深圳市新天力园中托管中心计划书 项目提交人：周小芳 2011.11.08 一、项目介绍

项目名称：深圳市新天力园中托管中心

经营范围：中小学生托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

场地选择：深圳市福田区园岭四街园中花园小区内

项目概述：为响应深圳市政府，深圳市教育局的号召，深圳市新天力投资有限公司特创办“深圳市新天力托管中心”，将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，供吃睡、管学习辅导，解决家长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。

二、市场分析

目前，中小学生托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是人们常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，或因工作繁忙不能辅导小孩学习，也有谈到小孩读书后，因吃不好饭变瘦了。而谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很的好商机吗?

1．市场需求分析

据调查，现在园中花园小区内有一所广东省一级学校：园岭小学一分部，学校有79个教学班，学生4千余人， 因规模宏大，设备先进，师资力量雄厚等，生源源源不断，而园中花园小区地理位置得天独厚，人口密集，红岭中小学等学校毗邻其中。而当今人们对教育的重视程度较以前大有提高，当今的孩子竞争性强、压力大，父母投入社会工作多，难以照顾好孩子，种种有利因素都为我托管中心提供了良好的资源来源。 2．市场竞争与前景

社会进步必然存在竞争，我托管中心在创办阶段必须重视行业竞争，据调查，目前，深圳园中花园小区内开办托管服务市场的时间不算很长，新东星培训机构，百斯特教育，华瑞教育等都开设于小区内，但普遍都存在着各种各样的问题，如：新东星培训项目多而不精，没有自己的特色，华瑞教育不能解决学生接送和用餐问题等。有些个人开办的家庭式托管，师资不合格、服务质量差等。我托管中心只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。

三、市场营销策略

1．服务说明与定价

(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 450元／月

(2)晚托：接送小孩、晚餐、辅导作业 650元／月

(3)全托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、辅导作业 950元／月

(4)单科课程辅导：语文、数学、英语、科学、历史、地理、美术音乐等 110元／次（两 小时为一次）

(5)课外知识辅导：道德教育、心理教育等 300元／月

(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元／次 2．经营策划

(1)场所定位：

①选择交通方便的场所。

②场所周边学校不少于4个。

③选择的场所在老城区。

④场所的面积不少于500m 。

(2)设定经营场所：

①营销策略：

加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

②营销手段：

1)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

2)熟人推荐：利用熟人介绍。

3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。 4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发宣传单。

5)电话热线：接受家长的咨询、推广。

6)人员推销：直接推销。

7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

3．经营计划

①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。

②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。

③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

第二篇：网店托管服务计划书

基于电子商务的巨大发展潜力，网购热潮渐渐的开始席卷中国市场，网上开店的创业者也随之越增越多。从现在严峻的就业形势来看，很多大学生不再局限于到公司里扎堆替别人打工，而是选择从一点一滴做起自己当老板。越来越多的工薪阶层也不再满足于每月的固定工资，纷纷开始找寻适合自己的副业力求生活的更好一些，而开网店往往成为这类潮人的首要之选。

从中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至20xx年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，20xx年新增网民5580万。近日，瑞典互联网市场研究公司Royal Pingdom发布研究报告称，今年全球网民总量已经达到22.7亿，较5年前的11.5亿将近翻番。其中，在过去5年中，亚洲在全球新增网民中所占比率最高，达到53.8%。从这两份研究报告的数字对比里看，中国网民占到全球网民的23%左右，这一庞大的数字也许会让许多有意从事电子商务的人不再迟疑，网上开店这股热潮势必是有增无减。

但并不是每个人都能够舍弃稳定的工作，一意孤行的投身到电子商务的大浪潮里去的。毕竟作为乘风而起的浪，它有力托起你，也可以一瞬淹没你。我们在岸边观望，看着越来越多的人在潮水退去后捡拾到宝贝，心里不禁蠢蠢欲动，也因为看到不小心被风浪卷走的人而惊慌失措，攥着拴住自己的那根牢固根基不知是收是放。

其实说到网上开店的风险性，多半都是集中在能否有一间好的店铺去经营。毕竟在网上购物只是凭借着几张图片和卖家的描述去选择，不能看到实物的弊端往往会让买家选择信誉度比较高的网店。鸿达网商作为一家专业的电子商务运营外包综合服务机构，对于想要踏进电子商务界的人，无疑是“柳暗花明又一村”。

鸿达网商拥有一批来自国内顶尖电商平台的网店视觉设计师、淘宝TP技术总监、淘宝大学讲师、大卖家客、电商推广操盘手、高级4A商业策划等电商人才，拥有丰富的电商淘宝运营实战经验，专业为实体店铺和传统企业提供涵盖网店代开、网店装修、产品拍照、网店推广、网店托管、咨询培训等电商运营综合服务。

网络开店绝对不是无本之利，前期必须投入。把店开了坐等买家上门的时代已经过去了，在当前市场竞争激烈的情况下，店铺生意不好并不是没有市场，而是你需要更多的营销策略，更正确的道路指引。