市场研发部20xx年工作计划书

在20xx年我们园区做了大量的宣传工作，并在十月中旬蔬菜交易市场和蔬菜理货区进入了试营业阶段，为了市场工作下一步的开展我们市场研发部做了工作计划。

一、市场调研

尽管我们已经做了大量的宣传工作，但目前周边的许多老百姓对我园区的地理位置、规模以及经营对象还很模糊，为此在20xx年2、3月份我们应抓紧做好市场调研工作，为下一步工作的开展做好准备。其调研内容主要有一下几个方面：

①周边县市共有多少个批发市场（较大、中、小各有多少），多少个社区，多少个超市（大、小各多少）多少个餐馆（大、小各多少）；

②了解该地方的平时的进货渠道，对于那些自己进货的却不选择我园区的菜店要了解清楚他们不选择我园区的原因。

③在调查途中要有次序性，比如一条路上会经过多少个批菜点，以及路况如何。 ④另外，对于农产品物流寻求的最终目标就是价格最低化和质量精益化，所以在周边县市的蔬菜交易市场要了解到其交易价格，然后来定位自己的价格。

二、配送活动

（一） 物流本身要做的主要内容就是配送活动，为此在20xx年园区要建设一个较为完善的物流配送中心。物流配送中心具有集货、存储、流通加工、拣选与分选、配送、信息处理等主要基本功能。

（二） 在对市场有了较为详细的了解后，20xx年的4-7月份我们就可以在园区内建立以配菜为主的功能较为简单的配送示范点。利用天合蔬菜市场理货区内仅有的一两家配菜经营者，与其做好协作工作，让其对周边的县市、乡镇等进行配菜活动。该功能的配送作业流程图如下：

（三） 为了完善配送活动，在条件允许的情况下要建立生产基地。

三、贸易招商

第二篇：20xx年11月市场部工作策划案

20xx年11月市场部工作策划初案

我们汕头园至今也走过了两年的历程，课程及师资等资源已逐步完善，但我们还是有较多可以改善的地方。尤其是近期市场销售部新近成立，也暴露出我们在品牌推广力度、广告推广、名单获取等还有许多需要改善的地方，以下是三个认为需要探讨的点：

一、 品牌推广与名单获取的平衡；

品牌推广并非是空中楼阁，在快销品领域中，人们对第1次听到的品牌购买率不足5%，但增加到第3次接触到这品牌时购买率会增加到60%以上，如果再稍加与客户互动会增加到80%以上的购买率。所以，我们既要增加陌生名单基数，也要增加品牌认知度，有时这两点并不能同时存在的，比如小区的广告牌带来的是品牌而非名单，而聚划算仅是名单与品牌推广效力则非常少，以下的列表展现了品牌推广和仅直接陌生拜访在多次接触后成功率的变化：

二、 课程切入与市场结合点；

目标受众的需求是我们的第一要务！根据前线同事反映：80%的家长会问有没有体验课程。分析原因可能有以下三点：1、家长不放心直接订下整个学期，觉得钱较多，希望通过体验课初步去了解。2、大部分人都会有贪小便宜的想法，觉得如果有送体验课是自己赚到的。3、整个行业风气影响，大家都有体验课，所以认为我们也应该有体验课。但首先，我们不做免费体验！也不做体验课程！这是我们的大方向。

但我们如何满足我们的“上帝”的要求？我担心持续漠视这个需求会导致目标受众的流失，而且从市场推广角度，我们需要能简约概括(因为潜客能给到你的时间很短)和切中核心(因为绝大多数家长是因为孩子的具体某个问题而来的)。因此我们需要类似于“开学乐淘淘”那样的一些课程体验。

三、 工作难点。

我们从以下的市场活动计划表格可以看到，现有的资源和人员，不算加上直接购买名单预计能达到的也只有400多个名单，这还是所有人员全部被动员超负荷运作下的最好结果。

20xx年11月市场活动计划表格如下：