四川省市场拓展计划书
四川省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设18个地级市、3个自治州、181个县（区)，幅员辽阔，人口众多。
从消费方面讲：四川是一个消费型省份，随着经济的发展特别是灾后重建后，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费能力不断提高，是个服装消费大省。 从地理位置上讲：四川北靠陕西，南临云南东接重庆、贵州，西接西藏地理位置优越，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响.
从政府角度看：政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。由此也带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力.
从服装消费的角度分析：
1.价位在200元到800元适合四川市场的消费水平. 2.服装市场的分析：
优势：成都——作为西南地区著名城市和交通枢纽，在服装业界具一定影响力，整个市场辐射了周边个省（市），年销售额高，是所有服饰品牌拓展代理经销商的首选.在这里更容易让新的品牌,更快的溶入市场.
第二篇：“猫人”四川省地、县级市市场拓展计划书-....
“猫人”四川省地、县级市市场拓展计划书 一， 行业及市场背景：
（一） 市场规模：
1、 每年1000亿人民币规模。
2、 以20-30%年增长速度不断放大。
3、 未来十年有8000亿的市场，被称为服装领域的最后一块黄金市场。 （二） 产品分类：
1、
2、
3、
4、 大内衣（UNDERSKIRT）：分为常规内衣（俗称棉毛衫）、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣 文胸底裤（俗称小内衣）（BRA&SHORTS） 睡衣/家居服（NIGHTSUIT） 瑜伽服（Yoga clothing）
（三） 零售渠道分类：
1、 百货渠道按照经营连续性包括四季专柜和季节专柜，按照经营品牌可以分专柜和复合柜。目前能够拥有品牌四季专柜的一般是文胸底裤类品牌和睡衣/家居服类品牌；大内衣中的常规内衣和少数第二代内衣能够在百货公司非主流区域拥有层次较低、形象简单的专柜
2、 街店渠道街店按照彼此关联性分为单店和连锁店，按照经营品牌分为专卖店和复合店，按照经营品类分为单品类店和多品类店
3、 SHOPPING MALL 按照收银方式可以分为店中店和广场店
4、 超市渠道超市渠道分为KA渠道和一般超市渠道
（四） 行业市场分析： 目前国际、国内一线内衣品牌，一般是在一线城市的主流商场进行销售，但基于我们目前的公司现实状况以及我们所承接的市场区域，四川地、县级市市场才是我们的目标市场。
对于四川的地、县级市市场的消费能力横向比较位居全国之首，尤其内衣的的市场尚处于培育和成长期，一线内衣品牌进驻地、县级市市场尚属初期，目前地、县级市市场的内衣市场主要以散货店和中低端产品专卖店为主，各个地、县级市对高端，一线品牌内衣的需求呈逐年上升趋势，这部分客户的消费需求从资金上来讲占的比重很大，这部分客户也正是我们“猫人”服务的客户群体。现在对高端、一线品牌的购买都是通过到邻近大的地级市和一线城市去选择购买的，关键是当地市场没有可以满足这类消费者需求的产品。综上简述，四川的地、县级市市场对于“猫人”的进驻，相互是双赢的局面。
二， 拓展阶段及策略：
（一） 筹备期：（8中旬——9月中旬）
在一个月内需要完成的工作目标为：
1、 公司注册；
2、 制定相关的招商合作政策
3、 拓展人员招聘（人数5-8人）；
4、 市场调研反馈表（准确地市场现状和竞争对手相关资料）；
5、 市场拓展资料准备；
6、 拓展人员培训;
7、 拓展扫街；
8、 市场调研反馈表的收集及分析、总结；
9、 找准市场切入点及调整、修正相关的招商合作政策；
（二） 铺网期：（9中旬——10月中旬）
我们需要对四川的市场进行板块划分，坚持板块中心布点，辐射周边的思路。 1、 布点主要集中在大的地级市，选择免费铺货 或者店、货参股合作的形式
为主，并签署排他性合作协议；（这样可以做出样板店，做整个市场板块的形象展示，有利于形成有力的、正面的市场推动，以撑开点带面的局面）
2、 选择和已有内衣店铺合作，店主现款提货，我们提供装修支持，并签署
排他性合作协议；（考虑到市场旺季来临，一般店主不愿意轻易地更换经营产品，这样可绕开这个问题，快速提升销量，抢占市场份额）
3、 布点大的地级市亦可采取招二级经销商的形式，折扣和返点并用的控制
合作形式；（这样可有效地降低拓展成本）
4、 对收集的店铺信息，进行电话回访，及约访跟进。
（三） 拓展期：（10中旬——11月底）
天气转凉，市场坚挺，此时以保暖内衣为切入点。
1、 继续坚持原有的拓展思路，开拓市场；
2、 需要招聘相关的运营和市场督导，物流人员（2-4人）。
3、 可有针对性的选择和商场的季节性专柜合作；
4、 可有公司自己和各个地县级市大型商场和广场合作做巡回展销；
（四） 扩展期：（11月底——2月底）
在经过前几期的拓展运营之后，分析、总结。
1、 调整拓展思路，完善相关制度和政策；
2、 对已有的加盟店进行指导、扶植；
3、 12月举行招商会；
4、 1月举行经销商答谢会（年终总结）。
三， 人员配备：（人员根据具体情况和阶段增补）
（一）
（二） 财务部：2人，财务、会计，工资结构：基本工资+效绩工资（指标考核）+保险 拓展部：5-8人，工资结构：基本工资+效绩工资（指标考核）+提成+保险
（三）
（四） 运营部：市场督导2-3人，工资结构：基本工资+效绩工资（指标考核）+提成+保险 仓储物流：1-2人，工资结构：基本工资+效绩工资（指标考核）+保险
（五） 统计：1人，工资结构：基本工资+效绩工资（指标考核）+保险 四， 费用预计：
具体祥商。。。
具体的相关政策和拓展方式需要在和您详商之后制定，以上仅为个人框架思路。欢迎意见、指正。