在面对一个新的市场的情况下，我们需要一个完整、团结、向上的团队。所以说我们需要在新的城市成立一个团队来完成我们的工作计划，这个团队必须具有相当的能力在时间内按时保质保量的王城任务计划。

汉中在年度计划里从第二季度开始，保证每月的任务量为300台。汉中作为一个需要提供2700台任务量的城市，一个成熟的城市团队是非常重要的。

根据汉中市的大小和市场的大小需要的人员和领导算起来应该有10个人左右，市区内应该有6~7个人进行市场的整体摸排和任务签单，剩下的人员应该在重要的区县进行任务完成。前期应该把汉中市的市场把握住，稳定任务数量，达到最低的月任务量。后期进行整体辐射，覆盖全部的汉中区域，使市场稳中有提升。

根据网上资料汉中BD的销售人员工资暂定为底薪1800元/月，各类补助总计400元/月，合计每月2200元/月。前几个月销售任务量稳定性不高，后期稳定了再根据市场反馈情况和实际需求进行工资的调整。

团队建设

1、在领导方面：鉴于开拓一个新市场，领导制定的计划和工作指导师非常重要的，我们需要从西安市场派遣一个对公司产品，公司运营流程熟知，市场销售技巧纯熟的人员来领导这一只新建的团队。

2、目标方面：从一开始就应该给团队里面的人员明确我们团队需要完成的任务量，汉中市场是整体陕西市场中的一部分，根据每季度各个城市完成的任务来确定城市的数量，在过程中应该定一个较高的任务，这样能更充分的发挥成员的积极性。

3、协作方面：团队是由每一单一的成员构成的，每一个成员都有自己的独立性，但是团队是一个整体，每个人都应该协同工作，每个人都应该发现别人的长处，共同发展协同工作。

4、责任方面：团队的领导应该负责团队中的主要责任，团队中除了领导者要负责之外，每一个团队的成员也要负责，甚至要一起相互作用，共同负责。每个人都应该有责任心，完成自己职责所需要负责的责任。

5、技能方面：团队成员的技能可能是不同的，也可能是相同的，而团队成员的技能是相互补充的，把不同知识、技能和经验的人综合在一起，形成角色互补，从而达到整个团队的有效组合。在需要的情况下也需要进行相关技能的培训工作。

6、结果方面：团队的组成最终目的是完成给团队定的任务，过程中我们所有做的工作都是为了完成最终的任务。

团队建设需要硬件

1. 办公场所

2. 公司运营支持

3. 团队成员

工作计划

1. 办公场所租赁：可以通过网络来完成办公场所的租赁，进行充足的对比，选择性价

比较高的。

第二篇：市场开拓计划6.11

市场开拓计划

一． 目标市场：例，芜湖市场

二． 市场特性：芜湖市是安徽省的经济，文化，交通，政治次中心，是国务院批准的沿江重点开放城市、皖江城市带承接产业转移示范区核心城市、南京都市圈成员城市。有“长江巨埠，皖之中坚”之称。，也是同行争夺的区域，要在这些地区占有一定的市场份额，及市场的深度延伸，将做好每一步的布局。

三． 市场现状分析：（就芜湖市场）：占据这些市场的品牌：统一壳牌，美孚，道达尔，嘉实多，康普顿，华润，劲霸，长城 杂牌低端油脂等各种牌子都有，各种机油不做参考，（通过对汽配市场，轴承店面，维修修理厂，的数据整理）。美孚：品牌的知名度，美誉高，市场渠道成熟嘉实多：品牌知名度高，渠道，终端服务好长城：国内品牌知名度高，价格比国外实惠，在某些工业应用比较广。壳牌：品牌响亮，性价比高。行业内素有“机油找长城，黄油找壳牌”

四． 我们的现状：对新市场的开发，及发展经销商（代理商），在没有形成规模的区域对大型终端客户的开发。和对新产品系列的推广，抢占市场份额，扩大得润宝的知名度。

五． 渠道分析：一般采用的渠道：1,终端客户（厂家）2，大区经销商（代理商）3，省，地市级 经销商 分销商并通过各种媒介我司渠道：以前，以大型终端为主，大区经销商（代理商），配套生产。现，继续维护大型终端，大区经销（代理商） 地市级经销商（代理商） 并市场细分， 协助做终端并开发支持维护。涉入新的产品新的市场具体方式公司待定。

六． SWOT分析：

优势s：我们做合成油中高端品牌。并在某些领域具有拳头市场。（电力，冶金，水泥） 劣势w：新产品，新行业，品牌没有名气。客户经销商接受需要时间，公司在经营模式上正在优化改进中，在新的市场，行业抢占份额需要时间（并需要合理的，有计划的准备）。 机会O:作为工业上的消耗品，工业的迅速发展，国内品牌逐步替代国外产品的趋势。在某些品牌市场占有率下滑趋势时，我们作为优质产品挤进这个市场。再加上我们的服务理念逐渐跟上

威胁T：工业润滑油的竞争日益激励，美孚，道达尔，嘉实多，长城，壳牌市场的深入，尤其是嘉实多在某些市场最近各方面服务的跟踪。并大肆的做宣传广告，利用各种媒介。价格战也占一定比例

七． 目标：（20xx年6月 –8月吴江，萧山，绍兴市场），开发经销商（代理商），并培养指导协助共同开发新市场，与此同时打开一条品牌路线，并取代同一区域的某些品牌。建立比较规范的经销点，代理，20家的数据完成，新的市场份额由百分多少上升到百分之多少。

八． 市场推广组合策略：a.渠道策略：对销售网络采取更优模式，（前提，要规范划）是在原有的规模上市场细分，培养经销商，协助共同开发b.广告策略：公司新重视的网络营销，借助各媒介做宣传，地方日报，报刊，杂志，广告牌，公益广告贴含得润宝字样，节目，论坛，参加相关交流会，c.对个市场业务人员针对性的正确引导。d公司待定的促销策略，应

以积极地配合完成，无论成效收获的多少，从中能发现自身的一些东西。

九． 行动计划：

1） 完成初步市场开拓任务，洽谈好经销商的事，并不断学习协助，指导共同开发打造品牌路线，深入所开拓的市场。

2） 实现当地市场品牌的知名度大规模的提升，做到知名度仅次于长城，壳牌统一，国内品牌首选，国外除外。如果可行，并从长期角度考虑，投入一定的促销活动，根据当地市场赠送赠品，如工作服。例当地公交车5-10辆车身广告。晚报，早报广告栏目，有考虑待详细计划与根据市场情况和投入来策划部署。

十． 后记：市场是没有捷径的，市场竞争是越演越激励，最终是客户认可，社会价值的实现。由于经验和知识结构的局限在市场开拓计划书中有许多不足，恳请领导批评指出。

周林江

20xx年6月27日星期六