企业研究开发项目计划书 企业名称:
项目名称:
企业法人代表(签名):
项目负责人: 电话:
项目起止时间: 年 月 日 至 年 月 填报日期: 年 月 日 日
自主、委托、合作研究开发项目计划书
(企业研究开发项目情况说明书)
一、立项依据
(一)国内外现状、水平和发展趋势
(二)项目研究开发目的和意义
(三)项目达到的技术水平及市场前景
二、研究开发内容和目标
(一)项目主要内容及关键技术
(二)技术创新点(国家有关部门、全国(世界)性行业协会等具备相应资质的机构若颁布相关技术参数或标准,应提供。)
(三)主要技术指标或经济指标
三、研究开发方法及技术路线
四、现有研究开发基础
五、研究开发项目组人员名单
可单独说明,也可注明:详见《专门机构或项目组的编制情况和专业人员名单》
六、计划工作进度
七、合作开发或委托开发情况
第二篇:某公司渠道开发项目计划书
某公司渠道开发项目计划书
第一章 项目概述
一、项目策划背景
比惠购物,新兴的百货商贸企业,主要销售途径为:电话营销、网站营销、实体店铺营销。由于企业主要销售手段的特殊性,决定了企业自身形象推广为其首要销售商品,因此本计划书作重在企业形象推广中的合作渠道开发。企业形象广告、销售产品推广不在本计划书中叙述。
二、项目概述与独特优势
以往的网购、电话购物等企业宣传合作主要是通过与各媒体、网络合作广告等方式推广,直接将形象展示给消费群体。而本计划书的渠道开发企业宣传途径的一个扩充,在媒体宣传之外,通过与各渠道商业体、个人的合作,增加新的宣传途径和形成长期合作推广模式。
独特优势:
1、 立足本土,相关售后保障更便捷;
2、 实体店面展示加上合作渠道推广,主要通过实体(渠道合作商)形式将企业形象宣传到消费者,降低消费者对于传统网购、电话购物的不信任感;
3、 相比网络媒体更直观、可控的宣传途径。
三、项目实施目标
1、 准备阶段目标:完成推广团队的组建和培训;做好渠道开发目标群体的数据准备工作;
2、 实施阶段目标:各渠道在3个月内,基本完成首攻点的突破,初步形成渠道网络,和获取第一批消费群体;
3、 后续维护阶段目标:稳步增长渠道合作伙伴,提高合作伙伴推广的积极性。
第二章 渠道建设
一、推广团队构架
二、团队组建
专职人员主要由各渠道经理组成,根据不同的渠道特点,安排1名或多名专职渠道经理,主要负责各渠道重点客户、兼职人员的招募和管理;
市场推广人员主要通过兼职、合作推广的方式招募,降低公司运营成本和运营风险,同时可根据推广的进度、市场成熟度灵活安排市场人员。渠道行业兼职人员他们拥有大量的客户资源,公司通过招募他们,不会与他们原有行业冲突,同时又可快速的获得大批合作商家;公司可节约大量差旅费用、市场推广人员费用,只需按一定比例提成即可,适当给予部分补贴;
各渠道的招募途径:
1、 医药、快销渠道:药品推广员、可口可乐、百事可乐、康师傅等快销食品的市场人员;
2、 社区、校园:在校学生;
三、渠道管理形式
人员分渠道管理,区别制作各渠道的会员卡样式,并在注册时要求客户提交获取途径。这样管理的原因在于:消费者是流动的,如果按地域管理,市场推广人员很容易会跨区域推广,同时消费群在各区域间流动,容易引起市场推广人员之间的矛盾;根据专职渠道经理的特长、人际网络安排对应的渠道,有助于快速上手和发挥人际网络优势。
第三章 渠道开发策略
一、营销组合策略
二、各渠道首要突破点
三、渠道可持续性发展
第四章 渠道可持续发展保障
一、成功的关键要素
二、项目保障
三、公司整体协调关系
第五章 医药渠道实战操作举例