榕城第一街招商策划书

如今电子商务已经形成购物的主要方式之一，如今的购物网站更是数不胜数，如大家熟悉的淘宝网、当当网、拍拍网等等数不胜数的购物网站。如何在这些网站中脱颖而出，如何做到与众不同，如何能让消费者知道了解并信任网购，在说这个之前让我们来了解下如今影响人们网购的主要原因有哪些:

? 网购的物品参差不齐质量无法得到保障，同样的物品可以找到不同的价格，商铺嘈杂，

增加消费者疑虑。

? 无法触及实物，无从了解货物的质量。

? 一般采用先付款的方式使大多数人对网购望而怯步。

? 即使价格便宜，但加上邮费使其价格优惠不到哪去，而且大多数淘宝商户都是零散户物

品经过了多重经销商，从而加重成本。

? 退货方式不便，如买到不合适的商品想退货来回邮费占有相当大的比重，致使许多初次

尝试网购的人放弃它。

? 虽说网购有种种不适但是网购的人群还是在不断增加，特别是大学生。

? 许多人对于网银和支付宝的使用存在顾忌。

现在我们再来看看我们学校周边，商贸城等实体店与网购存在的劣势

? 商铺租金高，需要人员看守并支付工资，这些都加到了商品本身的成本，网购无需店铺

无需多人去经营，需要的只是一台电脑。

? 店铺面积有限致使商品种类有限，因此许多需要的东西无法得到满足。

? 大福州现今的大学城距离市区较远，坐车不便，而且现在许多大学生喜欢足不出户就买

到自己喜欢的想要的东西。

? 东西死板缺少人性化服务。

策划目的：

针对以上的不足提出一个介于两种形式之间的电子商务，这不同于当前所存在的购物网站，我们准备采用实际踩点与网购同时进行。

? 品牌服装可以通过验货后付款，货物直接与厂家合作本钱可做到便宜于淘宝和实体店； ? 另外除网站外我们还会踩点进行实店宣传，对于有顾虑的客户可以到实店进行考查。 ? 只做货到验货满意付款，将吸引更多的人。

? 而且我们需要的是相当于仓库的实体店而不是一个高额租金的店铺这样商品的价格将

大幅下降。

? 对于礼品类我们还支持人性化送货方式

? 直接从厂家进货，对于销售的产品可以多种多样，做一个综合性的网站相当于一个网络

超市，货物种类齐全，至今已有一万四千件货物可以出售，货物种类还在不断上升，涵盖了除食品外几乎所有的商品。

? 可以扩展业务，如广告宣传等等。

? 成批进货几乎可以使邮寄费用少之又少。

? 设点配送作为服务中心，有质量问题可以随时更换。

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招商条件： 对网络商城有一定的了解或者感兴趣者优先考虑。 在校人际面比较广的人优先考虑。 有责任心上进心，对创业情有独钟者优先。 能吃苦耐劳，积极配合榕城第一街的统一规划、统一管理者优先。 讲求信誉，可长期合作者优先。 本次联盟共设200股，外部推广150股，每股出价500元，按股算利润，股东可以随时到公司查账，做到全透明。

其中我们工作的重点是将网站推广出去，这也是我们为什么需要加盟者的真正原因。我们的促销主要分为三步。首先靠加盟者的人脉关系介绍网站推销我们的优势发放会员卡给身边的朋友，熟人一句话胜过不相干的人千万句。 之后我们会在每个学校进行传单的派发在这里也需要加盟者的配合，我们准备进行地毯式的传单派发，让学校的几乎所有的宿舍知道我们网站，并了解其优势所在。 最后我们会在每个学校进行摆点宣传，并卖出会员卡同时赠送礼物。

货物经营种类：潮流服装、精品内衣、时尚配件、个性饰品、男女鞋业、男女包包、功能箱包、化妆品、生活小电器、电脑配件及电脑、电子产品、图书等等种类还会不断上升。

具体问题可面谈

联系电话：138xxxxxxxx 158xxxxxxxx 138xxxxxxxx

宿 舍 地 址:闽江学院三区七号楼a607 2

第二篇：购物广场招商策划书

购物广场招商策划书

一、 招商理念：合作双赢 共同发展

一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢，共同发展，形成真正意义上的长久而稳固的合作伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。

1、 根据合作双赢，共同发展的招商理念，实施多主体经营即

经营风险与负担不是由商场一肩挑，而是分散到各经营主体，共同承担。

2、 以适应市场为先导，满足需求为中心，进行各门类各生造

概念的定位，合理锁定商品，重在突出品牌化、前卫化、个性化。

3、 通过招商吸引人流，创造人气，推动商铺的租赁。

二、 招商原则

1、 百货以合作为主的原则

按百货经营模式尽量引进代理商、经销商及其他经营业主进场经营，最大限度的提高收益。

2、 坚持国际和本地知名品牌相结合的经营原则

旨在突出购物广场的经营特色，以国际品牌及本地市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种，可以是还未有过的新型换代商品及在本地有良好消费基础的传统品牌等。

3、 餐饮以租赁为主的原则

布局时应根据楼层经营规划招商，结合各楼层实际情况，做到各

具特色，不重复经营。

4、 坚持多品种、不交叉、不重复的原则

为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的“一站式”购物特点。

5、 坚持质优价廉的原则

在保证商品质量、价格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高购物广场的商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进品牌旗舰店。

6、 坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则

本项目的招商要以商业地产全程整合理念为指导思想，前期额招商目的是为租赁商铺，后期招商的目的是为循序渐进地提高营业能力，根据项目的租赁时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，需要注重国际品牌资源的引进，多开旗舰店为购物广场创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。

三、 招商范围

1、主营项目

概述：服装服饰类

化妆用品类

皮鞋皮具类

珠宝首饰类

精品百货类

儿童用品类

餐饮娱乐类

综合服务类

专业卖场类

细述：化妆品、黄金珠宝、中高档男女服装、休闲装、高档手表、高档皮具、工艺品、手袋、女饰品、精品男女鞋、精品裤店、女士内衣、领带、丝巾、眼镜、钟表、水晶、羊绒羊毛制品、儿童用品、高档床品、饰品店、体育服装、体育器材、儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家居用品、精美礼品、大小家电、数码通讯、家俬布艺、厨房用品、图书音像等。

2、配套项目

A、特色餐饮、咖啡插座、特色甜品店；

B、特色超市、美容美发、数码工作中心、药店等；

C、银行、邮局、电信服务、旅行社等。

四、招商对象：同享繁华 携手共赢

购物广场定位于一站式全生活购物体验，招商对象面向世界知名品牌，国内一线品牌，包括大众化国内零售商，各种商业业态互动经营，同档次商业品牌汇聚，相得益彰，所有客户需经过认真审查，并通过严格法律契约将双方权益加以明确：

1、 具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司、或个人；

2、 有强烈的经营意识和成功欲望；

3、 认同本购物广场的经营模式；

4、 自觉接受本购物广场提供的一切培训和辅导；

5、 愿配合本购物广场统一规划、统一管理和各项营销活动；

6、 讲求信誉，可长期合作；

7、 能够按照规定及时交纳各种费用；

8、 严格按照本购物广场的各项要求及流程操作；

9、 办理合法的经营证件及相关手续。

五、招商方式

针对本项目租赁式商铺经营模式的特点，对租铺不经营的商铺，要有适当招商政策限制，从而确保商场的如期开业。具体的招商方式分述如下：

1） 营业额扣点提成方式：主要适用于百货类品牌

2） 固定租金方式：主要适用于餐饮、娱乐类租户

六、招商政策

1、确定固定租金价格体系和扣点提成比例；

2、确定租金或扣点递增方式；

3、对于固定租金的租户，确定免租期；

4、对于扣点提成的租户，确定开业日期并约定营业额下限（分阶段），如连续未达到目标营业额下限，则清退客户；

5、对于主力客户或重要品牌客户制定特殊招商政策；

6明确物业管理费、商场宣传推广费、能耗费用分摊标准。

七、招商规划

核心店：国际知名品牌专卖店，大型超市、五星级电影院和电玩城等。

主力店：本地著名品牌专卖店、苏宁电器和电玩城

专卖店：服饰、珠宝、化妆品、婚纱摄影、文具、各种特色产品专卖店

娱乐餐饮设施：儿童用品生活馆、知名咖啡屋、运动馆、美容美发、特色甜品屋、特色餐饮等。

其他设施：银行、邮电、航空售票、旅行社、数码工作中心

八、市场营销

1、印制DM单在周边居民楼去、大学城、或广场附近发放，增加项目影响力。

2、在本地有影响力的报刊上做招商广告，增加市场知名度。

3、在本市有固定客户的互动传媒上做广告，目的使之家喻户晓。

4、选择适当时机举办活动，扩大项目影响力，预告项目开业。

5、公交车身广告宣传，使之在本市民心中加深影响力。

一个极具经营前景的明星SHOPPING CENTER…….

一个厚积薄发、创造传奇并将与您相濡以沫的新生商业品牌…… 大华购物广场——成功的代名词，秉承“强势管理、财富保证”

等又是原则。成为本市经典、潮流、创新的化身。

无限空间里，感恩着你我的勤奋进取、风雨同舟。

大华购物广场，邀您共创美好未来！