自主创业策划书
目录
第一节 公司基本情况及未来发展战略
一、 公司基本情况
二、 创业人员的背景及素质
三、 公司的发展规划
第二节 公司产品及市场分析
一、公司产品、特点及优势
二、行业和市场
三、公司的独特性和市场竞争力
第三节 融资需求和财务预测
一、 公司目前的财务状况和资本结构
二、 融资需求
三、 财务分析汇总表
四、 财务分析
第四节 公司运营和管理
一、 公司发展战略
二、 公司的组织结构和管理模式
三、 人力资源规划
四、 设计管理
五、 市场策略
六、 资本运营
第五节 投资方的介入和退出
一、 投资建议
二、 投资方在公司经营管理中的地位和作用
三、 资本退出
第六节 风险及对策
一、 风险
二、 对策
第一节 公司基本情况及未来发展规划
一、 公司基本情况
1、公司的成立与目标
XX设计有限公司是由博创设计有限公司、正邦设计有限公司、紫阳伙伴设计有限公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于工业设计，企业Vi设计的企业。
注册地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
注册资本：壹佰贰拾万元
法定代表人：xx
成立时间：xxxx年6月
经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间
目标：面对设计行业迅猛发展的市场前景，我们的目标是：立足CI设计领域，拓展产品设计的市场，用三年时间，把xx建设成为产品设计企业内的领头羊。
公司的技术、市场发展过程
公司自成立以来，便退出了许多多优秀的设计。更有著名设计师加盟，为企业在业内取得了一定的声望。推出诸如联想、雅婷等企业的CI设计。
公司将立足xx，积极开拓全国市场。
2、 公司的股本结构
股东名称 出资额 出资比例
博创设计有限公司 49.2万元 41%
正邦设计有限公司 49.2万元 41%
紫阳伙伴设计有限公司 21.6万元 18%
3、 公司股东基本情况
项目 注册资金 法人代表 经营范围 99年末总资产 99年末净资产
博创设计有限公司 1700万元 品牌设计、CI设计，广告设计 21198746.09元 17998695.97元
正邦设计有限公司 500万元 标志设计、CI设计、UI设计;。 5018593.60元 4990112.00元
紫阳伙伴设计有限公司 100万元 CI设计、培训、服务等。 3824916.22元 1400113.12元
4、 公司组织管理、决策方式
组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。
建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。
以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。
战略(经营)决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门——运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。 “谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。
战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。
公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。
公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。
公司经营决策程序科学化。
反馈
可
行
不可行
反馈
5、 公司主要经营状况
单位：元/人民币
项目 年期 1999年 XX年
主营业务收入 870,786.88
主营业务利润 -23463.40 589,668.45
利润总额 -283776.93 83,685.00
税后利润 83,685.00
总资产 1,167,612.77 1,088,326.83
净资产 916,223.07 999,908.07
销售利润率 9.61%
净资产利润率 8.37%
6、 研发费用
1999年公司研究开发费用为——，XX年为7.5万元。
二、 公司创业人员的背景和素质。
董事长，xx，男，46岁，高级经济师，经济管理专业硕士研究生。1999年毕业于中国社会科学院研究生院。现任xx省交通厅联运中心总经理。
董事，xxx，男，34岁，1989年毕业于西安交通大学工业设计，后获得工业设计硕士学位。现任正邦设计有限公司设计总监。
三、公司发展规划
1、 公司三年发展规划
XX年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收入1000万元，其中软件销售收入350万元，硬件销售收入650万元，税前利润达到160万元。
XX年，完成股份制改造，进入省内软件企业“十强”。实现销售收入4000万元，其中软件销售收入1400万元，硬件销售收入2600万元，税前利润达到1200万元。
XX年，达到二板上市企业标准并上市。实现销售收入10000万元，其中软件销售收入3500万元，硬件销售收入6500万元，税前利润达到2200万元。
2、关键成功因素：
奉行以人为本的企业文化。
倡导团队精神、创新精神。
对交通行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。
有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。
建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对交通行业信息化建设项目进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。
第二节 公司产品及市场分析
一、产品、特点及优势
1、产品
2、特点及优势
人才优势。我公司人员结构及专业配置合理、设备精良，设计人员既参与过设计，又指导和参与过工程施工全过程的管理工作，具有丰富的工程设计、施工管理经验，更能适应现场施工指导工作。
专业优势和技术优势。我公司目前是我市最早一家从事装饰设计的单位，详见公司简介，公司前身为“同创装饰设计中心”，不仅拥有人才上的优势、装饰工程施工管理方面的经验，而且配备有专业的装饰概预算部门，是其他单位无法相比的，具有得天独厚的优势。
业绩优势。大部分以装饰工程为主的单位都没有设置专门的设计部门，遇到装饰工程项目一般将设计外包，而我公司由于一直是专业从事装饰工程的设计、监理、施工，所以我公司的设计能力在无数工程中得到印证，荆门市消防支队掇刀特勤站，荆门市消防支队东宝消防站，中石油荆州销售分公司办公楼，襄荆高速公路有限公司办公楼等项目均由我公司独立设计、施工完成，中石油、市政府、市消防支队、市电力局等单位是我公司的长期合作伙伴。
作风和服务优势。我公司技术服务实行“24小时”“全天候”制度，现场有施工，现场就有设计人员，为建设过程中的全过程设计服务提供了必要的保证。我公司设计人员不仅个个具有很强的敬业精神，高度的工作责任感，而且我公司有严明的劳动纪律作保证，所有这些都是我公司搞好设计工作的可靠保证。
二、行业和市场
进入21世纪，更多企业已意识到产品设计的重要性。据国家轻工业局副局长朱焘介绍，现代工业产品的市场，在很大程度上依赖设计的成功。随着高科技技术的发展，产品的质量不再是主要矛盾，抢占市场，获胜的关键在于设计的创新，在于其能否引导世界潮流。今天的汽车、手机、电脑市场中，各企业越来越关注其设计问题，谁的设计有创新能取胜，谁就能赢得市场。目前国外许多大企业都拥有庞大的设计机构，象日本东芝，拥有的设计师数以百计。还有国内大企业海尔集团，就高薪聘用了多名外国设计专家，每年投入的开发设计费达8000多万元。这些高投入获得了高回报，海尔产品广泛行销海外世界市场就是一个证明。这说明，市场需求更多的设计就业人才，设计越来越在市场受到重视，起到举足轻重的作用；国家领导人于09年初为我国的工业设计协会题词“大力发展工业设计”可以看出，这个行业将是我国未来一个非常重要的方向；
中国加入WTO，只有设计人才得到重视、使用，我国的产品才能跻身广阔的世界市场，市场需要多层次、多门类的设计人才。“工业设计”将是一个为我们国家、我们的企业大量创造知识产权的黄金水道，这就是为什么有人说21世纪的文化将是设计的文化！
在中国，工业设计就业前景现在正值上升的时期，因为在这个行业里面，过去我们是以加工为主，现在随着我们国家经济的高速增长，在这种情况下，我们现在的加工业务和外加工订单越来越少了，所以现在这些加工企业都开始要树立自己的品牌，所以目前工业设计是处在一个高速增长的环境，但是作为工业设计来讲，第一点就是要技术上的创新，工业设计绝对不是一个外观造型，所以要做出一个好产品来，第一点就是技术的更新，所以这对人才的要求就相对来讲比较高。对于一个要做工业设计的设计师来说，要具备整合技术的能力，在学校里面应该多学一些跟科学技术相关的知识——不是说要他当一个科学家，也不是说让他去发明什么技术，但是他要了解技术，新材料现在发展到什么水平了等等，这是设计师对新材料发展的了解，他才能知道把这些东西引进来。作为工业设计师，一方面是要大量地学习这些新知识，要有对知识的整合能力；另一方面是文化的积淀，这种文化的积淀也不是我们读几本好书，把古代的某个物品搬出来，把它翻翻新，这就叫创新了，而是怎么去结合中国文化元素，提取当中的文化底蕴的东西，这又是一个需要修炼的内功；第三点是作为工业设计师，对手段的能力要强，从做工业设计的角度上来讲，你所掌握的计算机软件要远远多于做平面和装璜的。工业设计除了有平面类的辅助工业设计的软件以外，还有许多的三维、结构的软件，直至和加工设备的接口的编程，这都需要设计师掌握和了解。所以设计师在世界上之所以能够成为高端的人才，他应该是从整体的设计业务当中成长起来的最高端的一批人。因此，一个设计公司的成立必然有时代的趋势。
三、公司的独特性及市场竞争力
1、真正做到以消费者为中心。就传统营销方式而言，真正做到以消费者为中心还有很大难度。而网络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点，重点强调互动式信息交流，消费者可以通过网络主动查询感兴趣的的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位，给予消费者前所未有的参与和选择自由，极大地强化了消费者的核心地位。
2、减少了市场信息的不对称，扩大了消费者的选择空间。是一种复杂商品，消费者购买时需要了解诸如价格、质量、结构、设计、合同、产权等大量信息，由于互联网具有传播范围广、速度快、无时空限制、无版面约束、双向交流、反馈迅速的特点，对上述信息能够做到全面快速准确的传递，减少了信息在供求双方之间的不对称。同时利用互联网络，消费者足不出户，就可了解所需商品有关位置、户型、结构、布局、环境、物业管理等微观信息，还可以进一步查询建设设计、城市规划、能源利用、景观布局等中观信息，使产品差异化特征更加直观，更有利于不同偏好的消费者选择。
3、目标消费群集中，可以实现高效营销。报纸、广播、电视等传统媒体的受众虽多，但人群分布过于广泛，年龄、收入等差距较大，导致营销的实际命中率很低。而网络营销主要针对上网人群，据统计，截至20##年底，中国的互联网用户人数为1.2亿人，在全球仅次于美国。他们的主力年龄是25-35岁。而在未来几年内，这一人群也将是的主力消费群。与传统营销相比，网络营销有更为确定的目标消费群。
4、降低成本，提高效率，效果易于测量。目前广告主要依靠报纸，网络广告与其相比，成本只有报纸广告的约二十分之一，而且，随着项目的不断开发，报纸上广告正日渐增多，报纸广告表现形式单一，人们对每个广告的关注程度日益下降。网络媒体则通过运用三维展示、电子地图、语音解说等多媒体技术向购者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受时空限制，让购者的选购有更大的自主性。网络营销采用网上采购、网上设计、网上销售方式，有效地降低了包括采购费、场地租赁费、媒体广告费、推销人工费等在内的营销成本，由于
网络信息传播与制作的快捷性特点，从材料的提交到发布，只需要很短的时间就能把信息发布出去，提高了营销效率。传统营销效果很难测量，而在网络营销当中，只要在相关程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击详细查看等数据都易于测出。
第三节 融资需求及财务预测
一、 公司目前财务状况和资本结构
Xxxx设计有限公司XX年度财务状况表
单位：元/人民币
项目
金额
或比率
固定资产
流动资产
无形及递延资产
流动负债
实收资本
未分配利润
流动比率
资产负债率
金额或比率
384138.57
653334.72
50853.54
88418.76
1XX00
-XX91.93
7.39
8.12%
从上表可以看出，公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。这一方面表明公司财务稳定，但也说明公司没有享受到“财务杠杆”效应。
二、融资需求
公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。第一期400万元资金主要用于公司在全国的推广，以及市场调研，具体用途见下表：
序号 项目 金额(万元)
1 公司在全国的的推广费用 200
2 市场的调研费用 200
第二期600万元资金主要用于，市场调研分析，产品设计成型，样品生产。
第四节 公司运营和管理
一、 发展战略
总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。
坚持“以人为本”的经营管理理念。
坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。
充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。
注重知识管理，实现可持续发展。
二、公司的组织结构和管理模式
1、公司的组织结构
公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图如下：
公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。
为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。
2、 管理模式：以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。
数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。
柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。
知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。
三、人力资源规划
人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。
建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。
建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。
推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。
采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。
导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。
积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。
网络和技术支持体系，确立公司在设计市场的主导地位。
1、 营销策略
第一步：立足xx，将公司在设计行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。
第二步：巩固公司在xx市场的设计地位，优势产品，开拓全国市场。
第三步：实施国际化战略，参加国际化设计大赛，并拿到奖项。
2、 营销手段
加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。
公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在交通行业的宣传力提高公司的知名度。
丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。
建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。
4、 品牌战略
实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“xx信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内领域的著名品牌。
5、 服务体系
“软件就是服务”的观念日益深入人心。设计市场的竞争不再仅仅是产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。
七、资本运营
企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。
公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。
第五节 投资方的介入和退出
一、 投资建议
为尽快占领产品设计领域，公司拟吸收风险投资1000 万元，可分两期投入，其中第一期投入400万元，第二期投入600万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。
二、 投资方在公司经营管理中的地位、作用
投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。
公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。
三、资本退出
风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。
投资者退出的方式主要有ipo(首次公开发行)、出售、清算或破产三种，其中ipo是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。我国即将设立创业板，这就大大增强了风险投资家通过ipo形式退出的可行性。公司三年发展战略规划确定：XX年完成股份制改造;XX年达到创业板上市标准并上市。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求XX年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。
第六节 风险及对策
一、风险
1、 技术风险。
设计行业本身是一个风险很大的企业，技术更新日新月异，一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。epost挑战email，linux挑战window，该等事例比比皆是，如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭，王安公司、贺氏公司等就是最好的案例。公司能否始终保持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。
另一方面，国内的设计业迄今为止，还没有比较成熟的设计水平，优势设计都掌握在西方巨头手中。迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心产品，将是xx公司急需解决的战略性问题。
2、市场风险
市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战“策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。
3、经营风险
人力成本上升和高素质人才不足
公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。
管理风险
随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。
4、 财务风险
公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。
二、对策
1、技术风险对策
奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长;
坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念;
采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才;
提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围;
给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要;
2、 市场风险及对策
进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力;
加快对新产品的开发进度和加强对交通行业信息化领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构;
建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力;
寻求各地交通管理部门及有关信息技术公司的支持;
实施品牌战略。
3、 经营风险及对策
推行目标成本管理，加强成本控制;
采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质;
倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。
4、 财务风险对策
构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制;
加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率;
实施财务预决算制度。
让我们携手共创
美好未来!
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