XX生态园有机蔬菜

配送营销项目计划书

第一章：前言

随着社会经济和人民生活水平的逐渐提高，城市人口的饮食习惯及膳食结构已经产生了巨大的改变，食品市场也逐渐向国际靠拢，呈现优质化、安全化的特点。农残超标、转基因等食品指标也成为市民心中的一大顾虑。在这种情况下，传统的蔬菜生产模式已经不能完全满足市场对于安全菜，放心菜的需求，市民对新兴的有机蔬菜和水果需求已经极大提升。

XX集团旗下的XX生态园农场种植的有机蔬菜水果在客观上是符合市场需求，顺应市场发展趋势的。在这样的情况下，建立完善的有机蔬菜配送营销模式，积极推进有机蔬菜市场占有率是势在必行的一个趋势。

第二章：项目分析及市场定位

一、项目分析

XX生态园有机蔬菜配送营销项目目的是以XX集团旗下XX生态园蔬菜生产基地为白山市消费者提供安全可靠，绿色生态的健康蔬菜产品；为XX集团及合作公司提供市场利润的市场营销项目。

由XX生态园负责菜品的生产、分装。依托我公司旗下C2C购物网站“来来速购”建立完整的销售、配送一体化的销售流程。根据客户订单统一配送来完成销售的营销模式。

二、市场定位

在进入市场初期为导入期，第一阶段市场推广目标定位为白山市区内的中、高收入家庭。产品初步定位为每周配送一次，每次2.5KG，定价为68元。

第三章：项目基础构架

本项目由XX生态园蔬菜生产基地为产品依托，将XX生产的绿色有机蔬菜通过来来网络有限公司建立的便捷、高效、可信的市场渠道销售给目标客户群体。主要应设立以下几个部门：

1、生产及加工中心：

生产及加工中心为XX生态园蔬菜生产基地，主要负责绿色有机蔬菜的生产、采摘、清洗及分装工作。

2、订单管理部

订单管理部由来来网络有限公司的B2C网站“来来速购”网站组成。主要负责将XX生产的有机绿色蔬菜以产品的形式陈列到网站上，由客户选定并可直接在网站上确认订单。

3、营销策划部

营销策划部由来来网络有限公司组建策划营销团队，主要负责市场营销方案的策划及制定，市场拓展及客户开发，进行高效的市场推广及销售渠道的开发。

4、信息管理中心

信息管理中心由来来网络有限公司组建客服及SEO服务部门，主要负责客户售前，售后的信息收集、产品反馈、消费者问题处理及网站和销售渠道的优化服务。

5、配送管理部

配送管理部由来来网络有限公司组建配送团队，主要负责产品的配送，包装的回收及现金订单的回收工作。

第四章：项目综合评价

根据目前的市场情况和白山地区的经济实力分析，蔬菜市场的情况是与普通农产品相比，有机绿色蔬菜的市场份额很小、产品品种结构单一、受气候影响因素大。从需求方面分析，虽然消费者对有机绿色蔬菜有较大的需求，但是需求转化为实际购买力的比例严重失调，呈现严重的供大于求的现象。本项目正是立足于网络这个透明度高，方便快捷的平台来解决销售难，配送难，需求无法转变成为有效购买力的情况设立的，我们力争通过本项目来减少蔬菜销售的中间环节，减少大量人力、运力等形式降低销售成本，打开白山高端有机绿色蔬菜的销售市场。

第五章：项目营销战略

一、产品及服务

优质的产品是决定市场营销成功与否的主要标准，本项目以XX生态园为依托，将具有“有机绿色蔬菜”认证的蔬菜通过来来网络有限公司的B2C 网络平台建立起供求双方的信息渠道，将优质的产品输送到消费者的手中。流程图如下

  蓝色箭头：销售流程        红色箭头：信息流程

二、项目发展战略

1、导入期（3-5个月）

此阶段为项目生存阶段，以保证项目存活为基本目标。开始建立各职能部门并投入试运行。主要目标客户为白山市区年收入15万元以上的家庭。同时为XX公司产品设计全套识别VI系统，并申报相关部门取得相应的手续及产品信誉证明。快速成为白山具有较高知名度的最强有机绿色蔬菜销售企业。

2、发展期（项目开展一年内）

此阶段本项目已经在白山地区确立市场的统治地位，各部门已经能够保证人员齐备，能够有效的完成本部门的职能和任务，营销策划部能够有效的根据市场需要开拓新的营销策略，打开新的市场销售渠道。通过信息管理中心能够收集大量有效的客户信息并由营销策划部开展业务。项目应着手进行市场扩张。

l  建立更加完善的配货中心。

l  进一步开放新的、多样化的产品结构

l  逐步建立与大型商超的合作关系，深化品牌效应

3、发展后期

全面建立完善的产供销一体化流程，将品牌及销售模式推广到周边城市，开发并建立更大的产品生产基地。

第六章：风险评估

任何项目和投资都具有风险，但是机遇与风险并存。之前已经提到，白山地区经济相对比较落后，高收入人群在消费者比例中相对较低，需求难以高效的转化为购买力。而且由于城市周边有大量的小型蔬菜生产户，夏季将对于本项目造成极大的冲击。如何能够抓住机遇，把握市场，增加收益，是项目决策团队必须考虑的问题。因此，从一开始我们就需要做好充分的风险控制，将危机出现的可能性降到最低。

一、     战略风险

战略风险是指项目领域选择的风险，XX集团及来来网络有限公司已经充分的了解到了市场的客观需要，才确定建立本项目。但是在能够满足市场客观需要的前提下，项目战略的执行过程仍有一定风险，主要体现在决策、运营以及财务方面。

1、决策风险控制

由于项目组成部分是由两个公司组成团队，在进行项目决策的时候难免出现意见分歧，为了避免由于意见分歧导致市场推广的迟滞，尽快确定项目决策核心是控制决策风险，避免内部矛盾的必要举措。

2、运营风险控制

尽快确定项目管理章程及制度，保证不会因为人员流失及制度不明确而影响整个项目的正常运转。

3、财务风险控制

财务管理作为项目的中枢神经，必须强化风险控制。项目合作双方应签订合同，明确双方投资方向，保证资金链，确保项目维持正常运转。如果项目初期出现滞销或支大于收的情况，要及时调整财务策略，保证项目能够继续进行。

二、     竞争风险

白山地区经营有机绿色蔬菜的企业目前已有几家，为了避免竞争风险，公司应强化信息管理中心及营销策划部，大力开拓市场，创建品牌效应。确立本项目的市场占有率。

吸收高效的市场营销人员，培养优秀的市场开发团队，保证项目销售方面不落人后。使项目人力资源达到结构精，效率高。

三、     产品风险

首先要保证产品的品质，由于蔬菜本身的特殊性，要保证产品的新鲜、洁净。其次要加强销售信息收集，通过不断的收集信息来制定更加合理的销售方式及产品定价，让项目处于不败之地。最后要保证物流配送的快速高效，不能因为物流环节导致产品出现不新鲜甚至变质的情况。

第七章：品牌宣传

一、品牌树立

品牌是产品的商标、名称、包装、价格、信誉、广告风格的集合体，鲜明独特的品牌形象对顾客对产品的认知有强大的导向作用，对于产品的销售有重大的意义。

1、品牌目标

明确项目理念，着手设计产品LOGO，树立产品“优质、绿色、健康”的形象。

2、实现途径

设计logo等vi识别系统，设计海报，DM宣传单，广播专题，网站专栏宣传，电视广告，户外媒体宣传等途径迅速让白山市民对产品有基本认知。

通过组织活动，投资公益事业，有奖销售等方式强化品牌形象，打开市场渠道。

通过强化内部管理在消费者面前树立高效、负责、热情的优秀形象，在消费者心理上营造优良的信誉度。

第八章：人力资源分配

订单管理部

订单维护员一人

营销策划部

策划部文员一人  业务经理一人  业务员四人 广告设计一人

信息管理中心

客服两人  seo一人 

配送管理部

配送员最低两人。

第九章：产品定价及市场营销奖励手段

根据项目合作双方商定，初步将产品定位为每月272元配送4次，每次2.5KG既每次68元。

市场营销人员在推广期每成功签订一份订单可获得订单金额的10%业务提成。提成具体方式由来来网络董事会确定制度决定。

第二篇：某生态园营销策划

               某生态园营销公司营销策划

尊敬的董事长、总经理及各位领导：

早上好！首先，感谢集团公司领导对营销公司工作的指导与支持，营销工作是在各位领导及同事大力支持协助下共同完成的结果，在此谢谢各位！寒冬将至、春节临近，又一个农副产品的营销旺季随之到来，对营销公司来说考验我们的时候到了，此次春节旺季是营销公司成立以来迎接的首个季节，机遇伴随着挑战，机遇是某某农业的的生态农产品可在春节前后的市场旺季盛装亮相、集中供应，为今后某某农业的高端品牌建设之路奠定良好的市场基础、产品口碑；挑战是如何从生产、供应、销售、运营等各个环节扎实有序的推进产品走向市场，在此我将近期工作汇报如下：

一、当前市场形势及行情

1、目前供应市场的蔬菜以冬暖棚生产为主，主要品种黄瓜、茄子、辣椒、西葫芦、番茄、芹菜、菠菜，其它蔬菜白菜、萝卜等为露地生产。

2、当地蔬菜主要依靠某县供应，小部分蔬菜从某某市场调配。

3、当前蔬菜价格偏低，以黄瓜为例，去年11月份平均批发价格为3.6元/Kg,今年11月份平均批发价格为3.0元/Kg,同比下降16.7%，11月份平均批发价格低于10月份平均零售价格，10月份为5.0元/Kg,11月份为3.0元/Kg。

5、预计市场价格会在12月20号以后小幅上涨，涨幅一般在10%以上，在14年元月14号-28号涨至高峰，2月上中旬价格趋于平稳过渡，2月20号价格回落到正常水平。

6、当前主要蔬菜平均批发价格：单位：元/Kg

                             时间：11月29号-12月13号

二、近期主要工作

1、某商超供应黄瓜、茄子、尖椒、番茄等蔬菜0公斤，生态园自采0公斤，货款总额0万元，费用0元（车辆、油费、人工、高速费），利润0元，利润率0%。

2、生态园直营超市隆重开业，制定前后台、价格体系建设、销售流程制定、员工管理办法、出入库销售、帐目往来、配送流程等，超市软硬件建设齐备。

3、建立营销公司出入库管理规定、财务回收账款制度、月度盘点制度、销售业务流程、绩效考核制度、采购管理、配送管理各项工作制度。

4、接洽农超对接项目。

5、商超专柜项目对接，已达成初步意向。

6、招聘营销人员，业务培训。

7、协同生产部、企管部规范产品验级、收购工作。

三、当前营销公司存在的主要问题

1.  价格

2.  市场范围。

3.  关于认证。

4.  关于定位。

5.  销售人员方面：

6.  各部门管理

8、总结农产品行业的链条性。

四、解决方法及建议

1、改变现有管理制度，产销一条龙以销定产，包括品种、规模、价格制定。

2、以营销公司为龙头，完善生态园自有产品从生产到销售环节的利益链条分配。

3、做好前期市场调研、价格制定、产品等级、包装标准等工作，设立专柜，走品牌战略。

4、做好春节销售旺季的准备工作

五、下一步工作计划

1、产品直销是以中、高端价位销售，

  2、为了给公司节约投资成本，开展小型、中型、大型的加盟店。

3、进军外地市场

  4、业务管理方面

  5、业绩考核

  6、仓储保管、车间主任

  时不我待、机不可失，市场更是如此，尤其是春节前后的产销旺季，市场行情不稳定，价格波动较大，我相信在集团公司的领导下，在各位同事的支持下，营销公司一定能抓住机遇，切实做好当前的销售工作，向大家交一份满意的答卷，顺祝工作愉快，阖家幸福！

   

                                                                      2013.12.14