20xx年企划工作计划

医院经营体系主要包括：形象力、营销力、产品力。结合我院实际经营情况，短板主要体现在如下几种情况，

1、产品力不足：

①男科妇科业务项目及技术严重同质化、和普通门诊在同一一个竞争层次。

②服务流程个环节衔接问题多，服务质量不高，距离亲情服务、感动服务差距较大。

③专家力量薄弱，权威度无法建立，对患者吸引力不大。

④诊疗项目收费标准不科学，检查项目收费偏高，不利于后续开发。

2、营销力不足：

①营销机构不健全人力资源投入不足。市场部急需组建；企划部需要增招聘平面设计；网络部需要增加推广6-8人（推广5人、美工1人、策划1人、程序1人）；咨询部需增加2-3人（主管1人）。

②媒体渠道不健全或执行不到位。杂志投放存在区域及人群选择的落实执行难，分析原因主要是相关投入受限及薪资制度不科学；转诊渠道、异业开发、体检渠道缺失；移动媒体微信、手机版网站开发及运作不到位。

③营销体系内各部门岗位员工职业技能不强，资源浪费问题较突出。

④营销岗位薪资制度存在错误导向，造成人为业务开发壁垒，影响门诊开发。

3、形象力不足：

①社会公益形象不足。开展参与社会及党政部门纯公益活动较少，社会反响及影响力太弱。

②学术地位不高。数年内未召开举办具有市级影响力的学术类活动，未派员参加行业内有较大影响力的学术交流活动、培训学习等。建院以来虽发表三篇论文，但数量远未达到树立品牌的要求。

③含金量较大的资质荣誉不具备。尤其和行业内学科带头人、省市级专家未建立稳定的合作关系；未挂靠任何一家省级以上权威医学科研院所及医疗机构。

④专科品牌定位与医院业务发展格局不匹配。男科医院定位早期为医院开发男科市场发挥关键作用，但伴随不孕不育、肾内科血透、肛肠科的设立与启动运作，暴露出男科定位的局限性，需要考虑进一步调整。

总之，当前医院经营体系存在较多问题，但需有主次、有先后、有条不紊的逐个解决，这是医院健康持续发展当前任务，也是医院做大做强的必然要求。

从医院经营大局看，坚持整个营销体系的整合营销方针，合理配置资源，达到营销经营效能最大化的基本目标，本着工作由简到难、耗时由短到长的原则制定如下工作计划：

一、查漏补缺

1、建立市场开发部、招聘主管及开发转诊工作人员，选择一两个县区为试验样本市场，将相关开发政策制度调适完善，然后向其他区域推广，避免急功近利和半途而废，薪资制度、报补政策、回扣提成制度要科学，要保证开发人员及转诊医生的积极性，这是成败的关键。 后续巡防维护一定要及时到位。

2、企划部门增加平面设计，分担耗时的部分工作，使企划部充分发挥其应有的职能，向医院的整体营销运作核心工作倾斜。

3、网络部扩充人员，达到两个基本项目组的配置（12-16人）。主要基于市场竞争的需要，一个项目组负责1-2个核心科室业务，从推广力度而言才能保证一定竞争优势。从工种配置来讲，编辑推广、美工、策划、程序是基本核心岗位，只有这样的配置才能保证网络平台基本开发功能及品牌形象的塑造推广。

4、咨询部的扩充及业务能力提升。咨询客服部是医院所有营销资源投入转化的最核心通道，一定程度上决定着医院经营的成败，是营销经营体系中的重中之重。因此，招录专业主管、建立业务学习培训制度，制定科学合理的薪酬政策、激励制度是提高咨询客服质量及创造更好业绩的基本要求和保证。

5、诊疗项目的完善和价格调整。对男科、妇科、不孕不育、肛肠、结石、肾内科、计划生育等专业科室的检查项目归纳整理、缺漏项目补齐、定价原则为参照民营医院行业标准略低为宜。调整的目的就是降低患者治疗门槛和门诊开发的难度。同时对肛肠、结石、肾内科的保守治疗手段及项目进行补充完善，给患者更多选择空间。

二、新增科室的业务启动及配套宣传物品渠道的建设，推广。

1、不孕不育科的业务启动和推广。科普资料的完善、诊疗技术项目的包装、专家的包装、典型案例的策划及推广等。渠道拟定为：专题网站、电视广告、户外广告、专刊杂志、科普手册、三折页、转诊。

2、肾内科血液透析的启动和开发。以基本肾内科业务项目入手，尤其与尿毒症相关联的病种为重点科普内容，血液透析项目的开发通过医保零元透析策略，免费接送、会员制度服务。以专家和价格为核心卖点。渠道拟定为：专题网站、电视广告、户外广告、科普手册、三折页、转诊。

3、传统男科、妇科、计划生育、肛肠等科室的宣传。主要通过专题网站、杂志（考虑男科妇科分开）、电视广告、户外广告、转诊渠道推广。重点调整内容为技术项目的差异化、典型案例为主。

三、品牌建设及推广

民营医院经营的困局来自行业自身，通俗说就是负面信息多，正面信息少，而我们能做到的就是首先让正面信息尽量多些，通过救助弱势群体的纯公益企业行为、学术建设、党建活动等充实医院社会形象，引导舆论向积极评价方向转移，构建社会正能量，为医院的长久持续健康发展夯实民意基础。是医院品牌建设及远期经营战略的重要组成，是我们只要肯行动就能实现的。

1、长期救助困难群众、弱势群体的公益行动

设立救助小组，设立专项资金，每月救助一名，费用2000元，全年共计20000元。

救助对象为：病残、孤寡老人、失学儿童、单亲困难户等。 救助物品：米、面、油、慰问金1000-1500元

操作方式：全程记录、拍照、采访、媒体报道等。

信息获取：妇联、民政局、媒体渠道。

2、党建活动

民营医院往往缺少党政机关机构的关联，因此很难树立相对正规权威形象，而我们可通过党支部的相关党建活动及参与上级组织活动向社会公众暗示并传达正面积极信息。

积极组织党支部的各项活动、参加各种上级组织活动，拍照留档，并以图文并茂的方式通过自有媒体进行宣传。

3、健康科普义诊活动

三八妇女节参与妇联活动或自己选择地点进行义诊、免费检查、科普宣传等。

10.28男性健康日参与计生委活动或自己组织义诊、免费体检、科普宣传等。

肾病日参与上级部门活动或自己组织义诊、免费体检、科普宣传等。

参与政协三下乡活动，并全程拍照、录像等。

社区或特定场所的健康科普讲座等。

每次活动都组织主力专家参与，相关条幅、展板、展架、宣传资料、体检器具用品等配备齐全，并全程拍照、录像记录，自有媒体或权威媒体刊发。

4、学术活动

围绕男科或不孕不育举办一次市级以上级别的学术会议，提前两个月组织安排落实，设立专项资金及成立专门的会务组，专家、上级部门、参会基层医生、媒体落实到位。

会前新闻发布、嘉宾采访、会议报道、跟踪报道等全程报道。

5、专科品牌建设

聘任男科、肾内科、不孕不育国内权威专家担任学科带头人，颁发聘书、采访报道。后续可定期技术指导及会诊。

挂靠省级以上对口科研院所、权威医院。定点会诊中心、临床协作单位等。

企划部

2015/1/7

第二篇：医院质控工作计划(20xx年)

医院质控工作计划

医院质控工作计划、制定并落实医院感染管理的标准操作规程(SOP)

根据卫生部和省卫生厅颁布的与医院感染相关的法律、法规、规范、文件等要求，结合我省医院感染管理现状，制定切合我省实际可操作性强的医院感染管理的标准操作规程(SOP)。

本年度计划完成以下10个SOP：

1、呼吸机相关性肺炎(VAP)预防与控制的SOP;

2、导管相关性血流感染(CR-BSI)预防与控制SOP;

3、导尿管相关性尿路感染(UTI)预防与控制的SOP;

4、手术部位感染(SSI)预防与控制的SOP;

5、医院感染暴发事件处置的SOP;

6、多重感染耐药菌感染预防与控制的SOP;

6、多重感染耐药菌感染预防与控制的SOP;

7、血液透析中心医院感染预防与控制的SOP;

8、新生儿病房医院感染预防与控制的SOP;

9、手术室医院感染预防与控制的SOP;

10、ICU医院感染的预防与控制的SOP。

二、全面开展目标性监测与现患率调查

根据卫生部《医院感染监测规范》的要求，在全省二级以上医院开展医院感染的目标性监测和现患率调查。各级医院根据本院的实际情况开展手术部位感染监测、ICU医院感染监测、新生儿室医院感染监测、细菌耐药性监测等目标性监测。20xx年9月份在全省三级以上医院开展医院感染现患率调查。

三、加强重点科室医院感染管理质量控制

按照省厅医疗质量控制中心安排，对ICU、手术室、新生儿室、血液净化中心、消毒供应中心等重点科室，严格按照卫生部颁布的相关规范进行质量控制。

四、加强重点部位医院感染的预防和控制

按照省厅医疗质量控制中心安排，加强对呼吸机相关性肺炎、导管相关性血流感染、导尿管相关性泌尿系、手术部位感染等重要部位感染的质量控制工作。

五、制定医院感染暴发的报告与处置工作预案

根据卫生部《医院感染暴发报告及处置管理规范》和省厅医疗质量控制中心安排，制定医院感染暴发的报告及处置工作预案。

六、努力实现医院感染质控信息化管理

1、建立医院感染监测网络系统：

(1)20xx年3月下旬，在全省三级医院启用医院感染监测网络系统。7月份网上医院开始试运行医院感染病例监测资料的网络直报，每月将本院医院感染监测资料上报给省院感质控部，省院感质控部定期汇总、分析上报省厅医疗质量控制中心，争取在年底全省医院感染监测网正式运行。

(2)逐步扩大网络监控范围，使更多的医院纳入监控网络。

2、在山西省医疗机构管理网建立医院感染质控部专栏。及时发布质控检查标准、有关信息，开展在线教育，提高基层医疗机构医院感染监测与控制的水平。

七、开展医院感染管理知识培训和检查工作

按照省厅医疗质量控制中心安排，根据实际需要开展专题培训班、研讨会，开展专项检查，提高医院感染管理专职人员的业务水平、管理水平与科研能力。

八、定期召开医院感染质控部工作会议

讨论医院感染预防与控制措施，互相交流经验、取长补短，共同进步。