“拾忆”玩具工作坊
融资策划书
（艺术投融资期末汇报）
策划组成员：化伦、董博、王剑秋、
卢尚青、王芳菲、赵梦秋
——目录——
总结摘要（王剑秋）………………………………………… 3
市场分析（卢尚青）………………………………………… 9
市场营销（卢尚青）………………………………………… 11
产品与服务（赵梦秋）……………………………………… 12
公司的管理和产权（董博）……………………………………14
生产管理（王芳菲）……………………………………………17
财务分析（化伦）…………………………………………… 18
风险资本的退出（化伦）…………………………………… 20
一、 总结摘要
你是否被生活的快节奏压得喘不上来气？受否怀念象牙塔里的美好时光，怀念儿时的快乐日子。那就请歇歇脚吧，挑个阳光明媚的日子，逃离繁华的街道，避开老板的搜索，顺着思绪，回到过去慢悠悠的记忆中去。“拾忆”玩具工坊将热情慷慨的接纳您所有的过去并悉心呵护，把它保留下来。这是一个隐匿在大厦林立的都市之中的童年集聚地，在这里，你可以找到童年，回到小时候。
简单说，用于“玩”的器具，就叫玩具。玩具不光适合儿童，还适合青年和中老年人，适合从0岁到100岁的所有的人群。它是打开智慧天窗的工具，它让人们机智聪明。距今约5000多年的古埃及文物中已有粘土、木材、兽骨和象牙等材料制成的玩偶，儿童墓葬中有小型饮具和生活用具。距今约3000年的波斯文物中发现有下设圆轮的拖拉玩具。古希腊有用线绳起动的发声陀螺和动物形象的玩具。古罗马陵墓中出土了四肢活动的牙雕人像。18世纪德国纽伦堡成为欧洲玩具生产中心。玩偶采用模印工艺，体内装置机械部件，能表演啼哭、走路等动作。还生产了音乐玩具和发条玩具等。19世纪科学技术新成就应用于玩具设计和生产，促使玩具生产的发展，出现活动画、西洋镜、幻灯等光学玩具。1878年美国科学家T.A.爱迪生采用留声机制成会说话、唱歌的玩偶。19世纪90年代，美国相继生产了电动小风扇和有轨电动小火车。中国玩具也有悠久的历史。距今约5500年的山东宁阳大汶口遗址发现有小型陶猪。距今约3800年的齐家文化遗物中也有陶制玩具和响铃。风筝和球类游戏也有20##年以上的历史。空竹、风车、滚环、七巧板、九连环等成为中国传统的民间玩具。20世纪以后，玩具制造业成为重要的工业。30年代德国玩具生产和出口居世界首位。40年代美国玩具生产迅速发展，生产、消费和进口跃居世界之冠。50年代日本玩具工业崛起，出口额赶上德国。50年代末中国玩具工业形成，以北京、上海为主要产区。玩具品种达7000多种。60年代香港玩具工业兴起。80年代以后台湾玩具工业有很大的发展。
进入21世纪，各种整合了声、光、电功能的高科技玩具开始抢占传统玩具的地位，世界第一玩具消费国——美国在这方面表现得特别典型。近几年来，中国市场也逐渐出现越来越多的智能玩具，如智多熊，它成功地将多种产品整合在一起，通过人工智能技术，让孩子在与智多熊的交流互动中获得快乐、提高智商。
近年来，中国玩具制造业总体发展态势良好。20##年1-12月，中国玩具制造行业实现累计工业总产值76,940,673,000元，比上年同期增长了14.96%；实现累计产品销售收入72,846,278,000元，比上年同期增长了12.89%；实现累计利润总额1,903,746,000元，比上年同期增长了7.14%；累计亏损企业亏损总额361,205,000元，比上年同期增长了6.54%。20##年1-8月，中国玩具制造行业实现累计工业总产值58,912,244,000元，比上年同期增长了26.27%；实现累计产品销售收入53,704,559,000元，比上年同期增长了22.88%；实现累计利润总额1,048,317,000元，比上年同期增长了38.08%。20##年1-8月行业虽然受到人民币升值、劳动力价格上涨、原材料价格居高不下、检测成本增长等因素的影响，使行业利润空间进一步压缩，但是随着内销市场的不断完善和规范，加上国家在政策上对玩具、动漫、游戏等“创意产业”的倾斜和大力扶持，国内的玩具产业将进入一个前所未有发展黄金期，使发展速度加快，行业效益提升。
由此可见，玩具代表的不仅仅是一件物品，更是一个人的喜好，一个时代的特点，一个产业的兴衰。玩具不仅仅有观赏性和益智性，还有收藏性。它是一种符号，代表了一个人，一群人，一个时代人的记忆和梦想。女孩的抽屉里有芭比娃娃，男孩的桌子上陈列着变形金刚似乎是每个人都有的记忆。而我们的工作就是将这些记忆这些梦进行再还原和再创造，使之成为现实，成为看得到摸得着的有血有肉的物品。
所谓DIY，即DO IT YOURSELF，也就是自己动手做。现在的陶吧、画吧等，其实都属于这类。在玩具店中，主要是顾客自己动手做玩具。顾客可以在店里做，由店员进行指导，成品顾客可以带回家；顾客也可以把材料买回家自己做。当前，国际上正在流行一种全新的玩具观，就是成人与孩子一起，利用各种材料动手做玩具，也就是DIY。这一活动有利于开动脑筋，发展个性，充分发挥观察力、思维力和创造力，因此受到家长和孩子们的喜爱。DIY制作材料丰富多彩，产品注重简单易做，其款式都是目前较为流行且造型简单的卡通形象。
目前虽然出现了陶吧、画吧等DIY店铺，但是对于整合各种资源，综合各种玩具制造形式，目前无论在玩具市场还是DIY玩具市场都还是一片空白，而我们恰恰是填补这一空白的人。
我们建立的是只有玩具的作坊，这是一个顾客为“工人”的“DIY玩具工厂”。我们打造最专业的玩具加工系统，用你的故事填充玩具制作的流程，用你的想象力塑造玩具形象。让更多的人分享你的童年，让你分享更多人的童年。
（一）公司组成及管理
我们的董事长是IT界的知名人士，因为看到了DIY玩具市场的光明前景跳出来单干。总经理是中国玩具业的知名人士，之前在微软担任过市场营销和许可证销售高级经理，有长达10年的玩具业从业经验。我们的创意总监是中国玩具界”国宝级”的青年才俊，中国第一个玩具设计专业的硕士研究生。曾赴美留学深造玩具设计专业达三年之久。我们还聘请了中国政法大学法律系硕士作为法律顾问。
“拾忆”玩具工坊创立初期规模较小，业务简单，采取直线制的组织形式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，决定迅速。“拾忆”玩具工坊现阶段将公司的主要经营权利交由以下三人董事长、总经理、创意总监及其所属部门团队共同承担，要求其他部门按照日常工作部署进行高效运转。下设人事部、市场部、服务部、财务部、信息技术部、法律顾问六个部门
本融资计划的目的在于吸引其他有意向的投资商对我们的项目进行投资。
“拾忆”玩具工坊总资本60万元。董事长王剑秋占40﹪，总经理卢尚青占 18﹪，创意总监王芳菲占12﹪，其余外部资金占30%。
（二）市场
随着中国经济的迅猛发展，消费者的能力的普遍提高。DIY玩具呼之欲出。据国家统计局年初的数据：20##年毛绒玩具类在中国销售达50亿元，而且这个数字还将在3——5年内快速发展现象，有多快呢？以每年40%的速度递增！到20##年中国DIY玩具消费额将超过300亿元。但国内DIY玩具市场的潜力到底有多大，热点在何处呢？
近几年，我国DIY玩具产业发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励DIY玩具产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。投资者对DIY玩具产业的关注越来越密切，“十二五”期间DIY玩具产业的重点领域及其投资机会研究成为热点问题。目前市场上可以提供顾客体验式“DIY”服务产品的大多数为陶制工艺品加工和沙画，而真正系统全面的体验式“DIY”服务产品并没有人在做，而我们就是要利用这一点有力的市场空缺来开发我们的产品。体验式服务作为服务业一种新的理念已经逐渐显现出它的优势，而“DIY”的概念主打创造力和创意牌，在我国文化创意产业繁荣发展的大背景下必然会有更好的前景。而且目前，针对社会压力大的环境，轻松的减压式服务对人心理环境的减负作用越来越突出，所以在这方面，“拾忆”也拥有较好前景。
通过我们的调查分析，当我们把价定在10——200元时，买的人最多，因此我们准备把这一部分人群视为我们的目标顾客。考虑到我们玩具作坊的特殊性和针对性，我们认为目标市场的主题应该是有动手能力、创意力强并且为了找寻童年回忆的成年人。
我们的销售城市将定在北京、上海、广州这三个城市。考虑到这种产品的高创意性，只能先在收入和知识层次比较高的人群中推广，因此选择的目标市场都是人均收入较高的大城市。
（三）营销策略
价格：我们定价在10——200元之间，第一年把高收入、高知识层次者定为我们的目标顾客，占领利润最大的高端市场。同时也有利于我们的产品形象，刺激中低收入者的购买欲望。
促销：我们可以在儿童杂志或手机杂志进行宣传，或者地铁、公交车的移动传媒进行宣传，或者在一些文艺范儿的网站里发帖，也可以加入团购等时尚元素。
销售途径：第一年到第二年，采取实体作坊1家+淘宝攻略，培养稳定顾客群，打出自己的品牌，扩大产品知名度，稳定资金。第三年到第五年，采取实体作坊2家+网络广告+淘宝攻略，启动连锁经营模式。第六年以后采取实体作坊经营稳定，建立玩具小基地，主要负责原料及制造工具的生产以及承接每季度的玩具展并与国外先进玩具业联合打造玩具交流平台
产品理念：让更多的人分享你的童年，让你分享更多人的童年。
（四）生产管理
由于我们的产品是玩具，又以作坊的形式本着让顾客DIY的策略，强调让顾客自娱自乐的参与生产，所以我们的经营有着自己的主要方式和特色之处。至于传统制造业中所提出的生产管理这一环节，由于企业特殊的运作方式，所以我们的生产管理与其说是“生产管理”，不如说是把生产环节的管理用“贮藏”和“代售”两个方面表现出来的产业运作流程管理。
店里摆不下的或者有大量的相似之处，带有重复性的商品，在顾客允许的情况下，会被我们放在网店里去进行销售。如果有一些商品实在因为款式或者质量问题迟迟销售不出去，我们会以一年为周期对这些玩具进行处理，主要处理形式之一是把DIY玩具归还给制作者本人。
（五）财务分析
由于生产成本比较低，“拾忆”玩具工作坊具有较强的盈利能力。公司的长期财务目标是使股东的权益最大化。从第二年起年分红为净收入的30%。通过财务分析，“拾忆”玩具作坊具有较强的抗风险能力。
（六）公司前瞻
体验式服务作为服务业一种新的理念已经逐渐显现出它的优势，而“DIY”的概念主打创造力和创意牌，在我国文化创意产业繁荣发展的大背景下必然会有更好的前景。而且目前，针对社会压力大的环境，轻松的减压式服务对人心理环境的减负作用越来越突出，所以在这方面，“拾忆”也拥有较好前景。
“拾忆”将打造全中国最具规模化的DIY生产连锁，即将成为最专业的玩具生产服务机构。
（七）风险资本的退出
我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。风险资本投资人并不是要长期的持有投资而是寻求在适当的时候退出，取得收益。找到玩具工作坊会把使投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上。
从本公司的实际状况来看，到“拾忆”玩具作坊成立第5年时，即将启动连锁经营模式，公司内部也将面临巨大的变革。这时如果能得到资金、管理与生产方面都具有雄厚实力的大企业的支持，将会对公司的发展起到强大的推动作用。
因此，从中国的实际情况与公司的发展状况来说，我们将努力以收购的方式实现风险资本的退出。为此我们除了创造尽可能好的业绩之外，还将注意做好与其相关的大企业之间的沟通与合作，为将来可能发生的转让奠定良好的基础。
二、市场分析
1、产品市场前景
当前城市生活压力越来越大，人们也越来越注重精神消费。电影院，KTV，健身房等等都变成了人们节假日休闲放松的去处。但是玩具作坊还是一个庞大无比的市场。从传统玩具到强调益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制玩具，商家绞尽脑汁比拼创意。谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。
1、玩具市场仍有发展空间
中国14岁以下孩子有2.9亿，在20##年以前，人口增长将每年保持在1600—2000万的水平，这些家长在关注孩子成长的花费方面，一是舍得在孩子身上投入，二是越来越重视儿童的素质教育，这将带来一个全新的儿童玩具市场。据中国社会调查事务所一项调查显示，全国城市儿童人均年玩具消费仅45元，而农村人均不足15元。值得投资者注意的一点是，城市家庭的孩子基本上都是独生子女，父母在力所能及的范围之内，对孩子的投入大都毫不吝啬，八成的工薪阶层或三口之家，市场锁定在这些“小皇帝”,“小公主”身上，特别是当你具有丰富的经营技巧和经验，能够“想他之所缺,供其所爱”,你的玩具店肯定会财源滚滚的.
2、成人玩具
对成年人来说，闲暇之际,玩一些新奇特怡情益智的玩具,不失为舒缓高度紧张压抑情绪的一种有效途径,在嘻嘻哈哈中释放压力,缓解疲劳.在美国,40%以上的玩具是为成人设计的；在日本,18—29岁的年轻人拥有一个或一个以上的玩具,其中半数以上的人拥有20个以上的玩具.在中国,成人玩具刚刚兴起,基本处于空白状态.一项针对中国内地人群的调查显示,34%的青年认为,他们需要智力参与和自己动手的复杂的智力玩具和适合摆设的观赏类玩具；29%的中年人钟情消遣型、轻度运动型玩具；27%的成年女性更喜欢一些拿在手里能玩、摆在家里能起装饰作用的玩具,13%的老年人则喜欢极具温情的小动物玩具、娃娃玩具.由于中国成人玩具市场尚未真正形成,所以现阶段成人玩具行业利润较高毛利普遍在120%—130%.
3、DIY益智玩具前景广阔
DIY益智玩具以意想不到的创意让人爱不释手.以一种最简单、最普遍、最有效，最随心所欲的方式,让人们释放内心的压力,感受心灵的愉悦和放松,获得积极向上的动力.以一种穿透生命的喜剧力量,迎合现代人的喜好和展现非凡的财富魅力,DIY经济已成为投资领域里的新亮点,孕育着广阔的市场空间.
2、目标市场分析
通过我们的调查分析，当我们把价定在10——200元时，买的人最多，因此我们准备把这一部分人群视为我们的目标顾客。考虑到我们玩具作坊的特殊性和针对性，我们认为目标市场的主题应该是有动手能力、创意力强并且为了找寻童年回忆的成年人。
据统计，在中国13亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。我国城市儿童有8,000万人，他们构成了一个异常庞大的玩具销售费群体。对于家里的独生子女，家长们越来越重视孩子的素质教育，尽可能的满足孩子的心理需求，越来越舍得往孩子身上投入。据调查，在购买学习工具及玩具时，59%是由孩子作主，至于娱乐，由孩子作决定的比例亦超过50%。据了解，目前各大中城市里的毛绒玩具爱好普遍可接受的价格大致在100——300元左右。然而，在不少城市乃至一些县城里，玩具不但是儿、青少年的喜好，有一大部消费者是青年、成年人，高达500元以上甚至几千元的的新颖、高档毛绒玩具，同样有其市场。
我们的销售城市将定在北京、上海、广州这三个城市。考虑到这种产品的高创意性，只能先在收入和知识层次比较高的人群中推广，因此选择的目标市场都是人均收入较高的大城市。
我们的玩具作坊最初是以普通高收入的年轻人为目标，但随着产品逐渐被广大客户所认可，我们将把童心未泯的老年人和动手能力强的青少年以及想要制造些回忆的三口之家等纳入我们的顾客群中，将目标市场逐渐扩大。
3、关于竞争对手的分析（以毛绒玩具为例）
相对于毛绒玩具，我们的优势还是很大的。眼下国内的毛绒玩具市场并不景气。产品消费多针对中低端消费，而终端销售相对零散，很少有整合的业态市场供消费者选购，没有权威质量的品牌产品做市场向导，最关键的是毛绒玩具的可玩性较低，除非结合功能性和教益性，否则大开市场销路比较困难。而我们的竞争优势在于产品理念产品形式的多元化，产品制作流程的系统化，周到而轻松的体验式服务，优惠的产品服务价格，比同行业更低的成本。
三、市场营销
1、价格
我们定价在10——200元之间，第一年把高收入、高知识层次者定为我们的目标顾客，占领利润最大的高端市场。同时也有利于我们的产品形象，刺激中低收入者的购买欲望。
2、促销
我们可以在儿童杂志或手机杂志进行宣传，或者地铁、公交车的移动传媒进行宣传，或者在一些文艺范儿的网站里发帖，也可以加入团购等时尚元素。
3、分销渠道
产品质量和售后服务是影响顾客购买的重要因素。建立自己的销售网络，逐步做大做强。
4、针对于玩具作坊的营销战术
赠送战术：消费者对额外所得感到惊喜，从而提高购买欲望。
友好战术：有了消费者的好感和信任，离成功就不远了。用大方、守信用的言语、行动和听任选择，使顾客顿时产生好感，心中固有戒备自动解除。
逆反战术：你想与众不同，我就满足你，人们的心理活动中既有人云亦云，随大流的从众、超潮流心理，也有偏偏要与众不同，与常规相反的逆反心理，持逆反心理时对通常的事态、表现，往往不屑一顾，而对一般事物的反面却大感兴趣。
激将战术：好胜之心人皆有之，激发得当有利销售。
四、产品与服务
产品理念：DIY玩具工厂，引导休闲娱乐新时尚，释放我们的个性与想象。
DIY玩具工厂是由顾客自己当“工人”，通过我们提供的各种DIY材料，根据说明书的提示以及充分发挥自己的想象力，在一个轻松自由的空间进行制作，并最终制作成功的过程。他充分满足了人们对美好童年的回忆，在制作的过程中，既释放了压力，同时找到了失去已久的童年回忆。该项目的设计已经完成，目前已进入了准备阶段。
（一） DIY玩具简介
DIY是英文DO IT YOURSELF的缩写，意思是“自己动手制作”。 而玩具则是每个人童年生活中不可缺少的重要物品。它是目前国际上较为流行的一种休闲娱乐活动，手工DIY的最大特点在于充分满足了人们日益增加的个性化、时尚化的需求，充分展现设计者富于个性的想象力与表现力。我们的“找到”玩具作坊不仅执着于追求为顾客提供各式各样设计丰富的DIY玩具材料，更注重为顾客营造一种良好的氛围。我们希望通过一系列富于情调和乐趣的玩具制作为顾客的业余生活增添更多的精彩与快乐，使“休闲生活艺术化”成为我们玩具作坊的核心魅力所在。
（二）项目的构成及用途
本公司在开业前期就已进行了一系列的市场调查，根据顾客的不同需求，我们会在原材料采购时，根据不同顾客的需求来购买。必要时我们也会针对个别顾客的需求进行定制。我们的玩具种类齐全，包括布艺制品、纸艺、软陶制品、丝网制品、手绘、十字绣、钩编、串珠等等。与此同时，我们还会提够制作这些玩具所需的剪刀、浆糊等各种工具。这些玩具制作的难易程度都不大相同，我们会给每一个玩具配以具体的制作说明书。同时我们也会在作坊内安排专职人员帮助各位顾客更好的进行手工制作。
不仅如此，我们玩具作坊还为顾客提供各式饮料、茶点，为顾客提供一个更加舒适、放松的环境。并且每一季度，我们都会为光临本店的顾客提供一次玩具展览。在展览上，您可以带着您在本小店所制作的玩具来参展，同时在此次展览上我们还会为大家展出我们新采购的产品，以及国内外相关的DIY玩具的最新信息。
（三） 项目优势
1、成本较低、采购简单，所需的工作人员较少，一切成品的完成都需要顾客自己完成，我们的工作人员只需 在旁进行辅导即可。我们提供的只有场地、原材料以及服务，而具体的加工制作则有顾客来完成。则不仅减少了我们的劳动量而且还增加了收益。
2、我们的DIY玩具工厂会根据顾客的不同需求进行原材料的定做，充分满足广大顾客的不同需求。
3、我们不同于其他的娱乐休闲活动，我们提供的不仅仅是娱乐、放松，更是一种关于童年的回忆，以及关于梦想的实现。
4、我们能够会随时提供国内国外关于DIY制作的各种信息，同时也会举办小型展览，满足大众变身艺术家的心态。
（四） 今后的展望
市场永远处于不断地变化中，我们深知任何一个企业，任何一个项目只有不断满足市场的需求才会有强大的生命力。而创新则是我们的发展的灵魂。在我们的公司成立后，我们会根据顾客的反应，市场的变化，以及我们的运营效果做出改变。具体如下：
（1） 我们会考虑增加DIY的种类，甚至扩宽到食品领域。具体的我们会根据顾客的意见以及经营状况来做决定。
（2） 如果市场反响好的话，我们会在今后针对不同的年龄段来作出具体的调整，会设置老年DIY组、白领DIY组、儿童DIY组。为不同阶层的顾客提供不同的服务。
五、“拾忆”玩具工坊的管理和产权
（一） 组织形式
公司将采取直线制的组织形式（如附图1所示）
董事长是“拾忆”玩具工坊的最高权力持有者，决定公司的发展战略和基本政策。本公司由于规模所限，不下设总裁与副总裁负责玩具工坊日常事务，而是直接由董事长任命和雇佣各部门经理相应职权，各部门经理直接对董事长负责。
“拾忆”玩具工坊创立初期规模较小，业务简单，采取直线制的组织形式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，决定迅速。这种组织形式对公司管理层要求颇高，尤其是董事长与部门经理需要懂得多种专业知识，能亲自处理财务、营销和生产、创意方面的复杂问题。
但是，此种直线制的组织形式在企业发展壮大的过程中势必存在诸多弊端而影响企业的扩大生产。所以，“拾忆”玩具工坊现阶段将公司的主要经营权利交由以下三人董事长、总经理、创意总监及其所属部门团队共同承担，要求其他部门按照日常工作部署进行高效运转。
附图1 “拾忆”玩具工坊采取的组织形式
（二）主要机构和主管简介
“拾忆”玩具工坊一级组织
（1）董事长：王剑秋（法人代表）
IT界的知名人士，之前在微软担任过市场营销和许可证销售高级经理，并且在IDG集团创办过In-Stat China，担任总经理三年创建了In-Stat这个在 电信行业知名的咨询品牌。如在互联网上搜索王剑秋的名字，可以看到有数千条的新闻，曾报道过他。对“拾忆”玩具工坊的总体规划负责，制定战略、平衡、协调主管之间的关系，指定和解雇部门经理，在每个年度末进行财政报告公示。
（2）总经理：卢尚青
中国玩具业的知名人士，有长达10年的玩具业从业经验，之前创办过北京智商玩具公司，并且六年前与众多玩具企业家，共同发起创立了北京玩具协会，一直担任玩具协会的秘书长至今。负责处理公司日常事务，管理、组织、协调内部人员工作。
（3）创意总监：王芳菲
中国玩具界”国宝级”的青年才俊，中国第一个玩具设计专业的硕士研究生。天津科技大学的玩具专业本科毕业后，担任过两年的玩具教师，后来又继续攻读玩具设计的硕士学位。是国家级玩具设计师考聘员，多次担任国家劳动社会保障部和中国玩具协会举办的玩具设计师的讲师。负责所有产品创意研发与市场定位。
“拾忆”玩具工坊二级组织
（1）市场部：对“拾忆”玩具工坊的总体营销活动负责，由总经理兼任，管理营销队伍和地区经理，对“拾忆”玩具工坊的销售活动、售后服务和地区间的平衡负责。
（2）人事部：在“拾忆”玩具工坊内部所有成员和公司、社区、客户群之间创造良好和谐的合作关系，制订有效的考核和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。
（3）服务部：负责“拾忆”玩具工坊所有成品的质量监控与市场投放效应的监督，并为所有已出售与待出售的成品、半成品及原材料的加工与使用进行管理与实时服务。
（4）财务部：对“拾忆”玩具工坊内部的财务控制、会计、金融、投资活动负责，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，并提出建议。
（5）信息技术部：随着信息化、数字化时代的来临，“拾忆”玩具工坊也必须立足时代背景充分与网络数字化信息时代对接。信息部主要通过网络信息的发布整合销售为“拾忆”玩具工坊拓宽市场份额。
（6）产品开发部：直接对创意总监负责。主要负责进行产品市场调研分析研发新产品，并进行初步市场投放效果测试，定期提供一定数量的新产品研发方案交予创意总监。同时负责拓宽企业销售渠道、开发客户等职责。
（7）法律顾问：外聘，负责“拾忆”玩具工坊与之相关的一切法律事务。
（三）法律结构
“拾忆”玩具工坊为有限责任公司。由三个股东王剑秋、卢尚青、王芳菲共同出资建造，每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任的经济组织。
（四）产权结构
“拾忆”玩具工坊总资本60万元。
董事长王剑秋 40﹪
总经理卢尚青 18﹪
创意总监王芳菲 12﹪
外部资金 30%
六、生产管理
由于我们的产品是玩具，又以作坊的形式本着让顾客DIY的策略，强调让顾客自娱自乐的参与生产，所以我们的经营有着自己的主要方式和特色之处。至于传统制造业中所提出的生产管理这一环节，由于企业特殊的运作方式，所以我们的生产管理与其说是“生产管理”，不如说是把生产环节的管理用“贮藏”和“代售”两个方面表现出来的产业运作流程管理。
首先，顾客带着寻回童年记忆的愿望来到我们的玩具作坊亲身参与手工玩具的制造，他们用我们为之提供的布艺、泥塑、塑料等各种材料，按照我们对于同一年代（例如70年代；80年代）集中出现的玩具的整合追溯，找到他们愿意参与制作或复原的小玩具，这一过程可以一个人单独完成，也可以以情侣，家庭等为制作单位。在玩家制作他们的玩具的同时，我们会有专门的技术技巧人员为其制作进行手工指导，在制作完成之后也会拍照留念，标上独一无二的编号（顾客愿意的话还可以为小玩具们起上名字）。在玩具正式诞生之后，顾客可以任意选择它们的去处，是自己带回家还是留在这里让我们帮着贮藏和代售。如果顾客选择了第二种方式，那么我们的管理工作就被延续下去，在贮藏与代售这一环节，我们会结合顾客的主观意愿，产品的质量和顾客多支付的费用三个方面对所有商品进行选择性的上架和贮藏。一些有特色，制作精良的玩具很可能被我们摆在店里比较显眼的位置，相应的价格也会比较高。店里摆不下的或者有大量的相似之处，带有重复性的商品，在顾客允许的情况下，会被我们放在网店里去进行销售。如果有一些商品实在因为款式或者质量问题迟迟销售不出去，我们会以一年为周期对这些玩具进行处理，主要处理形式之一是把DIY玩具归还给制作者本人。
七、财务分析
（一）资金需求与运用
1、固定资产投资
根据市场销售预测结果分期扩大生产规模。店面和管理用房采用租赁形式，投资计划主要包括制作玩具与使用手册的原材料和工具、办公设备等。
2、流动资产
流动资产主要包括现金及银行存款、应收账款、应付账款和存货等。
（二）长期财务战略
公司的长期财务目标是使股东的权益最大化。从第二年起年分红为净收入的30%。
（三）财务分析
1、未来五年分析（如附表5、附表6所示）
附表5 损益表
单位：万元
附表6 资产负债表
单位：万元
2、主要财务假定
（1）生产管理费用为制造成本的3%。
（3）无形资产摊销期为10年，采用平均年限法进行摊销。
（4）固定资产折旧期为10年，期末无残值，采用平均年限法进行折旧。
（5）应收账款回收期为30天。
（6）应付账款回收期为30天。
3、财务分析
“拾忆”玩具作坊具有较强的盈利能力、抗风险能力。
4、审计
“拾忆”玩具工作坊将每年邀请注册会计师对账户进行审计。
八、风险资本的退出
我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。风险资本投资人并不是要长期的持有投资而是寻求在适当的时候退出，取得收益。找到玩具工作坊会把使投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上。
投资者的退出方式有很多种，如公司股票上市、股权转让回公司整体出售、回购（公司、个人或第三团体把风险投资上拥有的本公司权益买下或卖回）。
相比公开上市外，收购是一种市场机会稳定、收益可得到保证的退出方式。尤其是在目前中国金融市场还不完善的情况下，收购是较为令人满意的退出方式。
从本公司的实际状况来看，到“拾忆”玩具作坊成立第5年时，即将启动连锁经营模式，公司内部也将面临巨大的变革。这时如果能得到资金、管理与生产方面都具有雄厚实力的大企业的支持，将会对公司的发展起到强大的推动作用。
因此，从中国的实际情况与公司的发展状况来说，我们将努力以收购的方式实现风险资本的退出。为此我们除了创造尽可能好的业绩之外，还将注意做好与其相关的大企业之间的沟通与合作，为将来可能发生的转让奠定良好的基础。