B2C服装电子商务网站策划方案

一、服装网络直销市场描述

根据正望咨询E-Tailing Trends电话调研和网上零售监测数据，20xx年服装网上零售同比增长97%，市场规模从20xx年的150亿增长到20xx年的640亿，预计20xx年服装网上零售市场规模将比20xx年增长80%，达到1150亿元的市场规模。按照最近几年的年均增速测算，最晚到20xx年，中国网络购物市场有望突破1万亿元大关，届时网络购物市场将占据社会消费品零售总额5%-8%的份额，市场前景巨大。

在短短几年中我国的B2B、B2C运营现成为电子商务的新热点，在这一趋势中，服装网购更是方兴未艾。目前我国现有服装B2C电子商务有三种模式：一是以淘宝网、拍拍网为代表的“商城模式”，即B2C厂商提供展示与交易平台，盈利模式上主要依托收取店铺费和广告费；二是以PPG、凡客诚品VANCL为代表的“贴牌直销模式”，这类B2C属于轻资产、重渠道、“轻公司”，走的是自建品牌的发展道路；三是以BONO为代表的服装厂商“衍生模式”，这类B2C公司则依托原有厂商资源，自建电子商务公司，筹建立体的网购和实体店的销售渠道。 国内网商寡多，通过淘宝网、易趣、拍拍等这几年的发展，一定程度上推动了中国的电子商务发展，培育了大量的网络终端买家，特别是年轻消费群体。在服装网络品牌中，男装发展较为成熟，目前PPG、凡客诚品，通过强势的媒体广告，在网络上获得可喜的销售业绩，但也同样存在问题，比如服装款色单一，更新速度较慢，相对的销售人群也显示过于局限。而女装色彩款形就非常丰富、更新及时，顺应潮流。据美国网络流量统计公司ComScore的数据显示，专门面向女性群体的网站流量，去年增加了35%。随着网络的兴起，目前国内从事女装和时尚物品的网站寡多，大多以销售平台为主，而打造服装购物的强势网络品牌还没无形成，不过也有不少品牌初露头角，主要代表有“时尚起义、逛街网、M18、即尚、第四区”等，由此看出此中所蕴含的商机，对于服装网购行业而言是一个巨大的“金矿”，寡多商家也是跃跃欲试。

二、目标市场选择

根据上述分析，在服装网购市场里想分得一杯美羹提前需找准适合的细分市场，无论是VANCL的网络品牌战略，还是时尚起义网站着力营造的“时尚先锋”氛围，表明网络服装亟需品牌榜样。对于这一机会点，我们可以选择蓝领化的白领一族为时尚女装切入点，针对这一人群以VANCL战略为标榜强力打造蓝领化的白领时尚女装品牌。

目标消费群体描述

（1）目标消费群体特征：蓝领化的白领，18-35岁女性，月收入2500-6000左右，生活在城市中等的中产者，消费主要以实用、实惠为主。对顶极品牌消艰苦所不及但追求高质量高品味服装，喜欢精心淘到的个性服饰彰显自己的品位。对真维斯这样百元上下服装品牌很受青睐，一般是部分经理、业务员和办公室职员、设计、教师、大专、本科在校学生等。这个保留了蓝领行为模式的年轻白领群体在目前国内白领中有着相当庞大的数量，所以定为我们的目标消费群体。

三、竞争分析

目前女装网络营销市场以独立运营直销网站主要有“时尚起义、即尚、逛街网、M18、、第四区”，此中还有寡多女装直销网站一般都是女性用品综合类销售且推广欠缺。

目前网上发布广告得最多“时尚起义”、“即尚”

（1）、时尚起义

品牌描述：品牌核心关键词“时尚先峰”，能满足时尚达人一群消费欲望，从品牌概念到图片服装还是模特都是用韩国时尚基调渲染。

目标消费群体：核心区：20—30岁时尚女性， ①她们是“玩美”高手，享用美丽的荣耀和乐趣。② 她们有着高学历是婉约派白领、巨室子弟，永远走在城市时尚前沿，有美貌更有智慧，自信、性感是她们的招牌表情。 ③她们成熟优雅，聪明睿智，自在的自信以及由此而展示的风采。

产品线：分两大块，一是韩国区产品，二是中国区产品，两大区涉及到女装、男装、饰品、首饰。 价格韩国区平均价格在60-320元，中国区平均价格在30-150元。

服装风格：以时尚前卫、奢华、心爱甜美、阳光等休闲类为主。

收录日期：20xx年

日均 IP 会见量（一周平均）：39,600

日均 PV 浏览量（一周平均）：324,720

（2）即尚网

即尚网是日本最大的通贩公司Nissen授权销售Nissen正规品的对外网站，会员遍布全球115个国家。即尚网向中国用户提供的商品设计全部在日本企划，式子与日本同步，质量按日本标准检验，价格与日本原价接近（价格平均在70-850元），同时商品售后服务均严酷按照日本“无店铺销售规范”运作。 Nissen主要销售以女装为中心的各种服饰以及家具杂货等。

收录日期：20xx年

日均 IP 会见量[一周平均]：14.8800

日均 PV 浏览量[一周平均]：444.912

竞争对手：上游供应链稳定，都有自己的品牌后盾，经过几年运营时间的沉淀，无论在经验上还是资金上都胜过一筹。

四、本网站品牌构建：

① 网站建设宗旨及商业模式

宗旨：打造一个行业内领先专为蓝领化白领提供服饰网购的专业网站。 模式：网站组成采用最流行的“商品网站+资讯网+时尚论坛”的形式。商品网站以自主服装专卖品牌形式去做，服装为主，配饰为辅。以资讯网拦截搜索点击，以时尚论坛网聚人气、形成消费圈，围绕白领工作、生活、穿着、装扮为话题，组成一个白领圈子，形成互动，以商品网站达成最终销售。

② 网站风格设计：

卖场+资讯+论坛：从色彩、布局、内容结构、语言等风格都要统一基调，营造一种白领时尚风格，以简单、典雅的品牌气质让浏览者感受到婉约、高贵、清爽的气息。

③ 运营

最需要突显上等品质，最需要维护的是贴心服务，极力强调的是价格实惠，以促销宣传为销售动力。

? 品质

对于消费者，网上购物最不放心的是品质，品质好，这不光是我们一定要做到的，也是一定要让消费者知道感受到，从服装展示为突显重点，要有自己独有的包装袋，吊牌。

? 服务

网络最大的特点是传播快，好东西传播快，坏消息传播更快。所以除了尽可能保证产品 100% 优质的前提下，售后服务的及时反馈和解决问题也同样重要。做到贴心、用心，以最佳服务态度保证消费者对网站的忠趁埽

? 产品展示

产品的拍摄非常重要，不仅要体现面料的质感，还要注意每个细节的展现。要尽可能让图片接近产品原貌，色彩、色泽、质感都和实物接近为最好。过分美化产品是不明智的，因为这样会让购买者有种失望，以至是受骗的感觉——实物没有图片好看。

另外关于产品的介绍也是越详尽越好——尺寸测量方法，面料的质感，色彩选择等等，但是还要作到条目清晰，容易读懂，否则会让人没有耐心。

? 价格

价格比在实体店里买的同品质的产品便宜，是网络销售的优势。但是价格便宜，是我们这个品牌强调的，中等价格，优质品质。

? 支付方式

一般都采用支付宝、财富通、汇款和货到付款几种方式。在能够做到的范围内，尽可能让他们感觉到方便和现金安全。

? 促销

强大的促销功能对于刚起步的网站吸引流量与拉动销售是有很大的帮助，目前所购买的网站程序，促销功能是很强大，“夺宝奇兵”、“优惠券”、“积分”、“团购”都要哄骗起来。

? 会员制

注册登记信息一定要简单：用户名（用邮箱就好，最好通过验证） + 暗码就可以了。现代人信息保密意识很强，太详细的登记信息会把他吓跑。

通过积分来培养消费者的忠诚度，平安车险积分可以通过注册，登陆，消费等方式获得，累积到一定数额的积分可以享用现金优惠或者进级到 VIP ，享用折扣优惠等等。

“首次注册即可享用??”来鼓励消费者注册为会员，而他们每次登陆网站和消费的时候也可以获得积分，这样会让他们经常关注网站的最新信息。 ? 推广

主要以搜索引擎达到流量，通过时尚资讯文章针对有效关键词优化和产品关键词优化。

投放人气网站和论坛广告，以广告图片的形式发布，这种方式最直接、有效。 与一些女性时尚导购网进行网站同盟。

五、本网站品牌定位

1、品牌名称：西缇兰

西缇：（city，城市）代表生活的一种氛围。

兰：兰花从古到今都被向征着一种精神气质，中国兰文化的奠基人孔子以“芝兰生于幽谷，不以无人而不芳；君子修道立德，不为困穷而改节”，体现出了兰的幽雅气质、高洁的灵魂和丰富的精神内涵。

2、品牌定位描述

年龄： 20-35 岁之间职业：都市白领 风格：偏日韩、瑞丽，注重剪裁和设计

专为蓝领化的白领打造一个即时尚、高品质和低价完美结合的大寡化时尚网络服装品牌，从几十元到上百元不等价格。她们追求自我，永于创新，热爱生活，对于穿着打扮有着自己独特的理解和品味，她们不盲目追求时尚潮流，但总能找准适合自己且时尚得体的服饰。她们的消费习惯总以实惠、实用为主。西缇兰定位于中等价位，时尚式子，以简单、优雅、高尚的生活情调来显示自己的品味。打造一个真实、自由、便捷普通化网购品牌。

3、品牌价值

一个品牌价值源于“品牌运营商所创造、引导的价值诉求”与消费认可的价值感觉相互融合的体现。一个时期的品牌定位决定了品牌在此时期的价值体现，而“西缇兰”所引导的价值核心在品牌成长初级阶段我们暂将他确定为“自信” “实惠” “价值” “友善” 并以此作为品牌未来在“产品设计、营销推广”、“价格定位”等一切行为的根本原则。并严酷执行到各个层面，从而体现生产品价值诉求同消费者认知相婚配。

4、品牌个性

如同每个成功品牌都有自己的独一无二的品牌内涵一样， “西缇兰”的品牌个性在她们身上，往往是时尚与成熟，优雅与自信的相互浸透。坚持不懈的追求自己的一片天空 !

5、品牌精神

凭着敏锐的触觉，以简单、优雅、时尚的生活气质傲然于时装界，在这繁华的都市里有着兰花一样丰富的精神内涵和秀外慧中，时尚、典雅的性格品质。

6、主张口号

缔造时尚生活，享用自我美丽

7、经营理念

①高品质加实惠，卖对不卖贵

②好服务加贴心，至诚永久

③时尚加得体，追求永不止步

六、本网站经营阶段规划

网站运营经过三个阶段，分别是流量经营、销量经营和品牌经营。

1、流量经营

通过网站设计和网站推广，扩充网站点击率和驻留率，使更多人来浏览西缇兰网站，在西缇兰选购产品。前提商品网建设正常投入使用，能够保住流量的驻留率，包括产品的吸引力、网站美工、专业化、网站信用度等。

2、销量经营

在流量经营的基础上，通过前期的品牌宣传和导购、促销活动的跟进，达成目标销量。销量经营的关键在于分阶段的销量目标制定和实施；

3、品牌经营

销量经营是一个长期阶段，只有达到一定销量，才能在品牌经营上得到提升。同样，持续的品牌经营才能促进销量的提升，所以品牌经营需要整合策略，而且差异化的品牌经营和销量经营相辅相成。

七、时尚资讯栏目

目的1、通过时尚资讯系统提高流量、知名度、外链；2、通过时尚资讯提高网站人气及驻留率；

定位：主题专一、简洁，对穿衣搭配、职场提供高质量信息资讯。 核心内容：服饰、装扮、职场

1、栏目版块

装扮造型

服饰搭配主要推广本网站产品，介绍最新流行搭配以及推荐各种身材着衣搭配，使用最新潮流术语以及搭配风格关键词优化转换流量。

时尚流行 通过对最新流行元素，发型、饰品、服装品牌、美容化妆讯息等介绍描述。

名品欣赏 以名品的影响力提升本网品牌形象，渲染本网风格，达到推广产品的目的。

职场风云

职场故事谈论不同类型的OL故事永远是白领上班闲暇的最佳消遣，故事里的事与现实是那么接近，以至于故事成了行为准则，成为必须模仿的标准。 职场心得 职场心得比故事来得更直接，更具有借鉴性和模仿性；

职场礼仪 礼仪是一种软性准则，准则的影响力和权威性是不可质疑的；

休闲娱乐

逛街购物天性也好，怪癖也罢，逛街购物对于女人是不可或缺的消遣，购物消费、心得、技巧、活动折扣、生活时尚信息发布等让我们的用户第一时间获取购物消费最新资讯。

旅游休闲 旅游是心灵的放逐，是对快节奏生活的休眠，美好的心情和美丽的服装往往是旅

途变得更奇妙的法宝。对旅游信息发布及装备、摄影、文化、户外等资源介绍，让我们的用户在工作之余享受到休闲带来的舒畅。

娱乐茶馆 茶馆式的休闲将个人品位和心灵的休憩完美结合，娱乐茶馆以更具文化品位的休

闲谈话方式，对时装和时尚进行深入的品评以及品头工作及生活遇到的趣事更是一翻滋味。

八、论坛

目的 聚集人气，形成互动消费圈子。

定位：论坛主流以原创为主发表一些服饰搭配、各人秀等，捆邦商品网的促销活动开展，论坛只是协助商品网搞好促销活动以及与用户沟通平台。

论坛主题：服饰活动专题、我爱搭配、明星示范、街头潮人、精美饰品、用户问题

九、网站建设阶段进度

整个网站由意念设计到正式投入营运，具体进程阶段时间由领头人根据自身情况设定，在此将大既阶段进度安排如下：

第一阶段：成立公司，收集资料，设计网页；

第二阶段：完善公司部分设置，联系供应商，找准商品风格，拍摄、美工、上传，开始策划营销计划。资讯网内容丰富及不断更新，论坛策划活动聚集人气；

第三阶段：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告，

第四阶段：网站正式投入使用。

商品网首页

资讯网首页

论坛首页

现在讲究整合营销，人也是一样需要整合，策划到设计，一个人花了N长时间，完成了方案，一切等待市场的验证。

第二篇：垂直B2C电子商务网站简析

垂直B2C电子商务网站简析

随着电子商务网站风声水起，以淘宝为首的C2C网站已经暴露出越来越多的问题，而用户的需求在不断扩大，这时候大量垂直B2C电子商务网站成为用户关注的焦点。

1、凡客诚品

主营：服装

VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，选择自有服装品牌网上销售的商业模式。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。20xx年5月被认定为国家高新技术企业。

凡客诚品快速崛起的原因，概括如下：1，技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；2，客户体验至上，以及高性价比的经营之道；3，品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；4，陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。

凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。

2、烧包网

主营：箱包

烧包网是目前中国最专业的网上箱包销售专业平台。公司拥有亚马逊卓越、当当等多家电子商务合作伙伴，是美国森泰斯、泰格斯、瑞士威戈等箱包生产厂家授权的互联网服务商，业务范围辐射至全国1572个城市,是面向全国的B2C电子商务网站，每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者、专业背包需求者带来极大的方便和实惠。

3、红孩子

主营：母婴用品

虽然也有化妆品、健康产品、自选礼品，家居产品等几个系列产品，但红孩子起家之本仍然是母婴用品。相比于传统零售业，红孩子最重要的优势是能通过呼叫中心和网站精确掌握消费者数据，在最贴近消费者的地方收集市场需求，通过对既有消费者群体的深度了解和数据挖掘，反向开拓产品线，并以此为核心拓展业务范围。

4、乐趣网

主营：品牌玩具

乐趣网是一家专业致力于玩具销售的电子商务平台，由北京卓众出版有限公司投资成立。面向全国，以时尚、追究品质生活的家庭为服务定位，以网络为平台，以玩具市场服务体系化为方向，以连锁体系为业态，逐步探索出一条具备个性化的玩具销售服务道路。作为国内第一家以品牌玩具为起点的电子商务网站，乐趣网从成立之初就受到大量用户的关注，其品牌战略更是受到用户的一致好评。

5、草莓网

主营：化妆品

草莓网于19xx年在香港成立，是一家以折扣销售护肤品、化妆品和香水的专业网店。香港

草莓网为全球顾客服务，以免运费的方式配送至100多个国家。得益于香港为国际自由贸易港，草莓网可以以免税的价格购买正品商品，并付运至全球。顾客能够以最实惠的价格尽情挑选所钟爱的护肤、彩妆及香水产品。

据调查，由于淘宝模式中的假货无法控制，网购用户更倾向于在垂直类电子商务网站上购买，所以随着电子商务的发展，将会有更多垂直因B2C电子商务网站诞生，这对用户来说是好事。