浙江LNG项目推广计划书
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内容大纲
一、LNG市场大环境
1、目前市场存在问题
2、与市场上现有资源的优劣对比
3、LNG项目尽快实施的必要性
二、企划思路
1、企业形象定位
2、目标市场分析
3、目标客户分析
4、市场气氛培养
三、宣传策略
1、概述
2、宣传主题
3、广告创意及诉求
4、媒体投放形式
5、广告宣传推广预期目标
四、结束语
第一部分：LNG市场大环境
一、概述
天然气。卡塔尔。美孚。壳牌。190亿美元。
20xx年2月27日，卡塔尔石油公司(Qatar Petroleum)与埃克森-美孚石油公司(Exxon Mobil)及皇家荷兰壳牌集团(Royal Dutch/Shell)分别签订了天然气合作协议，两个协议总金额高达190亿美元。卡塔尔官方称，这是全球液化天然气领域内最大的合作项目。将在卡塔尔的莱凡角合作建造一座液化天然气工厂。预计从20xx年开始向欧美市场供应天然气。日前，卡塔尔能源大臣阿迪在项目介绍会上表示，至20xx年，卡塔尔将在天然气、石化领域投资750亿美元。而整个波斯湾天然气输出预计在20xx年从目前的2000万吨/年跃升至7700万吨/年。
为何天然气在国际能源集团中扮演着如此重要的角色？
首先，由于石油价格持续上涨，寻求替代能源、实现能源需求多元化的要求日趋迫切。 第二，各国对液化天然气的需求，较之于前几年，增长尤为迅猛。国际能源机构的统计数据表明：20xx年，天然气占全球能源总供应量的21.2%，较19xx年增长了5个百分点。美国能源信息局的报告也称，天然气将成为全球能源供应的重要部分。预计到20xx年，天
然气需求将占全球能源总需求的25% 。
第三，《京都协定书》的正式生效令电力生产企业备感压力，使得电力企业需要新的清洁能源来取代污染严重的煤炭能源。
第四，技术的快速发展，也为天然气市场的扩大起到明显推动作用。欧美在天然气应用技术上实现了突破，使天然气也能像原油一样可加工成多种塑料与化学原料。
拥有14亿人民的中国，全面引进天然气，责无旁贷！
浙江――作为全国经济最为发达的省份之一，显得尤为重要！
二、目前天然气能源市场存在问题
1、季节差异：
在中国北方，天然气主要用于冬季取暖，夏季基本不用，季节峰谷差高达10倍，严重影响了管道的利用率，导致燃气公司、管道公司和气田的严重亏损。并造成气价的升高，进一步致使用气企业亏损，陷入恶性循环。北京大量建设天然气锅炉采暖，已成为世界能源界的一个笑柄，既浪费了宝贵的资源，又为自己带来了无尽的烦恼。
2、处于建设的初级阶段
中国天然气产业在整个产业链上计划经济的特点还非常明显，而我国的管道运输和城市管网的建设还处在初级阶段，产业很不成熟，加之我国的天然气在一次能源的消费结构中比例太低，许多城市仍然使用人工煤气、石油汽和液化天然气等其它类型的燃气，以上差异在一定程度上影响了中国特殊的管道燃气价格形成机制。
3、没有相关法律来规范市场
目前我国基本上还没有关于天然气的专门法律，为实现石油天然气工业的有序竞争、规范运作和健康发展，加快建立、健全石油天然气法制体系迫在眉睫。
三、与市场上现有资源的优劣对比
1、与媒电相比
大幅度削减污染物的排放量，有利于环境质量的改善；
运行灵活，机组启动快，改善用电峰谷差，从而提高电网的运行质量；
大大降低机组维修费用；
2、与LPG、煤制气、油制气相比
国家对城市燃气发展的基本政策是：优先使用天然气，限制煤气，合理使用液化石油气。
3、与其他工业燃料相比
有效提高产品质量，产量，节约能源，减少劳动强度，为企业带来更好的经济效益喝社会效益。
4、用于汽车
不积炭，不磨损，运营费用低，环保。
四、LNG项目尽快实施的必要性
1、满足浙江省经济高速增长的需要；
2、满足浙江省能源高速增长的需要；
3、满足浙江省电力增长的需要；
4、满足浙江省天然气的需求；
5、满足浙江“生态省”建设的需求。
我们新主张：
打造西气东输、东海天然气、LNG三大气源并存，以LNG为主力气源的浙江能源新格局！
第二部分：企划思路
一、企业形象定位
LNG项目是一项前期投资巨大、资金回收周期长、供气安全要求高、关系国计民生的系统性工程。
只有更好地发挥利益共享，风险共担的原则，才有望让21世纪，成为天然气的世纪！
二、目标客户分析
LNG最直接的客户是各类中小型企业，这类客户相对来说，资金较为雄厚，但大部分投资比较保守，而LNG项目又是一个投资巨大，回报周期长，要求安全系数高的一个项目，这就使得说服这类客户显得相对困难。
LNG最间接的客户是普通老百姓，在目前生活水平状况下，使用LNG的成本，显然超过其他能源，尽管LNG安全系数比其他能源高得多，但因其价格相对昂贵的缘故，使得大众消费者难以在短时间内接受LNG。
所以，LNG的推广需要统筹安排，加强力度，增加全民意识，客户要具体化，这样才有利于扩展LNG的客户群，增强LNG的市场竞争力。
三、目标市场细分
目标市场分析必须做到从供应到液化、气变液、再经由船运，然后再气化、接受，通过管线、恰当的市场销售，再发电，直至用户市场上、中、下游联动，同步设计、同步建设、同步投产。
基于目前煤、电的运用已经相当成熟，LNG作为一个后来者，必须提高自身的品牌竞争力，完善设备，安全系数，这样才能够这样才能够在竞争力越来越强、市场需求量越来越大的能源供应中，立于不败之地。
四、市场气氛培养
针对目前其他能源占有比例大的局面，LNG最主要要让消费者从根本上与其他能源区别开，了解使用天然气的优处，杜绝使用有各种隐患的其他能源，让消费者许从根本上认可LNG，接受LNG，使用LNG。为客户做诚信承诺，为能源市场营造一种良好的环境，其他气源并存，以LNG为主要气源的浙江能源新格局。
五、销售策略建议
利用前期的一些宣传，达到“全民使用天然气”的预期目标。
企业（定期举办交流会）―――大众消费者
双簧戏： 大众消费者（公益宣传）――― 企业
第三部分：宣传策略
一、媒体投放形式
A：广告媒体投放时间
1年（20xx年10月1日――20xx年10月1日）
B：媒体投放建议
a:大众传媒
b：活动
注：详细活动方案需另定，费用另计。
c：宣传册
定期发放宣传册及相关纪念品。旨在全民宣传。
d：市场调研
定期进行市场调查活动，地点主要选在个小区，该项目投入成本低，风险小，有利于全民互动。
二、宣传主题
过去在人们心中，煤、电相对便宜，大多数人都视它们的害处与不顾，坚持长期使用，通过我们这一系列的宣传，有望改变长久以来人们根深蒂固的陈旧思想，让LNG成为21世纪的主宰能源。因此如何利用各大媒体成功推动LNG发展成为目前最关键的问题。
三、广告创意及诉求
LNG新口号：奉献最清洁能源 创造更美好生活
形象广告主题：为了让您的生活更美好！
形象广告具体内容：略
生活因LNG而改变，LNG因您更努力。
四、广告宣传推广预期目标
通过推广让消费者
认知LNG――了解LNG――选择LNG――认可LNG
结束语
我们有理由相信，选择LNG，您将拥有一方幸福美满的生活！
第二篇：LNG项目推广计划书
LNG项目推广计划书
内容大纲
一、LNG市场大环境
1、目前市场存在问题
2、与市场上现有资源的优劣对比
3、LNG项目尽快实施的必要性
二、企划思路
1、企业形象定位
2、目标市场分析
3、目标客户分析
4、市场气氛培养
三、宣传策略
1、概述
2、宣传主题
3、广告创意及诉求
4、媒体投放形式
5、广告宣传推广预期目标
四、结束语
第一部分：LNG市场大环境
一、概述
天然气。卡塔尔。美孚。壳牌。190亿美元。
20##年2月27日，卡塔尔石油公司(Qatar Petroleum)与埃克森-美孚石油公司(Exxon Mobil)及皇家荷兰壳牌集团(Royal Dutch/Shell)分别签订了天然气合作协议，两个协议总金额高达190亿美元。卡塔尔官方称，这是全球液化天然气领域内最大的合作项目。将在卡塔尔的莱凡角合作建造一座液化天然气工厂。预计从20##年开始向欧美市场供应天然气。日前，卡塔尔能源大臣阿迪在项目介绍会上表示，至20##年，卡塔尔将在天然气、石化领域投资750亿美元。而整个波斯湾天然气输出预计在20##年从目前的2000万吨/年跃升至7700万吨/年。
为何天然气在国际能源集团中扮演着如此重要的角色？
首先，由于石油价格持续上涨，寻求替代能源、实现能源需求多元化的要求日趋迫切。
第二，各国对液化天然气的需求，较之于前几年，增长尤为迅猛。国际能源机构的统计数据表明：20##年，天然气占全球能源总供应量的21.2%，较1973年增长了5个百分点。美国能源信息局的报告也称，天然气将成为全球能源供应的重要部分。预计到20##年，天然气需求将占全球能源总需求的25% 。
第三，《京都协定书》的正式生效令电力生产企业备感压力，使得电力企业需要新的清洁能源来取代污染严重的煤炭能源。
第四，技术的快速发展，也为天然气市场的扩大起到明显推动作用。欧美在天然气应用技术上实现了突破，使天然气也能像原油一样可加工成多种塑料与化学原料。
拥有14亿人民的中国，全面引进天然气，责无旁贷！
二、目前天然气能源市场存在问题
1、季节差异：
在中国北方，天然气主要用于冬季取暖，夏季基本不用，季节峰谷差高达10倍，严重影响了管道的利用率，导致燃气公司、管道公司和气田的严重亏损。并造成气价的升高，进一步致使用气企业亏损，陷入恶性循环。北京大量建设天然气锅炉采暖，已成为世界能源界的一个笑柄，既浪费了宝贵的资源，又为自己带来了无尽的烦恼。
2、处于建设的初级阶段
中国天然气产业在整个产业链上计划经济的特点还非常明显，而我国的管道运输和城市管网的建设还处在初级阶段，产业很不成熟，加之我国的天然气在一次能源的消费结构中比例太低，许多城市仍然使用人工煤气、石油汽和液化天然气等其它类型的燃气，以上差异在一定程度上影响了中国特殊的管道燃气价格形成机制。
3、没有相关法律来规范市场
目前我国基本上还没有关于天然气的专门法律，为实现石油天然气工业的有序竞争、规范运作和健康发展，加快建立、健全石油天然气法制体系迫在眉睫。
三、与市场上现有资源的优劣对比
1、与媒电相比
大幅度削减污染物的排放量，有利于环境质量的改善；
运行灵活，机组启动快，改善用电峰谷差，从而提高电网的运行质量；
大大降低机组维修费用；
2、与LPG、煤制气、油制气相比
国家对城市燃气发展的基本政策是：优先使用天然气，限制煤气，合理使用液化石油气。
3、与其他工业燃料相比
有效提高产品质量，产量，节约能源，减少劳动强度，为企业带来更好的经济效益喝社会效益。
4、用于汽车
不积炭，不磨损，运营费用低，环保。
四、LNG项目尽快实施的必要性
1、满足浙江省经济高速增长的需要；
2、满足浙江省能源高速增长的需要；
3、满足浙江省电力增长的需要；
4、满足浙江省天然气的需求；
5、满足浙江“生态省”建设的需求。
我们新主张：
打造西气东输、东海天然气、LNG三大气源并存，以LNG为主力气源的浙江能源新格局！
第二部分：企划思路
一、企业形象定位
LNG项目是一项前期投资巨大、资金回收周期长、供气安全要求高、关系国计民生的系统性工程。
只有更好地发挥利益共享，风险共担的原则，才有望让21世纪，成为天然气的世纪！
二、目标客户分析
LNG最直接的客户是各类中小型企业，这类客户相对来说，资金较为雄厚，但大部分投资比较保守，而LNG项目又是一个投资巨大，回报周期长，要求安全系数高的一个项目，这就使得说服这类客户显得相对困难。
LNG最间接的客户是普通老百姓，在目前生活水平状况下，使用LNG的成本，显然超过其他能源，尽管LNG安全系数比其他能源高得多，但因其价格相对昂贵的缘故，使得大众消费者难以在短时间内接受LNG。
所以，LNG的推广需要统筹安排，加强力度，增加全民意识，客户要具体化，这样才有利于扩展LNG的客户群，增强LNG的市场竞争力。
三、目标市场细分
目标市场分析必须做到从供应到液化、气变液、再经由船运，然后再气化、接受，通过管线、恰当的市场销售，再发电，直至用户市场上、中、下游联动，同步设计、同步建设、同步投产。
基于目前煤、电的运用已经相当成熟，LNG作为一个后来者，必须提高自身的品牌竞争力，完善设备，安全系数，这样才能够这样才能够在竞争力越来越强、市场需求量越来越大的能源供应中，立于不败之地。
四、市场气氛培养
针对目前其他能源占有比例大的局面，LNG最主要要让消费者从根本上与其他能源区别开，了解使用天然气的优处，杜绝使用有各种隐患的其他能源，让消费者许从根本上认可LNG，接受LNG，使用LNG。为客户做诚信承诺，为能源市场营造一种良好的环境，其他气源并存，以LNG为主要气源的浙江能源新格局。
五、销售策略建议
利用前期的一些宣传，达到“全民使用天然气”的预期目标。
企业（定期举办交流会）―――大众消费者
双簧戏： 大众消费者（公益宣传）――― 企业
第三部分：宣传策略
一、媒体投放形式
A：广告媒体投放时间
1年（20##年10月1日――20##年10月1日）
B：媒体投放建议
a:大众传媒
b：活动
注：详细活动方案需另定，费用另计。
c：宣传册
定期发放宣传册及相关纪念品。旨在全民宣传。
d：市场调研
定期进行市场调查活动，地点主要选在个小区，该项目投入成本低，风险小，有利于全民互动。
二、宣传主题
过去在人们心中，煤、电相对便宜，大多数人都视它们的害处与不顾，坚持长期使用，通过我们这一系列的宣传，有望改变长久以来人们根深蒂固的陈旧思想，让LNG成为21世纪的主宰能源。因此如何利用各大媒体成功推动LNG发展成为目前最关键的问题。
三、广告创意及诉求
LNG新口号：奉献最清洁能源 创造更美好生活
形象广告主题：为了让您的生活更美好！
形象广告具体内容：略
生活因LNG而改变，LNG因您更努力。
四、广告宣传推广预期目标
通过推广让消费者
认知LNG――了解LNG――选择LNG――认可LNG
结束语
我们有理由相信，选择LNG，您将拥有一方幸福美满的生活！