某网国际信息成都办事处
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户 市 发 策 书 1 场 划
越弱。
目前,中国企业入网率不足10%,建站率更不足5%,有较多的力量正在竞争,争夺中国企业入网这一市场,利用正反馈效应机制和成本锁定方案,以某网强大的后盾、有力的优势和保证盈利的承诺,全面向本地区企业、尤其是中小型企业入手。
加强市场主体的推广力度,结合新闻发布,广告支持和某网营销部门的CIS推广,突出市场人员信心、商业素质、技术素质和营销技巧,充分培育市场和争取市场份额。
切实响应客户需求。
市场分析
1、 市场
世界网络信息发布平台的快速发展,从1992年全球52个互联网站到2002年可能达到的30亿网站,使超过70%的大型公司将通过网络实现产品销售,节省成本及办公经费可达12500亿美元。目前中国的独立公司网站和公共信息发布平台,都蕴藏着巨大的市场。我国中小企业数及它们所创产值占国家经济的绝大多数(1999,72.88%);同时,国家政策决定了中小企业是中国经济改革进程中的先锋,中小企业的市场空间最大,为中小企业提供信息发布服务的某网具有市场切入的优势。
2、 产品
某网针对中小企业进行全面的信息发布,网站规划、管理、经营和控制,有先进的技术和后盾保障,以四川为基地24*7不间断地提供全球信息发布,解决全球性、多元化服务需求,开发网站,内容发布,企业内联网,网站经营,B2B门户和商务数据库都是目标客户所需要的服务项目。
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第二篇:市场开发企划书
市场开发企划书
(20xx年7月)
受国际金融危机、国内生猪养殖市场低迷及生猪销售价格不稳定等因素的影响,目前的生猪养殖业仍然处于低迷状态,从而影响到生猪饲料的销售,但随着国内经济形势逐渐稳定好转,整个饲料行业也将逐步走出低谷,进入到新的发展时期。面对这一特殊的发展时期,对础明这样有一定影响的企业来讲,既是考验,也是机遇,只要我们始终坚持科学谋发展,坚定信心,注重企业信誉,注重产品质量,注重售后服务,本着一切为养殖者的利益着想,想他们之所想急他们之所急,在产品研发、销售方式和售后服务等方面下功夫,我们的产品就一定能够在市场上占有一席之地。基于对公司的初步了解,制定如下企划方案。
一 、市场定位
1.高端产品:目标客户为大型养殖场
2.中端产品:目标客户为经销商
二 、价格定位
分为建议销售价;标准销售价;最低限价。
三、市场运作
直销猪场政策
1)直销猪场范围:
基础母猪存栏200头以上;育肥猪1000头以上的猪场。 1
2)、猪场营销政策
A、将猪场作为公司的实验基地,公司负责作牌匾,并且定期向猪场输入人员进行培训。
B、对于全部使用本公司产品的猪场,价格上予以优惠(与销量挂钩)。
C、公司与重大养猪期刊或者各养猪协会合作,定期举行技术讲座并录制光碟进行媒体宣传。
D、与原种猪场合作,便于扩大影响。
E、签约猪场设立实验基地。
F、对大型猪场提供信息、防疫方案、药品、检测、种苗、产品销售等综合服务。
3)、猪场营销的执行方案
A、首先对计划猪场进行市场调研,派驻技术人员对其猪场的饲养情况以及疫病流行情况进行调研。
B、对于存在疫病的猪场,要先对疫病进行治疗,然后在选择健康猪群进行实验。
C、在进行对比实验前协调各种关系,以便更好的进行对比实验。了解猪场的具体情况,包括信誉度、发展方向、资金的运转情况。
D、选定实验猪群,进行对比实验,并整理好实证材料。
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四、促销管理
1.合同管理
运用合同以规范客户管理,合同签订以传真形式报给公司。
2.返利销售:
A、返利销售包括有奖销售、累计奖励、奖券赠送等有现金支付的促销方式。
B、促销程序:每月由各区主管以书面形式提出,公司签字后方可生效。
C、所有促销均需提前申请。
3.科讲+促销:
A、各区每月必须定期举行科技讲座,推广公司文化和产品。
B、科讲费用由公司与厂家按约定执行。
五、营销思路
A、深度整合营销模式
深度整合市场营销模式——以客户价值最大化为导向,充分整合市场资源,通过“营销公司化”运作模式,有组织地开发和管理市场,逐渐把市场做强做大。深度整合营销模式的实施过程中充分发挥础明文化营销的作用,把础明企业核心文化穿插在营销活动中,同产品和服务有机地结合,提升础明品牌价值,形成核心竞争力。
B、运用技术营销模式
伴随着畜牧业的发展,养殖业规模化、专业化的发展,未来 3
大型养殖场客户资源掌控成为饲料行业竞争的焦点,实施技术营销,运用企业的专业技术和系统能力,为优秀的客户创造价值,占据高端市场。运用专业技术与系统能力实施我们的服务项目,通过对养殖场的服务,进行评估、改善和完善我们的服务,提升服务质量。
C、结合不同的目标市场实施四个市场基本策略
集中开发策略就是“重点市场,集中开发,冲击区域市场第一”,这是基本的市场策略。
综合服务策略更多的基于中小规模的用户,规模基础母猪100头以下的用户群体,综合服务提供解决的是用户基础性养殖问题,以基层营销公司为服务平台推动综合服务实施。
技术营销策略通过技术开发对大型猪场进行开发和维护。 联盟合作策略通过整合一切优秀资源做网络,通过组织裂变对高端市场进行联盟合作。
D、细化营销管理
通过提高管理技能,强化营销过程管理,打造出执行力强、高绩效的营销团队。理性管理,完善市场营销管理制度、流程和作业标准。严格按照制度、流程执行,由规范管理向精细化管理过渡,把营销管理进行量化、细化,把营销活动进行标准化和流程化,做法要可操作、可复制;要把营销活动形成管理办法,每月严格按照管理办法规定执行。深化营销过程管理,拉动市场的快速增长。每个营销人员每月都要制定详细的营销计划,营销活 4
动任务化、指标化。强化营销过程管理,及时进行追踪、控制、指导和辅导,月底进行检查、检讨、评估和改善,提升我们营销管理技能,快速拉动市场增长,实现我们的经营目标。
E 、深化服务质量管理
随着养殖业向规模化、专业化发展,客户的技术水平不断提高,需求也不断升级,客户对公司的选择日趋理性,而服务在企业竞争中的地位也日显重要,服务是企业品牌建设重要的一部分,服务不仅仅是市场营销人员及专家的事情,也是企业全体员工的共同责任。针对不同的目标客户,提供不同的服务,通过服务价值的创造,培育忠诚的客户,实现企业、客户共同发展。
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