华昌电子信息科技公司
创业计划书
制作人：曾文明
20##年1月16日
目 录
一、摘要..............................................................................3
二、产业介绍......................................................................4
三、行业的发展趋势与前景................................................4
四、产品介绍.....................................................................15
五、人员及机构组..............................................................16
六、市场预测.....................................................................17
七、营销策略.....................................................................18
八、财务规划.....................................................................19
九、风险管理.....................................................................20
十、公司业绩规化..............................................................22
一、 摘要
时代在发展，产业在不断的更新、升级、转型；加之国家大政策的规划以及安庆的地理环境优势，伴随着政府的招商引资将有源源不断的企业落户安庆；城乡一体化建设新农村等等这一切都是商机；
社区智能安防监控、商业住宅楼宇对讲、停车场的道闸等智能管理系统应声而出，将成为必不可少的应用组成部分，作为目前安庆这块市场对电子信息产业的认识还是比较肤浅，并且伴随着人员本身专业性不强，行业品种掺差不齐，市场极需要对产品专业，质量过硬，施工及售后为一体的服务型公司出现，这样华昌电子信息科技有限公司(以下简称华昌电子)就诞生了。
二、 产业介绍：
电子信息产业所指的范围相当广泛；为了不偏主题，在此产业介绍只包含我们即将要做的部分，即社区智能安防监控、商业住宅楼宇对讲、停车场的道闸；
安防主要包括：闭路监控系统、楼宇对讲系统、停车场管理系统、小区一卡通系统、电子围栏等等；主要应用领域包括：公安交通行业、司法行业、政府及事业单位、金融行业、工业商业、楼宇小区、学校医院、新农村建设等等。
三、 行业的发展趋势与前景：
1、视频监控产品发展趋势
1.1、高清化
高清监控是视频监控行业发展最主流的趋势之一。高清监控系统主要分为网络高清和同轴高清两大类,网络高清主要指基于前端网络高清摄像机(也称 IP高清摄像机)产品组建的监控系统,所有视频信号均通过网络传输。同轴高清则包含以SDI高清为代表的数字同轴高清和目前正在兴起的模拟同轴高清,系统组建与模拟标清一样,前端摄像机和后端存储控制设备通过同轴电缆连接。SDI高清摄像机通过广播电视系统的电缆传输,传输720P与1080P的无压缩的数字视频信号;网络高清摄像机将图像经H.264等格式的压缩,使用网络传输压缩后的视频。
目前,在安防行业传统视频监控系统中,标清一般可达到CIF、4CIF(D1)或960H的分辨率,CIF格式视频的像素为10万像素,4CIF(D1)格式视频为40万像素,960H格式视频约为50万像素;与标清相比,高清分辨率至少可达到720P的标准,约90多万像素,目前许多高清已达到1080P或以上的标准,即约为200万像素以上。
当前主流视频监控为CIF、4CIF(D1)和960H格式视频,图像质量较低,而且主要为隔行扫描导致图像严重失真,此外不超过30帧/秒的帧率也经常导致抓拍不到需要的画面。与标清相比,无论是从分辨率、显示效果还是流畅度来看,高清都比标清更有优势。从分辨率来看,720P的分辨率是CIF分辨率的9倍、1080P的分辨率是CIF分辨率的20倍,在同样的显示环境下,高清会清晰得多;从显示效果来看,高清既支持大屏显示,又支持16:9宽屏显示,可以大大增强用户的观看体验;从流畅度来看,高清支持更高的帧率,720P 和 1080i/1080P都可以支持60帧/秒或60场/秒,其图像流畅度比标清要高一倍。所以,高清监控是视频监控行业发展最主流的趋势之一。
网络高清摄像机继承了互联网系统的特点,在系统组建和管理方式方面具有的较好的灵活性和兼容性,具有良好的易扩展性和集中管理等优势;其次,高清网络摄像机具备了更丰富的延伸功能,往往可以单台摄像机实现远程监控、远程控制等功能;网络系统的布线和组建更方便,扩展性更好,适合大规模联网监控建设;在更高清的300万像素、500万像素、800万像素甚至更高分辨率的监控系统上,网络摄像机具备相同的标准,更加容易实现。但网络高清摄像机也压缩编码导致图像失真、网络传输延时等缺点。
以 SDI 高清为代表的同轴高清沿袭原模拟高清视频监控系统的施工方法和实施方案,系统组建和设备管理方式不变,只需更换相应的硬件设备,能平滑实现从标清模拟监控升级到高清监控,是对现有视频监控系统进行扩展和升级的最佳方案之一;其次,系统解决方案的成熟度、稳定性和可靠性高,与其他设备兼容性好;最后,图像无损不失真、无延时,SDI高清摄像机以未压缩数字信号在同轴电缆上高速传输,画质清晰度高,为智能视频分析提供了保障。但SDI高清摄像机传输非压缩的视频信号,其数据量大,不适合长距离传输,在大规模联网监控建设时,成本较高,随着技术不断发展,支持长距离传输的新一代SDI高清监控系统及新兴的模拟高清监控系统逐渐成熟,将极大提高同轴高清监控的竞争力。
同轴高清监控系统有着其特有的性质,与网络高清监控系统并驾齐驱,共同满足市场的需求与应用;由于SDI高清摄像机的视频信号输出可以直接连接大屏显示器等高清显示设备上,视频没有经过压缩,不会产生失真以及杂色斑点等问题,同时也不会有网络传输和编解码带来的延时问题,因此SDI高清摄像机更适用于对无延时、高清晰、端口安全要求极高的行业用户。
1.2、数字化
摄像机采集图像信号后未经压缩的视频信号及传输有模拟和数字两种。模拟摄像机是指以感光器在接收到光信号转换成模拟的电信号,通过一系列的图像处理最终以模拟形式输出视频信号的摄像机。数字摄像机是指摄像机的图像处理及信号的记录全部使用数字信号完成的摄像机,采集的图像信号经光传感器转化为电信号后,立即进行数字化,之后的所有处理全部为数字化处理,最后将处理完的数字信号直接记录到硬盘或直接输出。
1.3、网络化
网络化是视频监控发展的一个重要趋势,网络化有效地提升了视频监控的规模化,对网络监控、网络存储提供了多层次的支持。
网络视频监控系统由前端监控摄像机进行编码,图像数据通过网络传输到后端硬盘录像机或网络高清硬盘录像机进行存储、预览和回放,网络视频监控系统借助IP网络,拥有部署灵活、扩展方便但同时受网络环境影响较大的特点,传统视频监控方案将前端视频监控图像不经处理直接传到后端设备硬盘录像机,由后端进行编码、存储、预览、回放,该方案部署简单、无延时,但扩展困难,较难实现集中存储管理。目前,网络化已经成为嵌入式硬盘录像机和网络高清硬盘录像机的基本功能,嵌入式硬盘录像机和网络高清硬盘录像机支持多种网络协议,能够满足不同网络环境,构建规模化的网络视频管理系统。
1.4、智能化
随着安防视频监控系统的大量建设,监控的内容和范围会越来越广泛。智能化的发展将使视频监控系统的功能从事后追查为主转为以事前预警和事中分析为主,有效地提高视频监控系统本身的功能和效率。智能视频监控(IVS,Intelligent Video Surveillance)基于强大的数据处理能力和视频分析技术对监控场景的视频图像内容进行分析,提取场景中的关键信息,并形成相应事件和预警的监控,从而提高监控系统的功能和效率。
一方面,智能视频监控可以实现24小时全天候可靠监控,从而彻底改变以往完全由安全工作人员对监控画面进行监视和分析的模式,通过嵌入式系统或视频监控管理平台对所监控的画面进行不间断分析;另一方面,智能视频监控大大提高了响应速度,将一般监控系统的事后分析变成了事中分析和事前预警,此外对监控画面经过了智能分析和过滤处理,仅保留和记录了有用的信息,使得对事件的分析更为有效和直接,减少无用数据量,降低数据传输压力和存储压力。
目前智能化视频监控已经广泛应用于一些细分市场,比如交通领域,相关的智能产品开发和应用相对比较成熟,如道路状况分析、车辆流量统计、车辆和车牌识别、逆行、闯红灯、违章停车,包括交通状况的监控,以及违法行为的抓拍等,都已有广泛应用。未来智能视频监控系统将向两个方向发展:一是适应更为复杂和多变的场景;其次是能识别和分析更多的行为和异常事件。其中行为模式识别、生物识别、目标检测与分析、自动跟踪识别、运动理解等技术将是智能化技术发展的主要内容。
智能分析算法是智能化的核心技术,目前主要由两种方式实现,一是在监控摄像机和硬盘录像机的芯片和嵌入式软件中加载智能分析算法;二是通过视频监控管理平台实现集中式智能分析和处理。公司的网络高清摄像机作为一个数字化、高清化、网络化、智能化监控摄像机,不仅具有视频拍摄、记录等功能,而且能通过摄像机中的芯片和嵌入式操作系统,进行图像优化处理、多任务控制管理、视频压缩编码、视频智能分析处理等。监控摄像机智能化后,在前端摄像机即可以进行相应的分析处理,并把分析处理后的结果传输到后端,因而可以大幅地减少数据传输量,降低网络传输的压力,此外在摄像机中直接进行智能视频分析,可使视频分析处理更加及时和精确,避免视频信号传输过程中可能产生的网络延迟或压缩处理所造成的误差或损失,最后,摄像机的芯片和嵌入式系统可以随摄像机独立运行,拥有独立的视频分析处理功能,有利于提升监控系统的扩展性和稳定性。
2、楼宇对讲行业的发展趋势与前景
2.1、发展空间巨大，未来的市场前景广阔
从市场的整体趋势来看，楼宇对讲行业正面临着良好的发展机
遇。国民经济快速平稳增长，国家将继续扩大基础设施建设，而楼宇对讲系统已经新建住宅小区的必配系统，具有广阔的市场需求；城镇化建设进程的推进，“平安城市”、“社会安防”等政府需求拉动安防行业向前发展，楼宇对讲行业也在大受其益；随着国内居民收入的增长，人们对安全的消费需求将不断增加，“民用安防”市场的潜力将被有效激发出来，也会极大地扩展对讲行业发展的空间。其中经济实用型的楼宇对讲产品市场前景可观，国家保障性住房及二三线房地产市场的发展将会为中低端楼宇对讲产品带来销售量的增长。
2.2、品牌实力将成为企业核心竞争力
楼宇对讲品牌的集中化发展，房地产市场的低迷对楼宇对讲行业的影响在最近一两年更加凸显，促使行业企业的竞争进一步加剧，而那些不具备竞争实力的企业将会被市场淘汰，行业将进一步走向高度的品牌集中化，大部分市场会越来越集中到一线品牌厂商中去。
在楼宇对讲产品日益同质化的今天，价格的竞争使得众多中小企业的生存空间越来越小，越来越多对讲企业已经意识到提升产品品质和品牌价值的重要意义，开始注重企业文化建设和品牌推广，加强品质建设，增加对售后服务的投入，加快产品的开发进度，用优质产品、实用的功能和完善的服务叩响用户的心扉，树立让人信赖的品牌和形象，赢得用户的口碑，掌握竞争的主动权。
2.3、数字化对讲与智能家居产品相结合
数字化楼宇对讲从根本上改变了对讲系统的发展瓶颈，使得智能家居与楼宇对讲结合成为了可能，同时给智能家居产业带来了全新的产业机会，而楼宇对讲与智能家居系统的结合又进一步提高了对讲系统的增值空间，使得对讲系统的性价比也得到了极大提高，从而使新系统的推广应用更加广泛。而随着网络的不断升级，移动终端将会有更广泛的应用，网络通信技术特别是移动网络的快速发展，使无时不在和无处不在的信息通信能力大大增强,去年国务院发布了‘宽带中国’战略实施方案，将宽带入户上升到国家战略，在此基础上电信网、广播电视网、互联网的技术功能趋于一致，业务范围也趋于相同，网络互联互通、资源共享，为数字型楼宇对讲和智能家居得发展提供了网络基础。相信在未来，数字对讲必将承载更多的家居控制功能，与智能家居系统完美结合。楼宇对讲行业朝着智能家居行业发展是一个必然的趋势，而智能家居具有非常长的产业链，包括了硬件产品、软件产品、集成与安装服务、售后等等，因此，跨产业整合与发展就成为楼宇对讲企业未来一个重要的发展方向，目前就有一些楼宇对讲企业选择了和中国移动等电信运营商进行再智能家居领域内的合作。
2.4、标准化不断推进，产品兼容性提高
近年来在政府部门的主导下，楼宇对讲行业推出了一系列的行业标准和国家标准，20##年由厦门立林科技有限公司提案的楼宇对讲国际标准也获得了通过，立林将以起草组组长的身份，与来自不同国家的专家共同起草该标准，在有关标准的推动下，产品的兼容性将极大提升，工程施工、售后服务也可以社会化，由此也能进一步降低安装维护成本。
2.5、楼宇对讲系统的功能趋向多样化、综合化
楼宇对讲系统从以前的单一非可视对讲，发展到目前的黑白可视对讲、彩色可视对讲、数字楼宇对讲多种产品种类齐头并进，新技术的不断引入和发展，使对讲产品除了固有的对讲功能之外，也将衍生出更多的多元化功能，在家庭生活中发挥出了更大作用。其中彩色对讲产品的需求会进一步增长，随着TFT液晶屏成本的进一步降低，彩色对讲的价格将有所下降，其市场需求在未来将可能会有明显地增长，相对于黑白CRT室内机，彩色液晶屏室内机的性价比更高，也更加环保节能，能为用户带来更好的使用体验。
2.6、人性化的外观和操作
楼宇对讲产品已从功能单一的功能性产品演变为具有丰富功能的可作为家居装饰的时尚品，工艺设计不仅讲究外表美观时尚，还要有超薄外型、超大屏幕、外观造型多样化、又要易安装等特点。此外，对讲产品将适用于不同年龄层次的人使用，在家中时间较长的多为老人和小孩，系统操作界面将更加简洁清晰，操作也非常易学。因此对讲产品面向大众，使用人性化在未来将显得极为重要。另外，随着3G技术和移动智能终端的迅猛发展，移动智能终端已趋近于家用电脑，同时移动智能终端的性价比也不断提高，将成为数字对讲和智能家居不可或缺的补充，让用户随心所欲，不受地域限制，具有便携性、便利性、使用场合广泛的重要优势；而传感技术促进物联网的发展，科学技术日新月异，更加突出以人为主体的应用主体。
在未来的楼宇对讲产品中，智能芯片和传感器将会有不可想象的应用空间，实现信息多源实时获取和智能控制的泛在计算阶段，使智能环境和周边计算得到发展，物联网的发展从根本上提高了信息采集能力，也将促进以人为中心的周边环境智能化，物联网发展和互联网应用带来了多个来源的海量数据，‘云计算’也将成为智慧城市未来发展的方向。”
四、 产品介绍：
视频监控设备：主要代理中国安防十大品牌之一的深圳宾洋电子监控产品，该公司一家集研发、生产、销售、服务于一体的安防产品专业制造商，拥有自主品牌“BYINO宾洋”，产品涵盖了摄像机多个系列，包括红外防水摄像机，点阵摄像机，半球摄像机，枪式摄像机，照车牌摄像机，白光灯摄像机，百万高清摄像机，网络高清摄像机，智能球机系列等；
楼宇对讲：我们选择的合作伙伴是中国楼宇对讲行业中销售排名
领先的福建冠林，公司旗下的产品覆盖了基本型的楼宇可视对讲产品、中高端的小区智能化系统和完全数字化的智能家居系统，能够针对不同安防需求的项目提供合适的细分产品与专业化的解决方案。
停车场道闸：（暂略）
五、 人员及机构组成：
在这个市场经济为主导的社会环境下，我们通过将市场上畅销并
且口碑较好的品牌引进来，再通过我们优秀的销售人员将产品卖出去，鉴于公司刚起步，后续再根据公司的发展状况在进行调整，目前至少需要以下岗位人员组成：
总经理：由甘总兼代
为公司最高的管理者与负责人；把握公司的总体发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划等，负责公司一切经营的后果；
业务经理：曾文明(本人)
为总经理直接下属，对公司的总体业绩负责，定期不定期的向总经理汇报公司的发展状况；本人性格乐观开朗，善于交流，在广东有11年的工作经验，拥有良好的亲和力，责任心强，管理能力可靠(但需要提升的地方也很多，后续要不断的加强自身修养的同时加强各方面知识学习，不断的提升自己综合素质)，我善于调节纠纷等事件，有风险与财务管理能力，喜欢在他人身上寻找他们的优点，弥补自身的不足，勇于创新，不怕吃苦。
业务员：(2-3人，根据实际情况而定，曾文明(本人)也包含在内)
认可公司的发展方向，对公司代理的产品理论知识需要有一定的认识，责任心强，能吃苦，有赚钱的欲望，服从公司的一切安排，有明确的价值观和人生观。
前台接待人员：(兼财会人员 1人)
负责上门客户的接待工作，协助业务经理对客户的跟进与电话回访及监督业务员工作等，负责店面日常的现金流及业务员日常差旅费报销工作，负责店面的日常卫生打扫；
实施人员：
公司在创业初期，为了降低风险，对于此岗位的人员暂时以合作的方式临时请施工人员，主要的技术参数和产品的调试以及施工标准由曾文明(本人)暂代。
六、 市场预测
根据政府网站所提供的权威数据显示，20##年全年仅视频监控总
市场规模在1200亿元左右，每年将近20%的份额递增；安庆总体市场规模较小，假设按总体市场的千分之一来计算，市场金额也有1.2亿，楼宇对讲以及停车场道闸在新建的住宅小区已是必备产品，且工程金额单笔远比视频监控的工程的金额要多的多，估计安庆市每年花在智能安防总金额在2亿左右，目前安庆能接到智能安防工程的电脑公司在100家上下，这样保守估计平均每家工程总额也超过200万，
竞争对手概述：
视频监控部分目前海康、大华两家代理公司在市场的占比超过30%；公司主要集中在赛格数码城内及周边；拥有自己的施工及售后团队。楼宇对讲部分都非本土公司安装,由外地的代理公司或实施公司安装居多，品牌价值最高的为福建厦门的立林科技公司，主要客户来源为住宅小区为主，且已可视对讲为主，非可视对讲处于一种被淘汰格局；随着行业产品不断的深入，应用领域也不断在扩充，例如服务行业(沐足、银行等)、旧小区改造，医院、监狱、学校等领域也得到了充分的利用；停车场道闸部分目前安庆市场主要供应商为红门、捷顺、富士等；面向的客户群体主要是新的住宅小区、政府企事业单位以及工厂。
目标市场：住宅小区、政府工程、在建房地产开发商、医院学校、工业商业；
七、 营销策略
根据安防行业的购买方式，我们主要将采取主动上门推销、网络销售、招投标等方式销售我们的产品；公司刚开始的一年内，我们对外主打“保质量、树口碑、促销量”为宗旨；对于同行或者是装修公司我们谈合作，以销量协商利润；对于网络我们用低价，其实这种方法在当下效果不一定好，但主要让其它同行或者客户知道有这么一个公司；对于大型客户我们谈战略合作，一对一的提供优质售前、安装、售后等服务；对于中型客户谈我们的产品性价比；一步一个脚印，逐步渗透到我们的每个准客户的行业中；
八、 财务规划
要求财会人员每天记录公司每个业务员的销售情况，再由业务经理整理公司每日营收报表，最后做收入差(盈利)统计，按月或者按每个星期，特殊情况按日通过电子邮件给老板过目；要确保账目分毫不差。
公司前期按年预算所需的费用：
施工人员及业务提成根据销售情况按比例提成。
九、 风险管理
存在的风险：
1、 刚建立的公司，对于我们所处的市场我们并不十分了解，如果销售方式不对，就像一只无头苍蝇，找不到北，事半功倍；需求适应我们自己的市场，我们需要面对已有的竞争对手；如何让客户信任我们的产品，购买我们的产品，那也不是一件容易的事情。
2、 如何让客户选择我们的产品，而放弃他们之前选择的产品，即让客户信任并支持我们。
3、 若产品的销量不能及时打开，业务人员本身压力就非常大，会造成人员的流动快以及也要考验老板对公司经营的承受压力；
4、 人员的配置不合理或销售人员对客户信口开河的承诺会导致资金不能及时回收。
风险的应付：
1、 在业务员接到项目的前期，需要对项目进行风险评估；主要项目主要的节点或项目变更发生时进行风险评估和前景预测；
2、 充分了解市场的需求与空缺，考虑竞争对手的实力，做到知己知彼，学期所长，扩充市场份额，减少风险；
3、 分析风险来源，包括风险管理、风险容量、诚信以及道德价值观。针对其风险，合理分配人员，制定与市场相应的销售计划，实行奖惩制度。
4、 融入本土，随机应变，制度合理的销售价格，提出自己的战略目标，并努力去实现。
5、 建立我们自己的销售伙伴，例如同电脑公司同行、装修公司合作，销售我们的产品，降低我们出现风险的可能性。
6、 对可能会出现的风险提前预警，对于已出现的风险定期向老板通报。
十、 公司业绩规格
1、 设立公司店面
2、 制定自己的市场计划
此项需再研究，根据实际情况再来制定
3、 应对风险的策略
能避免则避免，不能避免在想方设法降低风险的影响或分担风险，再者自己承担风险。