二○一○－二○一一
学年论文
题 目 上市公司员工持股存在的问题及对策研究
学 院 商（南湖）学院
专 业 财务管理
班 级 财 务 081
学 号 200852425101
学生姓名 * * *
指导教师 * * *
摘 要：经济竞争归根到底是人才的竞争，是人力资源综合素质的较量，也是人力资源配置优劣的较量。人力资源是企业最重要的资源和最有力的竞争资本。人力资源的任务就是为企业提供企业目标所必需的合格的人才，开发他们的潜能，为此，吸引、激励、留住人才已成为企业管理中的重要一环，而合理有效的薪酬体系起到了关键性的作用。因此，薪酬与绩效的结合已成为企业管理，特别是人力资源管理的核心问题。
本文首先对天津大通铜业有限公司绩效薪酬体系现状进行了分析，找出了其存在的主要问题。在此基础上，探讨并建立了与企业战略相匹配的绩效薪酬体系。本文主要针对操作工、管理人员、业务人员分别采用了评分法和平衡记分卡重新进行了评估与考核，这样使薪酬体系的设计更加合理，更加科学。整个体系设计都紧紧围绕着某公司的发展战略，使其每一步都有的放矢。
关键词：绩效薪酬；绩效考核；平衡记分卡
Abstract：Economic competition lies in people in the final analysis. Human resource is the most important and powerful capital of competition. The task of human resource, management is providing eligible people to an enterprise to gain its ends. And develop their potential; make human resource bring into play to serve the enterprise. To this end, attract, encourage and retain talent in the enterprise management has become an important part of effective and reasonable remuneration system played a pivotal role. Performance compensation is the sixty-four-dollar question of human resource management.
After analyzing the current performance and compensation system of corp., the thesis revealed the key problems. Then the thesis built a new performance and compensation system and adapted them to corp. strategic. The thesis adopted approach and balanced scorecard method to evaluate the positions. The new system is more reasonable and scientific.
Key Words：pay for performance; performance appraisal ; balanced scorecard
目 录
一、引言. 1
二、公司绩效薪酬现状分析. 1
（一）公司的背景介绍. 1
（二）公司现行的绩效薪酬体系. 1
三、公司现行绩效薪酬体系中存在的问题及原因分析. 2
（一）存在问题. 2
（二）问题存在的原因分析. 2
四、公司绩效薪酬体系再设计. 2
（一）公司薪酬水平与人员需求分析. 2
（二）公司绩效薪酬体系的再设计. 3
五、结论. 2
参考文献. 4
附录一. 5
附录二. 5
附录三. 5
一、引言
21世纪，越来越多的企业认识到，企业间的竞争，从对自然资源的竞争，资金的竞争，到产品的竞争已趋于白热化，只有人才的竞争才是终极的竞争资源，它具有可开发、可再生的特性，是企业不可复制的核心竞争优势。而如何获得、吸引、留住企业所需的人才是企业界公认的难题，其中最为复杂的困难就是怎样做好人的激励。持续发展的成功企业其中一个重要的秘诀就是建立起合理有效的薪酬体系，从根本上保证人力资源的竞争优势，并将之转变为市场竞争优势，促进企业的发展。．．．．．．．．．．．．
二、公司绩效薪酬现状分析
（一）大通公司的背景介绍
大通公司是由中国有色金属工业再生资源公司、天津市电解铜厂、西部矿业有限公司三方投资组建的合资企业，成立于1995年，主要生产标准阴极铜。公司按照循环经济和清洁生产的精神，采用先进工艺技术和环保设备，节能降耗，提高金属回收率和资源的综合利用率，因此，有良好的发展前景，公司目前正在筹备生产规模达到年产20万吨标准阴极铜，产值将达到103亿元的新项目。
（二）大通公司现行的绩效薪酬体系
管理岗位人员的绩效考核主要由部门主管，人力资源部完成，主要考核员工品德、能力、绩效，而绩效占45％，主要考察个人绩效。
表1 行政人员考评打分表
考核人 打分日期
三、公司现行绩效薪酬体系中存在的问题及原因分析
（一）存在问题
1、薪酬项目设置不合理
2、薪酬确定依据不明确
（二）问题存在的原因分析
1、
2、
3、该公司所处的行业特点，使得业务人员受重视程度相对较低
目前有色金属市场销量相对较好，而该公司在日常事务中往往忽视业务人员的核心地位，由于公司在生产工艺上旧设备多于新设备的使用，经常出现不合格产品的产出状况，这使得业务人员在销售过程中受到退单得情况增多，直接影响公司在客户中的信誉，因此将售后服务和客户满意度考虑到绩效中是尤为重要的。[①]
四、公司薪酬体系再设计
（一）大通公司绩效薪酬水平与人员需求分析
20##年3月大通公司员工工资水平见图1。
图1 20##年3月大通公司员工工资水平（业务人员提成未记入）
表2 大通公司薪酬水平与所处同工业园区同行业竞争者的薪酬水平比较
（二）大通公司绩效薪酬体系的再设计
五、结论
新绩效薪酬体系结合了平衡计分卡绩效考核工具，全面、科学的进行绩效考核。使绩效考核更具权威更有说服力，打破员工原有的不公平感。在提高工作效率的同时增加员工的忠诚度。[②]平衡计分卡结合了财务指标与非财务指标，定量和定性指标的同时还考虑到顾客的反馈及员工个人的学习与成长，真正达到了可持续发展的良性循环。
参考文献
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[16] Martin G.Wolf,2002.“linking performance scorecards to profit performance pay” .ACA News,vol.41,no.4,april,pp.23-25.
[17] Altmansberger,2003.“Variable Pay”.Harvard business review.August, pp.19-21.
附录一
内容宋体五号，1.5倍行间距
附录二
附录三
几点说明：
1、正文字数：08级5000以上，09级3000以上；
2、英文摘要和关键词：08级为必备内容，09级不需要；
3、参考文献：08级10篇以上，09级5篇以上；
4、封面上的学院：二本写商学院、三本写南湖学院；
5、定稿上交时间：9月15日前。
[①] 李严锋.对绩效薪酬的重新认识.经济问题探索,2006（6）：P65-67.
[②] 李新建.企业薪酬管理.南开大学出版社，2010:P177-178.
第二篇：09级学年论文模板
学 年 论 文
游客满意度视角下的A景区
导游知识结构研究
院 系 经济与管理学院
专 业 旅游管理
班 级 94080401
学 号 200904084000
姓 名 戚晓东
指导教师 胡锦秀
职 称 讲 师
沈阳航空航天大学
20xx年7月
沈阳航空航天大学学年论文
摘 要
近年来，我国旅游业蓬勃发展，据国家旅游局《2005中国旅游景区发展报告》显示，我国旅游景区已经达到2万家，旅游景区已经形成了我国旅游业的半壁江山，在旅游发展中起到重要的作用。但旅游业在在蓬勃发展的过程中逐渐凸显出很多问题，除了旅游资源破坏、水体污染、旅游垃圾污染、旅游容量超载等外在因素，近年来，游客越来越关注旅游服务质量内在因素，而这些内在因素很大程度上影响了游客的满意度。但到目前为止，国内研究旅游服务质量对游客满意度的影响的研究文献并不多，并且国内的研究在时间、视角和深度上表现不平衡。其中，对于景区导游知识结构对游客满意度的影响研究很少，而景区导游是旅游产业最重要的一线员工，通过他们对目的地风景和文化的解说，以及他们的交流和服务技巧，可以将旅游者的游览转换成体验，而体验主要是根据景区导游自身知识构成所传递的。因此，对于景区导游知识结构的研究及其管理显得尤为重要。
本论文以A景区导游知识结构为研究对象，搜集相关资料，并通过对景区游客进行问卷调查，运用IPA分析法等相关分析方法，结合当前实际情况，归纳总结，并提出相应改善和提高景区导游知识结构的建议和对策，从而为景区的导游管理工作，乃至整个景区的形象建设提供参考。
关键词：景区导游；知识结构；游客满意度；IPA
I
沈阳航空航天大学学年论文
目 录
一、前言 ............................................................................................................................... 1
二、概述 ............................................................................................................................... 1
（一）基本概念 ................................................................................................................ 1
（二）国内外研究综述 .................................................................................................... 1
二、A景区概况及导游人员现状 ....................................................................................... 2
（一）景区概况 ................................................................................................................ 2
（二）景区导游人员现状 ................................................................................................ 2
三、结语 ............................................................................................................................... 3
参考文献 ............................................................................................................................... 3
附录 景区导游知识结构对游客满意度调查问卷 ............................................................. 4
II
沈阳航空航天大学学年论文
一、前言
旅游景区是旅游系统的重要组成部分。在日益激烈的市场竞争条件下，没有满意的游客就没有稳定的规模化的游客流，更没有经营性旅游景区的核心竞争力。因此，加强旅游景区游客满意度研究具有重要意义。服务水平好坏，直接影响了旅游者对景区的印象和自身的旅游感受。
多年来，辽宁省打造“满韵清风，多彩辽宁”的旅游形象。A景区，是中国现存完整的两座宫殿建筑群之一。20xx年7月1日，在中国苏州召开的第28届世界遗产委员会会议，批准中国的A景区作为明清皇宫文化遗产扩展项目列入《世界遗产名录》，与此同时，A景区成为“满韵清风”、东北“一宫三陵”的旅游形象的重要代表。
二、概述
（一）基本概念
1．游客满意度
20世纪80年代以来，随着市场竞争日趋激烈，顾客满意度(Customer Satisfaction，简称CS)理念已逐步渗透到各个企业的经营战略和日常管理中，并日趋成为当前学术界的研究热点。在旅游业中，顾客满意度就表现为游客满意度。游客满意度(Tourist Satisfaction，TS)指游客对旅游目的地的旅游景观、基础设施、娱乐环境和接待服务等方面满足其旅游活动需求程度的综合心理评价[1]。
2．导游讲解的内涵
导游讲解是导游人员以丰富多彩的社会生活和绚丽多姿的自然美景为题材，以兴趣爱好不同、审美情趣各异的游客为对象，对自己掌握的各类知识进行整理、加工和提炼，用简洁明快的语言进行的一种意境的再创造[2]。
（二）国内外研究综述
1. 国内外景区游客满意度的不同概念研究
（1）国外对景区游客满意度概念的研究
最早关于导游概念模糊地起源来自于Tilden Freeman将“解说”定义为：“通过原始的材料和第一手的经验和用作说明的中介揭示意义和关系的一种教育活动，而不是仅仅传达信息”[4]。毫无疑问，从事这种活动的人可被称为解说者。目前研究顾客 1
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满意度的文献较多，而研究旅游景区游客满意度的文献较少。菲利普﹒科特勒认为“满意度是一个人对一个产品和服务的可感知的效果与他的期望相比较所形成的感觉状态”[5]。
二、A景区概况及导游人员现状
（一）景区概况
A景区是我国现存最完整、规模仅次于北京故宫的古代宫殿建筑群，具有极高的
历史价值，在20xx年4月被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》。
景区导游的讲解对于游客整个游览过程中起着重要作用，而讲解的核心就是通过
其导游知识结构传递出来的，景区导游的知识结构一定程度上影响着游客的满意度。因此，本论文以游客满意度视角下来探讨其景区导游知识结构方面存在的问题及形成原因，并提出优化景区导游知识结构的对策，以便树立A景区的良好形象，乃至于整个辽宁旅游的形象。
（二）景区导游人员现状
1. 景区导游人员整体文化水平方面
经过对A景区导游的采访调查发现，目前，A景区有导游50名左右，主要来自
于非旅游专业的中专、职业院校，例如，沈阳市外事服务学校，沈阳市音乐学院等。并且，学校安排实习的居多，实习期一般在三个月到半年左右。
采用IPA分析法即重要性—绩效分析，IPA已经在包括旅游业在内的各个研究领
域获得和SERVQUAL同等重要的地位[16]。IPA方法是由Martilla和James于19xx年提出的，最初只是用于评价市场营销项目的有效性[17]。
基于Baloglu S. Love C[18]的观点，对四个象限的观测变量分别进行解释(见图1)。
表现性
Importance
图1 IPA定位分析图 Performance
通过对问卷初步的整理，得出一个整体的导游知识结构因素的倾向。此次调查问2
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卷分为两次进行，在周日调查当天，天气不是很好，影响此次调查。而在周三调查当天，因为并不是周末，所以游客数量相对不多，其中商务旅游的游客可能会比较多。
表1 景区导游知识结构影响游客满意度调查结果
、l表示“非常不满意”，其余同理。
三、结语
本文除运用一般性分析法对A景区的游客满意度进行了评价外，还引入了管理学中的IPA(重要性—表现性评价)分析法。从游客的视角出发对景区导游知识结构各项要素进行分析评价。与传统的一般性分析方法相比，IPA分析法具有其通俗易懂、形象直观、便于诊断和决策的特点。有助于有关部门真正以市场为导向，以游客为中心，对景区导游知识结构要素进行科学管理，制定切实可行、行之有效的改进策略。通过完善景区导游知识结构，提高游客的满意度，进而提高旅游景区的市场竞争力，最终实现旅游景区的可持续发展。
参考文献
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3
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per-formance:Evidence from Mainland Chinese outbound visitors in Hong Kong [J]. Tourism Management,2004,25(1):81-91.
附录 景区导游知识结构对游客满意度调查问卷
尊敬的朋友：您好！
本问卷是一份学术研究问卷，关心的是景区导游知识结构对游客满意度的影响，希望您能够客观真实地填写问卷。本调查完全采用匿名的方式进行，保证不会对您的生活和工作带来任何负面影响，调查的结果只会用于学术研究。谢谢！
个人背景信息：
1．您的性别： □男 □女
2．您的年龄： □25以下 □26～30 □31～40 □41～50 □51以上
3．您的学历： □高中（或中专）及以下 □大专 □本科 □研究生以上
4．您的旅游目的： □观光 □娱乐、消遣 □商务、会议 □其他
景区导游知识结构基本内容（每小题请从重要性和满意度两个方面进行打分）：
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重要性 □ 非常重要 重要 普通 不重要 非常不重要
满意度 ○ 非常满意 满意 一般 不满意 非常不满意
5 4 3 2 1
1．讲解准确性、叙述方法多样性 □ □ □ □ □
2．对小语种的掌握程度 □ □ □ □ □
3．举止表现、耐心解答程度 □ □ □ □ □ 5