“紫云山庄”
五月营销推广策划执行提案
厦门夏涛房地产投资顾问有限公司
20##年4月9日
目 录
【活动推广主题、目的、内容】... 3
【车房大型联合展销会】... 5
【我心中的理想家园—— “紫云山庄杯”儿童绘画大赛】... 7
【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】... 11
【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】... 16
【五月文化活动月之活动排期一览表】... 18
【推广费用预算表】... 20
【活动推广主题、目的、内容】
活动主题：
20##年房地产热浪席卷三门
“紫云山庄”文化推广活动月
活动目的： 利用五一长假举办系列活动，聚集人气，作为本案营销的切入点，推动本案的整体销售。
通过活动造势，以及重奖诱惑，刺激潜在购买客户群，提高5.1期间的客户成交率；
通过本工作月的各种推广活动，促使顾客在本活动月能有较高的成交率，推起项目的销售热潮。
活动内容： 本案是三门的一个大盘，在三门一定要做出大盘的气势，扩大项目的影响力，打响项目知名度。
在对三门市场进行深入分析了解后，特别策划了以下活动，相信必能将本案全面推向市场，加快楼盘的整体化进度：
Ø 5月1日－5月3日——在项目内策划举办一场高品位的车房联合展销会
联合台州市大型汽车经销商合作举办
以聚集项目人气，对项目有极大人际口碑宣传作用
Ø 5月5日 ——在项目内举行：我心中的理想家园
—— “紫云山庄杯”儿童绘画大赛
体现本案的文化氛围，吸引与儿童相关的家长、老师参与，拓宽本案的客户群体
Ø 5月7日—5月28日——在项目内与电视台合作举办“紫云山庄寻宝游活动系列”每周一次，每周末举行
在5月份期间购房客户均可参加，以活跃销售现场气氛，增加项目人流量，
同时给予优胜者高额奖金，刺激5.1期间客户的购买欲望
Ø 6月1日 ——颁奖典礼及抽奖酬宾
为保证5.1期间的成交量，同时唤起客户的反复记忆，把客户购买的氛围再次活跃起来。因此把所有活动的奖都集中在6.1进行颁发。 5月份购买的客户都可参加6月1日的抽奖酬宾活动，把颁奖典礼及抽奖酬宾作为此次文化活动月的一场压轴好戏，同时庆贺文化活动月的完美结束。
凡在五一期间成交的客户，可以参与文化活动月的任何一项活动并赢取大奖. “分享紫云山庄,豪礼赠送不断”
【车房大型联合展销会】
活动主题：——“紫云山庄”车房大联展
活动时间：——5月1日-3日
活动地点：——紫云山庄项目内
合作对象：——台州地区大型汽车经销商
邀请嘉宾：——当地政府领导、相关部门负责人、各新闻媒体
参展对象：——车房需求者、爱好者及地方市民。
活动目地：——通过车房联展作为营销切入点，聚集人气，为本案的火爆热销奠定客户基础。
创造项目口碑，打响三门唯一亲水豪宅区的知名度与美誉度。
活动形式：——轿车、房产联合展销
由汽车经销商提供各种车型与车展模特，并且负责现场布置，我方提供场地、广告宣传与造势活动，场地按经销商所提供的轿车档次，分区展示：
豪华轿车展区：售价在30万元/辆以上；
中档轿车展区：售价在15—30万元/辆以内
经济型轿车展区：售价在15万元/辆以下
经过双方的合作，把有房子需求或者有车子需求的客户及爱好者齐聚一堂。既能聚集人气，也能在移步换景的过程当中，给客户营造一种舒畅的购买环境，提高产品的整体形象，激起客户强烈的购买欲望，达成互利双赢的效果。
宣传配合——海报（大开四度附加内容三万五千份、16开全版三万份）、电视广告十天
现场氛围——新闻媒体、拱门、升空汽球、道杆旗、舞台、礼炮、乐队4支、腰鼓队2支、舞龙舞狮队1支
活动进程（5月1日）：
1、 8：30参加活动的所有人员到场。（乐队、腰鼓队响起）
2、 9：00正式开始（礼炮燃放）
3、 9：10——9：20主持人3-4分钟、经销商代表3分钟、开发商代表3分
4、9：20——9：50 舞龙舞狮队边表演边进场。
5、9：50——10：30“紫云山庄”项目介绍说明会，现场派发项目资料。
6、10：30——12：00 1：00——17：00车房展销活动
7、下午正常进行车房展至5月3日结束
【我心中的理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛】
活动主题：——我心中的理想家园
活动时间：——5月5日
活动地点：——紫云山庄项目内
邀请对象：——教育局相关领导、八岁以下儿童，各幼儿园、儿童师长
背景分析：——紫云山庄小区内的优美环境及娱乐设施，已经深深地吸引部分幼儿园组织前往嬉戏玩耍、游览观赏，并视其为三门的景区之一。
活动目的：——通过组织“儿童绘画大赛”，体现本案的文化氛围，拓宽本案的客户群体。
活动形式：——儿童绘画
在活动举办前期，落实三门县（以城区为主）比较规范的、有名气的幼儿园参加本次活动。为了刺激幼儿园参与的积极性，我们将以适当的、不同形式的奖品作为获胜者及参赛学校的奖励。
活动奖品：—— 学校参与奖 不限 价值1000元的电子琴一台
学校优胜奖 1名 价值4000元的液晶电脑一台
一 等 奖 1名 奖学金 600元
二 等 奖 2名 奖学金 300元
三 等 奖 1名 奖学金 200元
鼓 励 奖 30名 画笔一盒
绘画创意奖 1名 奖学金 380元
（所获奖品均在“六?一”儿童节颁发）
参加人员：幼儿园8岁以下儿童代表。
所需人员：——⑴ 幼儿园负责派送学生的老师（不限），参赛学生暂定300人。
⑵开发商代表 （2人）
⑶媒体记者 （5人）
⑷公司工作人员 （5人）
⑸保安人员 （10人）
人员安排：—— 公司工作人员每人负责安排好4个幼儿园的比赛区域及发放素描纸。绘画在车行道上举行，每4个幼儿园必须要有2名保安维持活动秩序，在出现紧急情况时及时报送给相关人员进行安排。
赛前工作：—— ⑴、4月20日前落实好决定参赛的学校及学生。4月25日前联系好参赛所需桌椅、纸、奖品。
（2）、在5月4日（周四），向媒体记者再次告知活动时间、到场时间、所带设备、开始时间。
（3）、在5月4日，向演出公司再次确定演出内容，告知演出时间、所需设备、到场时间。
（4）、5月4日晚确保舞台搭好、布置好、音响设备到场。
（5）、在车行道上布置好所需桌椅，标明学校所在位置。
（6）、5月3日通知负责老师比赛时间。
活动细则：——幼儿园必须选送10~20名8岁以下的儿童参赛
参赛学生自带画笔，举办方提供绘画桌椅及素描纸（2张）
参赛学生必须是在举办方指定场所现场作画，且是在发放的盖有活动举办方章的素描纸上作画，才算是有效作品。
参赛作品必须落款学生所在学校及姓名，举办方以此作为参赛学校有效作品之凭证。
参赛学校学生有效作品超出十幅以上，可获得参与奖。
亲临参观比赛的老师可获得活动举办方发送的精美礼品一份。
参赛学校必须组织学生在8：30之前赶到比赛现场，您和您的学生将会得到举办方工作人员的热情安排。
9：00—11：00为绘画活动比赛时间。
参赛学校在指定时间没有到者即取消比赛资格。
活动进程（5月5日）：
早上8：30正式开始（8：00——8：30礼炮、乐队、腰鼓队、电视台）
8：30——8：45主持人开场说辞、教育局领导发言
8：45——9：50主持人宣布活动细则
9：50——10：00舞龙舞狮队的表演
10：00—— 绘画比赛开始、工作人员安排好比赛学校所在区域并发放好素描纸。
12：00——宣布绘画比赛结束
【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】
活动时间： 20##年5月7日上午8：30——12：00结束
活动地点：——紫云山庄项目内
活动目的：——为了促进三门市民对项目的深刻认知度，提高项目的知名度、美誉度，最终达成购买意向，拉动5—1黄金期间的销售增长，完成销售目标，特举办此活动。
活动路线：——小区正大门进入，围绕小区沿人行道，在小区内分为五关，分布在五个点。（附图）小区另外一个大门封锁，避免其它未参赛人员混进。
参加人员：——今年五一期间签约认购的所有准客户
所需人员：——⑴所有在5月1日期间，购买客户以合同为准（每套房号可由两人参加）暂定 （100人）
⑵开发商代表 （1 人）
⑶媒体记者 （5 人）
⑷公司工作人员 （15人）
⑸保安人员 （20人）
人员安排：——A组（第一关） 5人 3人负责答题，2人监管喝水，保安6人
B组（第二关） 4人 2人负责答题，2人监管喝水，保安4人
C组（第三关） 3人 2人负责答题，1人监管喝水，保安2人
D组（第四关） 3人 2人负责答题，1人监管喝水，保安2人
E组（第五关） 3人 由A组抽调2人负责答题，1人监管喝水，保安由A组抽调2人
大门口保安人员6人，活动开始后，两人留守大门口，其他四人进小区巡逻，以防紧急事件发生，11点到第五关→主席台就位，准备维护有奖问答秩序。
赛前工作：——⑴、在5月6日（周六）或5月5日（周五），向媒体记者再次告知活动时间、到场时间、所带设备、开始时间。
⑵、在5月6日（周六）或5月5日（周五），向演出公司再次确定演出内容，告知演出时间、所需设备、到场时间。
⑶、周六晚确保舞台搭好、布置好、音响设备到场。
⑷、买好所需作为宝物用的物品，并藏好，买好比赛时所需矿泉水并分配好。
⑸、再次告知购房客户比赛时间。
⑹、检查所有标示牌是否完好无误
活动细则：——8：00 所有工作人员到位、媒体记者到位、演出经纪公司到位、保安到位，购房客户准备就续，主席台背景轻音乐响起
8：30分 主持人致开场白
8：35分 开发商代表发言
8：40分 主持人宣布寻宝规则，宣布活动正式开始，礼花喷放，保安放开拦带，购房客户进小区大门从第一关看到标有“图像”的指示牌开始寻宝，演出公司演出活动同时开始。
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参加两人有一个人找到宝藏就好，找到后两人立刻回到第一关审核处，交工作人员确认，并回答工作人员一个问题，答对后领取盖有公司印章后的“第一关通过第二关进行”的凭条证件方可进行，问题答不对的必须喝完由工作人员准备的500g矿泉水方才领取凭证进行下一关的比赛，答不对也拒绝喝水的客户拒绝发放下一关寻宝凭证。第一关到第五关问题由易到难，宝藏由大到小，先找到问题先回答，人员多时，应遵守秩序、有条不紊，有保安人员维持，活动以此类推进行到第五关。
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11：00分 文艺活动结束，轻音乐响起。五关全部通过者，由工作人员发放第五关通过凭证，由工作人员带领走上主席台，通过五关前五名进行智力测试回答， 3个问题全部答对者将获得本次活动的大奖，如果有两人或三人都全部答对，再增加2道问题，以决胜标准。顺序从闯关第一名开始，从抽取箱抽取3个问答提，此活动只要有5人先顺利通过五关，此次寻宝活动就算结束，由主持人宣布活动结束。
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11：30分 由主持人、开发商代表宣布获奖名单，（领取时以合同为准，交完30%首付款并办完按揭手续者方可领取大奖）
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11：35分 由获奖者发表此次活动的心得体会，小区的概况描述，突出价格优势。
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11：40分 由主持人宣布此次寻宝活动顺利结束。
此次活动媒体记者全程跟踪，在次日报纸见报，在电视、电台播放。
【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】
儿童绘画颁奖
活动时间：20##-6-1上午
活动地点： 紫云山庄项目内
邀请对象：主持人两名，公证员两名，电视台进行现场录播
参与对象：凡在5月份下订的购房者均可以参加抽奖活动，抽奖采取房号登记制。
奖 品：特等奖一户： 价值十万元豪华家轿一辆
一等奖二户： 价值三万元小型轿车一辆
二等奖五户： 29寸纯平彩电一台
三等奖十户： 名牌电磁炉一台
活动目的：在较短的宣传期间内，刺激客户的购买欲望
使有意向的客户集中在5月1日~5月7日之前下订，提高这个时段的成交率。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动进程：
1、 午8：30正式开始
2、 8：30——9：00
主持人5分钟、领导5分钟、嘉宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、 9：00——9：30
“紫云山庄”儿童绘画颁奖
4、 9：30——11：00
摇号抽奖。奖品分特等奖，1、2、3等奖和纪念奖（1000份）
5、 11：00——11：30
现场答谢演出、娱乐活动，工作人员休息。
6、 11：30——11：40
公布房号和抽奖结果。
7、 11：40——11：50
主持人宣布活动圆满结束，感谢各位来宾这个月来对活动的支持及对紫云山庄的关注。
【五月文化活动月之活动排期一览表】
【报价表】
