺盛活力》，对我区外宣工作进行了全面的报道，提升了我区对外的良好形象和影响力。
二、依托中心城区的文化品牌，实现“大文化”战略的新跨越
（一）文化下乡，以城带乡。为破除城乡文化建设二元结构，20xx年，提出“社区文化带动乡村文化”的构想，并在全省率先启动“社区文化进村”活动。通过“城乡联动、文化结对”的方式，让辖区39个社区和45个行政村“牵手结对”，充分发挥历史文化名城的人文特色和丰富的文化资源优势，建立起城乡文化
资源共享机制、农村文化活动培养机制、文化进村考核评价机制、农村文化服务长效机制，将活动经费纳入区财政年初预算，形成引导有力、不同主体踊跃参与的良好氛围，实现文化资源配置和公共文化服务的重心下移，让传统的“文化常下乡”转变为“文化常驻乡”。
（二）文化互动，以乡促城。三年来，开展送演出、送医疗、送科技、送图书、送培训等群众文化活动1200多场次，极大地丰富了农民精神文化生活，提高了农村公共文化服务能力，加快了乡风文明建设。同时，还将农村特有的民俗特色文化也搬进了城，为城市居民带来了清新空气，为城市文化注入了新鲜活力。活动开展3年来，全区新组建社区、农村特色文化队伍40多支，发展文艺工作者和爱好者1500多人，实现了城乡文化相互交流，促进了城乡文化共同繁荣。
（三）文化惠民，精彩纷呈。20xx年以来，共组织各类文化演出1263场，新创作节目128个，其中，舞蹈《芭蕾之花》参加由中央文明办、中国文化部联合举办的第五届全国“四进社区”文艺展演活动获铜奖；舞蹈《神奇》参加市艺术节“舞动青春”舞蹈新作竞赛荣获金奖；《鼓浪屿之波》和《欢乐秧歌》分别获市社区艺术节合唱类和舞蹈类一等奖；20xx年市艺术节，我区荣获“优秀演出奖”和“优秀组织奖”，区青少年宫合唱团荣获群众合唱比赛一等奖，新编舞蹈新作荣获业余组比赛一等奖；参加全市盐都之歌合唱比赛荣获一等奖，组织参加全国第三届少儿艺术风采展示大赛总决赛获3个金奖、2个银奖、1个铜奖。连续三
年举办了乡镇社区秧歌赛，参加演员达2000余人次；举办了“喜迎十七大、推进城乡统筹、构建和谐自流井群众节目展演”、“纪念改革开放30周年——自流井区十大歌手大奖赛”、“庆祝新中国建国60周年暨自贡市第十二届艺术节自流井区社区群众文艺演出”等大型文艺活动。实施精品带动战略，发展各类文化队伍90多支8000多人。自流井区被评为全省先进文化区，磨子井社区被评为全国先进文化社区。
“以城带乡，以乡促城，城乡互动”这一“大文化”战略，先后得到省、市领导的高度评价，活动经验先后被市委办和省委宣传部采用并推广，《四川日报》等主流媒体进行了专题报道。
三、突出队伍建设和畅通民意，实现“大舆情”模式的新跨越
（一）打好“团体仗”。 20xx年区委宣传部申报建立省级直报点，20xx年以打造“一流省级舆情信息直报点”为目标，把工作触角伸向基层，组建了严密高效、反映快捷、渠道畅通、覆盖面广的三级工作网络，即，区（区委宣传部）、乡镇（街道）、村（社区）的“大舆情”工作模式。同时，将工作纳入目标考核。明确了各信息点的舆情信息员，建立舆情信息工作QQ群，及时对任务完成情况进行督查通报，把报送和采用任务分解落实到宣传部包括副部长在内的工作人员和各舆情信息报送点，打好了“团体仗”。
（二）执行“刚性化”。探索建立培训管理机制、舆情收集分析机制、奖惩激励机制，建立健全了《舆情信息报送点管理办
法》、《舆情信息通报制度》、《舆情信息工作考核办法》等一系列制度，舆情信息工作实现了“刚性化”管理。两月一次的舆情信息例会及时通报采用情况，安排报送要点和篇目，定期对舆情信息员进行舆情搜集整理、分析研究、写作技巧的培训；年终根据报送和采用情况，予以奖惩，“比学赶超”氛围浓厚。
（三）收集“全域化”。充分整合现有资源，拓展舆情信息收集渠道，加强对各大网站论坛帖子及网评内容的分析，及时收集报送网上重要舆情；通过报刊杂志了解党的方针政策、重大新闻和社会热点，从中提取舆情；注重同基层舆情信息员的联系，及时收集来自最基层群众的舆情。目前，年上报舆情信息1000多条，其中向省委宣传部报送舆情900多条，采用量在全省名列前茅，已连续三年被省委宣传部评为全省舆情信息工作先进单位。去年10月作为全市唯一代表在全省工作会上作经验交流发言。
中共自贡市自流井区委
20xx年8月2日