商务文案写作期末卷二考试实施方案
为了更好的推进课程改革，突出省级精品课《商务文案写作》的实践性特点，考察学生的商务
文案写作能力，商务文案写作课程的卷二考试方式采用开卷考试。实施细则如下：
一、考试内容：
1．题目：xx模真公司产品营销计划书
2．要求：
（1）以学生所在的模真公司职能部门为模拟产品营销实施主体，以模真公司主营产品市场营销
为依据；
（2）所调查的产品可以是在本公司经营范围内任选，尽量不要重复；
（3）如果产品一样，目标市场的选择就应有所区别，不能雷同；
（4）第15周布置考试内容，让学生确定选题，然后以公司为单位上报任课教师。
二、考试写作内容及评分标准（卷二字数要求：1500——1800字之间）
1．项目说明（10分）
2. 市场分析（30分）
（1）政策法规调查：重点调查国家刺激经济，扩大内需的相关政策。结合与公司生产经营相关
的政策，适当分析模真公司的机遇与困难。（5分）；
（2）目标市场消费者的调查分析（15分）；
（3）目标市场竞争对手的调查分析（10分）；
3. 营销计划（40分）；
（1）营销目标（10分）；
（2）产品及其价格组合措施；（10分）；
（3）促销措施（10分 ）；
（4）营销服务的措施；（10分）；
4. 广告计划 （20分）
（1）媒体选择及广告文案的作品创作（15分）；
（2）广告制作经费 （5分）；
三、卷面形式要求
1．一律要求打印；
2．统一用A4纸打印，单面打印，左侧装订；
3．行间距统一为单倍行距；
4．字体统一使用宋体字；
5．字号要求：标题用小2号加粗字体；小标题用小4号字体；正文用5号字体；
6．页边距要求：上下为2.54cm; 左右为3.17cm；
7．封面字体为黑体字，字号可根据标题内容而定（内容可包括标题、班级、公司名称、学生姓
名）。
四、其他要求：
1．出现错别字一个扣2分；
2．出现雷同一律成绩为“0”分；
3．网上抄袭成绩为“0”分；
4．卷二上交时间：18周统一上交，延期上交，视为自动弃考。
大专文科基础学院中文教研室
20xx年5月
第二篇：商务文案-产品营销策划书
青岛XX模真公司
产品营销策划书
公司名称：XX科技有限责任公司
一：项目说明
太阳能电池又称为“太阳能芯片”或“光电池”，是一种利用太阳能直接发电的光电半导体薄片。它只要被光照到，瞬间就可输出电压及电流。在物理学上称为太阳能光伏（Photovoltaic，photo光，voltaics伏特，缩写为PV），简称光伏。我们公司所推出的太阳能电池具有易于安装,易于扩充,易于拆卸,等优点,同时使用太阳能也很经济实惠,在操作过程重没有能量耗费。而且还具有. 高荷电吸收能力、循环使用寿命长 、良好的可充性能 、无需保养等优点。由于2014年双节即将来临，公司为回报广大新老客户，是公司业绩更上一层楼，于是做了一份营销策划。
二：市场分析
1、随着国内经济的持续稳健经济增长、人民生活水平的不断提高人们的消费水平也在不断的上升消费者更加倾向于太阳能电池这种可以多次使用、利用率高且方便实用的产品。通过对目标消费人群进行调查问卷的形式进行收集消费者对本公司产品的态度和需求以及对消费人群年龄、职业、性别进行分析。得到以下
结论。针对不同的人群，相应的销售什么产品，每个年龄阶段他们需求的产品各不相同，所以得到了以下树图
2 、现在市场上存在的竞争对手诸多，公司起步比较晚，竞争压力巨大，这就要求我们找出自己的竞争对手，现在我们的竞争对手主要有，青岛热带雨林新能源科技有限公司、南京中电光伏科技有限公司、济南桑乐太阳能股份有限公司。
就以青岛热带雨林新能源有限公司为例，其旗下产品众多，光伏产品更是一绝，硅晶片产电量相当高，太阳能转化为电能的能力非常高，而其电池的的电容量也是惊人，在价格方面也是适合大众需求的类型，由于其科技的创新，2013的制作成本仅为2012年的80%，这样既满足了消费者的需求，而且其公司产品可以称得上是价廉而实惠，高档而清洁。与我们公司比起来，我们公司才刚刚起步，虽然产业在不断的升级，但是制作成本相对来说是比较高的，这样在价格方面我们将会得不到优势。公司的电池容量略低一筹，这也是一个非常大的弱点。
三、营销计划
（1）营销目标
从营销额方面：要遵从市场规律，不能盲目跟风，要在稳中求发展，争取今年销售额达到1000万。从利润方面：根据现在市场行情，例如一般都在25%左右，所以打算将利润调整在22%，在价格上销售低一点，数量上自然也会增加。在市场占有率方面：要达到市场的占有率的10%，让更多的人知道这个品牌。
（2）产品及其价格组合措施
以上表格是公司主要销售的太阳能电池板的铭牌，型号的不同，将其分为了不同的高、中、低档三个不同价位，以满足不同需求的消费者及企业。这三个价位分别为：800-1200元、600-800元、300-600元。
（3）促销措施
方案一：做一次有奖活动，但凡买我们公司产品的，都有机会进行一次抽奖活动，将奖项分为一、二、三等奖。一等奖：XX电动车一辆。二等奖：太阳能热水器。三等奖：液晶电视。另外，公司还会准备一些精美礼品作为纪念，如小配饰、U盘、扑克牌。
方案二：双节期间，进行一次大减价，根据产品的价位及成本，适当对价格做一次下调，并安排工作人员做一下宣传。举行一个盛大促销活动，邀请表演人员现场助兴。办一份海报，将减价的明细一一列出，对比降价后的价钱。
方案三：实行分期付款措施，让消费者购买能力提升，对于公司比较高档的的产品，尽量使其月支付低一些，消费者的压力小了，消费与也就高了。做一份宣传画册，上面写上醒目的提示语“三个月即可交足月付，心动不如行动，赶快来抢购吧！”
（4）售后服务措施
1、由于装配技术等原因，考虑到设备的使用寿命，设备的采光率，本公司免费送货上门并帮其装配，教一些正确的使用方法，以免发生不必要的故障，不遵从本公司使用方法的用户，概不负责。
2、公司有正规的国家规定三包服务，凡在本公司购买的产品，不满意在十五天内包换，保修一年。另外，公司还推出了独特的业务，以旧换新，让更多的消费者得到实惠。
3、另外，公司会定期有工作人员为客户购买的产品保养一次，以便延长其使用寿命，提高公司的信誉。
四、广告计划
（1）广告媒介的选择
本公司产品属于环保类新能源产品，准备通过在临沂市天气预报之后的广告时间播出，在这个黄金档时间播出，相信能提高本公司的知名度。
（2）广告作品
在绿莹莹的草地上，盘山的马路上，一对情侣驾着心爱的太阳能轿车，微风吹过，女主角的被头发吹起，“你喜欢我的什么？”女主角问，男主角回答：“因为你闯入我的生命太突然，就像这XX”。情侣像风一样远去，阳光洒在了绿草的晶莹的水珠上。鸟儿叽叽喳喳唱着歌，情侣穿过小河，沿途太阳能高电池板整齐地摆放着，远处一道彩虹将山和天空连在了一起。
（3）广告制作经费
制作公告需要大量资金，所以要本着经济节约的原则，在制作经费，人工经费，广告播出方面都需要支出。初步打算，制作经费用40万打造，人工经费打算用40万，由于在黄金时间播出，费用可能会很高，合计大约100万左右。